(營(yíng)銷(xiāo)策劃)校園推廣方案

1、 7/7(營(yíng)銷(xiāo)策劃)校園推廣方案 前言 “酷”文化是一種游離于主流文化之外的邊緣文化，它是一種以青年人為主體，表現(xiàn)青年人群的行為方式、價(jià)值觀(guān)、生活品位及其消閑娛樂(lè)要求的亞文化現(xiàn)象?？岬睦碛汕f(wàn)萬(wàn)，但是最根本的只有一個(gè)，那就是年輕。 本次實(shí)習(xí)的目的,就是要求各團(tuán)隊(duì)找到目標(biāo)群體“酷”一族, 要求能識(shí)別、追蹤、記錄消費(fèi)者的個(gè)性化需求，能提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，并運(yùn)用針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略組合去滿(mǎn)足其需求。 結(jié)合此次實(shí)訓(xùn)的目的，我們以“魔力呦呦立體人面公仔”為載體，首先以校園為切入點(diǎn)掀起一浪“魔力”風(fēng)，使校園內(nèi)的“酷一族”們找到又一個(gè)酷的理由。 學(xué)校是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，首先在校園內(nèi)引起轟動(dòng)，繼而產(chǎn)生社會(huì)輿論

2、，最后達(dá)到“魔力”風(fēng)席卷貴陽(yáng)的目的。 目錄 前言 (2) 目錄 (3) 一、推廣背景 (4) 1、產(chǎn)品介紹 (4) 2、市場(chǎng)背景 (5) 3、市場(chǎng)分析 (5) 4、消費(fèi)者分析 (5) 5、產(chǎn)品定位 (6) 二、推廣策略（連鎖效應(yīng)） (7) 1、尋找“魔力呦呦” (7) 2、魔力呦呦宣傳活動(dòng) (7) 3、再造一個(gè)“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場(chǎng)制作體驗(yàn) (7) 4、誠(chéng)邀校園代理 (8) 三、實(shí)施方案（以商專(zhuān)為模板） (8) 1、尋找“魔力呦呦” (8) 2、魔力呦呦宣傳活動(dòng) (9) 3、再造一個(gè)“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場(chǎng)制作體驗(yàn) (10) 4、誠(chéng)邀校園代理 (11) 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 (14) 五

3、、總結(jié) (15) 六、附錄 (15) 產(chǎn)品實(shí)物圖圖1 (16) 校園海報(bào)圖2 (17) 活動(dòng)場(chǎng)景布置圖圖3 (18) 場(chǎng)景布置圖圖4 (19) 誠(chéng)邀校園代理海報(bào)圖5 (20) 一、推廣背景 1、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品說(shuō)明：（產(chǎn)品實(shí)物圖見(jiàn)附錄圖1） 魔力呦呦系列產(chǎn)品以消費(fèi)者本人照片為素材，通過(guò)特殊材料打印并進(jìn)行立體加工，制作出一張與您面部一模一樣的立體面模，最后把它與可愛(ài)的毛絨公仔完美結(jié)合。各種可愛(ài)、搞怪的表情，使每一個(gè)公仔更富魔力。 產(chǎn)品特色： 1、區(qū)別于其它個(gè)性化定制產(chǎn)品，魔力呦呦更能完美的展現(xiàn)個(gè)人的魅力。 2、區(qū)別于所有平面的照片，您的面部將呈立體狀態(tài)，使您自己、朋友、親人的神情得到更加真實(shí)，細(xì)膩

4、的再現(xiàn)。 3、區(qū)別于市面上的其它的公仔，您將擁有您角色扮演的可愛(ài)公仔。 產(chǎn)品市場(chǎng)影響： 魔力呦呦立體人面公仔是目前玩偶市場(chǎng)上最時(shí)尚、最流行、最有趣味的個(gè)性化訂制產(chǎn)品。此新商品一經(jīng)推出，立即引起各方回響、更被各大電視臺(tái)以及其它媒體追訪(fǎng)，而且此發(fā)明被視為早期流行“大頭貼”的取代物。既然能夠在其他城市掀起風(fēng)暴，那在貴陽(yáng)有何不可！ 2、市場(chǎng)背景 我國(guó)魔力呦呦立體人面公仔專(zhuān)賣(mài)店，在西安、鄭州、石家莊等多個(gè)省份共設(shè)立有126家加盟店。其中在貴陽(yáng)有兩家（星力百貨大西門(mén)店高架橋下面，市西路批發(fā)市場(chǎng)），但是在貴陽(yáng)知名度不高，但結(jié)合其產(chǎn)品本身獨(dú)有的特征容易在貴陽(yáng)市場(chǎng)引起一場(chǎng)風(fēng)暴，給我們的酷一族增加另一個(gè)酷的代名詞

