探討：內(nèi)憂外患下國(guó)內(nèi)平板企業(yè)之突圍策略

1、探討：內(nèi)憂外患下國(guó)內(nèi)平板企業(yè)之突圍策略外資接連采用低價(jià)策略搶奪國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)；廣州、深圳等地的山寨平板機(jī)興起如此內(nèi)憂外患確實(shí)讓至今仍然“空心化 ”的國(guó)內(nèi)平板企業(yè)痛心疾首。外資利用其高額的面板利潤(rùn)打壓在中國(guó)銷售的平板價(jià)格，使得定位中低價(jià)位的國(guó)內(nèi)平板企業(yè)在一線市場(chǎng)銷量受阻；原本打算利用渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)平板企業(yè)，卻又背面受敵，意外遭遇到來自山寨平板商的阻擊。內(nèi)憂外患下的國(guó)內(nèi)平板企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)突圍，長(zhǎng)期從事平板產(chǎn)業(yè)研究的極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)此以下四個(gè)方面進(jìn)行了分析。一、國(guó)內(nèi)平板企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮采購(gòu)奇美、聯(lián)發(fā)科芯片，抑制山寨平板的發(fā)展；優(yōu)先采購(gòu)京東方等國(guó)產(chǎn)面板，支持國(guó)產(chǎn)配件商。長(zhǎng)期以來，

2、在中國(guó)平板電視芯片領(lǐng)域， 美國(guó)的泰鼎、GENESIS 等芯片制造商占據(jù)了超過80%的市場(chǎng)，尤其在 TCL 、康佳、創(chuàng)維等主流品牌中，幾乎沒有廠商采用聯(lián)發(fā)科的平板電視芯片，也很少采用奇美的平板電視芯片。原本希望能從 TCL 、創(chuàng)維、康佳等幾家珠三角企業(yè)獲得大額液晶電視模組訂單的奇美和聯(lián)發(fā)科，只能成為山寨平板商的主要供應(yīng)渠道。6 月 25 日，專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)DisplaySearch 公布的全球首季平板電視芯片出貨數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)科超越美國(guó)泰鼎(Trident) ，登上了全球供應(yīng)商龍頭寶座，市場(chǎng)占有率高達(dá)19.53%；而泰鼎首季市場(chǎng)占有率僅15.73%，出貨量為420 萬顆，落后聯(lián)發(fā)科100 萬顆。由

3、此可見，如今山寨平板發(fā)展勢(shì)頭之快速。山寨平板的發(fā)展給國(guó)內(nèi)平板品牌構(gòu)成了極大的威脅，影響到了國(guó)內(nèi)平板品牌在二三級(jí)市場(chǎng)的推廣計(jì)劃。為了抑制山寨平板的快速發(fā)展，降低采購(gòu)成本，國(guó)內(nèi)平板企業(yè)可考慮從奇美和聯(lián)發(fā)科等上游企業(yè)采購(gòu)，從源頭上遏制山寨平板的發(fā)展。此外，國(guó)內(nèi)平板企業(yè)面板大都采購(gòu)于外資平板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，如此“從敵人那里采購(gòu)彈藥”的做法對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的確定和發(fā)展毫無益處。近年來，國(guó)內(nèi)一些專業(yè)公司也開始涉及面板技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)平板企業(yè)可優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)面板，降低外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高額面板利潤(rùn)。二、行業(yè)主管部門應(yīng)能動(dòng)的集中企業(yè)分散資源，建立加強(qiáng)企業(yè)上游優(yōu)勢(shì)，遏制外資高額面板收入。在 CRT 時(shí)代，政府曾出資 3

