第二部分：學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)

1、 PAGE PAGE 12培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)手冊第一節(jié)：申請辦學(xué)流程及注意事項1、申請辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取民辦教育辦學(xué)申請表一式三份。2、將書面申請和按要求填寫好的民辦教育辦學(xué)申請表以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對所申請內(nèi)容及提供的相關(guān)材料逐項進(jìn)行審查。3、申請辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請和民辦教育辦學(xué)申請表簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。4、教育局對所申請內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。5、對符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)民辦教育許可證，對不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說明理由。6、辦理民辦教育許可證不收取任何費用。第二節(jié)、須提交下列相關(guān)材料：1

2、、申辦報告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用等。2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。3、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。4、屬捐贈性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈協(xié)議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會、董事會或者其他決策機構(gòu)組成人員名單。6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。7、校長、教師、財會人員的資格證明文件第三節(jié)：市場分析（一）本地市場概況1、市區(qū)面積： 市區(qū)人口： 所轄區(qū)域： 個區(qū) 個縣2、所在地公務(wù)員平均月收入： 元3、學(xué)校數(shù)量：_（如果可以，請列出每所

3、學(xué)校的情況）高校:_所,在校人數(shù)_; 中學(xué):_所,在校人數(shù)_; 小學(xué)：_ 所，在校人數(shù)_ 幼兒園_所,在校人數(shù)_; 4、當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補習(xí)的習(xí)慣/補習(xí)的學(xué)費一般標(biāo)準(zhǔn)是多少5、當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補習(xí)班的比例大概是多少？這些教師，開哪個年齡段的最多？開哪個科目培訓(xùn)的最多？（二）消費心理、消費狀況分析1、當(dāng)?shù)兀?、投資孩子教育的具體目的（促進(jìn)孩子英語成績/提高孩子學(xué)習(xí)興趣/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學(xué)習(xí)成績/為出國移民做準(zhǔn)備等）3、影響其選擇教育機構(gòu)的主要因素（學(xué)校品牌/教學(xué)質(zhì)量/名師效應(yīng)/就近選擇/價格因素/學(xué)校環(huán)境/）4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時間安排等（三）競爭

4、對手分析1、主要的競爭對手包括：（1） ，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；（2） ，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；（3） ，在校生人數(shù)： 以 學(xué)生群體為主；說明：該調(diào)查必須包括以下幾個基本指標(biāo)：2、知名的機構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費收費方式、收費標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場所的裝潢檔次等等。3、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場以 （英語、電腦、藝術(shù)等）培訓(xùn)為主，此類培訓(xùn)機構(gòu)有 、 、 、 ；其中規(guī)模最大的一家培訓(xùn)機構(gòu)在校生人數(shù)為： 。4、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道： 5、主要的報紙/電臺/電視

5、臺/網(wǎng)站名稱 6、各種廣告的價格： 7、當(dāng)?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場/大型超市/主要街道 8、初步結(jié)論：本城市是否具有足夠的市場：你預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)： 你的目標(biāo)區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣你將把學(xué)校設(shè)在： 理由： 你的潛在客戶主要包括： 你認(rèn)為課程的價格應(yīng)定在： 理由：你認(rèn)為適合學(xué)校的促銷組合包括： 理由：第四節(jié)：辦學(xué)場地選擇具體要求1、所選擇的地址最好是靠近小學(xué)或者中學(xué).2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方,防止強烈的噪音干擾.3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場.4、最好是在3-5樓,超過6樓的必須有安裝電梯.5、學(xué)校周邊不得有娛樂場所和電子游戲廳室,因

6、為一這樣給學(xué)生和家長造成一個很不好的印象;二對我們學(xué)校的整體形象不利;三或多或少地會影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí),特別是游戲廳室,萬一學(xué)生去玩了,那么家長和社會會將所有的責(zé)任對怪罪在我們頭上.6、在租賃房子的時候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復(fù)印件.7、學(xué)校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學(xué)校的方位應(yīng)能讓學(xué)生和家長容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.8、盡可能的不選擇在居民小區(qū),因為學(xué)生進(jìn)出或多或少會對周邊的居民產(chǎn)生影響,到時候居民一旦去投訴的話,那么后果就很可怕,很多學(xué)校也因為這個問題被迫關(guān)門.當(dāng)然如果學(xué)校投資人的資金不是很充裕,同時教學(xué)能力確實很有特色,那么可以選擇在小區(qū),

