國開會計專市場營銷模擬測試題答案

1、模擬測試以下哪一個是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采納的營銷策略？（）選擇一項：.穩(wěn)定老用戶增強售后服務(wù)馬上停止生產(chǎn)D開發(fā)二代產(chǎn)品當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較單薄時,應(yīng)該采納(）競爭策略。選擇一項：A市場多角化攻擊策略C專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營防守策略題干一般說來,產(chǎn)品的最廉價格取決于(）。選擇一項:A產(chǎn)品的市場需求B代替產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的成本花費相關(guān)產(chǎn)品的價格以下哪一點是檢查問卷應(yīng)該預(yù)防的?（)選擇一項:.問句的表達簡短易懂B檢查問句有和善感C多使用術(shù)語也許縮寫檢查問卷簡短市場細分是依據(jù)產(chǎn)品的差異對市場進行的區(qū)別。選擇一項：對錯市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科

2、學(xué)。選擇一項：對企業(yè)可以按自己的意愿和要求隨便改變市場營銷環(huán)境。選擇一項：對錯凡技術(shù)性強而又需要供給售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品,最好能采納直接式渠道。選擇一項：對題干在市場檢查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不正確、不完好甚至不行靠的情況下，才花許多的花費和時間去采集第一手資料。選擇一項：對反響很遺憾,答錯啦!題目6不正確獲取2.0分中的000分標(biāo)志題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時,采納廣告和公共關(guān)系進行促銷的成效最正確。選擇一項：對反響很遺憾，答錯啦!題目不正確獲取200分中的000分標(biāo)志題目題干商標(biāo)是指已獲取專用權(quán)并受法律保護的品牌。選擇一項：對反響很遺憾，答錯啦！題目8正確獲取2.0

3、0分中的0分標(biāo)志題目題干密集分銷有益于控制企業(yè)中間商。選擇一項:對錯反響恭賀你,回答正確!題目9不正確獲取2.00分中的.0分標(biāo)志題目題干尾數(shù)定價的目的是令人感覺賣者計算精確、價格公正。選擇一項：對反響很遺憾，答錯啦!題目10正確獲取2.00分中的2分標(biāo)志題目題干面對激烈的競爭,企業(yè)為了生計和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)一直堅持只降價不抬價的原則。選擇一項:對錯反響恭賀你,回答正確！三、簡答(每題12分,共36分)題目26未回答滿分12.0標(biāo)志題目題干當(dāng)花費者購買一臺洗衣機時,有的人會以洗衣機的潔衣能力、操作的淺易性為依照決定能否購買，而有的人是由于洗衣機的外觀美麗、售后服務(wù)好購買，這是為何呢?研究花

4、費者購行為的這一特征，對企業(yè)營銷有什么意義？(12分）反響造成這種現(xiàn)象主若是由于花費者在購買商品時追求的利益是不一樣的,也就是購買著眼點不一樣。這是由影響購買行為的這種要素決定的。企業(yè)一定要研究花費者購買行為的這個特征，可以依據(jù)這種分析進行市場細分，從中選擇自己的目標(biāo)市場,也可以為不一樣追求的花費者分別設(shè)計、供給不一樣的產(chǎn)品，達到擴大市場的目的。題目7未回答滿分120標(biāo)志題目題干市場補缺者取勝的要點是什么？一個最正確的補缺基點應(yīng)具備哪些特色?反響市場補缺者取勝的要點是專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。一個最正確的“補缺基點”應(yīng)擁有以下特色:1）有足夠的市場潛量和購買力；（)利潤有增加的潛力;（3)對主要競爭

