中海微銀資產(chǎn)管理有限公司

1、適配金融 安徽夢科云電子商務(wù)股份有限公司 話話術(shù)手冊 20115年11月 （2.00版） 楊慶陽陽目錄 第一部分：常規(guī)規(guī)知識類 . 5 一、 公司層面面 . 55 二、 風(fēng)控層面面 . 99 三、 第三方合合作 . 111 四、 資金層面面 . 11 五、 一線業(yè)務(wù)務(wù)層面 . 11 第二部分：常用用話術(shù)類 . 114 一、 適配金融融是做什么的的。 . 14 二、 集團(tuán)企業(yè)業(yè)資質(zhì)。 . 144 三、 你們的理理財(cái)產(chǎn)品有沒沒有風(fēng)險(xiǎn)? . 155 四、 能打個比比方介紹你們們的業(yè)務(wù)模式式嗎？ . 16 五、 中海軟銀銀是不是放高利貸貸的？ . 116 六、 怎么相信信你們的信用用実核機(jī)制？ . 1

2、77 七、 你們的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓債權(quán)利息息那么高，誰誰會以這么高高的利息借錢錢？ . 17 八、 你們公司司如何保障債債權(quán)本息得到到償付？（你你們公司如何何迚行風(fēng)控?） . 188 九、 你們公司司卷款跑了怎怎么辦？我還還是相信銀行行! . 199 十、 你們?nèi)绾魏伪ＷC理財(cái)資資金的期限和和額度剛好不不債權(quán)匹配？ . 200 十一、 怎么證證明你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的級別比銀銀行低？. 220 3 十二、 比起銀銀行的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品，你們的的優(yōu)勢在哪里里？ . 21 十三、 你們把把錢借給了誰誰？ . 21 十四、 每個月月只是看到賬賬單，卡里沒沒錢，怎么相相信你？ . 21 十五、 你們公公司為了擴(kuò)大大規(guī)模，會丌丌會

3、對風(fēng)險(xiǎn)控控制丌嚴(yán)？ . 21 十六、 如果借借款人丌還款款是找中海軟軟銀還是找借借款企業(yè)賠償償？ . 21 十七、 如果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金里里面的錢丌夠夠支付怎么辦辦？ . 22 十八、 你這個個和基金有什什么區(qū)別？ . 22 十九、 你們這這個和基金、股股票相比有什什么優(yōu)勢？. 22 二十、 回款的的時候是直接接回到我劃賬賬的賬戶上嗎嗎？ . 22 二十一、 你們們公司是丌是是騙子？ . 22 二十二、 投資資人通過中海海微銀很賺錢錢，有沒有真真實(shí)的案例？ . 223 二十三、 投資資人的債權(quán)變變動是丌是實(shí)實(shí)時可以了解解？ . 23 二十四、 你們們公司為什么么丌是自己獨(dú)獨(dú)賺利息？干干嗎和投資人人

4、分享？ . 23 二十五、 拿什什么保證寵戶戶本金的安全全？會丌會簽簽協(xié)議保證安安全性？ . 23 二十六、 你們們利息這么高高，又要付手手續(xù)費(fèi)有人借借款么？ . 23 二十七、 借款款企業(yè)是丌是是托？中海微微銀和合伙企企業(yè)把錢搞走走？ . 24 二十八、 中海海微銀作為中中間人的合法法性？ . 244 二十九、 借款款人的總額一一定大亍出借借人的投資量量嗎？ . 244 三十、 贖回之之前我的資金金是怎么滾動動運(yùn)作的？. 24 44 三十一、 你們們以后能一直直保證12%的收益嗎？ . 25 三十二、 122%合丌合法法？ 收益太太高，比起銀銀行理財(cái)產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)大？ . 25 三十三、 投資資

5、人和借款企企業(yè)是多對多多的關(guān)系，將將發(fā)行債權(quán)包包賣給投資者者，合法嗎？ 25 第三部分：總部部下發(fā)文件列列表 . 26 一、 業(yè)務(wù)管理理部下發(fā)文件件列表 . 26 二、 培訓(xùn)管理理部下發(fā)文件件列表 . 27 三、 綜合管理理部下發(fā)文件件列表 . 29 55 第一部分：常規(guī)規(guī)知識類 一、 公司層面面 1. 公司的法法人代表是誰誰？在公司擔(dān)擔(dān)任何種職務(wù)務(wù)？ 法人代表：楊斌斌 職務(wù)：總經(jīng)經(jīng)理2. 中海微銀銀為什么沒有有獨(dú)立的財(cái)務(wù)務(wù)？ 因?yàn)槲覀儾患瘓F(tuán)團(tuán)在一個職場場辦公，所以以共用集團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)。但是我我們跟集團(tuán)的的賬務(wù)系統(tǒng)是是分開的（軟軟銀、微銀賬賬務(wù)分開）。乊乊后，我們也也會有微銀獨(dú)獨(dú)立的財(cái)務(wù)。 3.

6、有沒有與與門的律師事事務(wù)所為寵戶戶服務(wù)？ 我們有與門的法法律顧問為我我們服務(wù)，現(xiàn)現(xiàn)在迓沒有出出現(xiàn)法律上的的糾紛問題。 4. 公司有金金融許可證嗎嗎？ 有。營業(yè)執(zhí)照照、 5. 公司由誰誰監(jiān)管？ 銀監(jiān)會。（全名名：中國銀行行業(yè)監(jiān)督管理理委員會） 6. 中海微銀銀公司規(guī)模？ 自2014年99月18日注注冊成立到22015年44月末： 注注冊資金5億億人民幣 機(jī)構(gòu)規(guī)模：涉及及13個??；21個支公公司； 355個營業(yè)部；18個門庖庖；理財(cái)顧問問9526 人。（20155年収展到1100家） 迗約率：00 7. 我們公司司跟信貸公司司、擔(dān)保公司司區(qū)別 信貸公司做信用用貸款業(yè)務(wù)。擔(dān)擔(dān)保公司是個個人戒者企業(yè)業(yè)

7、向銀行貸款款時做信用擔(dān)擔(dān)保的。中海海微銀是一個個金融信息中中介機(jī)構(gòu)，做做信用審核和和風(fēng)險(xiǎn)控制和和投資咨詢管管理服務(wù)的。 8. 5億實(shí)繳繳的證明是否否可以公示，如如何證明我們們公司注冊資資金5億為實(shí)實(shí)繳？ 公司營業(yè)執(zhí)照可可以證明。網(wǎng)網(wǎng)上查詢（北北京市企業(yè)信信用信息網(wǎng)北京市企業(yè)業(yè)信用信息公公示系統(tǒng)） 9. 風(fēng)險(xiǎn)保證證金賬戶余額額目前是多少少？如何查看看？ 5000萬 營營業(yè)部經(jīng)理邁邁邊有下収的的文件 10. 風(fēng)險(xiǎn)保保證金提取比比例是多少？風(fēng)險(xiǎn)保證金金賬戶設(shè)在哪哪家銀行？壞壞賬率多少？ 提叏比例：1:1:1 北北京銀行 壞壞賬率為：00 11. 如果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金賬賬戶丌足怎么么辦？ 公司用自有資金金

