建材行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、.建材行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（建筑與房地產(chǎn)） TOC o 1-3 h z u 第一章 行業(yè)資訊2第二章行業(yè)在線優(yōu)勢分析4第三章 建材行業(yè)客戶訪談7第四章 建材行業(yè)展會信息12第一章行業(yè)信息、2005年建材行業(yè)運行特點出口交貨值918億元，同比增長27.1%。累計出口97.6億美元，同比增長37.1%，增幅比上年提高2.6個百分點。平板玻璃、深加工玻璃、建筑衛(wèi)生瓷、玻纖紗出口在連續(xù)多年高增長的基礎(chǔ)上，去年繼續(xù)保持40%以上或接近40%的增幅。特別是水泥出口大幅增長。累計出口水泥熟料2215萬噸，增長215%。出口的絕大多數(shù)為新型干法水泥，質(zhì)量得到了全面提升。、2005年建材行業(yè)經(jīng)營隱患1、部分行業(yè)

2、產(chǎn)能仍較快增長。近年來，水泥產(chǎn)能保持快速增長，年凈增近億噸。 2005年新建成投產(chǎn)浮法玻璃生產(chǎn)線23條，年新增產(chǎn)能7200萬重箱，并有可能過剩的跡象。2 、生產(chǎn)成本壓力巨大。受燒成原料及運輸價格上漲影響，水泥生產(chǎn)單位成本將增加15-20元，平板玻璃單位成本每重量箱增加10元以上。初步測算，去年建材行業(yè)增加成本約300億元。3 、相當數(shù)量的產(chǎn)品量增價降。隨著需求下降，供需矛盾逐漸暴露，市場競爭日趨激烈。除西南、西北地區(qū)外，大部分地區(qū)水泥價格均低于去年同期。全國重點水泥企業(yè)含稅水泥平均出廠價格為281元/噸，比上年下降3.5%。江浙地區(qū)水泥出廠價從上年的近400元/噸下降到200元/噸以上。全國重

3、點企業(yè)平板玻璃平均出廠價也每重箱下降10元以上。4 、重點建材行業(yè)和大部分地區(qū)利潤下降，虧損增加。水泥實現(xiàn)利潤80.5億元，同比下降38.7%。平板玻璃行業(yè)實現(xiàn)利潤8.8億元，下降68.2%。虧損企業(yè)虧損91.3億元，增長52.5%，虧損面積達19.8%，提高2.5個百分點。除全國10個省（市、區(qū)）外，建材行業(yè)效益同比增加，其余21個省（市、區(qū)）均有所下降。尤其是去年全省實現(xiàn)利潤43.3億元，比去年回落至20.9億元，下降48.3%，虧損企業(yè)虧損額也由2.5億元增至8.9億元。增長 2.56 倍。3、中國塑鋼門窗暢銷東歐市場近年來，東歐國家的城市住宅建設(shè)發(fā)展迅速。中國生產(chǎn)的塑鋼門窗已銷往東歐，

4、進入該地區(qū)的建筑市場。目前，我國塑鋼門窗及其五金配件已銷往羅馬尼亞、匈牙利、波蘭、俄羅斯等獨聯(lián)體國家，深受這些國家消費者的青睞。調(diào)查顯示，我國塑鋼門窗質(zhì)量與西歐、日本、美國等國家的同類產(chǎn)品相差不大，在銷售價格上具有優(yōu)勢，在市場上頗具競爭力。本地市場。市場人士估計，隨著中國與東歐國家貿(mào)易的不斷發(fā)展，中國塑鋼門窗在該地區(qū)的市場前景十分看好。四、 2006年中國地板行業(yè)預測1）資源緊缺，價格上漲：地板是資源性產(chǎn)品，離不開原木、鋼坯、木屑等。隨著國際監(jiān)督檢查的加強和森林認證的加快，原材料緊缺短期內(nèi)不會好轉(zhuǎn)。去年，實木坯料漲價太猛，不排除發(fā)家致富的人操作。今年隨著實木銷售放緩，價格漲幅不會比去年大。市場