7、而且爭取把動靜故意搞大,爭取引起更多的關(guān)注,通過社會的議論,提高我們的知名度,然后另外選擇一個合適的辦學(xué)場地.9、租賃期最好是定5年,辦學(xué)校最怕的是經(jīng)常搬家.租金可采取按月或者按年支付.說明:合同條款中必須體現(xiàn)一條:租金可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星榭礉q,但是漲幅不得超過所租賃地點周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點非常重要,很多學(xué)校為什么到了第二年或者第三年就搬家,因為業(yè)主看學(xué)校的效益好,對方會想辦法提高租金(因為我們已經(jīng)租了,廣告也打出去了,除非不得已,否則不會再搬,而業(yè)主剛好就利用了我們這點).這一點很重要.第四節(jié)：學(xué)校裝修細(xì)則一、學(xué)校結(jié)構(gòu)各個學(xué)?？筛鶕?jù)自己的實際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個功能區(qū)域

8、:教室、大廳(前臺)、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.二、大廳(前臺)前臺的重要性,在此就不具體展開說明.以下事項應(yīng)該注意:根據(jù)學(xué)校的實際情況,設(shè)計學(xué)校的形象墻.形象墻的位置應(yīng)在學(xué)校的大門正對面,讓家長或者來訪者一進(jìn)來就看得到.形象墻的設(shè)計必須包括:學(xué)校的名稱、學(xué)校的標(biāo)志、廣告訴求點.形象墻的設(shè)計原則以簡單醒目為準(zhǔn),顏色切記不可太多太雜.在前臺大廳必須安排一個專門的區(qū)域作為家長休息區(qū),并提供大容量的飲水設(shè)備及書刊欄(配備學(xué)校招生簡章、學(xué)校介紹、教學(xué)特色及部分學(xué)校教材),并提供一些簡易的椅子,有條件的學(xué)校可配備一些沙發(fā)和茶幾或者按裝幾臺電視機(將學(xué)生上課情況錄制下來,播放給家長看,讓家長了解他們孩子的上課

9、情況).大廳除了形象墻,還應(yīng)張貼以下東西:教材展示(向家長展示我們學(xué)校的系列教材的特點，優(yōu)勢以及科學(xué)合理性);學(xué)校所獲得的榮譽(向家長展示學(xué)校的背景、實力、榮譽等各個方面，告訴家長為什么選擇我們的學(xué)校); 教學(xué)質(zhì)量保障(向家長詳細(xì)介紹學(xué)校主要通過哪些有效手段，保障學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績的提升,加強家長的信心); 優(yōu)秀學(xué)生和老師展示(向家長展示學(xué)生學(xué)習(xí)情況，效果成績，展示教師風(fēng)采，讓家長了解我們的學(xué)生和教師); 教學(xué)管理流程(包括教學(xué)流程、教學(xué)內(nèi)容、教師教研流程,讓家長知道我們是如何保證教學(xué)質(zhì)量的).說明:學(xué)校通過這些,強化了學(xué)校前臺的意義,并成為了招生宣傳的有效載體, 涵蓋了學(xué)校從歷史，課程，教師

10、，教學(xué)管理，教學(xué)質(zhì)量保障管理，教學(xué)效果等各個方面，可以讓家長一目了然，了解和認(rèn)同，選擇和決定學(xué)習(xí)的方向，在招生的過程中具有決定性的作用?？头藛T,可以在家長等候或者咨詢的過程中引導(dǎo)或者要求家長詳細(xì)瀏覽這些內(nèi)容，這樣會減少很多家長的疑問，招生成功率也大大提高。三、教室教室功能區(qū)各個學(xué)?？筛鶕?jù)自己學(xué)校的條件靈活設(shè)置,只提幾個建議:墻壁布置:根據(jù)學(xué)校所開的課程及針對的授課群體,在墻壁上張貼相關(guān)的課程掛圖或者學(xué)校自己設(shè)計一些KT板.也可在墻壁上寫上一些形象標(biāo)語.墻壁主色調(diào):一般以白色為主,若針對的群體是年紀(jì)較小的學(xué)生顏色可以選擇那些暖色調(diào).說明:顏色不要搞的太多太雜.桌椅:可選擇現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校通行的寫字