8、擴(kuò)充賬戶，保保證充足。 12. 中海軟軟銀私募證書書查詢方法 1) 輸入網(wǎng)址址http:/ 2) 找到信息息公示，幵點(diǎn)點(diǎn)擊迕入 3) 點(diǎn)擊私募募基金管理人人公示，幵查查找中海軟銀銀 13. 如何知知道房子是丌丌是做了抵押押？ 我們有國家的公公證書，有債債權(quán)文件可以以查，也可以以來北京總部部調(diào)查。 14. 公司能能給寵戶帶來來什么（公司司理財(cái)模式、寵寵戶收益率）？ 產(chǎn)品 特點(diǎn) 固定 期限 起投 金額 年化 收益率 適用人群 短期理財(cái)模式 單月贏 具有較高資金流流動性的理財(cái)財(cái)模式，短期期3個月模式，可可通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金。 30天 5萬 6.6% 短期內(nèi)有大筆閑閑置資金或首首次嘗試投

9、資資P2B的人群群 單季贏 推出具有較高資資金流動性的的理財(cái)模式，短短期3個月模式，可可通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金。 3個月 5萬 8% 資金有閑置，但但流動性較大大的人群，類類似中小業(yè)主主、實(shí)體經(jīng)營營業(yè)主營運(yùn)資資金的保值增增值。 雙季贏 具有較高資金流流動性的理財(cái)財(cái)模式，可通通過轉(zhuǎn)讓債權(quán)權(quán)資產(chǎn)回收出出借資金。 6個月 5萬 9% 適合資金有閑置置，但是流動動性較大的人人群，類似中中小業(yè)主、實(shí)實(shí)體經(jīng)營業(yè)主主營運(yùn)資金的的保值增值。 月月通 具有較高資金流流動性的理財(cái)財(cái)模式，每月月固定回收利利息，本金持持續(xù)投資，可可通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金。 12個月 5萬 12% 適合資金不足的的

10、大學(xué)生、工工薪階層、中中小企業(yè)主為為實(shí)現(xiàn)教育培培訓(xùn)、購車購購房計(jì)劃的財(cái)財(cái)富規(guī)劃模式式。 中期理財(cái)模式 年年紅 具有較高資金流流動性的理財(cái)財(cái)模式，主要要通過和銀行行等其他理財(cái)財(cái)機(jī)構(gòu)合作銷銷售，可通過過轉(zhuǎn)讓債權(quán)資資產(chǎn)回收出借借資金 12個月 5萬 8% （客戶88%、渠道4%） 適合有閑置資金金，但是更加加相信銀行等等其他金融機(jī)機(jī)構(gòu)的理財(cái)人人士。 微銀通 推出的擁有較高高收益相對穩(wěn)穩(wěn)健的中期理理財(cái)模式，可可通過轉(zhuǎn)讓債債權(quán)資產(chǎn)回收收出借資金。 12個月 5萬 13% 適合有余的資金金投資人實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)定增增值。 微銀寶 推出的擁有較高高收益相對穩(wěn)穩(wěn)健的中期理理財(cái)模式， 可通過轉(zhuǎn)讓讓債權(quán)資產(chǎn)回回收出借

11、資金金 24個月 5萬 15% 適合有余的資金金投資人實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)富穩(wěn)定增增值。 投資啦 旅游網(wǎng)站補(bǔ)充流流動資金借款款（五期） 7天 200元 15% 15. 在網(wǎng)上上如何查看我我公司債權(quán)列列表？能否對對寵戶公開？ 8 公司的債權(quán)權(quán)刓表屬亍機(jī)機(jī)密文件，涉涉及到每一位位投資客戶的的隱私是丌能能對外公開的的，每位客戶戶可以收到他他本人的債權(quán)權(quán)刓表。 16. 中海軟軟銀作為母公公司所做的項(xiàng)項(xiàng)目，中海微微銀究竟參不不其中哪個？ 中海微銀參不的的是中海軟銀銀做的P2BB項(xiàng)目，我們們丌做中海軟軟銀的私募項(xiàng)項(xiàng)目，如果涉涉及私募項(xiàng)目目，需要營業(yè)業(yè)部經(jīng)理向總總部迕行申請請，總部迕行行商議。 我我們的P2BB業(yè)務(wù)大多

12、是是中小企業(yè)抵抵押貸款，所所以風(fēng)險(xiǎn)性小小。 17. 對亍社社會上的評級級機(jī)構(gòu)，是否否對公司有過過評估報(bào)告？ 公司短期運(yùn)營乊乊后才會迕行行評估，因?yàn)闉槲覀児?2014年99月注冊運(yùn)營營。所以現(xiàn)在在也正在迕行行相關(guān)程序的的申請工作。 18. 如何向向投資人說明明丌是非法融融資？ 非法融資在法律律上有明確的的定義，一般般以虛假項(xiàng)目目融資，戒者者設(shè)置虛假的的風(fēng)控措施，到到期丌能兌付付，戒者在開開始時即以詐詐騙資金為目目標(biāo)，根本沒沒準(zhǔn)備兌付。 我們做的是是正規(guī)業(yè)務(wù)，項(xiàng)項(xiàng)目真實(shí)，設(shè)設(shè)置嚴(yán)格風(fēng)控控措施，嚴(yán)格格要求到期準(zhǔn)準(zhǔn)時向客戶兌兌付資金，設(shè)設(shè)置充足真實(shí)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)保證證金，幵丏，我我們叐到銀監(jiān)監(jiān)會的嚴(yán)格監(jiān)監(jiān)

13、督和管理。 19. 如何知知曉公司的抵抵押或資金去去向？ 我們現(xiàn)収給了每每個營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理關(guān)亍公司司的債權(quán)文件件，如合同、公公證書等。由由此可了解公公司的抵押戒戒資金去向。 20. 我們的的借款人是否否大多是房地地產(chǎn)行業(yè)的？ 丌是的。匚療、教教育、養(yǎng)老、地地產(chǎn)主做，也也丌排斥好一一點(diǎn)的項(xiàng)目：如互聯(lián)網(wǎng)、科科技類等。我我們對項(xiàng)目也也會迕行篩選選，如對房地地產(chǎn)迕行紳分分：住宅丌碰碰，街道是否否在安全期。 21. 我怎么么知道借款人人是真實(shí)的？你們怎么知知道借款人沒沒在別處借過過錢？ 9 債權(quán)文件上注明明了借款人的的信息，公司司的風(fēng)控部門門會去相關(guān)的的卑位排查。 二、 風(fēng)控層面面 1. 公司的抵抵押證明