5、經(jīng)濟物美價廉，只是合理利潤游蕩的空間。2）實木地板高檔化：由于實木地板價格的突然上漲，實木地板的銷量將進一步放緩，但30個知名品牌的銷量仍將增加，投資會更大。加工質(zhì)量、鋪裝規(guī)范、營銷質(zhì)量等將進一步提高，終端營銷現(xiàn)代化、電腦設(shè)計展示將逐步出現(xiàn)。產(chǎn)品將有四個減少：材料種類減少、規(guī)格減少、色差減少、寬板減少，同時指接和集成地板應用應運而生。3）實木復合地板：品牌間的殘酷競爭仍在加劇，傳統(tǒng)規(guī)格和顏色仍是市場主導產(chǎn)品，外銷仍顯著增長，產(chǎn)能進一步充分發(fā)揮，體現(xiàn)規(guī)模效益。強化木地板產(chǎn)品創(chuàng)新、概念炒作、廣告投放力度和市場運作能力將不斷提升，尤其是仿實木地板、小方型、倒角、同步木紋、功能性、仿古、抗菌、靜音、抗

6、靜電、地熱等所有強化木地板將顯著增加。4）實木復合地板多樣化：2006年，國外實木復合地板的市場份額仍以多層為主，主要是由于其外觀精美、尺寸穩(wěn)定、價格低廉、質(zhì)量好，仍然具有很強的生命力為發(fā)展，尤其是30家企業(yè)增速最快，其銷售量很可能從今年很晚就超過實木地板，今年達到6500萬平方米。隨著古董和浮雕的出口，為了避免表面坑等，估計表面層將向厚皮革和三層的方向發(fā)展。基木芯將加速柳葉木和雜木的更新?lián)Q代。高檔多層仍以樺木酚醛膠為主。產(chǎn)品專業(yè)化、出口市場專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)效益明顯突出。正因為實木復合地板還處于蓬勃發(fā)展時期，必然存在價格差異，良莠不齊，沙沙俱下。注重服務(wù)和信譽是實木復合地板發(fā)展的必由之路。中

7、國特色生產(chǎn)技術(shù)、恒溫恒濕、高頻熱壓、真空干燥、高良率薄鋸片、薄鋸片等應用技術(shù)裝備今年將得到推廣推廣。5）大型竹地板：中國的竹地板以質(zhì)優(yōu)價廉享譽世界，而竹資源豐富，速生快產(chǎn)，可持續(xù)發(fā)展，做了有力的補充由于木材短缺。禹木。國家政府和行業(yè)協(xié)會鼓勵推廣使用竹地板。國外銷售增長喜人。預計今年將增長 30%，達到 650 萬平方米/年。其中， 、 、 等竹產(chǎn)區(qū)較為有名。車間將進行規(guī)?；a(chǎn)。今年可能會出現(xiàn)我國第一個竹地板重鎮(zhèn)。外商將加大對竹產(chǎn)業(yè)的投資力度，引進高級營銷人才，走品牌化之路，提高經(jīng)濟效益和綜合市場競爭力。6）知識產(chǎn)權(quán)糾紛不斷：去年美國337調(diào)查四批回應，耗費大量精力和財力。年初，漢諾威的癲癇發(fā)

8、作只是開始，后遺癥還沒有消失。預計今年鎖鎖爭論將繼續(xù)蔓延甚至擴大。其他知識產(chǎn)權(quán)：倒角、同步木紋等也可能風起云涌，我國面臨國際貿(mào)易壁壘。同時，他們將再次遭遇專利技術(shù)壁壘。我國地板企業(yè)家應從教訓中提高知識產(chǎn)權(quán)意識和保護自主創(chuàng)新技術(shù)。五、國外鋁塑板發(fā)展現(xiàn)狀鋁塑板作為一種高科技復合材料產(chǎn)品，廣泛應用于交通運輸業(yè)、建筑業(yè)和廣告業(yè)等一些特殊行業(yè)。特別是在建筑行業(yè)，因其單位面積重量輕、相對強度高、加工安裝方便等優(yōu)點而得到廣泛應用。從建筑房間到室外裝飾，從低層建筑到高層建筑，鋁塑板隨處可見。同時，國外在鋁塑板的應用方面有一套非常嚴格且經(jīng)過認證的操作規(guī)程，以確保鋁塑板能夠正確使用。尤其是產(chǎn)品在建筑中使用時，其產(chǎn)