11、椅,這種寫字椅集中了桌子和椅子的功能,每把價格在100-150元之間,好處是比較不占空間,椅子的顏色可選擇紅色的;當(dāng)然也可以選擇圓桌(自己定做,價格便宜實用),然后在桌子上鋪上彩色的布作為裝飾,椅子配備4-8把,這也是目前比較流行的.說明:如果授課對象是4-12歲的孩子,可直接買一些簡易的椅子(帶靠背的),將椅子按教室的位置圍成一圈,老師就坐在中間,形成互動.教師書寫板:很多培訓(xùn)學(xué)校為了省錢,都直接用黑板和粉筆,看上去好象可以省一些錢,但是卻對教師和學(xué)生的身體造成了很大的危害,這是一.二這樣做和公立學(xué)校沒有區(qū)別,學(xué)生到我們這里就是要享受到公立學(xué)校所沒有的服務(wù).建議:最好選用白板和白板筆.如果教

12、室比較大,學(xué)校可以自己去玻璃店定制一塊玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.(現(xiàn)在保險公司都用這種).條件較好的學(xué)校,可以購買投影設(shè)備,這樣的話教學(xué)質(zhì)量和效果會更好跟直觀.電燈:根據(jù)教室的大小而定,原則是保證良好的照明.制冷設(shè)備:一般配電風(fēng)扇就可以了,條件較好的學(xué)?？赏瑫r配備電風(fēng)扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間,開啟空調(diào)的時候,把電風(fēng)扇也打開,目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.電視機:最好是將電視機掛在墻壁上,這樣避免一學(xué)生不會去亂按,二保證學(xué)生的安全.講臺:很多學(xué)校一般都配備了講臺,我個人建議是即使要配備講臺,講臺的尺寸也不宜太大太厚,一降低費用,二減少空間占用.建議:不配備講臺,理由:讓學(xué)

13、生和教師之間零距離,減少教師和學(xué)生的對立感,從每個細(xì)節(jié)上讓學(xué)生感覺到培訓(xùn)學(xué)校與公立學(xué)校的差異,還有一個好處就是可以更好的調(diào)動教師上課的活躍性.9 . 電源:一定要在遠(yuǎn)離學(xué)生的地方,最好是在靠近教師講課的區(qū)域,插座也不宜太多.10.通風(fēng):教室應(yīng)該經(jīng)常保持空氣流通,即使是開空調(diào),在下課的時候一定要把窗戶打開.四、辦公區(qū)域：辦公區(qū)域可根據(jù)各個學(xué)校的具體情況靈活安排,只做幾點說明:1.辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長辦公室、家長接待室、教師辦公室、財務(wù)室.2.辦公區(qū)最好是在學(xué)校內(nèi)最里面的角落,盡量和教室分隔開,一方面保證辦公區(qū)的相對獨立性,一方面也可避免學(xué)生隨便闖入.3.每個辦公室都應(yīng)該配備電腦,提高工作的效率

14、.4.辦公區(qū)的所有設(shè)備統(tǒng)一購買,一可以節(jié)約開支,二形成學(xué)校的統(tǒng)一格調(diào)和風(fēng)格.5.門牌:每個辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標(biāo)志,一則給人一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.五、過道(走廊)：過道除了作為學(xué)生出入,還應(yīng)該成為宣傳學(xué)校的一個途徑.所以應(yīng)盡可能的在過道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學(xué)校教學(xué)特色的圖片,或者在墻壁上寫些學(xué)校標(biāo)語,甚至可以將部分優(yōu)秀學(xué)生的照片貼在墻壁上,形成一個學(xué)生宣傳展示區(qū).六、衛(wèi)生間：原則上應(yīng)至少安排2個衛(wèi)生間:一男一女.注意事項:蹲位:最好選擇蹲式的,而不選擇坐式的.防止學(xué)生之間交叉感染.地板:使用防滑地板.用電:插座位置應(yīng)該遠(yuǎn)離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).應(yīng)配備足