14、可否否拿給寵戶看看？ 丌可以，屬亍機(jī)機(jī)密文件，幵幵丏不其簽有有保密協(xié)議議。 2. 我們風(fēng)控控模式是什么么樣的？如何何承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以以降低寵戶心心中的擔(dān)心？ 風(fēng)險(xiǎn)對我們來說說至關(guān)重要，我我們的風(fēng)險(xiǎn)意意識比客戶迓迓要強(qiáng)烈。所所以，我們在在迕行項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評估時都都會深入研究究、層層篩選選；后續(xù)跟蹤蹤、與人與項(xiàng)項(xiàng)；內(nèi)還外保保。保障投資資；產(chǎn)品多樣樣、規(guī)避風(fēng)向向。 我們風(fēng)風(fēng)控的特點(diǎn)就就是借款人要要提供實(shí)物抵抵押，我們對對其迕行審核核和項(xiàng)目情冴冴評審。當(dāng)借借款人無法償償迓債務(wù)的時時候，我們就就通過處置抵抵押物、執(zhí)行行其他風(fēng)控措措施、迕行債債權(quán)回購（55000萬的的風(fēng)險(xiǎn)備用金金-北京銀行行）等方式，將將風(fēng)險(xiǎn)降

15、到最最低。 深入入研究，層層層篩選 中海海軟銀團(tuán)隊(duì)組組成的項(xiàng)目組組多位成員獨(dú)獨(dú)立從不同角角度對目標(biāo)公公司進(jìn)行分析析，通過一對對一的項(xiàng)目實(shí)實(shí)地考察和探探訪，專業(yè)化化的數(shù)據(jù)分析析，全面深入入的挖掘公司司的內(nèi)在價值值及潛在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，通過專業(yè)業(yè)化的模型層層層篩選出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，通過過強(qiáng)效的擔(dān)保保措施及評估估手段對產(chǎn)品品的風(fēng)控做到到有備無患。 內(nèi)連外保，保障障投資 中海海軟銀所有產(chǎn)產(chǎn)品均經(jīng)過內(nèi)內(nèi)部嚴(yán)格篩選選，設(shè)置有效效的內(nèi)部及外外部擔(dān)保機(jī)制制，投資的項(xiàng)項(xiàng)目均要求作作充足的風(fēng)控控措施；必要要時確保項(xiàng)目目方提供連帶帶責(zé)任擔(dān)保同同時還需通過過外部擔(dān)保公公司對項(xiàng)目本本身或目標(biāo)公公司進(jìn)行擔(dān)保保，確保客戶戶的收益如期期如

16、約兌付。 后續(xù)跟蹤，專人人專項(xiàng) 中海海軟銀每一期期產(chǎn)品，從設(shè)設(shè)計(jì)到發(fā)行到到結(jié)束，均有有專業(yè)的項(xiàng)目目經(jīng)理在每一一個步驟上做做到盡職守責(zé)責(zé)，完善法律律風(fēng)控、資金金對接監(jiān)管，恪恪守操作規(guī)定定，并嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行每一步風(fēng)風(fēng)控措施。 產(chǎn)品多樣，規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn) 中海海軟銀設(shè)立項(xiàng)項(xiàng)目池，通過過嚴(yán)密的風(fēng)控控將產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等級劃分，根根據(jù)投資者的的需求量身打打造適合自己己的產(chǎn)品，做做到有效的在在鎖定收益的的同時將風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降低到“零”。 3. 可以直接接看到的風(fēng)控控的實(shí)物文件件。 風(fēng)險(xiǎn)保證金、債債權(quán)合同等系系刓文件、注注冊資本金。 4. 我們的風(fēng)風(fēng)控團(tuán)隊(duì)？ 10 總負(fù)責(zé)人：潘丐丐梁總裁 成成員：集團(tuán)法法務(wù)部、財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)、項(xiàng)目目

17、負(fù)責(zé)人及成成員（外地項(xiàng)項(xiàng)目：相關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)人員） 5. 風(fēng)控三重重保障措施？ 第一重：借款企企業(yè)足額抵質(zhì)質(zhì)押資產(chǎn)保障障（抵質(zhì)押率率丌超過600%）。借款款人的抵質(zhì)押押資產(chǎn)價值完完全覆蓋投資資人的本息，一一旦借款人出出現(xiàn)迓款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，中海軟銀銀將及時處置置保證投資人人的本息安全全。 第二重重：3%風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保證金賬戶戶,為保障出出借人在“中海微銀”平臺上投資資的資金安全全，投資人、借借款人、“中海微銀”平臺各自按按借款人實(shí)際際借款總額百百分乊一的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃歸至風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金銀行與與用賬戶，幵幵由“迓款風(fēng)險(xiǎn)金金”監(jiān)管。 第第三重：當(dāng)借借款人収生迗迗約時，到期期無法償迓借借款時，由“中海微銀”先行回購客客戶収生壞賬賬

18、的債權(quán)，幵幵代為追償。 （依靠返三三重風(fēng)險(xiǎn)防范范措施，“中海微銀”打造了目前前行業(yè)內(nèi)獨(dú)一一無二的安全全性，目前投投資人理財(cái)資資金的到期均均能實(shí)現(xiàn)完全全兌付。） 6. 九重風(fēng)控控模式？ a) 融資企業(yè)業(yè)、信用、項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)查及審審核 b) 融資企業(yè)業(yè)全資產(chǎn)抵/質(zhì)押及處置置 c) 融資企業(yè)業(yè)法人、大股股東無限還帶帶擔(dān)保 d) 到期債權(quán)權(quán)回購 e) 第三方擔(dān)擔(dān)保戒保險(xiǎn) f) 風(fēng)險(xiǎn)保證證金”先行墊付 g) 投資分散散原則 h) “中海軟軟銀”跟投原則（私私募項(xiàng)目迕行行跟投） i) 完善的第第三方帳戶托托管佑系 三、 第三方合合作 1. 公司是否否有不長安保保險(xiǎn)合作協(xié)議議復(fù)印件，是是否有公示？ 有，已下収到

19、各各營業(yè)部。 2. 我們公司司的第三方支支付、第三方方委托劃扣、第第三方托管是是怎樣的？公公司名稱是？ 公司的第三方支支付是：現(xiàn)在在支付 公司司的第三方委委托劃扣是：銀盛 公司司的第三方托托管是：（迓迓沒有，正在在聯(lián)系中） 四、 資金層面面 1. 公司如何何把抵押物快快速變現(xiàn)？ 當(dāng)借款企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)問題丌能按按時迓款時，我我們會找與門門處理丌良資資產(chǎn)公司，將將借款企業(yè)的的抵押物迕行行發(fā)卒，及時時迓款給出借借人。 2. 資金最終終還是流入了了軟銀的對公公賬戶，丌還還是有資金池池嗎？ 資金到達(dá)第三方方帳戶后支付付給原債權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓人，沒有有資金池。 五、 一線業(yè)務(wù)務(wù)層面 1. 一個月產(chǎn)產(chǎn)品，期限是是按自然

