“互聯(lián)網(wǎng)+”教育培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”教育培訓機構目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 1產(chǎn)品概述4 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 1.2市場機會4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1.3目標市場定位和預測4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 1.4競爭優(yōu)勢4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1.5盈利能力預測5 HYPERLINK l book

2、mark10 o Current Document 1.6團隊概述5 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1.7所需資源52產(chǎn)品介紹6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 2.1產(chǎn)業(yè)背景6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 2.2產(chǎn)品詳情6 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 3團隊運行戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 3.1 語言培訓7 HYP

3、ERLINK l bookmark22 o Current Document 3.2電腦培訓7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 3.3職業(yè)資格認證7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.4財會培訓8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.5出國留學8 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 3.6職業(yè)素養(yǎng)8 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 3.7企

4、業(yè)管理8 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 3.8藝術健身9 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4市場調(diào)查和分析.10 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 5營銷策略11 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 6經(jīng)管策略12 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 7創(chuàng)業(yè)團隊簡介13 HYPERLINK l bookmark44 o Current Docum

5、ent 8財務分析與預測14 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 9產(chǎn)品所存在的風險問題15 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 9.1波特五力模型分析15 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 9.2風險問題15 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 9.3避險計劃161產(chǎn)品概述在電子商務席卷于校園的時代、在教育培訓蓬勃發(fā)展的時代，XXX團報網(wǎng)一“教育培訓網(wǎng)絡媒介平臺”在這樣一個大的環(huán)境下應 運而生。曾經(jīng)的

6、教育培訓習慣于“交錢上學校”的模式，習慣于 同學自己“走出去”的形式，但借助網(wǎng)絡誕生了一種全新的“網(wǎng)絡 團報”模式。它不同于團購，但與團購有相似之處，通過將所有 優(yōu)質(zhì)的教育項目移植到同一個網(wǎng)絡平臺上，讓同學在享受到足不 出戶、最低價格的同時盡情選擇自己最需要的培訓教育項目。1.2市場機會市場機會：作為一個新興市場，發(fā)展?jié)摿薮竽繕耸袌龆ㄎ?所有大學生1.3目標市場定位和預測目標市場預測：作為一個新興市場，前期市場認可度較低，運營情況 較差，但后期市場可操作性巨大。14競爭優(yōu)勢C.通過網(wǎng)絡平臺方便了學生選擇教育機構，節(jié)約了學生的成本和 時間通過網(wǎng)絡平臺使學生可選擇性增強，學生的選擇主動權增加由于

7、“團報”這樣一種新興的教育培訓報名模式，使單個學生的教育培訓成本降低由于網(wǎng)絡這個大的傳播平臺，使教育機構的潛在的客源增加， 商家自身競爭優(yōu)勢增強作為新興市場，同行業(yè)的競爭壓力相對較小，發(fā)展的潛力巨大15盈利能力預測作為一種新興的教育培訓運營模式，開始的市場認可度較低，同 時學生還習慣于常規(guī)的教育培訓模式，使產(chǎn)品的前期盈利狀況較薄弱。但通 過有效的市場營銷模式，目標群體逐漸接受認可這個產(chǎn)品之后，網(wǎng)站的訪問 量逐漸增大之后，不僅能從教育機構中獲得豐厚的收益，同時也 能吸納許多不同的行業(yè)進駐網(wǎng)站做廣告獲得收益。還有一點要注 意，一個訪問量足夠有保障的網(wǎng)站本身就是個無形的財富。1.6團隊概述團隊人數(shù)：

8、高校大學生共35人。團隊部門：團隊分工明確，一共劃分為六個部門：外聯(lián)部、 市場部、網(wǎng)絡技術部、財務部、策劃宣傳部.售后服務部。17所需資源網(wǎng)絡服務器營銷所需的基本物品c良好的人脈關系，交際能力2.1產(chǎn)業(yè)背景XXX團報網(wǎng)本著“培訓考證上團報，便捷可靠又實惠”的理念。 搭建起了教育培訓機構及學校培訓項目與學員的一個橋梁。其核心目 標是讓求學者用較少的投資獲取較大的收益，讓他們擁有性價比較高 的學習課程，讓團報網(wǎng)成為每個追求成功人士的精神家園；讓各種教 育、培訓招生機構可以通過XXX團報網(wǎng)快速成長與壯大2.2產(chǎn)品詳情XXX團寶網(wǎng)上將對合作的所有培訓機構的具體課程以圖片的 形式上架到網(wǎng)站首頁上，并對所

