國際化的戰(zhàn)略管理(二)課件

1、國際化的戰(zhàn)略管理(二)2022/9/24國際化的戰(zhàn)略管理(二)國際化的戰(zhàn)略管理(二)2022/9/23國際化的戰(zhàn)略管理(二戰(zhàn)略管理中的基本行動(dòng) 環(huán)境分析戰(zhàn)略定位做出滿意的選擇戰(zhàn)略實(shí)施國際化的戰(zhàn)略管理(二)戰(zhàn)略管理中的基本行動(dòng) 環(huán)境分析國際化的戰(zhàn)略管理(二)戰(zhàn) 略 管 理 過 程定義/闡明使命和目標(biāo)分析環(huán)境中的機(jī)遇和威脅評估自身的優(yōu)勢和劣勢運(yùn)用競爭性分析考慮可供選擇的戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略通過補(bǔ)充性結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和操作性過程來貫徹戰(zhàn)略建立控制和評估系統(tǒng)來確保成功, 為制定計(jì)劃提供反饋 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 過 程 戰(zhàn)略執(zhí)行過程 國際化的戰(zhàn)略管理(二)戰(zhàn) 略 管 理 過 程定義/闡明使命和目標(biāo)分析環(huán)境基 本 戰(zhàn) 略

2、的 選 擇自己完成?由他人完成?合作完成?現(xiàn)在不采取行動(dòng)?放棄?國際化的戰(zhàn)略管理(二)基 本 戰(zhàn) 略 的 選 擇自己完成?國際化的戰(zhàn)略進(jìn) 入 方 式 選 擇 的 分 級 模 型進(jìn)入模式的選擇非股權(quán)模式股權(quán)模式出口契約協(xié)定合資企業(yè)（EJV)全資子公司許可證貿(mào)易R(shí)&D 合同聯(lián)盟其他直接出口間接出口其他少數(shù)股份50%股份多數(shù)股份新建收購其他國際化的戰(zhàn)略管理(二)進(jìn) 入 方 式 選 擇 的 分 級 模 型進(jìn)入模式的選擇非股 國際業(yè)務(wù)外包是一國企業(yè)（訂單提供者）委托國外其他企業(yè)（接受外包者）依照預(yù)先制定的方針組織生產(chǎn)或提供服務(wù)，與此同時(shí)保留最終經(jīng)濟(jì)責(zé)任的一種業(yè)務(wù)活動(dòng)。國 際 業(yè) 務(wù) 外 包國際化的戰(zhàn)略管

3、理(二) 國際業(yè)務(wù)外包是一國企業(yè)（訂單提供者）委托國外其他企業(yè)國 際 資 源 獲 取 的 流 行需要削減成本和在不斷增長的競爭環(huán)境中縮減規(guī)模。需要專注于核心能力。建立世界范圍的生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)以利用特定的機(jī)會(huì)。不必通過投資和管理生產(chǎn)企業(yè)而提供完整的產(chǎn)品線的能力。許多國家的生產(chǎn)能力通常是過剩的和可利用的改善交通、通訊和基礎(chǔ)設(shè)施。國際化的戰(zhàn)略管理(二)國 際 資 源 獲 取 的 流 行需要削減成本和在不斷增長的評價(jià)資源和能力戰(zhàn)略價(jià)值的測試方法相關(guān)的稀缺的不可模仿不可轉(zhuǎn)移沒有替代品資源和能力的戰(zhàn)略價(jià)值強(qiáng)弱是資源或能力是不是: 是是是是是否否否否否國際化的戰(zhàn)略管理(二)評價(jià)資源和能力戰(zhàn)略價(jià)值的測試方法相關(guān)

