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精選文檔精選文檔PAGEPAGE3精選文檔PAGE談判路線圖簡(jiǎn)單談判訓(xùn)練手冊(cè)課程名稱：談判路線圖簡(jiǎn)單談判訓(xùn)練手冊(cè)課程授課老師：李力剛課程課時(shí)：1-2天簡(jiǎn)單描述（課程收效）：經(jīng)過(guò)1至2天的培訓(xùn)，讓您充分領(lǐng)悟商判路線圖的魅力，掌握專業(yè)談判前、中、后期的思想方法和技巧。適合行業(yè)：行業(yè)不限適用范圍：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員通用課程大綱：第一章：先期布局（模糊清楚）踢球策略：誰(shuí)先出牌？開局策略：如何開價(jià)？遛馬策略：如何堅(jiān)持？集中精力還價(jià)策略：如何還盤？故作驚異故不情愿辦理僵持：如何打破？第二章：中期守局（心情事情）請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)：回旋路徑踢球策略：策略回旋再次要求：以攻為守折中策略：談判騙局條件交換：禮尚來(lái)往辦理僵局：終極PK第三章：后期雙贏（轉(zhuǎn)移視線）紅臉白臉：連續(xù)施壓分食策略：漸漸蠶食退步策略：講究策略懊悔策略：阻攔攻擊小恩小惠：創(chuàng)建雙贏草擬合同：掌握主動(dòng)備注：精選文檔介紹精選文檔介紹

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