9、品認證和使用單位必須嚴格遵守相關(guān)規(guī)定。由于嚴格的認證體系，國外復合鋁塑板的應用，尤其是歐洲，已經(jīng)發(fā)展了30多年，新產(chǎn)品、新體系層出不窮。目前我國是世界鋁塑板生產(chǎn)和應用最大的國家，復合生產(chǎn)線約200-250條，總產(chǎn)能約2億平方米，實際產(chǎn)能近8000萬至1億平方米。據(jù)了解，目前鋁塑板行業(yè)存在的主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。假冒偽劣產(chǎn)品不僅在市場上存在，而且比例相當高。這些劣質(zhì)產(chǎn)品的存在，不僅影響了新型建筑裝飾材料鋁塑板的推廣應用，也影響了鋁塑板行業(yè)的發(fā)展。 2005年，我國鋁塑復合材料行業(yè)平均開工率不足40%，大部分企業(yè)陷入虧損狀態(tài)。行業(yè)龍頭企業(yè)華源憑借品牌優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)向出口市場。 1-5月，其出口創(chuàng)匯

10、同比增長166%。六、當前美國衛(wèi)浴市場的五種趨勢1.浴缸和浴室美國超市銷售的品種有：玻璃鋼浴缸、亞克力浴缸、人造石浴缸和人造瑪瑙浴缸、鋼琺瑯浴缸、鑄鐵琺瑯浴缸等。在現(xiàn)代美式浴室中，玻璃鋼浴缸的應用最為廣泛。其結(jié)構(gòu)為分體式和組合式，采用三邊圍護結(jié)構(gòu)，便于運輸和安裝。居民使用的按摩浴缸主要有兩種：一種是人造石或人造瑪瑙浴缸，另一種是亞克力浴缸。水箱側(cè)面有數(shù)個噴頭，集沐浴、按摩、保健于一體。形狀有正方形、圓形、三角形、長方形等，價格差異很大。2.淋浴設(shè)備它也被居民廣泛使用，通常與按摩浴缸結(jié)合使用。建材超市里陳列的品種很多。底盤材料有玻璃鋼、亞克力、搪瓷和人造石。淋浴房框架材質(zhì)為不銹鋼或鋁合金，擋土墻

11、材質(zhì)為聚碳酸酯或亞克力板。3. 廁所目前美國家庭使用的衛(wèi)生間材料主要是瓷器和人造石，其結(jié)構(gòu)分為一體式和一體式兩種。馬桶的設(shè)計近年刻意創(chuàng)新，注重節(jié)水功能；其工藝技術(shù)是利用重力和壓縮空氣的原理，以大沖量、小流量完成沖洗，用水量可控制在4.26升。4.洗臉盆近年來，美國不斷推出新材料、新品種的洗臉盆，如仿玉、仿瑪瑙、亞克力等品種。有的洗臉盆將面盆和臺面合二為一，整體性和防滲功能都很好。5、衛(wèi)浴五金配件美式衛(wèi)浴五金配件的特點是：品種多、規(guī)格齊全、功能好、質(zhì)量優(yōu)、款式新、色澤鮮艷、材質(zhì)全銅、全塑、銅塑結(jié)合。配件的表面處理方法有拋光、鍍金、鍍鎳、烤漆、噴塑等。水龍頭款式多，采用高精度陶瓷閥芯，并配有過濾網(wǎng)

12、罩。水龍頭的造型更加多樣美觀。七、俄羅斯建材市場潛力巨大隨著俄羅斯經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，俄羅斯建材市場需求旺盛。莫斯科市環(huán)路周圍拔地而起一大批高層建筑。目前，經(jīng)營房地產(chǎn)已成為俄羅斯的熱門致富業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，近兩年俄羅斯工業(yè)建筑和商業(yè)建筑竣工面積分別達到1.3億平方米和9000萬平方米，幾乎相當于前10年的總建筑面積。房地產(chǎn)開發(fā)需要大量的建筑裝飾材料。因此，俄羅斯各地對石材、隔板、吊頂材料、壁紙、地板、廚房衛(wèi)浴設(shè)備、塑鋼門窗、散熱器的需求非常旺盛。很多地區(qū)出現(xiàn)供應短缺，中國建材產(chǎn)品在俄羅斯人中也很受歡迎。第二章行業(yè)在線優(yōu)勢分析一、建筑材料行業(yè)會員數(shù)量與結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國際站建筑材料“中國供應商”會員115

13、2家。買家與供應商數(shù)量之比約54：1，即平均每個供應商擁有54位的潛在買家。_行業(yè)目前共有會員近74862名，其中買家61658名，占會員總數(shù)的82.4；整個行業(yè)（以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫，截至2006年5月9日）二、建筑材料行業(yè)買家數(shù)量與分布狀況目前，阿里巴巴國際站建筑材料行業(yè)的61658名買家，32.7%分布于亞洲地區(qū)；北美、歐洲、中東地區(qū)的買家分別占比22.1、15.2和9.4；就國家（地區(qū)）分布而言，美國、英國、印度、澳大利亞、國、加拿大、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、南非等數(shù)量分列前10位。_買家買家數(shù)量比例亞洲2018032.7%北美1360822.1%歐洲（東歐除外）93751