4、的稀缺的不可模仿不可轉(zhuǎn)移1321121143414233323122延誤質(zhì)量服務(wù)價(jià)格 供應(yīng)商績效的圖表分析1. 價(jià)格11 銷售價(jià)格計(jì)算 12 相對于競爭者的價(jià)格水平13 付款條件3. 質(zhì)量31 質(zhì)量水平32 質(zhì)量穩(wěn)定性 33 可靠性2. 延誤21 時(shí)滯的長短22 對契約時(shí)滯的考慮4. 服務(wù)41 為品質(zhì)價(jià)格的服務(wù)42 為數(shù)量延誤的服務(wù)43 售后服務(wù)國際化的戰(zhàn)略管理(二)1321121143414233323122延誤質(zhì)量服務(wù)價(jià)格技 術(shù) 轉(zhuǎn) 移傳播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值在于可以得到客戶的好感。只要一個(gè)大型組織中的一部分人有能力承擔(dān)一項(xiàng)技術(shù)中的一個(gè)或多個(gè)功能，就會(huì)有技術(shù)轉(zhuǎn)移的存在。國際化的戰(zhàn)略管理(二)技

5、 術(shù) 轉(zhuǎn) 移傳播知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值在于可以得到客戶的好許可證貿(mào)易的原因快速進(jìn)入市場沒有資產(chǎn)所有權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)投資資金短缺缺乏內(nèi)部管理技巧缺乏海外生產(chǎn)運(yùn)作知識(shí)建立零配件和資源投入的供應(yīng)市場東道國政府的壓力國外生產(chǎn)的規(guī)模小打擊仿冒和盜版國際化的戰(zhàn)略管理(二)許可證貿(mào)易的原因快速進(jìn)入市場國際化的戰(zhàn)略管理(二)傳播者的特征企業(yè)規(guī)模全球戰(zhàn)略文化和地理上的距離TIT的形成技術(shù)特征生命周期所處的階段復(fù)雜程度 技術(shù)接受國的特征投資政策技術(shù)消化能力 文化 影 響 對 TIT 的 選 擇 的 因 素國際化的戰(zhàn)略管理(二)傳播者的特征TIT的形成技術(shù)特征 技術(shù)接受 硬件 組織軟件結(jié)構(gòu)要素 舉例Principal compo

6、nents of the system組織結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理生產(chǎn)機(jī)器和設(shè)備測量因素計(jì)算機(jī)等定購裝置 轉(zhuǎn)移裝置工具、替代品和配件技術(shù)裝備維修和技術(shù)服務(wù)通訊和互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工作的結(jié)構(gòu)和組織采購和分配組織管理和激勵(lì)方法價(jià)格，稅收和經(jīng)濟(jì)刺激職業(yè)培訓(xùn)溝通組織和對系統(tǒng)記憶的管理行動(dòng)準(zhǔn)則生產(chǎn)計(jì)劃程序設(shè)計(jì)和數(shù)學(xué)計(jì)算裝備系統(tǒng)目錄和其他文件規(guī)則和規(guī)章行政和仲裁的調(diào)節(jié)工作職責(zé)和描述科 學(xué) 技 術(shù) 體 系國際化的戰(zhàn)略管理(二) 硬件 組織軟件結(jié)構(gòu)要素Pri體現(xiàn)成本功能的價(jià)格的決定重要程度 成本因素階段 R&D成本 轉(zhuǎn)移成本 機(jī)會(huì)成本起步期 1* 3 2成熟期 2 2 1衰退期 3 1 2* 1 : 最為重要國際化的戰(zhàn)略管理(二

7、)體現(xiàn)成本功能的價(jià)格的決定重要程度 結(jié) 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 原 因快速進(jìn)入市場減少風(fēng)險(xiǎn)和成本協(xié)同獲取技術(shù)排擠競爭者產(chǎn)業(yè)傾向政府的影響國際化的戰(zhàn)略管理(二)結(jié) 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 的 原 因快速進(jìn)入市場國際化的戰(zhàn)略管國 際 合 資 企 業(yè)由兩個(gè)或以上的不同地區(qū)的組織共同創(chuàng)立和管理的一種法律實(shí)體，其中有一個(gè)組織的母公司是位于東道國之外國際化的戰(zhàn)略管理(二)國 際 合 資 企 業(yè)由兩個(gè)或以上的不同地區(qū)的組織國 際 合 資 企 業(yè) 的 主 要 問 題利益分歧短期vs長期學(xué)習(xí)vs市場社會(huì)地位vs經(jīng)濟(jì)手段文化距離非理性vs理性非正式性vs正式性同床異夢國際化的戰(zhàn)略管理(二)國 際 合 資 企 業(yè) 的

