實體店異業(yè)聯(lián)盟搞定合作商家只需注意四點

1、實體店異業(yè)締盟搞定合作商家只要注意四點DocumentserialnumberKK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108實體店，異業(yè)締盟搞定合作商家，只要注意四點上一篇我們寫到實體店異業(yè)合作引流產(chǎn)品的價值塑造，今日我們說一說如何搞定合作商家。我們大多數(shù)門店都知道異業(yè)合作的重要性，也想經(jīng)過異業(yè)合作來改進經(jīng)營，找到新的打破點，但在落地的過程中碰著了很多問題，以致異業(yè)合作不可以開始，開始后引流成效很差，方案不可以落地。耗費和很多精力、人力、物力、財力，卻沒有達到預期成效。原來想要業(yè)績倍增的異業(yè)合作方案，成了雞肋，食之無味棄之惋惜。今日我們就分析一下具體的問題和解決思路。問題一:不

2、知道如何開始這個問題其實不可以稱之為一個問題，我們傳統(tǒng)的門店，平常合作的對象除了上游供應商就是下游的客戶。極少睜開行業(yè)以外的合作，因此感覺不知道如何開始，不知道從哪里下手。其實絕大多數(shù)行業(yè)面對的問題和困境都很相似，只要我們設計出一個互惠互利的方案，合作是特別簡單達成的。要點是你要主動推動這件事，有很多門店其實和你相同想要做異業(yè)合作，就是由于各種忌憚沒有開始。這時候你主動的提出來，主動踏出這一步，你就會獲取更多的合作機遇。要點點：不要把異業(yè)合作只逗留在想的階段，要英勇去試試，即使和做不行又能如何，只要我們試試3、5家你就會迅速找到感覺。問題二：合作協(xié)議簽了但是就是沒啥成效異業(yè)合作協(xié)議簽訂后自因此

3、沒有成效，主要問題可能出在3個方面：1、合作方案存在問題，不可以更換合作商家的踴躍性；比如：代銷方式，假如不可以帶動他的主業(yè)也許他有向這個領域發(fā)展的想法，不管分成比率多吸引人，都不會有很好的成效。2、我們的合作商家不重視；我們供應的引流產(chǎn)品卡券，被合作商家很隨便的放在前臺，甚至堆在一個角落。發(fā)放時也不過告訴他可以隨便領取一下。這是特別廣泛的，也是絕大多數(shù)門店異業(yè)合作失敗的原由。這個原由表面上來看是合作商家的問題，但其實質(zhì)上是我們自己的問題。我們給我們的引流產(chǎn)品經(jīng)過各種方式塑造了價值，但是我們沒有把這些價值傳達給我們的合作商戶，并能讓商戶認可這些價值，這才是問題的根本所在。3、合作方案沒有問題，

4、商家也踴躍推行但還是沒有產(chǎn)生明顯成效。這個問題的要點是，我們只供應了一個框架的合作協(xié)議，但沒有一致的規(guī)劃推動，沒有設置推動的流程和標準，沒有對應的落地指導。以歸納一個詞就是細節(jié)，沒有細節(jié)，因此合作只逗留在表面和形式上。這些問題大多數(shù)我們自己可以改進和完美，惟獨和商家的溝通，讓其主動推行我們這個異業(yè)合作項目是需要我們做的。也就是我們今日文章的主題：如何搞定合作商家如何搞定合作商家我以為需要從下邊幾個方面下手：1、讓合作商家以為你是在幫助他；這是心態(tài)的問題，也是特別之重要的，必定要從對方的角度考慮問題，要十分清楚合作商戶最頭疼的問題是什么，而你的產(chǎn)品要作為這些問題的解決方案出現(xiàn)。讓合作商家以為和他

5、合作是在幫助他，并且必定把這點講透。觸達合作商戶的意識。最禁忌的說法有:我們在搞推行宣傳活動，有一批贈品何以供應給你；我們之間的合作是互惠互利的，我們的贈品可以幫你引流這種的說法根本不是戳客戶的痛點，而是在戳我們的痛點，讓客戶感覺在幫助我們。2、讓合作商家知道你有很多的選擇；占位要高一些，你越不在意他，他越在意你；你越在意他，他越拿捏著你。直接的告訴他，我們不過給你一個合作的機遇，沒有想著必定要和你合作，我們的要求你滿足不了，也許不可以全力配合。我就找你對面的那家去談了，全面的支持他To注意：這種談判有個前提就是已經(jīng)勾起了合作商家的興趣。3、告訴商家和我們合作是有門檻的；告訴合作商家和我們合作是有門檻的，此刻找你來談是我們進行互相的認識，互相的觀察。只有你認可我，我也認可你了，我們才會有合作的機遇。4、告訴合作商家我們的禮品是限量的。不管你的引流產(chǎn)品多么的充分，傳達給合作商戶的必定是稀缺的，只有第一階段和做得好，我還會給你申請更多的份額；才有可能在下一階段連續(xù)的互相合作?？傊?，搞定合作商家，必定要站在比合作商家更高的高度對待合作這件事，戳中他的痛點，放大他的需求，只有這樣我們我們才會更擁有主