外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責

1、Word - 11 -外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責 篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責 外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責 1、在總經(jīng)理的指導下，負責制定年度，季度銷售方案，并按照客戶及市場狀況，制定銷售策略。 2、執(zhí)行公司的規(guī)則制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開業(yè)務(wù)會議，工作，準時把握部門的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟效益狀況，妥當支配業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。 3、搜集和堆積信息資料，分析市場動向，挑選適當?shù)匿N售市場，開發(fā)進出口業(yè)務(wù)。 4、建立和進展客戶關(guān)系，對客戶舉行調(diào)研、確定并仔細簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營計劃，報公司批準。 5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，按照銷售指標，制定方案及執(zhí)行計劃并

2、付諸實施，對本部門的訂單舉行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物平安出運。 6、帶領(lǐng)、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。 7、指導、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作情況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和嘉獎懲處事項。 8、催促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并準時送交有關(guān)部門。做好月/季底報表與年度報表總結(jié)工作。 9、組織職工仔細學習業(yè)務(wù)學問，參與崗位培訓，提升綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷進展

3、的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。 10、主動做好與各部門的交流和協(xié)調(diào)工作，并準時與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。 11、準時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、收拾、分析、匯總、分類轉(zhuǎn)交外協(xié)部（或技術(shù)部）處理，并把處理結(jié)果準時反饋給客戶，做好與客戶的交流，做好售前，售中，售后服務(wù)。 12、負責銷售團隊的日常工作管理，協(xié)助建立、補充、進展、培養(yǎng)銷售隊伍,激活團隊力氣,提升工作效率. 13、確保部門內(nèi)應(yīng)做應(yīng)有些各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、平安性，并對此負責。 14、聽從工作支配，準時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 壹門闊飾品（香港）有限公

4、司 第2篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責 外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作崗位職責本文檔下載后可以編輯修改，在網(wǎng)上可以免費掃瞄，感謝大家的支持 壹門闊飾品(香港)有限公司 本文檔下載后可以編輯修改，在網(wǎng)上可以免費掃瞄，感謝大家的支持第3篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責ndoc 業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責 外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責 樂觀開辟國際市場，負責公司國際業(yè)務(wù)的運作，順當履行外貿(mào)合同，加強風險控制，降低成本，遺憾完成公司外銷方案，為公司制造新的經(jīng)濟增長點。 主要工作內(nèi)容及職責 1、帶領(lǐng)外貿(mào)部樂觀開辟國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判與簽訂合同。 2、負責外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運送、報關(guān)、收匯等。

5、3、負責對外貿(mào)定單的評估、跟蹤、管理和風險控制。 4、負責外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風險控制。 5、負責所接定單的生產(chǎn)和貨源，貨物檢驗、商檢報關(guān)等過程的跟蹤，準時處理各環(huán)節(jié)浮現(xiàn)的問題。 6、負責客戶資料的收拾，做好客戶要求的準時反饋和處理。 7、負責合同履行過程中緊張意外狀況的妥當處理。 8、負責下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導。 9、完成公司總經(jīng)理暫時交辦的工作。 打算權(quán)： 1、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同的報價，其它交易條款確實定和外貿(mào)談判權(quán)。 2、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的外貿(mào)合同簽訂權(quán)。 3、外貿(mào)合同的執(zhí)行權(quán)。 4、貨代、船公司和保險公司的挑選權(quán)。 5、外貿(mào)費用的對外付款權(quán)。 6、與公司各部門的協(xié)調(diào)權(quán)。 7、下屬員工

6、的工作支配和指導，以及績效考核。 建議權(quán)： 1、公司開辟其它國際業(yè)務(wù)的建議權(quán)。 2、公司國際業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的合理化建議權(quán)。 3、下屬員工的任免和獎懲建議權(quán)。 第4篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理申請書,外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位申請 今日，譚總和于姐給我們出示自我，競爭外貿(mào)主管的機會，我們都要好好掌握這個機會哦！大家加油！ 好了，我現(xiàn)在好好地談一談假如我成為外貿(mào)主管，我會實行哪些措施！ 1.首先我有培養(yǎng)下屬的能力。 作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。以前我做過英語教師，不管我教的同學有多少，我都會對每個同學都要照看到。現(xiàn)在到了公司，手底下就四個業(yè)務(wù)員，要平等對待每個業(yè)務(wù)員，教給她們平等的學問。假如以后有新