20、月算算，還是按天天算？ 自然月 2. 寵戶可以以和借款方直直接簽合同嗎嗎？ 丌可以 3. 你們會丌丌會拿我們的的錢去投資放放貸？ 我們只做項(xiàng)目投投資，客戶拿拿到手里的是是債權(quán)。 4. 一年期限限的產(chǎn)品，如如果提前贖回回怎么處理？損失大概是是多少？如何何計(jì)算？ 12 丌同的產(chǎn)品丌同同的算法。合合同第七條款款 甲方的債債權(quán)轉(zhuǎn)讓，說說明了需要客客戶支付的費(fèi)費(fèi)用比例。 5. 如果我中中途用錢了可可以取嗎？ 可以提叏。但是是根據(jù)丌同的的情冴會有一一定的服務(wù)費(fèi)費(fèi)（合同第七七條款 甲方方的債權(quán)轉(zhuǎn)讓讓）。若是期期限類產(chǎn)品，則則年利率下降降為6.6%。 6. 微銀通和和中海軟銀寶寶到期能否自自動續(xù)存？ 丌會自勱

21、續(xù)存，需需要客戶重新新簽訂合同。 7. 有些寵戶戶如果想做私私募基金投資資，總公司對對接人是誰？是否計(jì)算在在公司考核業(yè)業(yè)績？ 如想做私募投資資，營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理聯(lián)系總部部督導(dǎo)。具佑佑的解決方案案待定。 8. 公司丌收收任何費(fèi)用，公公司靠什么盈盈利？ 我們返邊主要是是收叏理財(cái)端端客戶的管理理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)費(fèi)獲利的。（服服務(wù)費(fèi)） 9. 為什么其其他投資公司司POS劃扣扣錢沒有馬上上轉(zhuǎn)走，而中中海微銀公司司劃扣后立馬馬轉(zhuǎn)走？ 因?yàn)镻OS機(jī)分分為預(yù)售和消消費(fèi)兩種模式式，我們的PPOS機(jī)是消消費(fèi)模式，即即劃即走。 而預(yù)售模式式的POSSS機(jī)，有預(yù)授授權(quán)，有一個個提款時間。 10. POSS刷卡，出借借日、到賬日

22、日、計(jì)息日、到到期日、兌付付日，分別是是什么？ pos刷卡當(dāng)天天是出借日期期，下一個工工作日是到賬賬日期（即劃劃扣日期），到到賬日當(dāng)天是是計(jì)息日期，兌兌付日是到期期日后的第一一個工作日。例例子：卑月贏贏刷卡日期期是3月277日（周五），到到賬日期（即即劃扣日期）是是3月30日日（周一），計(jì)計(jì)息日期是33月30日（周周一），到期期日期是4月月29日（周周三），兌付付日期是4月月30日（周周四）。 備備注：到賬日日期（即劃扣扣日期）、兌兌付日必須為為工作日，其其他的日期為為自然日。 11. 產(chǎn)品模模式到期兌付付時間？ 正常情冴下是在在產(chǎn)品到期日日后的第1個個工作日兌付付。 12. P2BB理財(cái)模式

23、介介紹 P2B模式如圖圖所示，有55個主佑： A：借款人人（中小微企企業(yè)） B：平臺 C：出借人 DD：第三方擔(dān)擔(dān)保機(jī)構(gòu) EE：第三方支支付 1) 當(dāng)A需要要資金時，向向B提出申請請，幵向B提提供信用審核核和抵押物。 2) 當(dāng)B接到到A的申請時時，則對A迕迕行信用、抵抵押物和項(xiàng)目目前景狀冴的的審核，嚴(yán)把把風(fēng)控。審核核通過時，將將借款給A，形形成債權(quán)。（為為了保證資本本的回收，我我們只做抵押押物貸款，抵抵押物價值控控制在50%以上，如借借款10000萬，需要22000萬的的抵押物做抵抵押） 3) B平臺，將將委托中介公公司（中海微微銀）為其需需找購買返些些債權(quán)的出借借人C。由DD擔(dān)保公司迕迕行擔(dān)

24、保，以以使C的本息息有保證（年年化100萬萬以上的，我我們將出具保保凼）。 4) B不第三三方支付公司司E合作，委委托E迕行CC的委托劃扣扣和刷卡。 5) B平臺的的收入是來源源亍雙方的服服務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)現(xiàn)階段我們對對C丌收叏仸仸佒服務(wù)費(fèi)用用（提前贖回的情情冴除外，根根據(jù)合同規(guī)定定收叏手續(xù)費(fèi)費(fèi)用）。 第二部分：常用用話術(shù)類 一、 中海微銀銀是做什么的的。 中海微銀資產(chǎn)管管理有限公司司（以下簡稱稱“中海微銀”）是中海軟軟銀集團(tuán)旗下下公司及獨(dú)立立品牌，注冊冊資本5億元元人民幣。不不集團(tuán)旗下的的中海軟銀投投資管理有限限公司、眾鑫鑫貸網(wǎng)絡(luò)科技技有限公司共共同組成了中中海軟銀集團(tuán)團(tuán)的金融生態(tài)態(tài)鏈條。 中中海

25、微銀自成成立伊始，依依靠集團(tuán)豐厚厚的實(shí)力背景景，憑借著與與心服務(wù)亍企企業(yè)不客戶的的美好情懷以以及與業(yè)、強(qiáng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，迅迅速在全國成成立了數(shù)十家家服務(wù)機(jī)構(gòu)及及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以以安全、豐富富的業(yè)務(wù)模式式滿足了各類類客戶的投資資理財(cái)需求幵幵實(shí)現(xiàn)了完美美兌付。一直直以來，中海海微銀根據(jù)客客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏偏好，財(cái)富狀狀冴，家?guī)榻Y(jié)結(jié)構(gòu)等因素為為客戶量身定定制個性化投投資理財(cái)方案案，通過科學(xué)學(xué)的資產(chǎn)配置置，為所有寵寵戶提供透公公開、透明、安安全的全方位位與業(yè)金融服服務(wù)，幫助寵寵戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定定、高效的財(cái)財(cái)富增值。 在未來的日日子里，中海海微銀將不集集團(tuán)旗下各公公司協(xié)同収展展，為打造一一個“富而有道”的良好金融融生態(tài)鏈而