5、。 3、市場(chǎng)分析 隨著冬天的來(lái)臨，毛絨玩具傳統(tǒng)的熱銷(xiāo)旺季已經(jīng)到來(lái)。而我國(guó)是一個(gè)玩具消費(fèi)大國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2009年的玩具消費(fèi)總量已經(jīng)達(dá)到400億元之多，其中毛絨玩具產(chǎn)品占了10，即40億元。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我市目前大學(xué)生每月可自由支配費(fèi)用50元以上達(dá)66%。平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)相互贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，而在校大學(xué)生為20多萬(wàn)人，其中有10%愿意購(gòu)買(mǎi)立體玩偶，即2萬(wàn)多人，所以將會(huì)有360萬(wàn)元的市場(chǎng)空間，并且通過(guò)宣傳，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力是非常巨大的。 4、消費(fèi)者分析 我們選擇的是貴陽(yáng)高校市場(chǎng)，所以結(jié)合市場(chǎng)信息我們對(duì)貴陽(yáng)商專(zhuān)、貴醫(yī)、師大、財(cái)院、科院等五所院校的在校大學(xué)生共200多份問(wèn)

6、卷調(diào)查，根據(jù)所得數(shù)據(jù)得出下結(jié)論： 被選群體：在校大學(xué)生 學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。在校大學(xué)生戀人更為突出，為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里給戀人送一件與眾不同的禮品，價(jià)格貴點(diǎn)是乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終身，由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等。每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求。 大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀(guān)念，自控能力不強(qiáng)，

7、多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳或受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的非常明顯，有利于魔力呦呦產(chǎn)品在年輕群體中迅速推廣。 5、產(chǎn)品定位 結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)行為習(xí)慣以及消費(fèi)能力，我們的產(chǎn)品定位于禮品型，價(jià)格也分為19、29、39、79元四個(gè)檔次。具體信息如下表： 二、推廣策略（連鎖效應(yīng)） 本次推廣策略結(jié)合產(chǎn)品本身知名度不高，但是又有特殊性質(zhì)。特制定連鎖式推廣策略，即： 并定義主題為：“魔力我，酷youyou” 具體推廣策略如下： 1、尋找“魔力呦呦” 社會(huì)：通過(guò)在貴陽(yáng)晚報(bào)、都市報(bào)刊登“尋找魔力呦呦”相關(guān)信息，引起社會(huì)關(guān)注。 校園：通過(guò)海報(bào)等宣傳方式在校園內(nèi)征集“魔力呦呦”相

8、關(guān)信息，使魔力呦呦在校園內(nèi)引起轟動(dòng)。 2、魔力呦呦宣傳活動(dòng) 目的：通過(guò)一系列的活動(dòng)，使產(chǎn)品的知名度得到提高，并引起一定的良性輿論。使之產(chǎn)生風(fēng)暴效應(yīng)，讓擁有魔力呦呦的消費(fèi)者，炫耀自己的“魔力”。 3、再造一個(gè)“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場(chǎng)制作體驗(yàn) 目的：讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，魔力呦呦的全場(chǎng)制作過(guò)程，感受“魔力”帶來(lái)的“驚喜”。 4、誠(chéng)邀校園代理 目的：樹(shù)立品牌形象，同時(shí)構(gòu)建校園市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。 三、實(shí)施方案（以商專(zhuān)為模板） 1、尋找“魔力呦呦” 此活動(dòng)在12月1日開(kāi)始至12月10截止，為前期宣傳。 社會(huì)尋找“魔力呦呦”： 貴陽(yáng)晚報(bào)，貴州都市報(bào)刊頭價(jià)格：一版32.5 黑白3200元。其它版廣告信息：黑

9、白每字15元，標(biāo)題按100字收費(fèi)。 小計(jì)：（3200+1500+7015）2=11100元 校園尋找“魔力呦呦”： 在貴陽(yáng)各高校張貼海報(bào)（海報(bào)見(jiàn)附錄圖2），并與相關(guān)負(fù)責(zé)人做好協(xié)商，以免海報(bào)被撕毀。 小計(jì)：海報(bào)14元/張*5=70 2、魔力呦呦宣傳活動(dòng) “魔力呦呦”為愛(ài)向前沖 （場(chǎng)景布置圖見(jiàn)附錄圖3） 時(shí)間：圣誕節(jié)期間（12月24日26日）。 地點(diǎn)：各高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)或操場(chǎng)。 參加活動(dòng)的要求：年齡不限，組隊(duì)參加，必須男女組合，兩人一組，共50組。 活動(dòng)形式：分關(guān)進(jìn)行。賽道總100米 第一關(guān)：相伴向前沖：配合比拼，兩人三足。20米 第二關(guān)：猜圖向前沖：默契比拼，你來(lái)比劃我來(lái)猜。5格（10米）第三關(guān)：跳躍