5、者不擁有吸引力;（）企業(yè)擁有據(jù)有該補缺基點所必要的資源和能力;(5）企業(yè)已有的信用足以抗衡競爭者。題目2未回答滿分12.0標(biāo)志題目題干“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)良產(chǎn)品”的看法能否正確？為何？反響在企業(yè)之間競爭日趨激烈的狀況下，經(jīng)過市場細分，企業(yè)可以找到市場上還沒有被滿足的市場需要,從而找到對企業(yè)有益的營銷機遇,美國天美時鐘表企業(yè)在其余鐘表企業(yè)都集中在名貴腕表的時候，對市場進行有效細分,從而找到自己的目標(biāo)市場,開發(fā)自己的營銷渠道,集中于廉價位的市場。天美時鐘表企業(yè)選擇了正確的營銷策略,找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場,從而獲取了成功標(biāo)志題目信息文本四、事例分析(14分）題目9未回答滿分1.00標(biāo)志題目題干美國天美時鐘

6、表企業(yè)在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的企業(yè)，所以，企業(yè)全力想在美國市場上扯開一條口子，大干一番。當(dāng)時，有名的鐘表企業(yè)幾乎都是以生產(chǎn)名貴腕表為目標(biāo)，并且主要經(jīng)過大百貨店鋪、珠寶店鋪銷售。但是，美國鐘表企業(yè)經(jīng)過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實質(zhì)上市場可進行區(qū)別，把市場上的購買者分為三類:第一類花費者希望能以盡量低的價格購買能計時的腕表，他們追求援是廉價位的適用品,這種花費者占%。第二類花費者希望能以較高的價格購買計時正確、更耐用或式樣好的腕表他們既重適用,又重雅觀，這種花費者占46。第三類花費者想買名貴的腕表，主若是把它作為禮物,他們占整個市場的31。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),過去供給的產(chǎn)品僅是以第三類花費者為對象的。美國天美時

7、鐘表企業(yè)快樂地意識到,一個潛伏的充滿活力的大市場即在眼前。于是依據(jù)第一、二類花費者的需要，制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的腕表，一年內(nèi)保修,并且利用新的銷售渠道，廣泛經(jīng)過店鋪、超級市場、廉價店鋪、藥房等各種種類的店鋪大力銷售,結(jié)果很快提升了市場據(jù)有率，成為世界上最大的鐘表企業(yè)之一。1.美國天美時鐘表企業(yè)將市場上的購買者分為幾類？.這種細分能否有效？3該企業(yè)的營銷策略是如何表現(xiàn)的？反響1答:該企業(yè)將市場上的購買者分為三類,第一類是占市場3的追求廉價值的適用品的花費者,第二類是占市場的既重適用又重雅觀的花費者;第三類是占市場1的想買名貴腕表的花費者。2.答：實踐證明這種細分是有效的，它正確地將

8、市場化分為三類,又對產(chǎn)品進行了合理的定位,突出廉價位的市場定位,從而確定了成功的基石。3.答:在企業(yè)之間競爭日趨激烈的狀況下，經(jīng)過市場細分,企業(yè)可以找到市場上還沒有被滿足的市場需要,從而找到對企業(yè)有益的營銷機遇,美國天美時鐘表企業(yè)在其余鐘表企業(yè)都集中在名貴腕表的時候，對市場進行有效細分，從而找到自己的目標(biāo)市場,開發(fā)自己的營銷渠道，集中于廉價位的市場。天美時鐘表企業(yè)選擇了正確的營銷策略,找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場,從而獲取了成功。一、判斷正誤題目1正確獲取2.0分中的2.0分標(biāo)志題目題干競爭者采納追隨策略要冒很大的風(fēng)險。選擇一項:對錯題目正確獲取2.00分中的2.0分標(biāo)志題目題干迎頭定位策略是在市場上

9、處于弱勢地位的企業(yè)最正確的定位策略。選擇一項：對錯題目不正確獲取.00分中的0.0分標(biāo)志題目題干差異性市場策略可以幫助企業(yè)分別風(fēng)險。選擇一項:對題目正確獲取2.0分中的2.00分標(biāo)志題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場上的銷售狀況沒有肯定的聯(lián)系。選擇一項:對錯題目5不正確獲取2.00分中的0.0分標(biāo)志題目題干那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嵸|(zhì)上可以被復(fù)制的服務(wù)最合適采納特許經(jīng)營的方式進行分銷。選擇一項：對題目6正確獲取2.0分中的.00分標(biāo)志題目題干企業(yè)建立了顧客通信錄就是推廣了數(shù)據(jù)庫營銷。選擇一項：對錯題目7正確獲取200分中的2.0分標(biāo)志題目題干當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺少彈

