企業(yè)銷售工作計(jì)劃

1、第 第 頁企業(yè)銷售工作計(jì)劃企業(yè)銷售工作計(jì)劃1新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即勞碌又充盈。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對(duì)商品特別熟識(shí)外，還要具有足夠的耐煩，并掌控一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，肯定要耐煩解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購員還需要掌控以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧客購買的愛好，下面是我個(gè)人20*年的工作計(jì)劃：一、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店

2、友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。二、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。三、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售技能提高到

3、一個(gè)新的檔次。四、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們服裝店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。企業(yè)銷售工作計(jì)劃2由于我銷售閱歷不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。一、學(xué)習(xí)階段1、每天學(xué)習(xí)了解

4、公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜見，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個(gè)中得失二、工作階段1、每天收集肯定數(shù)量的客戶資料收集內(nèi)容大致包括公司基本狀況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等A、通過公司渠道收集。B、通過自己的渠道收集，1通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料如每天聯(lián)系10個(gè)客戶。2按片區(qū)掃街形式上門拜見收集具體資料如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶。2、每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯

5、總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、討論客戶性格化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，討論詳細(xì)的跟進(jìn)措施。3、每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。4、每天實(shí)時(shí)就工作中涌現(xiàn)的自身無法克服或解決的狀況向同事請(qǐng)教。5、每天實(shí)時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。6、每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。7、每天實(shí)時(shí)完成公司交辦的其他工作。8、每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，討論狀況，發(fā)覺問題，實(shí)時(shí)解決。9、每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)，實(shí)時(shí)將工作細(xì)化、分解，并實(shí)時(shí)予以跟進(jìn)。10、每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行狀況做

6、出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改看法，并向公司提出自己的合理化看法及建議。以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各式各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有許多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。企業(yè)銷售工作計(jì)劃3新的一年又邁向了一個(gè)更好的將來，打開時(shí)間的記憶冊(cè)，我看見了過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些勝利的，失敗的，通通的留在了過去，面對(duì)接下來的一年，我相信只要我情愿好好的去計(jì)劃，就肯定會(huì)有更好的成果等待著我。我也會(huì)找到那個(gè)更好的自己，更值得去想想的將來。以下是我此次接下來一年的工作計(jì)劃

7、，如假設(shè)有不妥的地方，還望領(lǐng)導(dǎo)可以多加指導(dǎo)。一、工作上1、立場上工作當(dāng)中有許多的環(huán)節(jié)都是值得去推敲的，比如說我們平常不經(jīng)意的一個(gè)表情，或許就會(huì)給客戶帶來特別不好的影響。所以面對(duì)客戶時(shí)，我們需要要有自己獨(dú)立的一套方法。面對(duì)怎樣的客戶，要有怎樣的表情，怎樣的語氣，怎樣的立場。接下來一年，我會(huì)著重提升自己的工作立場，對(duì)內(nèi)對(duì)外都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的立場。2、服務(wù)上做銷售這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為服務(wù)是排在第一位的，做銷售首先是要做口碑，假如口碑沒有做好，那么就不會(huì)存在回頭客，也更不會(huì)存在什么好的口碑了。所以，在這份工作上面，我會(huì)把服務(wù)做得更加精細(xì)一些，讓客戶能夠直觀的感受到我們銷售人員的熱忱服務(wù)。3、專業(yè)上每個(gè)行業(yè)

8、都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，因此作為一名銷售人員，我們也應(yīng)當(dāng)拿出自己的專業(yè)度，不管面對(duì)怎樣的客戶，我們都要展示出自己的專業(yè)度，讓對(duì)方更加信任我們，也讓對(duì)方更加的放心。二、學(xué)習(xí)上學(xué)習(xí)對(duì)于每個(gè)人來說都是一件永恒的事情，雖然我已經(jīng)在銷售這份工作上駐足幾年了，但是我很清晰還有許多東西是我所不知道的，所以只有在將來的每一天都保持一個(gè)好的學(xué)習(xí)立場，學(xué)習(xí)激情。好好的在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)，進(jìn)步，讓自己離目標(biāo)更近一些。三、生活上我平常在生活中是一個(gè)很隨和的人，所以和同事們相處的也還不錯(cuò)。將來一年，我認(rèn)為只有和大家更好的團(tuán)結(jié)起來，我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)才有更加寬闊的天空去進(jìn)展。而我作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員，也有義務(wù)去做好自己的事情，去