9、有的課程進行分類分區(qū)處理。所 有課程的培訓時間地點以及價格將以單頁的鏈接方式呈現(xiàn)出來。 當學員進入網(wǎng)站時，就會對所有的考證及培訓課程一目了然，可 以根據(jù)自己想要的價格要求、對課程的要求來選擇符合自己科目， 并進行下單報名。團報的方式有兩種，一種是自己進行組隊，只 要達到團報的名額，即可以享受打折的優(yōu)惠而且可以隨時開班； 另一種是自行報名，網(wǎng)站對零星報名的人員進行系統(tǒng)組團，可以 享受打折優(yōu)惠，但是開班時間稍微晚一些。另外，在本網(wǎng)站報名 的學員必須實名進行會員注冊，一方面可以方便自己對課程的報 名，另一方面也可以通過自己的鏈接界面給其他的學員進行報名。對于每一個會員的每次報名都能享受積分，積分的多

10、少會決定下一次的打折率，積分越多，打折就會越多。3團隊運行戰(zhàn)略網(wǎng)站打破了傳統(tǒng)的B2B、C2C、B2C的電子商務模式。采用的三方 互利的BMC電子商務模式，建立起一個機構，學員，中間平臺Xxx) 三方互利共贏的格局。xxx團報網(wǎng)綜合廣大市場的需求，立足于起源 市場，并逐漸向外發(fā)展。首先是以武漢高校為著手點，在2012年做 好武漢各個高校的市場，建立一定的知名度及信譽度。目標是在2013 年初開始向外區(qū)拓展，為更多的教育機構發(fā)展壯大提供便捷，讓更多 學員提供方便、全面、可靠的學習服務。網(wǎng)站目前的培訓項目有下列 幾種；3.1語言培訓英語口語、四六級、公共英語、基礎英語、商務英語、日語培 訓、韓語培訓

11、、法語培訓、少兒英語、瘋狂英語、雅思基礎、托福/TOEFL。3.2電腦培訓IT職業(yè)教育、平面設計、網(wǎng)頁設計、裝飾裝潢、網(wǎng)絡安全、辦 公自動化、網(wǎng)絡工程、軟件開發(fā)、游戲動畫、電腦維修、財會電算化、 等級考試、CAD制圖、LINUX、UNIX。3.3職業(yè)資格認證職業(yè)經(jīng)理人、司法考試、物業(yè)管理、公務員、物流師、營養(yǎng)師、 心理咨詢師、人力資源、巖土工程、質(zhì)量資格、健康管理師、項目管 理師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、房產(chǎn)策劃、策劃師、營養(yǎng)師、預算師。3.4財會培訓會計培訓、會計電算化、注冊會計師、經(jīng)濟師、報關員、會計 實帳、納稅籌劃師、國際商務師、單證員、國際貨運代理、外貿(mào)業(yè)務員、報檢員、外銷員、 外審員、跟單員。3.

12、5出國中外合作、少年國際教育、?？?、本科、研究生、英國留學、 德國留學、法國留學、出國考試、國際資格認證、雅思、托福、多語 種、留學海外、移民定居、出國中介、美國、加拿大。3.6職業(yè)素養(yǎng)形象禮儀、色彩搭配、美容美發(fā)、建筑設計、汽車駕駛、餐飲 服務、廚師培訓、汽車維修、服裝設計、手機維修、廣告設計、速錄 速記、家電維修、水電焊工、裝飾設計、美術攝影。3.7企業(yè)管理企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、管理發(fā)展、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、項目管理、財務管理、總裁研修、個人技能、客戶服務、物流管理、市場營銷、采購管理、酒店管理、拓展訓練、執(zhí)行力。3.8藝術健身舞蹈形體、模特表演、競技健身、棋類培訓、書法美術、聲樂 器樂、美術高考、藝

13、術類考前培訓、跆拳道、武術、小提琴、雜技、 瑜伽。4市場調(diào)查和分析優(yōu)勢:XXX團報培訓網(wǎng)培訓項目齊全，培訓費用低廉，支持團報及網(wǎng)報 也可以實地報名，相對傳統(tǒng)的培訓機構有很多優(yōu)勢。機會：“XXX”作為一個教育培訓機構的團報網(wǎng)，它給想報名的團隊組織 及個人提供了一個網(wǎng)上交易平臺，在教育培訓機構還很少出現(xiàn)以團報 形式出現(xiàn)的報名優(yōu)惠點，在現(xiàn)今網(wǎng)絡流行的時代有很大的開發(fā)及擴展 機會。弱勢：團報教育網(wǎng)作為一個新型的產(chǎn)業(yè)機構，它的報名方式打破了以往的 進行實地報名的方式，這種新興的方法還未得到廣大消費者的認可和 接受，所以在應用上具備一定的缺陷。5營銷策略XXX網(wǎng)站將采取線上線下的銷售方式來進行前期的推廣。