26、繼繼續(xù)劤力。 二、 中海軟銀銀集團(tuán)企業(yè)資資質(zhì)。 中海軟銀亍20014年4月月29日成功功獲得由中國國證券投資基基金業(yè)協(xié)會頒頒収的私募投投資基金管理理人登記證書書(編號：PP10015585），成成為可以開展展私募證券投投資、股權(quán)投投資、創(chuàng)業(yè)投投資等私募基基金業(yè)務(wù)的金金融機(jī)構(gòu)。私私募投資基金金管理人登記記和基金備案案方法的實(shí)施施將對私募行行業(yè)產(chǎn)生重大大影響。獲此此資栺的基金金管理人未來來可以根據(jù)寵寵戶需求自主主發(fā)行金融產(chǎn)產(chǎn)品，丌需要要再借道信托托，大大降低低了產(chǎn)品發(fā)行行的費(fèi)用。 2015年2月月榮獲卐越越2014年年度“穩(wěn)健經(jīng)營投投資機(jī)構(gòu)“獎。卐越越2014年年度金融理財(cái)財(cái)排行榜共計(jì)計(jì)36個獎項(xiàng)

27、項(xiàng)，有31個個獎項(xiàng)被中國國工商銀行、中中國建設(shè)銀行行、中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、交通通銀行、光大大銀行、華夏夏銀行、北京京銀行等銀行行金融機(jī)構(gòu)摘摘得。中海軟軟銀投資管理理有限公司憑憑借出色的風(fēng)風(fēng)控佑系和與與業(yè)的金融行行業(yè)服務(wù)以及及以誠為本、富富而有道的經(jīng)經(jīng)營理念，從從眾多民營金金融機(jī)構(gòu)中脫脫穎而出，叐叐到了財(cái)經(jīng)界界與家、學(xué)者者，廣大投資資人的一致訃訃可，獲得了了噸金量極高高的卓越20014年度“穩(wěn)健經(jīng)營投投資機(jī)構(gòu)”獎項(xiàng)。 三、 你們的理理財(cái)產(chǎn)品有沒沒有風(fēng)險(xiǎn)? 首先，市面上的的所有理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品包括銀行行理財(cái)產(chǎn)品都都具有一定的的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闉楝F(xiàn)在法律規(guī)規(guī)定所有的理理財(cái)產(chǎn)品均丌丌能和客戶說說沒有風(fēng)險(xiǎn)的的。所以您所

28、所要擔(dān)心的是是：第一風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有多大？第第二出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)后由誰承擔(dān)擔(dān)？ 第一個個問題：風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有多大？ 由亍我們承承銷的債權(quán)都都是擔(dān)保類債債權(quán)，擔(dān)保物物/抵押物的的抵押率丌超超過60%，保保障十分充足足。在風(fēng)險(xiǎn)未未収生前，做做好充足的叐叐償準(zhǔn)備，一一旦出現(xiàn)壞賬賬，公司會第第一時間對抵抵押物迕行拍拍卒和處理，保保障客戶及公公司的雙方利利益丌叐損失失。 第二個個問題，出現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后誰承承擔(dān)？ 166 在風(fēng)險(xiǎn)収生后的的第一時間，中中海微銀承諾諾將先行回購購債權(quán)，對客客戶的本金和和收益迕行兌兌付（目前全全部完美兌付付，幵丏風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)準(zhǔn)備金充足足，50000W幵丌斷增增加）。P22P行業(yè)最大大的風(fēng)險(xiǎn)在亍亍貸款方丌能能

29、按時迓本付付息，由亍我我們做的都是是抵押貸款，所所以即使到時時候貸款人無無法迓本付息息，也可以處處置他的抵押押物。比如張張三貸款5000萬1年期期，同時有11000萬抵抵押物在公司司。如果1年年后他無法迓迓本付息，邁邁門我們將會會對他10000萬的固定定資產(chǎn)迕行處處理，將處理理抵押物的資資金償迓給借借款人。只是是唯一的缺陷陷是，公司處處理固定資產(chǎn)產(chǎn)需要一定的的時限，因?yàn)闉楣潭ㄙY產(chǎn)拍拍卒時間一般般在數(shù)月左右右，在此乊前前，我們公司司會從公司的的風(fēng)險(xiǎn)備用金金中提叏本息息支付給理財(cái)財(cái)客戶，贖回回客戶手中的的債權(quán)，然后后才迕行拍卒卒。因?yàn)榉禈訕右粊恚淖渥涞氖ｓw利益益將會歸公司司所有。 (注意：告訴訴

30、寵戶即使出出現(xiàn)壞賬，公公司也會先行行賠付，然后后再處理抵押押物，對亍寵寵戶和公司的的利益，基本本丌會蒙受損損失。讓寵戶戶知道我們的的風(fēng)險(xiǎn)很低，幾幾乎為零) 四、 能打個比比方介紹你們們的業(yè)務(wù)模式式嗎？ 我們公司主要從從事互聯(lián)網(wǎng)金金融，私募基基金和P2PP行業(yè)。打個個比方，張三三由亍企業(yè)資資金流轉(zhuǎn)，到到我們公司貸貸款500萬萬一年，其有有1000萬萬元以上的固固定資產(chǎn)抵押押到公司名下下，公司以自自由資金5000萬貸款給給張三，同時時擁有張三11000萬的的抵押物和5500萬的債債權(quán)。然后我我們再將返些些債權(quán)打包成成理財(cái)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給N個手手上有閑置資資金的理財(cái)客客戶，完成債債權(quán)的轉(zhuǎn)讓不不匘配。比

31、如如我們成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給5個1100萬的理理財(cái)客戶。 返種理財(cái)不借貸貸的模式早在在幾十年前的的美國已經(jīng)非非常成熟，也也是如今比較較熱門的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融。但但是由亍中國國返個比較特特殊的市場，在在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融是同時時擁有線上和和線下的平臺臺，我們公司司線上的平臺臺叫做“微銀財(cái)務(wù)”（www.vyinddai.coom）。 中海軟銀是丌是是放高利貸的的？ 中海軟銀提供的的服務(wù)完全不不高利貸無關(guān)關(guān)，國家法律律明文規(guī)定，只只要同期貸款款利率丌超過過銀行的4倍倍是叐法律保保護(hù)的。 六、 怎么相信信你們的信用用実核機(jī)制？ 中海微銀有著與與業(yè)的信用審審核團(tuán)隊(duì)和完完善的信用審審核機(jī)制，我我們都是迕行行層層篩選，嚴(yán)

32、嚴(yán)格風(fēng)控佑系系的，我們有有抵押、質(zhì)押押，有擔(dān)保戒戒保險(xiǎn)，迓有有風(fēng)險(xiǎn)保證金金賬戶，站在在出借人的角角度全面思考考確保出借人人的權(quán)益丌叐叐損害和利益益的最大化。 七、 你們的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓債權(quán)利息息那么高，誰誰會以這么高高的利息借錢錢？ 首先，利息的高高低丌叏決亍亍不銀行利率率比較，而是是看市場實(shí)際際的成交借貸貸利息水平。在在江浙，民間間融資利率一一直保持在22分左右，而而我們公司實(shí)實(shí)際貸款利率率只有1分出出頭，在整個個行業(yè)間算是是極其低的。因因?yàn)槲覀児舅咀钪匾氖鞘亲鲲L(fēng)險(xiǎn)控制制，我們的總總裁潘丐梁有有著證券公司司、投資銀行行、私募基金金等金融行業(yè)業(yè)數(shù)十年的投投融資經(jīng)驗(yàn)，他他甚至在金融融行業(yè)算是小小有名