10、向前沖：體力比拼，兩人一起跳一根繩向目的地前行。20米 第四關(guān)：歌唱向前沖: 才藝比拼，唱五句有“魔”、“力”、“愛(ài)”字或諧音字的歌曲，不能重復(fù)。5格（10米） 第五關(guān)：魔力向前沖：開(kāi)啟魔法門(mén)。對(duì)演示的魔力呦呦產(chǎn)品的顏色，樣式，面孔進(jìn)行記憶比賽。猜對(duì)魔法門(mén)開(kāi)啟，完成40米沖刺，并在簽名墻上簽名。 賽制：1.每輪比賽定時(shí)為五分鐘，在比賽時(shí)間內(nèi)完成所有項(xiàng)目者為優(yōu)勝者，予以獎(jiǎng)勵(lì)。 2.未在比賽時(shí)間內(nèi)完成的參賽者即淘汰。 3.比賽為單組計(jì)時(shí)比賽。 獎(jiǎng)勵(lì)：1.凡參加的組合贈(zèng)送魔力呦呦書(shū)簽一張（每人）。 魔力書(shū)簽 2.過(guò)第三關(guān)的組合，贈(zèng)送魔力呦呦平安果一個(gè)（每人）。 3.過(guò)第四關(guān)的組合，贈(zèng)送魔力呦呦掛飾產(chǎn)

11、品一件（每人）。 4.在規(guī)定時(shí)間通關(guān)的組合，贈(zèng)送魔力呦呦大玩偶一個(gè)。 活動(dòng)要件：場(chǎng)地的使用需與校方相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好。 場(chǎng)地布置物件：警戒線(xiàn)，欄桿，活動(dòng)物品，音響設(shè)備等。 負(fù)責(zé)人員：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人。 小計(jì)：公關(guān)費(fèi)用及物件租金共2000元 3、再造一個(gè)“魔力我”，“魅力100”現(xiàn)場(chǎng)制作體驗(yàn) 活動(dòng)吸引點(diǎn)：全場(chǎng)僅有100只玩偶，參加現(xiàn)場(chǎng)制作的消費(fèi)者享有9.5折的優(yōu)惠。 現(xiàn)場(chǎng)制作體驗(yàn)流程：（場(chǎng)景布置圖見(jiàn)附錄圖4） 1、排隊(duì)等候：在活動(dòng)休息范圍內(nèi)派發(fā)魔力呦呦DM單。（負(fù)責(zé)人兩名） 2、登記：對(duì)有體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)制作的消費(fèi)者做好登記。（負(fù)責(zé)人兩名） 3、拍照：技術(shù)熟練的代理商方工作人員負(fù)責(zé)。 4、選擇玩偶：消費(fèi)者在

12、我們帶去的所有玩偶中挑選自己喜歡的玩偶。 5、裝入：技術(shù)熟練的代理商方工作人員負(fù)責(zé)。 活動(dòng)要件： 1、設(shè)備齊全：整個(gè)制作所需要件事先準(zhǔn)備完整。 2、辦公桌：可以放置設(shè)備即可。 2、大雨棚3副：以防下雨。 小計(jì)：公關(guān)費(fèi)用及物件租金共1000元。 4、誠(chéng)邀校園代理 （誠(chéng)邀校園代理海報(bào)見(jiàn)附錄圖5） “勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！”創(chuàng)業(yè)不是走上社會(huì)的人的特權(quán)，更不是離開(kāi)校園后才能擁有的夢(mèng)想。事實(shí)證明許多成功的企業(yè)家都是從校園開(kāi)始就參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，改變?nèi)松?！就業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)證明，有豐富市場(chǎng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生最搶。然而，資金，時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)等種種的門(mén)檻兒為學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)下重重屏障。作為在校學(xué)生的你，是否想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)卻因?yàn)?/p>

13、以上的問(wèn)題遲遲不能行動(dòng)。漂亮寶貝美飾有限公司為在校大學(xué)生量身定制的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目魔力呦呦立體人面公仔校園代理活動(dòng)給你的創(chuàng)業(yè)之路打開(kāi)一扇通往輕松創(chuàng)業(yè)的大門(mén)。 魔力呦呦入駐校園可行性分析： 如今，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越多商家的關(guān)注。年青時(shí)尚的大學(xué)生是社會(huì)潮流的代言人，超前的消費(fèi)觀(guān)讓他們對(duì)個(gè)性化定制類(lèi)產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)需求。所以在校園推廣魔力呦呦是非常可行的，具體理由如下： 消費(fèi)能力： 如今的大學(xué)生大部分是獨(dú)生子女，父母都非常寵愛(ài)，許多家長(zhǎng)寧愿自己省吃?xún)€用也要滿(mǎn)足孩子們的消費(fèi)需要。所以大學(xué)們雖然不參與生產(chǎn)，不創(chuàng)造價(jià)值，但他們卻在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、改善消費(fèi)構(gòu)成方面起著不可替代的作用。而38元的