10、性時，企業(yè)以往應(yīng)該實行浸透定價策略。選擇一項：對錯題目8正確獲取200分中的2.00分標(biāo)志題目題干關(guān)系營銷就是企業(yè)要常常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對錯題目不正確獲取200分中的.00分標(biāo)志題目題干網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)節(jié)約巨額促銷和流通花費,從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。選擇一項:對錯題目10不正確獲取.0分中的0.00分標(biāo)志題目題干提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。選擇一項:對二、單項選擇題目11正確獲取.00分中的200分標(biāo)志題目題干市場營銷看法的中心是(）。選擇一項:制造大批產(chǎn)品并銷售出去發(fā)現(xiàn)需求并想法滿足它們.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在新產(chǎn)品開

11、發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是(）。選擇一項:.進行環(huán)境分析采集構(gòu)想評核與挑選d進行營業(yè)分析題目6正確獲取200分中的200分標(biāo)志題目題干影響花費需求變化的最活躍的要素是()。選擇一項:人均國內(nèi)生產(chǎn)總值.可隨便支配收入個人收入個人可支配收入生產(chǎn)花費品中的便利品的企業(yè)以往采納()的策略。選擇一項:選擇分銷b密集分銷獨家分銷直銷一、判斷正誤題目1不正確獲取.00分中的000分標(biāo)志題目題干企業(yè)將資本投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比率就叫產(chǎn)品投資組合。選擇一項:對題目不正確獲取200分中的0.0分標(biāo)志題目題干對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分其他花費品適合采納廣告方式促銷;而對于價格昂

12、貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適合采納人員銷售方式促銷。選擇一項:對題目3不正確獲取20分中的0.0分標(biāo)志題目題干相關(guān)集體抵花費者的影響因購買產(chǎn)品的不一樣而不一樣，對價值小和使用時不易被別人察覺的商品影響小，反之影響大。選擇一項:對題目4不正確獲取.分中的.0分標(biāo)志題目題干市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。選擇一項:題目正確對5獲取2.00分中的20分標(biāo)志題目題干細分市場是由鄰近似的企業(yè)構(gòu)成的。選擇一項：對錯題目6正確獲取2.0分中的分標(biāo)志題目題干避強定位策略要求企業(yè)一定擁有與競爭對手伯仲之間的的競爭能力。選擇一項：對錯題目正確獲取200分中的2.0分標(biāo)志題目題干汽車和零配件是

13、兩種互補產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低,即汽車價格高,零配件的價格也定得高，反之亦然。選擇一項:對錯題目8不正確獲取2.00分中的0.00分標(biāo)志題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長短沒有肯定的聯(lián)系。選擇一項:對題目正確獲取.0分中的.00分標(biāo)志題目題干一個人的行為、興趣和看法主若是由其經(jīng)濟狀況決定的。選擇一項:對錯題目10正確獲取.00分中的2.00分標(biāo)志題目題干作為一個最正確的“補缺基點”，應(yīng)該對主要競爭者擁有較強的吸引力。選擇一項:對錯組織市場需求的顛簸幅度（）花費者市場需求的顛簸幅度。選擇一項:等于大于c沒關(guān)系.小于題目1正確獲取2.00分中的.0分標(biāo)志題目題干對于擁有優(yōu)異名望且生產(chǎn)質(zhì)量水平相鄰產(chǎn)品的企業(yè),宜采納的包裝策略應(yīng)是（）策略。選擇一項:a.配套包裝b近似包裝c.分類包裝等級包裝影響花費需求變化最活躍的要素是（)。選擇一項：個人收入個人可以隨便支配的收入個人可支配收入人均國內(nèi)生產(chǎn)總值一個企業(yè)若要識別其競爭者，以往