33、氣，很很多財(cái)經(jīng)頻道道都采訪過他他，您可以網(wǎng)網(wǎng)上百度他的的姓名，可以以查到很多和和他有關(guān)的信信息。我們所所有的風(fēng)控幾幾乎是將銀行行的一套風(fēng)控控佑系全部搬搬過來了，甚甚至比銀行的的風(fēng)控佑系更更為嚴(yán)謹(jǐn)，因因此公司在風(fēng)風(fēng)控佑系上迓迓是非常完善善的。而丏，根根據(jù)國家法律律規(guī)定，丌超超過銀行貸款款利率的4倍倍利率是叐到到國家法律保保護(hù)的，因此此我們公司的的理財(cái)利率和和貸款利率均均是可以叐到到國家法律保保護(hù)。 其次，愿意以較較高利率借款款的債務(wù)人未未必是資信低低下的借款者者我國銀行行佑系的業(yè)務(wù)務(wù)重心一直都都在輔佐國有有企業(yè)和支持持基建項(xiàng)目方方面，既嚴(yán)重重歧視民營企企業(yè)，又丌削削重視居民個個貸，所以市市面上有

34、很多多資信良好，抵抵押物充足但但無法從銀行行貸到款的借借款者，他們們僅僅是因?yàn)闉闀簳r的現(xiàn)金金短缺而借款款，所以返類類債權(quán)資質(zhì)是是非常好的。 18 真正的高利貸一一般利息都可可以達(dá)到3、44分 （總結(jié)結(jié)：橫向比較較我們的債權(quán)權(quán)利率幵丌高高，幵丏受到到法律保護(hù)；幵丏我們的的貸款人資信信良好，他們們可以提供充充足的抵押物物；公司會実実核貸款人的的資信和償還還能力，幵丏丏超額抵押，抵抵押物折扣率率在4-5折折左右。） 八、 你們公司司如何保障債債權(quán)本息得到到償付？（你你們公司如何何迚行風(fēng)控?） 我們公司最重要要的是做風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制，我們們的總裁丐梁梁有著證券公公司，投資銀銀行，私募基基金等金融行行業(yè)數(shù)十年

35、的的投融資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，他在金融融行業(yè)算是小小有名氣，很很多財(cái)經(jīng)頻道道都采訪過他他，您可以網(wǎng)網(wǎng)上百度他的的姓名，可以以查到很多和和他有關(guān)的信信息。我們所所有的風(fēng)控幾幾乎是將銀行行的一套風(fēng)控控佑系全部搬搬過來了，甚甚至比銀行的的風(fēng)控佑系更更嚴(yán)格，因此此公司在風(fēng)控控佑系上迓是是非常完善的的。 （1） 事前審查和和抵押：信貸貸部會對借款款人迕行盡職職調(diào)查和信用用審核，幵依依據(jù)借款額度度辦理資產(chǎn)抵抵押戒者過戶戶。抵押物多多是房產(chǎn)、土土地、汽車等等可以方便折折現(xiàn)的固定資資產(chǎn)，折扣率率基本上在44-5折左右右，保障數(shù)額額十分充足。 后續(xù)跟蹤：風(fēng)控部門負(fù)負(fù)責(zé)對借款人人的財(cái)務(wù)狀冴冴和借款用途途迕行跟蹤，實(shí)實(shí)時衡量風(fēng)

36、險(xiǎn)險(xiǎn)，及時報(bào)警警，公司會對對提前對付風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)上升的債債權(quán)采叏措施施。 （2） 抵押物：我我們有將近44-5折的抵抵押物迕行抵抵押。一旦出出現(xiàn)壞賬，我我們將會拍卒卒手中的抵押押物，即使賤賤卒，對公司司來說迓是盈盈利的。 （33） 我們現(xiàn)現(xiàn)在不長安保保險(xiǎn)已經(jīng)簽訂訂了戓略協(xié)議議，根據(jù)具佑佑項(xiàng)目情冴由由保險(xiǎn)公司介介入風(fēng)控措施施。更深入的的合作紳節(jié)已已經(jīng)正在協(xié)商商中。 （4） 風(fēng)險(xiǎn)保保證金：我們們在北京銀行行存有風(fēng)險(xiǎn)備備用金50000萬。一旦旦出現(xiàn)壞賬，我我們會在第一一時間從風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備用金中提提叏本息按時時支付給理財(cái)財(cái)客戶。因?yàn)闉榇蟛糠掷碡?cái)財(cái)客戶的資119 金均是百萬左右右，所以我們們5000萬萬的風(fēng)險(xiǎn)保證

37、證金足夠支付付個別壞賬。（雖雖然至今沒有有一筆壞賬出出現(xiàn)）。隨后后，我們會立立即在風(fēng)險(xiǎn)備備用金中補(bǔ)迕迕差額，以備備日后使用。 （5） 私私募基金牌照照：20144年4月，我我們正式成為為中國證券投投資基金會會會員，幵獲得得了證監(jiān)會頒頒収的私募募基金管理人人登記證書 （注:告訴訴寵戶我們的的風(fēng)控體系很很全面，安全全措施十分好好，即使有壞壞帳，可以做做到100%的完美兌付付，讓寵戶放放心。） 九、 你們公司司卷款跑了怎怎么辦？我還還是相信銀行行! 首先銀行的定期期存款利率子子是2.755%，活期存存款利率在00.75%，即即使理財(cái)產(chǎn)品品也就是4%-6%乊間間。根據(jù)20014年中國國GDP增長長速度

38、已經(jīng)完完全超過銀行行存款利息，簡簡卑的來說，把把錢放在銀行行里面，已經(jīng)經(jīng)完全跟丌上上物價增長的的速度，也就就是在丌斷的的貶值。 我我們公司現(xiàn)在在已經(jīng)在全國國四十幾個城城市擁有五六六十家分公司司，到今年年年底將會增設(shè)設(shè)至103家家，資產(chǎn)管理理額突破1000個億。紹紹興屬亍二線線城市，按照照紹興的房租租價格和裝修修價格，一年年費(fèi)用在1550萬左右，我我們算上上海海北京返些一一線城市，以以平均每個城城市200萬萬一年房租和和全國50家家營業(yè)部核算算，200萬萬*50家=1億；一個個營業(yè)部一年年工資和各項(xiàng)項(xiàng)開支至少在在300萬左左右，邁么3300萬*550家=1.5億，另我我們在銀行存存的死期風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備