14、平民價(jià)位讓每個(gè)學(xué)生都可以消費(fèi)得起。 年齡特征： 高校集中了18-22歲的年輕群體。他們正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)增強(qiáng)，樂(lè)于接受新鮮事物的年齡階段。而且有著旺盛的消費(fèi)需求。 學(xué)生消費(fèi)崇尚日韓潮流，追求新穎、時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性自我，這正是魔力呦呦的目標(biāo)消費(fèi)群體。 消費(fèi)特點(diǎn) 大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀(guān)念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳或受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。學(xué)生消費(fèi)的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的非常明顯，有利于魔力呦呦產(chǎn)品在年輕群體中迅速推廣。對(duì)于思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，個(gè)性訂制公仔魔力呦呦，無(wú)疑代表著時(shí)尚、潮流。所以在校園推廣魔

15、力呦呦無(wú)疑會(huì)取得不菲的業(yè)績(jī)。 招募對(duì)象： 全國(guó)愿意創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生 校園代理應(yīng)具備的條件： 1.在校在讀大學(xué)生或剛從學(xué)校畢業(yè)愿意開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)的人事； 2.擁有一定的低額度投資資本，一人或多人合營(yíng)亦可； 3.精力充沛，信奉誠(chéng)信負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)信條； 4.擁有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意愿和信心； 5.溝通，管理，策劃能力出眾。 應(yīng)征代理流程： 1.撥打漂亮寶貝公司魔力呦呦項(xiàng)目咨詢(xún)熱線(xiàn)189*咨詢(xún)、意向交流； 2.至相關(guān)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并填寫(xiě)相關(guān)資料； 3.申請(qǐng)人與公司簽訂魔力呦呦校園代理授權(quán)協(xié)議書(shū)，交納機(jī)器費(fèi)用及首批進(jìn)貨款，并領(lǐng)取相關(guān)資料及設(shè)備校園代理獨(dú)享分期付款（三個(gè)月）優(yōu)惠政策； 4.申請(qǐng)人接受立體人面公仔制作培

16、訓(xùn)，校園銷(xiāo)售策略及經(jīng)營(yíng)的溝通及培訓(xùn)； 5.校園代理開(kāi)始啟動(dòng)所在校園的市場(chǎng)，如校園銷(xiāo)售代表招聘，張貼海報(bào)，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展； 6.公司定期對(duì)校園代理指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)。 我司將為各校園代理提供銷(xiāo)售策劃，海報(bào)，宣傳單的設(shè)計(jì)及提供。定期協(xié)助校園代理在學(xué)校內(nèi)做促銷(xiāo)活動(dòng)。校園代理的機(jī)器供貨價(jià)格為3800元。毛絨公仔的供貨價(jià)格為13.3元。 高校加盟政策 （一）高校市場(chǎng)加盟收費(fèi)明細(xì) （二）免費(fèi)提供項(xiàng)目 （三）產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)：產(chǎn)品按照統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售 注： （1）公司為盡快打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)不設(shè)加盟費(fèi)用，以上各個(gè)款項(xiàng)已屬最優(yōu)惠條件，不再降低。 （2）此優(yōu)惠政策只針對(duì)高校內(nèi)加盟，加盟店選址需設(shè)在高校內(nèi)或高校周?chē)?00米范圍內(nèi)。加盟者針對(duì)人群必須為各高校學(xué)生。 （3）套裝公仔指附有商標(biāo)的立體人面公仔并配有的專(zhuān)用面部材料A、B料各一張。 小計(jì)：海報(bào)五張共70元 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 活動(dòng)費(fèi)用清單 （單位：元） 本此推廣共花費(fèi)61340元的活動(dòng)費(fèi)用，但是在貴陽(yáng)卻引起了一場(chǎng)“魔力風(fēng)暴”。后期的魔力呦呦產(chǎn)品銷(xiāo)售將會(huì)非常迅猛。而這些與我們龐大的市場(chǎng)容量相比較只是很少的一部分。 五、總結(jié) 通過(guò)整個(gè)方案的實(shí)施，本次推廣將會(huì)在校園內(nèi)，使“魔力呦呦”知名度大幅提高，并構(gòu)建初期的校園市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售額也將會(huì)有一定的提升。用以上活動(dòng)樣板，在貴陽(yáng)16所高校同時(shí)展開(kāi)，掀起一波“魔力”風(fēng)