15、量的面巾紙和洗手液,女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的衛(wèi)生巾.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇,及時將臭氣排出,并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)放芳香劑.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離,避免臭氣傳播.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)生.通風(fēng):應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.七、學(xué)生安保措施：任何時候安全總是第一位的,特別是培訓(xùn)學(xué)校,以下事項必須注意:窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護(hù)欄,并告訴學(xué)生不要往窗外看.告訴學(xué)生不能往窗外投擲東西,以防砸到別人.陽臺、露臺的地方,應(yīng)上鎖,嚴(yán)格禁止學(xué)生玩耍.用電:禁止學(xué)生使用和觸摸學(xué)校的電源插座.地板:必須使用防滑地板,地板剛清洗后,必須等地板干了才允許學(xué)生進(jìn)入教師.停車:若沒有專

16、門的停車場,那么學(xué)生的車輛應(yīng)該安排專人進(jìn)行看管,學(xué)生憑學(xué)生證取車.第五節(jié)：辦學(xué)許可證申請書（樣本） 市教育局： 擬投資舉辦 學(xué)校，作為舉辦者和法定代表人，其具有完全民事行為能力和政治權(quán)利。（作為舉辦者，其為具有法人資格的公司）。 學(xué)校擁有雄厚的教研團(tuán)隊、培訓(xùn)團(tuán)隊，有嚴(yán)格的招聘、培訓(xùn)、考核執(zhí)行體系，確保過硬的教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)有高級職稱英語教師 人，中級職稱英語教師 人 。本校面向幼兒、少兒外語培訓(xùn)有規(guī)范、科學(xué)、活潑、教學(xué)效果顯著的系列教材，和與之相配的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕處熍嘤?xùn)體系。為提高 市英語教育之水平及培養(yǎng)跨世紀(jì)之外語人才, 適應(yīng)現(xiàn)代化的需要, 特此申辦 學(xué)校。 學(xué)校性質(zhì)為社會力量辦學(xué)，教育類別為非學(xué)歷職

17、業(yè)教育。專業(yè)設(shè)置幼兒英語、少兒英語、中學(xué)生英語、成人基礎(chǔ)英語。招生對象為 及周邊地區(qū)的兒童、學(xué)生及成人。使用教材為 （備注： 教材的出版社為 ，已得到中國教育部認(rèn)可及備案） 學(xué)校教學(xué)地點擬設(shè)在 ，校舍建筑面積約 平米，周邊環(huán)境安靜、安全，充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與活動環(huán)境。校舍由 學(xué)校租賃（購買），并由學(xué)校嚴(yán)格遵循消防及安保標(biāo)準(zhǔn)裝修。 學(xué)校的校長由中國公民擔(dān)任，根據(jù)學(xué)校規(guī)模下設(shè)行政部、教務(wù)部、財務(wù)部和人力資源部等。教師大部分為專職教師。開辦資金為舉辦者 投入的人民幣 萬元。望請批準(zhǔn)為盼。舉辦者： 年 月第六節(jié)：辦學(xué)場地租賃協(xié)議（樣本）甲方： 乙方：_學(xué)校 根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律、法

18、規(guī)之規(guī)定，為明確出租人與承租人的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特訂立本合同。第一條：租賃條件甲方同意將位于：_（具體位置見附圖）全部出租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營使用。第二條：租賃期限1、本合同有效期為_年_月_日至_年_月_日，期限為五年。2、合同期滿，乙方具有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，雙方應(yīng)于期滿前天協(xié)商續(xù)約事宜。 第三條：租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式，支付時間，支付地點1、租金標(biāo)準(zhǔn)為每月_元整（），水電費由乙方自理，2、支付方式為現(xiàn)金；3、每月五日前交納當(dāng)月房租；4、支付地點：_。第四條：甲方的權(quán)利和責(zé)任1、甲方對乙方在租賃場地內(nèi)經(jīng)營項目有監(jiān)督權(quán)；2、甲方有權(quán)要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況下，甲方不得停止乙方對房屋的使用權(quán)，不得影響乙方的正常教學(xué)。3、本合同期內(nèi)，在同一經(jīng)營場所內(nèi)（本租賃大樓或院內(nèi)）甲