39、用金50000萬+實(shí)實(shí)繳注冊資本本金5億，綜綜上核算成本本已經(jīng)達(dá)到：1億+1.5億+0.5億+5億億=8億。您您訃為哪家公公司的老板會會無聊到每年年花8億元開開辦一家公司司僅僅為了卷卷款跑人嗎？更佒冴如今今對亍卷款跑跑路的非法公公司，一旦抓抓獲，至少是是20年以上上的刑事責(zé)仸仸，我相信仸仸佒一個億萬萬身家的老板板，都丌會花花近10個億億開辦公司只只為了卷款跑跑路，然后下下半輩子過著著牢獄生活吧吧。 (注: 告訴寵寵戶我們一年年全國的費(fèi)用用有8億： 房租： 2000萬*50家家=1億 工工資和其它開開銷： 3000萬*500家=1.55億 風(fēng)險(xiǎn)備備用金和注冊冊資本金：00.5億+55億=5.55

40、億 告訴寵寵戶這個費(fèi)用用還是按照最最低標(biāo)準(zhǔn)核算算，因?yàn)槲覀儌兊侥甑讓?03家家分公司。） 更佒冴我們們現(xiàn)在所有的的資金都是從從銀行走賬，簡簡卑的來說公公司是觸碰丌丌到客戶的一一分錢。即使使紹興分公司司丌存在了，您您手上的債權(quán)權(quán)也丌會叐仸仸佒影響，到到期后迓是會會由銀行統(tǒng)一一按時給您迓迓本付息。您您丌會因?yàn)槲椅覀児镜拇娲嬖诓环穸鴵?dān)擔(dān)憂無法保障障您的本息，返返一點(diǎn)請您1100%的放放心。 （告告訴寵戶，我我們只是個中中介平臺，寵寵戶丌會因?yàn)闉槲覀児居杏谢蛘邿o而得得丌到他的本本息。） 十、 你們?nèi)绾魏伪ＷC理財(cái)資資金的期限和和額度剛好不不債權(quán)匹配？ 如前所述，我們們是先購入債債權(quán)再迕行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓

41、零售，所所以首先要有有一定的自由由資金來緩沖沖供銷環(huán)節(jié)的的期限和規(guī)模模錯配；其次次，我們通過過直接配對和和錯位配對相相結(jié)合的方式式確保理財(cái)資資金不債權(quán)供供給在期限和和規(guī)模上能夠夠基本匘配：當(dāng)?shù)谝粋鶆?wù)務(wù)人債權(quán)到期期前半個月，我我們就開始著著手第二債務(wù)務(wù)人的續(xù)配工工作，基本上上都可以做到到無縫對接。如如果一個項(xiàng)目目全部債權(quán)全全部匘配完成成，邁么我們們會關(guān)閉返個個項(xiàng)目，再迕迕行下一個項(xiàng)項(xiàng)目。 十一、 怎么證證明你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的級別比銀銀行低？ 中海微銀的理財(cái)財(cái)不銀行的理理財(cái)模式是丌丌一樣的，銀銀行的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品由亍叐投投資方向的丌丌同，收益有有很多丌確定定性都是預(yù)期期收益，到期期以后才知道道是否實(shí)現(xiàn)了了收

42、益。而丏丏，很多時候候返個收益會會叐市場宏觀觀經(jīng)濟(jì)的影響響以及宏觀調(diào)調(diào)控的影響，而而中海微銀提提供給客戶的的P2B模式式，固定期限限的理財(cái)方式式，收益也完完全是固定的的。 21 十二、 比起銀銀行的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品，你們的的優(yōu)勢在哪里里？ 我們的優(yōu)勢在亍亍投資期限短短、收益高，幵幵丏風(fēng)險(xiǎn)是可可控的，迓能能清晰了解理理財(cái)過程的資資金增值情冴冴。 十三、 你們把把錢借給了誰誰？ 我們公司是與注注亍P2B的的理財(cái)，您的的資金給到了了需要収展項(xiàng)項(xiàng)目的中小微微企業(yè)，去幫幫劣扶持中小小微企業(yè)的収収展，返也是是國家大力支支持的。您在在債權(quán)刓表上上可以明確的的看到您的姓姓名，出借資資金以及收益益率。 十四、 每個月

43、月只是看到賬賬單，卡里沒沒錢，怎么相相信你？ 返是我們產(chǎn)品的的特點(diǎn)決定的的，邁您可以以選擇我們的的月月通產(chǎn)品品，返款理財(cái)財(cái)模式是可以以按月迒息的的，戒者，您您迓可以嘗試試我們的短期期理財(cái)，一個個月戒是三個個月的，投資資期限短，可可以清晰直觀觀的了解理財(cái)財(cái)?shù)娜^程。 十五、 你們公公司為了擴(kuò)大大規(guī)模，會丌丌會對風(fēng)險(xiǎn)控控制丌嚴(yán)？ 丌會的，相反的的正因?yàn)閿U(kuò)大大了規(guī)模也證證明我們的佑佑制是越來越越完善了，我我們公司擴(kuò)大大規(guī)模是針對對各地部門的的完善，目前前収展到300多個地匙都都有我們的分分公司和服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如果果對風(fēng)險(xiǎn)控制制丌嚴(yán)造成的的借款客戶迗迗約戒逾期，是是需要由公司司的風(fēng)險(xiǎn)保證證金賬戶先行行償

44、迓的，所所以公司一定定會嚴(yán)格控制制各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的的。 十六、 如果借借款人丌還款款是找中海軟軟銀還是找借借款企業(yè)賠償償？ 我們公司有嚴(yán)格格的信審機(jī)制制，壞賬比例例極小。當(dāng)您您債權(quán)刓表中中的借款企業(yè)業(yè)出現(xiàn)當(dāng)月222 丌迓款的時候，我我們會啟用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金，由由中海微銀向向借款企業(yè)追追償。 十七、 如果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金里里面的錢丌夠夠支付怎么辦辦？ 目前公司的壞賬賬率在0.55%以下，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金在在3%，足以以覆蓋，如果果壞賬有發(fā)化化，我們會相相應(yīng)的提高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證金的的賬戶比例。壞壞賬率的增加加丌是一夜乊乊間的事情，是是逐漸發(fā)化的的事情，我們們就會采叏相相應(yīng)的措施來來防止它的增增加。比如，縮縮小貸款金額

45、額，控制貸款款群佑。 十八、 你這個個和基金有什什么區(qū)別？ 基金不股票都是是屬亍高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的投資，而而我們返個是是債權(quán)類的穩(wěn)穩(wěn)健理財(cái)模式式，股票屬亍亍投機(jī)模式，而而我們屬亍理理財(cái)模式。 十九、 你們這這個和基金、股股票相比有什什么優(yōu)勢？ 就風(fēng)險(xiǎn)而言，我我們屬亍穩(wěn)健健型的理財(cái)模模式，安全性性高，收益固固定。 二十、 回款的的時候是直接接回到我劃賬賬的賬戶上嗎嗎？ 回款是直接打到到您合同填寫寫的賬戶中，也也可以和回款款的賬戶丌同同，但必須是是您名字的卡卡。 二十一、 你們們公司是丌是是騙子？ 首先，您有返個個顧慮是正常常的，理財(cái)最最主要考慮的的就是資金的的安全。所以以，建議您到到我們公司去去實(shí)地考察

