2022年銀行行長在首季開門紅動員大會上的講話

1、第7頁共7頁2022年銀行行長在首季開門紅動員大會上的講話挑戰(zhàn)自我堅定信心努力拼搏再創(chuàng)輝煌打好二五年業(yè)務發(fā)展第一戰(zhàn)役各位領導、同志們：窗外雪花飛揚，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們人火一般的干勁和鐵一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開_年首季開門紅誓師動員大會，這個會議是今年召開的第一個員工大會，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會。下面，我講三個方面的內容。一、_年經營工作的簡單回顧_年是實現奮斗目標的關鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，在市分公司的正確領導下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要務不放松，以市場為導向，以客戶為中心，以

2、效益為目標，群策群力，頑強拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務發(fā)展、網絡建設、服務水平、運行效益都邁上了一個新臺階。一年來，繼續(xù)走創(chuàng)新經營之路，啟動營銷新模式，取得了顯著成效。回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的人正以矯健的步伐和昂揚的心情走進充滿挑戰(zhàn)和希望的_年。二、_年工作主體思路_年是貫徹落實_的關鍵一年，是全面實現“_”計劃目標、銜接“_”發(fā)展的重要一年，也是進一步完善現代企業(yè)運作體系，全面實現“”奮斗目標的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準確定位，精確經營，確保預算指標的全面完成，積極推進機制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進一步突出前端，優(yōu)化后端，強化管控，

3、大力實施精確管理，全面提升企業(yè)運作水平，完善現代企業(yè)運作體系。今年工作主體思路我歸納為一個中心，兩個強化，三個堅持，四個改進，實現五個突破。一個中心，是堅持發(fā)展第一要務為中心，確保奮斗目標的實現。兩個強化，一是強化內控制度，實施精確化管理；二是強化流程管控，減少工作差錯和失誤。三個堅持，一是堅持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅持雙贏和服務領先競合觀念；三是堅持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設方向，實行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。四個改進，一是網絡結構上有改進；二是服務監(jiān)督上有改進；三是勞務用工管理上有改進；四是工作作風上有改進。五個突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設和營銷上有

4、新突破，尤其是公、商客營銷模式進一步落實改進，農村統(tǒng)包模式進一步完善，大客戶營銷模式穩(wěn)步推進，進一步擴極大客戶范圍；二是加大經營分析力度，細分市場，深入調研，在存量保有上有新突破；三是以網絡改造為契機，以新網絡、新功能、新機型和金牌網為切入點，在小靈通用戶總數上有新突破；四是以應用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務網、校校通等信息網的發(fā)展，在寬帶業(yè)務上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務新業(yè)務。三、關于確保實現首季“開門紅”的幾點要求市分公司審時度勢、準確把握市場脈搏，及時部署了“金雞報曉”首季活動方案，剛才，鄭副經理宣讀了“首季開門紅”活動方案，兵貴神速，各部門要以

5、最快的速度全身心地投入到_年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝。一要提高執(zhí)行力，以實際行動實踐勝利。2022年銀行行長在首季開門紅動員大會上的講話（二）銀行行長在首季開門紅動員大會上的講話：_-12-2416：28：59銀行行長在首季開門紅動員大會上的講話同志們春風送暖，冰雪消融，萬物復蘇，在這孕育希望的季節(jié)里，今天我們市行本部、撫順縣行全體員工和清原、新賓縣行中層以上干部相聚在這里召開“大干_月份實現首季開門紅”動員大會本次會議的中心目的是總結今年以來的經營工作安排部署下步重點工作動員和激勵廣大員工團結一心真抓實干大干_月份努力實現撫順分行各項工作首季開門紅。屈指算來，我到撫順市行工作已三

6、周時間，通過這段時間邊摸索邊實踐，在倍感責任重大的同時，自己深深體會到了什么是五味雜陳，內心也時常充滿苦辣酸甜。苦自己只身赴任人地兩生、生活不便此苦可咽面對省行黨委重托、員工期盼這個壓力苦不堪言辣面對業(yè)務發(fā)展、指標位次兄弟行發(fā)展高歌如潮感覺始終辣意在胸、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢酸面對兄弟市行領導發(fā)揮人熟兩便優(yōu)勢發(fā)展公司業(yè)務心中急上又急、羨慕有加、怨己_酸意十足甜面對收入完成向好、信貸業(yè)務目標位次前移、人心思進、人氣提升又頓覺甘之如飴、甜意在心。這次會議是撫順行建行以來規(guī)模最大、人員層面最多的一次大會也是我到市行以來一次會議見到與會人員最多的一次大會一同能和我行近70的員工見面感到非常親切。首先我代表市行領導班