8、主 要 問 題利益分歧國際化的戰(zhàn) 沖突/合作 共同的目的 兼容性 能力 同等/控制 溝通 承諾 信心 折衷管 理 的 挑 戰(zhàn)國際化的戰(zhàn)略管理(二) 沖突/合作管 理 的 挑 戰(zhàn)國際化的戰(zhàn)略管理(二)國際化的戰(zhàn)略管理(二)國際化的戰(zhàn)略管理(二)合 并收購: A+B=A并購企業(yè)通過收購其它企業(yè)的整體和部分資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對后者的控制權(quán)利(通過參與或控制的方式)并購企業(yè)可以在不同的程度上將被購企業(yè)整合進(jìn)自身的業(yè)務(wù)之中融合: A+B=C兩個(gè)或以上的企業(yè)按照相等的或一定比例的份額意圖合并它們的業(yè)務(wù)和經(jīng)營以組成一個(gè)新的企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理(二)合 并收購: A+B=A國際化的戰(zhàn)略管理(二)失 敗 原 因 超過5

9、0%的F&A最終失敗:缺少合理的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)的問題文化差異收購后的管理不善(合并收購之后) 國際化的戰(zhàn)略管理(二)失 敗 原 因 超過50%的F&A最終失敗:國際化的戰(zhàn)收購進(jìn)程中的七宗 罪付出過多低估市場潛力倉促行動(dòng)離開原先的領(lǐng)域太遠(yuǎn)一口吃成大胖子試圖結(jié)合兩個(gè)差別懸殊的文化關(guān)鍵人員流失國際化的戰(zhàn)略管理(二)收購進(jìn)程中的七宗 罪付出過多國際化的戰(zhàn)略管理(二)交易成本控制成本國際化程度 全資子公司 擁有多數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 擁有50股權(quán)的合資企業(yè) 擁有少數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 許可證 管理合同 技術(shù)服務(wù)合同 交鑰匙工程自由貿(mào)易國際化的戰(zhàn)略管理(二)交易成本國際化程度 全資子公司 Vernon&Wells成本利

10、潤表 (在成本利潤中，1代表最低，4代表最高)國際化的戰(zhàn)略管理(二)Vernon&Wells成本利潤表 國 際 化 的 過 程穩(wěn)步前進(jìn)方法:要素: 資源、 知識(shí)、 風(fēng)險(xiǎn), . 環(huán)境方法 :要素: 機(jī)遇、 關(guān)系、意愿 .國際化的戰(zhàn)略管理(二)國 際 化 的 過 程穩(wěn)步前進(jìn)方法: 環(huán)境方法 :國際化所有權(quán)優(yōu)勢 (O)優(yōu)勢 區(qū)位 (L)內(nèi)部化優(yōu)勢 (I)1. 技術(shù)所有權(quán)1. 低價(jià)進(jìn)入1. 減少市場交易成本2. 范圍，規(guī)模經(jīng)濟(jì)2. 投入的質(zhì)量2. 防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失3. 差別化3. 交通和通訊成本3.減少不確定性4. 專有設(shè)備4. 減少心理距離4. 控制原材料、人員、資本和組織5. 市場進(jìn)入以及生產(chǎn)要素5. 投入的空間分配經(jīng)歷的時(shí)間和市場 5.控制語言和文化6. 先前的跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)6.達(dá)成協(xié)議的可能性折 衷 理 論資料來源 : J. Dunning, “Multinational Enterprises and The Global