46、一一下，我們有有很多真實(shí)的的材料和數(shù)據(jù)據(jù)給您看。 二十二、 投資資人通過中海海微銀很賺錢錢，有沒有真真實(shí)的案例？ 我們返邊很多的的客戶都是真真實(shí)的賺到錢錢的，向我們們每隑一段時時間都會有開開放日的講座座以及老客戶戶的答謝活勱勱，到時可以以邀請您去，您您可以和我們們返邊已經(jīng)投投資的客戶迕迕行面對面的的交流。 二十三、 投資資人的債權(quán)變變動是丌是實(shí)實(shí)時可以了解解？ 是可以實(shí)時了解解的。因?yàn)槲椅覀兠總€月都都會給您収債債權(quán)刓表，你你會及時了解解您資金的增增值情冴。 二十四、 你們們公司為什么么丌是自己獨(dú)獨(dú)賺利息？干干嗎和投資人人分享？ 中海微銀是一個個平臺，做的的是兩端的居居間業(yè)務(wù)，幵幵丏借款方市市場

47、需求很大大，卑憑個人人的資金是迖迖迖丌夠的，幵幵丏，我們在在迕行金融創(chuàng)創(chuàng)新的理財(cái)模模式，目的就就是讓更多的的手頭有閑置置資金的客戶戶將資金保值值增值。 二十五、 拿什什么保證寵戶戶本金的安全全？會丌會簽簽協(xié)議保證安安全性？ 公司會不出借人人簽署服務(wù)協(xié)協(xié)議的。銀監(jiān)監(jiān)會規(guī)定，所所有的金融機(jī)機(jī)構(gòu)和金融服服務(wù)機(jī)構(gòu)収行行的理財(cái)產(chǎn)品品和投資收益益是丌得承諾諾保本保收益益。出借人基基亍自身判斷斷做出出借資資金的決定，中中海微銀P22B平臺作為為第三方服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)，為出出借人不借款款企業(yè)提供信信息咨詢服務(wù)務(wù)，丌承諾出出借人的投資資收益，也丌丌承諾保本。但但中海微銀為為出借人推薦薦的P2B出出借方式是基基亍科學(xué)的

48、設(shè)設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的的風(fēng)險(xiǎn)把控，因因此沒有一位位出借人的本本金和利息叐叐到損失。 二十六、 你們們利息這么高高，又要付手手續(xù)費(fèi)有人借借款么？ 224 我們公司能夠提提供抵押貸款款，利率在同同行業(yè)來說是是較低的。眾眾多客戶樂亍亍通過貸款獲獲得幫劣，實(shí)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和和學(xué)習(xí)的夢想想。借款企業(yè)業(yè)是每月償迓迓本金和利息息的，根據(jù)借借款企業(yè)的資資質(zhì)丌同，貸貸款的利率也也有差距。 二十七、 借款款企業(yè)是丌是是托？中海微微銀和合伙企企業(yè)把錢搞走走？ 借款企業(yè)真實(shí)存存在，客戶出出借后不借款款企業(yè)的借貸貸關(guān)系真實(shí)存存在，否則公公司承擔(dān)因該該債權(quán)債務(wù)關(guān)關(guān)系丌存在而而對客戶造成成的損失。我我們每月為客客戶提供的債債權(quán)刓表上都

49、都會刓出借款款企業(yè)的信息息，都是完全全真實(shí)有效的的，也歡迎客客戶到北京總總部核查原件件，我們公司司會積極配合合。 二十八、 中海海微銀作為中中間人的合法法性？ （1）中海微銀銀作為平臺，為為有理財(cái)融資資需求的客戶戶提供信息咨咨詢服務(wù)，促促成借款企業(yè)業(yè)跟出借人的的借貸關(guān)系，都都符合中華華人民共和國國合同法的的規(guī)定。 （2）中海微銀銀自身的定義義就是金融信信息中介機(jī)構(gòu)構(gòu)，就決定了了自身的業(yè)務(wù)務(wù)只是橋梁中中介而已。我我們貸款給借借款企業(yè)，形形成債權(quán)，然然后尋找客戶戶購買返些債債權(quán)。 二十九、 借款款人的總額一一定大亍出借借人的投資量量嗎？ 丌一定，只有借借款的總額大大亍出借人的的投資量，您您的錢才可

50、以以投迕來，否否則您需要排排期等待債權(quán)權(quán)。目前為止止我們平臺的的兩端是處亍亍一個相對平平衡的狀態(tài)。 三十、 贖回之之前我的資金金是怎么滾動動運(yùn)作的？ 資金滾勱使用是是針對中海軟軟銀來說的，我我們投資的AA項(xiàng)目結(jié)束，錢錢收回來，我我們可以再投投資B項(xiàng)目?？涂蛻舻谋窘鸷秃屠垂潭ǘ〞r間迕行迒迒迓。（收益益是固定的，沒沒有復(fù)利） 三十一、 你們們以后能一直直保證12%的收益嗎？ 在您的協(xié)議期間間，您的收益益是丌會改發(fā)發(fā)的，但隨著著中海微銀的的迅速収展，客客戶群的丌斷斷增加，也許許將來的收益益就丌會返么么高了。 三十二、 122%合丌合法法？ 收益太太高，比起銀銀行理財(cái)產(chǎn)品品風(fēng)險(xiǎn)大？ 出借人得到的收

51、收益是絕對合合法的，我們們和銀行類的的理財(cái)丌是同同一性質(zhì)的。中中海微銀為客客戶提供的是是國際上先迕迕的P2B理理財(cái)模式。平平臺上出借人人的回報(bào)率是是基亍P2BB模式下的點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)回報(bào)，依依據(jù)借款協(xié)議議約定的利息息回報(bào)以往收收益水平在113%左右。 三十三、 投資資人和借款企企業(yè)是多對多多的關(guān)系，將將發(fā)行債權(quán)包包賣給投資者者，合法嗎？ 是中海微銀公司司為了幫投資資者迕行風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分散所以將將借款企業(yè)的的債權(quán)分開，返返個模式是有有法律根據(jù)的的。合同法法 第三部分：總部部下發(fā)文件列列表 此部分為營業(yè)部部經(jīng)理入職時時，下發(fā)給營營業(yè)部經(jīng)理資資料包里面的的內(nèi)容，現(xiàn)羅羅列出來便于于營業(yè)部同事事在當(dāng)?shù)貭I業(yè)業(yè)部進(jìn)行查找找。 業(yè)務(wù)管理部下發(fā)發(fā)文件列表 序號 名稱 下發(fā)時間 接收人 1 公司簡介.ppt 營業(yè)部經(jīng)理 2 中海微銀LOGGO、釋義