14、線上是 以網(wǎng)站論壇以及發(fā)帖的形式來進行推廣。線下推廣是主要的一部分， 首先確定目標群體：大學市場。團隊將會在各大高校找出一名甚至多 名團報網(wǎng)代理，進行實體宣傳，張貼海報，分發(fā)宣傳單等，讓學員消 除心理上的“不可靠”疑慮。另外以舉辦營銷比賽的形式在高校市場 進行宣傳推廣，通過比賽，打開團報網(wǎng)在學生心目中的地位，讓學員 切實感覺到團報培訓的實惠性，方便性與保障性。6經(jīng)管策略團隊對團報網(wǎng)將會以一個完善的人員分配來執(zhí)行，切實做到“分 工明確，責任到人，各司其責”每一個部門將會有一個擅長此部門 工作的人員來主要負責。并對每一個部門所管理的事務進行詳細的分 配。網(wǎng)絡技術部主要是管理網(wǎng)站的后臺運作與維護，并

15、負責網(wǎng)站的美 化裝修等；市場部主要負責各大高校的市場尋找及管理；宣傳策劃部 主要負責網(wǎng)站的實體宣傳推廣以及各項活動的策劃；外聯(lián)部負責與教 育培訓機構的聯(lián)絡并洽談；財務部主要負責整個網(wǎng)站和團隊的各項費 用工作；售后部負責對報名學員整個的跟蹤服務，合理做好學員與培 訓方的協(xié)調(diào)工作。7創(chuàng)業(yè)團隊簡介團隊是于2016年10月份整合而成，團隊分工明確，一共劃分 為六個部門：外聯(lián)部、市場部、網(wǎng)絡技術部、財務部、策劃宣傳部, 售后服務部.一年半以來，該團隊依次參加過省團委舉辦的益體網(wǎng)大 賽并獲全省第四名、省市場營銷學會舉辦的MM大賽并獲校區(qū)第三名 等獎項;同時也做過通訊行業(yè)的校園代理、外面大型活動的外包項目、

16、 教育培訓項目等。團隊成員是來自學校不同專業(yè)，不同年級的學生。 至團隊成立以來，各個隊員充分發(fā)掘自己的潛力，分別在不同方面擁 有自己的過人之處?！皼]有過不去的坎，只有過不去的人”是團隊 一貫以來的理念。8財務分析與預測XXX的整個支出費用分為兩個板塊：一、網(wǎng)站的維護費用；二、 前期的推廣費用； 費用來源:1.團隊主要成員的集資；2.教育培 訓方的推廣贊助；3.網(wǎng)上報名的現(xiàn)金流周轉；4.網(wǎng)站通過學員的報名 提取的中間費用。預測：在網(wǎng)站初出市場時，整個的資金流處于周轉艱難期。三 個月的市場推廣將平衡整個資金鏈。在此之后及步入盈利的局勢。9產(chǎn)品所存在的風險問題9.1波特五力模型分析購買者的討價還價能

17、力武漢地區(qū)擁有一百多萬的學生，廣大的消費市場促使消費者不同 的消費傾向，對團報及培訓抱有不同的想法。另外，武漢的培訓機構 層出不窮，消費者在面臨選擇的同時又會進行不同的對比。新進入者的威脅團報網(wǎng)作為一個新型的行業(yè)，相對于其他的行業(yè)他的進入門檻較 低，很多具備條件的行業(yè)和機構只要具備條件也可以進入到這個行 業(yè)，但是它的規(guī)模和聲譽直接影響到它招生的數(shù)量與利潤的高低。 替代品的威脅作為一個團報培訓網(wǎng)絡，它的替代品主要有其他一些個體的招生 機構，他們設點，走訪進行實地報名，相對于網(wǎng)上報名價格偏高，但 也會引起消費者的信任。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭現(xiàn)有行業(yè)會在一定區(qū)域，一定的領域占有部分的招生及報名市場， 它們的規(guī)模以及聲譽直接影響到銷售