市場營銷基礎試卷含答案

1、精選文檔一、單項選擇題：（此題共10小題，每題4分，合計40分）1、購置商品和服務供自己開銷的個人和家庭，被稱為（）。A生產者市場B開銷者市場C轉售市場D組織市場2、哇哈哈礦泉水在銷售時，采納的是（）營銷策略。A.無差別B.差別性C.集中性D.擴散性3、市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以下各項中不屬于宏觀環(huán)境要素的是（）。A.人口環(huán)境B.供給商C.自然環(huán)境D.技術環(huán)境4、產品組合的長度是指（）的總數。A產品項目B產品品種C產品規(guī)格D產品品牌5、市場上的需求可以分為八大類，此中開銷者對香煙、酒的需求屬于（）A.負需求B.不規(guī)則需求C.無益需求D.過分需求6、細分市場是由近似的()構成的。A.

2、產品B.行業(yè)C.開銷者集體D.公司7、寶潔公司的洗發(fā)水在中國市場分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”運用了()A.個別品牌策略B.一致品牌策略C.分類品牌策略D.一致與個別品牌并用策略8、在產品生命周期的成長久、要點是創(chuàng)名牌，提升出名度，突出一個()字A.準B.改C.優(yōu)D.轉9、海爾公司專業(yè)產品有電冰箱、空調器、洗衣機和電視機，這是公司拓展了產品組合的()A.廣度B.深度C.關系性D.產品組合10、汽車、旅行、房地產等行業(yè)一般按()變數細分市場。A.收入B.職業(yè)C.年紀D.性別二、判斷題（共10小題，每題2分，合計20分）1.營銷見解中的銷售導向見解是以買方需要為中心。()2.在同類產品市場上

3、，同一細分市場的顧客需求擁有好多的共同性。()3.現代的市場營銷既要適應硬環(huán)境的競爭，更要適應軟環(huán)境的競爭。()4.不同樣的社會階層，其娛樂和休閑方式是同樣的。()5.開銷者因為知識、精力、時間有限，因此購置商品時多屬于非專家購置。().精選文檔6.生產資料市場非最后用戶市場。（）7.恩格爾系數越高，人們的生活水平也就越高。（）8.宏觀環(huán)境是不可以控的，而微觀環(huán)境是可控的。（）9.市場營銷就是銷售或廣告宣傳。（）10.電話、電視營銷是直復營銷的詳細營銷方式。（）三、簡答題（共3小題，每題8分，合計24分）1、公司營銷宏觀環(huán)境分析包含那些？2、簡述產品生命周期？3、商品的價錢由哪幾部分構成？四、

4、事例分析題（此題合計16分）美國一個制鞋公司要找尋外國市場，公司派了一個業(yè)務員去非洲一個島國，讓他認識一下可否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我馬上返回?！惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務員，第二個人在非洲呆了一個禮拜，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準備把本公司生產的鞋賣給他們?！惫究偛毛@得兩種不同樣的結果后，為認識到更真切的狀況，于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個禮拜，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原由是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產的鞋是因為我們的鞋太窄。我們必然生產寬鞋，才能合適他們對鞋的

5、需求，這里的部落領袖不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關活動進行市場營銷。我們翻開這個市場需要投入大概1.5萬美元，這樣我們每年能賣大概2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資利潤率約為15%。”問題：1此后事例中總結市場營銷活動要求公司的營銷人員應具備什么素質或條件？（8分）2分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差別。（8分）.精選文檔答案一、單項選擇題（每題4分，合計40分）題號12345678910答案BABACCDCBB二、判斷題（每題2分，合計20分）題號12345678910答案錯對對錯對對錯對錯對三、簡答題（每題8分，合計24分）1、公司營銷環(huán)境的宏觀要素有哪些？答：a人口

6、環(huán)境b經濟環(huán)境c技術環(huán)境d自然環(huán)境e社會文化環(huán)境f政治法律環(huán)境2、簡述產品生命周期？答a.投入期b.成長久c.成熟期d.衰敗期3、商品的價錢由哪幾部分構成？答：a.生產成本b.流通開銷c.利潤d.稅金四、事例分析題（合計16分）1、此后事例中總結市場營銷活動要求公司的營銷人員應具備什么素質或條件？（8分）答：a.合格的公司營銷人員不可以只針對存在的市場進行營銷，要擅長發(fā)現暗藏的市場合格的公司營銷人員在發(fā)現了暗藏市場后要擅長對市場進行差別化分析，找出目標市場的需求合格的公司營銷人員在確立了目標市場，找出了目標市場偏好后能實時對自有產品進行調整，讓調整后的產品既能適應新市場的需求，又能保證生產利潤。（言之有理即可得分）2、分析這三個業(yè)務員對市場的職業(yè)敏感性及其差別。（8分）答：第一個業(yè)務員只會盯著既有市場