7、子向今年以來各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又來參加會議說一聲辛苦道一聲謝謝下面我講四個方面。一、當前經營情況一總體收入完成情況截止_月份共實現收入_萬元完成省行必保目標14.1。同比增長61。二業(yè)務量完成情況個金業(yè)務。儲蓄余額凈增_億列全省第_位總余額_億列全省第_位。凈增額前_位的支行是撫順縣城東支行_萬、營業(yè)部_萬、新賓縣行_萬。公司業(yè)務。存款下降_萬列全省第_位總余額_億列全省第_位年均余額_億列全省第_位凈增額前_位的支行是清原縣支行_萬、撫順縣支行_萬、北站支行_萬。信貸業(yè)務。貸款投放_億凈增0.5任務要求首季開門紅。銀行業(yè)務發(fā)展“一年看半年、半年看一季度”謀劃長遠重在當前一季度

8、基礎打不牢累的是一年累一時比累一年要好。二是撫順行發(fā)展需要有相應的位次。我們要想發(fā)展的有尊嚴必須牢固樹立率先發(fā)展、加快發(fā)展的意識需要我們始終堅持追趕式前進、跨越式發(fā)展力爭早日進入中等市行規(guī)模之列。三是省內兄弟市行競相發(fā)展的態(tài)勢激勵。截止_月份就縱向而言我們信貸、個金業(yè)務已經取得新突破但橫向比較兄弟市行千帆競發(fā)均在加快發(fā)展的步伐?！澳嫠兄?、不進則退”。面對只有我們市行每月收入不過千萬的現實只有振作精神頑強拼搏勇于開拓才能把握主動實現自身發(fā)展的新突破。四是業(yè)務發(fā)展局限的必然需要。首先是儲蓄存款利率已經兩次上調但是固定費率的收入分配方式對我們的付息成本暫時沒有影響當我們的存貸款利率再次上調總行能否

9、承受這種壓力能維持多久還不得而知。因此要抓住有利時機大上余額不能有絲毫懈怠。其次信貸業(yè)務發(fā)展受額度限制省行暫沒有下調收入計劃的信息靠信貸業(yè)務自身高位發(fā)展拉動收入已不現實除信貸自身需抓早發(fā)展外需要個金、公司業(yè)務及早發(fā)展。五是前兩月的工作為實現首季目標夯實了基礎。今年以來信貸投放、余額凈增呈現出超序時的發(fā)展態(tài)勢。面對好的形勢需要我們補齊短板、因勢利導、順勢而為、乘勢而上以更加積極的態(tài)度以大步快跑的姿態(tài)以更加良好的精神狀態(tài)和扎實有效的工作措施奮力沖刺實現首季目標。六是市行班子帶隊伍、練兵出干部的需要。從目前形勢上看我行今年將新開辦_處支行在新一輪二類網點轉制中獲得了先發(fā)優(yōu)勢夯實了發(fā)展基礎增強了發(fā)展后

10、勁但大量支行將缺乏領導干部缺乏在大戰(zhàn)面前的驗證要通過這次季度攻堅戰(zhàn)中在全行發(fā)現人才、挖掘人才。七是配合弘揚先進、對各類先進表彰的需要。一季度后五一節(jié)臨近市行要進行各條線表彰活動。通過一季度攻堅戰(zhàn)必將涌現出一大批能征善戰(zhàn)、無私奉獻、不惟指標惟市場的領軍人物和營銷精英他們無疑是我們挖掘發(fā)現的弘揚對象。三、一季度的工作重點一總體目標。完成年初制定的既定目標經營目標必保實現收入_萬元儲蓄余額凈增_億元公司業(yè)務時點余額必保_億元、力爭_億元小額信貸凈增額度實現_萬元不良率要控制到1.3以下逾期貸款貸款結余額要控制在_萬元以內資金案件為零。各單項指標全省排位要力爭位次前移。二細化措施加快業(yè)務發(fā)展71.加大

11、個金業(yè)務發(fā)展力度。一是做大儲蓄余額凈增余額目標力爭_億元。凈增額的活期比重不低于50。儲蓄余額規(guī)模達到_億元。抓住營銷旺季全力發(fā)展余額縮小跨年度競賽進度缺口二是積極發(fā)展結算業(yè)務。全省排位全面挺進前10手續(xù)費收入實現_萬。量質并重發(fā)展綠卡業(yè)務綠卡新增必保_萬戶穩(wěn)健發(fā)展信_卡業(yè)務必保發(fā)卡_張積極推動pos收單業(yè)務拓展特惠商戶_家pos收單要發(fā)展特約商戶_戶繼續(xù)加大atm布放力度新增_臺提升商易通質量新增_臺戶均余額達到_萬以上三是做大做強“大理財”業(yè)務。保險業(yè)務必保銷售_萬元實現收入_萬元基金業(yè)務必保銷售_萬元實現收入_萬元國債實現銷量必保_萬實現收入_萬元理財實現銷量必保_萬實現收入_萬元。2.