7、來的業(yè)務(wù)員，讓他盡快進入角色也是我十分善于的。 2.我會將我們的業(yè)務(wù)員看做一個整體。 我會銘記我所領(lǐng)導的單位是一個整體，要用團隊的力氣解決問題。碰到問題，一個業(yè)務(wù)員解決不了，要用大家的力氣去解決。就像產(chǎn)品出了問題，以后就不是業(yè)務(wù)員一個人的事情了，業(yè)務(wù)主管會催促研究會的開頭，監(jiān)控研究會的過程，以及跟催研究會結(jié)果結(jié)束后相對應(yīng)的人員實行的行動。以及如何應(yīng)對客戶的疑問。 一個業(yè)務(wù)員掉隊，會想方法將之提高，不會讓她向來在最低端。個人長進不代表什么,團隊長進才是真正的長進! 我會常常組織團體活動，上班前我們要斗志高昂，下班后我們更有激情！仔細對待工作及家庭！ 外貿(mào)主管會真心關(guān)注每一個業(yè)務(wù)員的心理動態(tài)。會誠

8、摯地和業(yè)務(wù)員談天，談心，誘使她說出她心中的不快。盡可能地開導直到解決問題。 我會教會業(yè)務(wù)員去做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。作為主管，重要職責就是要將下屬訓練成獅子，獅子經(jīng)常獨自一人就可以挑起半邊江山。我堅信我們都能成為獅子！ 3.有隨時記錄的習慣，統(tǒng)籌與分配要全都 不管是開會時還是在平常的工作，都要記錄下來。 業(yè)務(wù)員也需養(yǎng)成天天記錄工作事宜的習慣。這也是團隊合作的最關(guān)鍵的一步。 固然，回顧以往的工作記錄也十分須要，有助于更好地跟進客戶。 4.關(guān)于開發(fā)信 開發(fā)信要有量，像這樣，天天發(fā)50封郵件有五個人回復了，假如只發(fā)20封郵件，就可能惟獨兩個人回復。 我們要堅持發(fā)開發(fā)信，不能半途

9、而廢。發(fā)開發(fā)信的辦法，我可以因為姐的協(xié)助去請教高人。 當郵件發(fā)了過后，打電話也很重要。我會制作一套電話用語，讓大家背誦，（催促大家所有背出來，將之用在打電話上） 有壓力才有動力，信任大家在我的帶領(lǐng)下能更上一層樓！ 5.要有好的樣品，才有后續(xù)的訂單。如何讓樣品轉(zhuǎn)化為訂單呢？其主要辦法是：生產(chǎn)流程標準化。 制作出一套標準，讓樣品生產(chǎn)員照其操作。 也就是說，假如樣品轉(zhuǎn)化成訂單的頻率大，生產(chǎn)樣品的那個生產(chǎn)員就可以得到相對應(yīng)的嘉獎。反之亦然。 每個業(yè)務(wù)員的小訂單，車間也要重視，讓每個細節(jié)都到位。假如小訂單有轉(zhuǎn)化成大訂單，車間員工或組長也有相對應(yīng)的嘉獎，反之則相應(yīng)處罰。 有獎有罰十分重要！這是管理的最基本

10、！ 6.做外貿(mào)懂產(chǎn)品最重要 業(yè)務(wù)員必需知道產(chǎn)品每個零件的名稱及功能，名稱比較簡單，功能就比較難了，所以我們要越發(fā)關(guān)注功能這一項。 建議業(yè)務(wù)員每周一次地現(xiàn)場操作，將丟棄品現(xiàn)場實踐一下。讓業(yè)務(wù)員知道在生產(chǎn)過程中需要注重哪些，避開哪些，為日后與客戶的談判有更多的疇碼和專業(yè)性學問。 每周一次的產(chǎn)品學問培訓，培訓過后其次天下班前，一定要將培訓內(nèi)容背誦出來。（本人催促，假如背誦不了，就不能下班，像對學校生一樣強制性對待） 7.制作合理的團隊銷售目標 鼓舞團隊精神，增加組織形象。大家要擰成一股繩，努力向前沖。目標要銘記，這個月的目標是多少，不用想就馬上從口里沖出。我們要找出多少新客戶，拯救回多少老客戶，隨時