9、好好的完成自己的使命。所以不管以后是工作當(dāng)中還是生活當(dāng)中，我都會(huì)保持好的狀態(tài)，和大家一起努力，不去做任何損害他人利益的事情。我會(huì)為著這個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)努力的，我也會(huì)往這個(gè)方向努力的進(jìn)展的。我已經(jīng)預(yù)備好了，只需隨時(shí)出發(fā)！企業(yè)銷售工作計(jì)劃4現(xiàn)在已經(jīng)是結(jié)束了一年的工作，而我更是在其中收獲到了不少的成長與進(jìn)步。當(dāng)然為了在下一階段有更好的成長與進(jìn)步，所以我便是為自己制定了一下的工作計(jì)劃，就是盼望自己能夠在接下來的工作中有更好的成果涌現(xiàn)。一、提升個(gè)人的努力面對(duì)這份工作，我還是有許多需要去成長和學(xué)習(xí)的地方，所以我更是需要保持有更加優(yōu)秀的狀態(tài)，爭取讓自己變得優(yōu)秀起來，這樣才能夠在這份工作上將各項(xiàng)的工作都完成好。我

10、當(dāng)然是特別地盼望自己能通過在工作中的不懈努力在工作中有更棒的成果。在工作不斷成長奮進(jìn)的的過程中，我更是需要多花費(fèi)心思在工作上，盼望能夠憑借著自己的努力來讓自己成長起來。在遇到困難的時(shí)候，更是需要實(shí)時(shí)的請(qǐng)教，這樣便是能夠讓個(gè)人的工作正常的進(jìn)行，當(dāng)然接下來也是需要對(duì)自己的工作進(jìn)行自我的思索，將學(xué)習(xí)到的東西真正的轉(zhuǎn)化為個(gè)人的知識(shí)的儲(chǔ)備，這樣才能夠得到真正的提升。二、遵守企業(yè)的規(guī)章制度企業(yè)對(duì)于每一位員工的要求都是特別嚴(yán)格的，所以我需要要努力的遵守好公司的任何的一項(xiàng)規(guī)章制度，這樣才能夠在工作中不會(huì)犯下錯(cuò)誤。對(duì)于我個(gè)人來說，我更是需要擺正自己的心態(tài)，以個(gè)人的努力去促成我更大的進(jìn)步，當(dāng)然我也會(huì)嚴(yán)格的做好每一

11、項(xiàng)要求，在工作上去進(jìn)步，在生活上變得更加地有規(guī)律。三、改正自己的缺點(diǎn)在之前的一段時(shí)間的工作中，我也是在工作上犯下了特別多的錯(cuò)誤，在經(jīng)過我自己的深刻的反思之后，我也是決心要在下一階段去改正，以更好的狀態(tài)在工作上去做更多的努力。在工作的進(jìn)行上，雖然我是有特別的仔細(xì)，但還是會(huì)有小的錯(cuò)誤會(huì)涌現(xiàn)在我的工作中，再者就是我的操作不當(dāng)?shù)木売?，更是有更多的錯(cuò)誤是沒有顧及到的。對(duì)于我個(gè)人在工作上所涌現(xiàn)的問題，我也是會(huì)擺正自己的心態(tài)，讓自己真正的端正自己的立場，仔細(xì)的完成好自己的工作。然后就是自己對(duì)工作的要求的不熟識(shí)，所以在工作中犯下了不少的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤的發(fā)生也已經(jīng)是給我有了特別多的警醒，讓我更加明白自己在工作上

12、需要去不斷努力奮斗的方向。現(xiàn)在的我已經(jīng)對(duì)日后的工作有更大的信心，并且我是完全地相信自己是能夠真正的將這份工作完成好，所以我會(huì)以更好的姿態(tài)去迎接日后的工作，我相信我是能夠在這份工作中做出更大的成果。企業(yè)銷售工作計(jì)劃5一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo):至20*年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元(20*年度銷售計(jì)劃表附后);二、汽車銷售工作計(jì)劃擬定:1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、汽車銷售工作客戶分類:*年度銷售額度,對(duì)市場細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶分析。四、汽車銷售工作實(shí)施措施:1、技術(shù)溝通:(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會(huì);(2)參與行業(yè)展會(huì)兩次,展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪:在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)旗鼓相當(dāng),競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的溝通,與客戶、徑直用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶信息溝通,增近感情,對(duì)vip客戶每月拜見一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜見一次;二級(jí)客戶狀況另行安排拜見;(2)把握,汽車銷售工已僅