12、推進公司業(yè)務發(fā)展。時點余額達到_億元日均余額_億元實現收入_萬元。一是維護老客戶使老客戶錦上添花二是無中生有開發(fā)新客戶三是挖掘能人召開項目梳理座談會四是抓好“_”工程積極的推動各大項目的開發(fā)五是積極挖掘和發(fā)現外界能人為我所用實現客戶資源的最大化占有。3.穩(wěn)健發(fā)展信貸業(yè)務。一是抓住春耕向農信社的優(yōu)質貸款戶再次發(fā)起進攻二是適應信貸額度管理根據省行分配的額度有額度的時候抓緊完成對內搶額度對外搶市場力爭市場開發(fā)到位做到額度足額不浪費三是抓好新業(yè)務的發(fā)展。抓好林權抵押貸款和小企業(yè)貸款業(yè)務拉動貸款業(yè)務收入的增長四是加強營銷網絡建設。農村惠農聯絡站、城市惠商服務站建設工作要穩(wěn)步推進。三強化_分頭分工抓落實人

13、的主觀能動性發(fā)揮是完成一切艱難險阻的重要因素保持良好的精神狀態(tài)、扎實的工作作風、精耕細作的工作態(tài)度對于全面季度目標至關重要。1.工作目標要再細化。會后各支行、各部門要圍繞目標仔細梳理分析形勢倒排計劃細化措施堅定信心攻堅克難確保全面超額完成目標任務。2.工作任務要再分解。市行、各支行領導機關各部門領導和能人要根據分工對重大項目、重點工作、重要事項堅持分頭掛帥、靠前指揮、專線推進、整體協作及時扎實地解決營銷中遇到的問題。3.重點環(huán)節(jié)要再抓實。抓工作要把握全局抓重點緊扣關鍵求實效。市行要始終堅持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落實抓兩頭、帶中間業(yè)務發(fā)展需要領導和機關部門支撐要及時到位。4.工作責任要再

14、明確。實現目標關鍵靠責任。為了配合一季度大干快上市行制定了階段性考核評分辦法對不能向市行交上滿分答卷的城市支行班子要降格持續(xù)沒有起色的要調整。主要是手段而不是目的對_或效果不好的支行班子絕不姑息。四為確保當前乃至以后一個時期工作順利進行市行班子的幾項基本觀點1.力爭保證充裕的經營時間和人員穩(wěn)定。_月份市行不安排外出和大型活動_月份以后再_外出考察學習等。人員方面除個別崗位確需要做調整的干部暫不做調整。2.不用有色眼鏡看人。看人不看過去不看后臺只看現在看現實表現過去已成往事糾結已毫無意義希望廣大的干部員工將歷史的一頁翻過從現在作起從頭做起從改變自己做起既為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量也為自己打造一片美好的

15、未來。市行提倡簡單化的人際關系交往絕對不讓老實人吃虧。3.誰能對企業(yè)未來負起更多的責任。不是敷衍塞責、毫無主見、唯唯諾諾的人而是那些能夠自我激勵、自我動員、自我促進、大膽變革、追求持續(xù)發(fā)展的員工即真正決定企業(yè)未來命運的是員工敢于負責、全心為公的精神是員工規(guī)范自我、忠誠敬業(yè)的素質是員工果敢決策、快速執(zhí)行的領導力。企業(yè)需要大量忠誠主動、真心實干的“領導者”。4.營造貫徹規(guī)章制度的小氣候。企業(yè)發(fā)展不僅靠人更要靠規(guī)章制度尤其是我們銀行業(yè)更要有鐵的紀律為此要嚴格執(zhí)行“熱爐法則”即懲處法則。它的實際指導意義在于有人在工作中違反了規(guī)章制度就象去碰觸一個燒紅的火爐一定要讓他受到“燙”的處罰。具體說“熱爐法則”體現出“三性”一是即刻性