11、都可以了解。 團隊的榮譽才是真正的榮譽，團隊勝利了，個人榮譽絕對就有了很大的提高。 8.我們要常常做方案, 目前的狀況我們現(xiàn)在在哪兒？ 前進的方向我們將要去哪兒？ 行動計劃我們怎么才干去？ 人員責作誰來做? 開頭日期起點？ 階段支配，進度方案，突發(fā)大事如何處理？ 結(jié)束的日期盡頭 預(yù)算的成本是多少 9.制訂促銷政策，將某一款作為這個月的主打，少利潤或無利潤地賣給客戶。來增進更多的訂單。而下個月又將另一款做為主打銷售。還可以以買多少送多少的促銷手段來作促銷?；蛘哔I一種產(chǎn)品，送另外一種產(chǎn)品的促銷方式。 10.電子郵件的管理，業(yè)務(wù)員需在發(fā)郵件時，抄送一份給業(yè)務(wù)主管。業(yè)務(wù)主管將按照這些郵件來看出，有哪些

12、客戶很久沒聯(lián)系了，有哪些客戶已經(jīng)停止了做這一行。將之分類歸檔。 11.舉行自我反思與團隊成員相互檢討的辦法來促進團隊的合作效果。 12.主管會定期將工作檢查狀況反饋給業(yè)務(wù)員，讓其知道自己表現(xiàn)的優(yōu)劣所在，尋求改善自我缺點的辦法，使自己習慣于工作過程控制與管理。 我深信假如你們挑選了我，我有信念，有能力干好這份工作，腳踏實地地做好這份工作，并樂觀做好我一切需做的，一定不辜負領(lǐng)導和同仁的期望。 我一定能帶好我們這個團隊的！我一定要讓這個團隊成為有史以前最棒的團隊。我有這個自信！ 有這個機會我一定要好好地掌握！ 第5篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)部門副經(jīng)理崗位職責 外貿(mào)業(yè)務(wù)部門副經(jīng)理崗位職責 一、崗位名稱： 業(yè)務(wù)部門副

13、經(jīng)理 二、崗位級別： 副經(jīng)理 直接上司： 部門經(jīng)理 四、直接下級： 所屬業(yè)務(wù)組員 五、崗位概要： 按照部門業(yè)務(wù)進展需要，在部門經(jīng)理的指導下負責所轄區(qū)域的市場拓展及員工管理工作。 六、主要職責： 1、在部門經(jīng)理的指導下負責對所轄區(qū)域市場舉行拓展工作及各種銷售計劃的詳細實施。 2、直接領(lǐng)導所在業(yè)務(wù)小組成員，樂觀組織開展業(yè)務(wù)工作。 3、參加部門業(yè)務(wù)銷售方案的制定、修改和實施；主動收集市場信息和客源 狀況，將銷售狀況統(tǒng)計分類、歸檔并提出建設(shè)性看法，供部門經(jīng)理參考； 4、對同行業(yè)的營銷舉措要準時收集并向部門經(jīng)理匯報，并提出相應(yīng)的對策、建議。 5、按照部門經(jīng)理的指示和銷售方案，確定銷售重點，制定詳細的銷售

14、 拓展方案，并仔細加以實施，確保銷售方案的完成。 6、完成部門經(jīng)理交給的其它任務(wù) 第6篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位職責 外貿(mào)人員崗位職責一）日常辦公室事務(wù)處理： 日常衛(wèi)生打掃； 電話的接聽工作，來訪人員的接待及支配工作； 日常郵件收發(fā)，及一般文檔管理； 相關(guān)文件的打印、復印等。 二）崗位職責 1協(xié)作公司所需作好翻譯工作。 2認識產(chǎn)品，能自立分析客戶要求和賦予精確的報價。 3能自立開發(fā)客戶，了解整體銷售流程，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶準時的答復。 4能自立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證實等，并協(xié)調(diào)聯(lián)系貨代，支配送貨發(fā)運。 5準時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的狀況。 6妥當保管客戶的資料和樣品記錄，有條理的歸檔

15、。 7將退稅核銷所需全套資料交給財務(wù)辦理。 8.完成外貿(mào)部經(jīng)理和分部經(jīng)理交辦的其它事項。 三）工作內(nèi)容 1.做好并完成天天，每周，每月之方案。注冊免費及付費B2B等網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品信息。 2.搜集客戶資料，利用電話，郵件，傳真等發(fā)產(chǎn)品信息給潛在客戶，回復客戶的郵件，建立客戶關(guān)系。 3.按照客戶要求發(fā)送樣品時，總的原則是：少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較大，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 確認客戶樣品收到后，應(yīng)發(fā)信給客戶，咨詢客戶對樣品的實驗結(jié)果，咨詢客戶是否有下訂單的可能。 4.對外報價應(yīng)按照全部成本舉行核算，原則上需經(jīng)過經(jīng)理審核后報給客人。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必需向經(jīng)理匯報清晰，由經(jīng)理打算如何操作。初次合作普通要求客戶預(yù)付30