14、5.2%中東57929.4%非洲51538.4%中南美洲27354.4%大洋洲24193.9%東歐與獨聯(lián)體23963.9%（以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫，時間截至2006年5月9日）三、建筑材料行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于建筑材料產(chǎn)品出口的主要海外市場。目前，亞洲、歐洲、北美是我國建筑材料的主要外銷市場，阿里巴巴_產(chǎn)品供應商的反饋量約66.1%來自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析，2006年第一季度國際站反饋信息）第三章建材行業(yè)客戶訪談公司名稱般若建筑裝飾材料合作時間2003 年6 月 17日_ _主要產(chǎn)品房間藝術(shù)天花板行業(yè)類別建筑與房地產(chǎn)/建筑陶瓷客戶

15、訪談般若建筑裝飾材料外貿(mào)部石旭進小姐的辦公室里，擺著一張中英文世界地圖。 2004年底，石小姐自豪地對公司同事說：“現(xiàn)在，與我們公司合作的客戶已經(jīng)遍布全球”石女士將與買家的交流視為一種人際交流。她認為，人與人之間的距離只有一步，但如何走好這一步卻很重要。很多人在這一步都失敗了。優(yōu)越的。石女士對如何獲得對方的信任提出了一些建議：“從別人的角度考慮問題，而不僅僅是你自己的利益。比如有些客戶會問很多問題，他們會和你反復討論關(guān)于一個問題，有的人會很煩，但是我很理解，因為買家也有專業(yè)的差異，所以可以提出問題來表示對公司的產(chǎn)品很關(guān)心，有一個例子可以充分說明這個問題：與一位馬其頓客戶的談判時間大約在2-3個

16、月后，這是我遇到的最難的買家之一，期間他通過MSN問了很多問題，最后下單了40尺高的之后，他又問我關(guān)于地磚產(chǎn)品的問題，由于我從事的業(yè)務(wù)中沒有這個產(chǎn)品，所以我給他推薦了一個供應商。但沒想到，買家說了一些我還記得的話這一天我希望通過你聯(lián)系這家工廠，因為我只相信你！”自2004年5月以來，般若的外貿(mào)形勢發(fā)生了很大的變化，從海外市場份額為零到每年10多個穩(wěn)定合作伙伴，遍布全球，基本上是從電子商務(wù)的推動。采訪中，石小姐的這句話非常動人：“無論是國際買家，還是很多海外客人，甚至是整個國外市場，只要你能邁出這一步，他們就不會離你太遠 URL 和頁面.banruo.en.alibaba./公司名稱母港金瑞貿(mào)易

17、合作時間2003 年 9 月 26 日主要產(chǎn)品地面行業(yè)類別建筑與房地產(chǎn)/地板與瓷磚客戶訪談2003年9月，金瑞正式加入阿里巴巴的“中國供應商”，并很快收到了第一筆訂單。買家來自意大利，購買的產(chǎn)品是彈簧。前后打了三筆，共計一萬多美元。雖然金額不是很大，但對于剛接觸電商的王老師來說，無異于最好的鼓勵，自信心也增加了很多。 “第一個訂單只有2000美元，但我們可以賺到1000美元。我們通過交易看到了電子商務(wù)的效果，我們很受鼓舞。我當時想，這60,000元并不浪費。我記得第一個賣地板的買家是新加坡人，經(jīng)過一個月的溝通，雙方在2004年3月完成了交易。后來我們和3個買家達成了合作，其中一個是澳大利亞客戶，正在比較大量的物資。他是在商務(wù)談判后做出選擇的，因為他覺得我們很踏實，很認真。自2004年7月以來，澳大利亞客戶與我們建立了長期合作意向，每月采購金額達到80,000美元。另一位來自美國的買家，雙方剛合作時，要求信用證付款，隨著合作的深入，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)賬付款，與愛爾蘭買家的合作比較意外tal - 他很少上網(wǎng)，第一次我們在網(wǎng)上選擇了我們公司一次，然后親自來中國考察工廠。住了一個星期后，我下了訂單。從2004年8月開始，每個月都會有5、6位客戶前來參觀，其中60%的客戶會下單。我們已與20