4、00 億引進(jìn)彩顯技術(shù)，在廣東建立了八家彩顯生產(chǎn)企業(yè)，擺脫了國(guó)內(nèi)企業(yè)的 “空心化 ” 帽子，使得國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)在 CRT 領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。如今，有人建議政府同樣出資引進(jìn)面板生產(chǎn)線，但由于面板這一配件以技術(shù)性為主，恐難成功引進(jìn)。筆者認(rèn)為，既然不能引進(jìn)，政府可以集中企業(yè)分散資源，自主研發(fā)生產(chǎn)。其實(shí)，早在幾年前，國(guó)內(nèi)平板企業(yè)就已經(jīng)嗅到了上游面板自主生產(chǎn)的重要性和必要性，便紛紛“自圈土地，開工生產(chǎn) ”，但由于企業(yè)資金和能力有限，幾乎都毫無起色。而有些企業(yè)僅僅投資模組生產(chǎn)，從統(tǒng)籌規(guī)劃角度來看，無疑是巨大的浪費(fèi)。海信計(jì)劃投資7 億元，在 2007 到 2009 年間，將模組制造能力擴(kuò)大到300 萬片；TCL 模

5、組開始投資興建；創(chuàng)維已參股LGD 在廣州的工廠；長(zhǎng)虹大舉投資等離子屏領(lǐng)域，計(jì)劃總投資超過20 億美元由此可見，政府應(yīng)及早集中企業(yè)分散性資源，建立自給自足的上游面板生產(chǎn)線，減少國(guó)內(nèi)平板企業(yè)如今對(duì)外資平板商的采購(gòu)依賴性，從而也降低外資在面板上的高額收入，對(duì)外資平板企業(yè)恢復(fù)在國(guó)內(nèi)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序有著促進(jìn)作用。三、行業(yè)主管部門積極對(duì)外資平板市場(chǎng)銷售進(jìn)行偵察和監(jiān)督。最近，外資平板品牌接連在國(guó)內(nèi)進(jìn)行罕見的低價(jià)策略，這一改以往定位高端之常態(tài)行為確實(shí)令人生疑。據(jù)了解，外資平板企業(yè)受美國(guó)次貸危機(jī)影響，其主要市場(chǎng) 歐美市場(chǎng)銷量出現(xiàn)了大幅萎縮，為了走出困境，外資平板企業(yè)將產(chǎn)品拿到中國(guó)市場(chǎng)來銷售，而外資之所以能進(jìn)行低價(jià)

6、策略，主要依賴于其面板高額贏利的支撐，此次戰(zhàn)略性低價(jià)策略對(duì)國(guó)內(nèi)平板企業(yè)無疑是一場(chǎng)災(zāi)難。同時(shí)，有人質(zhì)疑：外資平板品牌如此低價(jià)銷售是否涉嫌低價(jià)傾銷呢？為了整個(gè)中國(guó)平板產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，筆者建議，行業(yè)主管部門應(yīng)盡快對(duì)外資平板企業(yè)這一行為進(jìn)行偵察和監(jiān)督，如確實(shí)屬于傾銷行為，應(yīng)立即予以制止，并追求其相應(yīng)責(zé)任。四、行業(yè)主管部門應(yīng)規(guī)范山寨平板商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序，杜絕其對(duì)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)的健康危害。目前，山寨平板加工組裝已經(jīng)在廣州、深圳兩地初具規(guī)模，其發(fā)展主要得益于一些臺(tái)灣人把解碼驅(qū)動(dòng)技術(shù)帶入內(nèi)地或是部分內(nèi)地人去臺(tái)灣用錢 “買”來板卡的制造技術(shù)。 憑借只有同等規(guī)格品牌機(jī) 50%60%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以快速發(fā)展，給本已岌岌可危的中國(guó)平板產(chǎn)業(yè)又增添了一份變數(shù)。迫于外資平板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一些國(guó)內(nèi)平板企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解，山寨平板產(chǎn)品由于價(jià)格較高，品類普及相對(duì)滯后，農(nóng)村市場(chǎng)開拓仍存在一定的困難，因此二三級(jí)市場(chǎng)也成了山寨平板商的主要目標(biāo)市場(chǎng)。這必然給國(guó)內(nèi)平板企業(yè)帶來一定的市場(chǎng)壓力，對(duì)國(guó)內(nèi)平板企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。筆者建議，目前山寨平板仍處于發(fā)展萌芽階段，行業(yè)主管部門應(yīng)針對(duì)一些山寨平板企業(yè)所存在著商標(biāo)侵權(quán)、逃避稅收、售后服務(wù)缺失等不規(guī)范行為進(jìn)行整治，積極規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，杜絕