ERP沙盤模擬總結(jié)報告

1、第5頁 共5第5頁 共5頁ERP 沙盤模擬總結(jié)報告ERP0905實訓組號：D 組實訓學生：某某 ERP 沙盤模擬實訓總結(jié)一個星期的實訓活動結(jié)束了，對于本次實訓，我想說，是一個驚喜。在進行本次實訓前，和班上所有同學一樣，我并不了解本次實訓的具體內(nèi)容，只知道這是我們的課程之一企業(yè)管理的實訓課。直到步入實訓教室，看到實訓室里的會議桌和桌上的擺設(shè)，我依然沒明白，這個到底是干什么。興致勃勃，等著一展身手。老師介紹完，就讓我們分組開始進行沙盤模擬訓 D在這次實訓中，我有幸能擔任我們公司的營銷總監(jiān)，主要負責公司的廣告策劃戰(zhàn)略和訂單爭取，還要負責銷售工作，確保公司營銷工作的正常運行，還要全面把握公司產(chǎn)品的市場

2、狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。這是一個極具挑戰(zhàn)性的職務(wù)，它對公司的運作起了很大的決定性作用，所以公司派了周小琴當我助理，以協(xié)助我更好地把工作完成。了解作為一個營銷總監(jiān)所要做的基本工作后，我開始上崗了。對于第一次接觸沙盤模擬的我，其實于營銷總監(jiān)的職務(wù)的工作，我并沒有底。前兩天，都是老師帶著我們進行，所以也沒覺得很難，盡管做的不夠好，但給正式的競賽積累了經(jīng)驗。第三天，老師開始讓我們自己進行競賽。我的第一要務(wù)就是確定廣告策略，個人認為，廣告在公司的運營上面不是最重要的，但對于營銷總監(jiān)的網(wǎng)摘本次沙盤模擬的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)廣告的作用卻是最重要的。如何選擇市

3、場投放廣告，投放多少廣告，怎么投放廣告，如何做到用最適當?shù)馁M用拿到最適當?shù)膯巫?，是我需要慎重考慮的關(guān)鍵點。我最P1準入的情況下，本地市場將是眾矢之的，而到后幾年，大家都忙著開發(fā)其他市場，本地市場無疑會被大家忽略，加之從第二年起，P38P3很少。第三年，我們就決定下大單，這次拿到的訂單是我們的一個轉(zhuǎn)折點，雖然使我們終于成為了本地市場的老大，但由于我拿單時只注重大單，而忽略了其賬期都是三個季度，我們這年根本無法拿到現(xiàn)金，于是自這年起，我們的資金周轉(zhuǎn)困難，整個企業(yè)，進入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我們總是只有三百到四百萬資金進行廣告投放，于是拿的單也就不盡如人意。作為營銷總監(jiān)，我不僅要確定廣

4、告策略，還要研究產(chǎn)品對于市場的需求， P2P3要開發(fā)太多，因為耗費的資金太多，而我們不一定出得了那么多產(chǎn)品，并且 ISOP3在第一年的第三季購買一條全自動生產(chǎn)線。只是我們的預(yù)算估計出現(xiàn)了偏差， P3 在前兩年要付出的資金實在太高，到第三年我們的競爭資金就出現(xiàn)嚴重不 足，總是等不到銷售收入的收回，我們的生產(chǎn)就無法維持了。這次的沙盤實訓，在兩場激烈而殘酷的戰(zhàn)斗中告終，盡管保證了不破產(chǎn)， 但很遺憾的是，我們太過保守，我們的建設(shè)和市場開發(fā)太少，分數(shù)就顯得過低了。組員都很沮喪，我們犯了些非常細節(jié)的錯誤，而這些錯誤足以致命，雖然在最后我們還是盈利了，但大家都很失望，想想我們的口號是“賺別人的錢， 讓別人無

5、錢可賺”，最后我們卻依靠高利貸來維持經(jīng)營，總有點不好意思。總結(jié)這次沙盤實訓，我們真的學到了很多東西，獲得了很多經(jīng)驗。武斷、冒失、考慮不周全，這真是企業(yè)經(jīng)營的大忌，它可能使企業(yè)陷入困境，而且讓企業(yè)越陷越深甚至倒閉。所以，看好市場的形式，發(fā)展的趨勢，選擇一個合適小視。在對待事物的把握上講，要宏觀把握全局，不能把眼光促狹在單個方 CEO可能就會出現(xiàn)違約等種種問題。以后的學習中，我會做的更好。擴展閱讀：ERPERP學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09：F號：2012218201 某年，大三下學期我們開始了 ERP 沙盤模擬實習。ERPFFERPCEO件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該

6、怎樣經(jīng)營下 還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓

7、我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。P2時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接P3，購買P3P2，P1P3，P3P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有EEP2 P1BB第一。料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不 足，不過多的占用流動資金。總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但