全方位高級采購管理實(shí)戰(zhàn)技巧

1、第一章：如何了解談判的背景與策略談判的定義及其特征如何運(yùn)用談判中的資源分配采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段?采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?如何選擇談判的戰(zhàn)略 ?什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素采購談判的風(fēng)險(xiǎn)案例分析：某全球 500 強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些?采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值?波特五力模型在采購談判中的作用供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略-PESTEL 框架-SPM模型如何用 SPM 來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備 ?分組實(shí)戰(zhàn)： PESTLE 或波特五力或 SPM 的運(yùn)用第三章：一些可實(shí)際運(yùn)用的采購成本( 控制 )降低方法什么是采購成本 ?其

2、組成是什么 ?采購成本高與低是否應(yīng)該看采購價(jià)格?- 采購成本中最重要的是采購價(jià)格還是TCO?-TCO 對采購成本降低的作用在哪里?如何控制采購的外部成本 ?如何控制內(nèi)部流程成本 ?如何降低買賣雙方的共同成本 ?電子采購在采購成本控制中的價(jià)值在哪里?如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好 ?如何進(jìn)行最佳標(biāo)桿比價(jià)法 ?供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法-ESI 供應(yīng)商早期介入是對成本的提高還是降低?第四章：財(cái)務(wù)工具在采購成本分析及談判里面的運(yùn)用- 如何區(qū)分固定成本與可變成本?可變成本的計(jì)算及對采購談判的意義供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用盈虧平衡分析及計(jì)算制造組織的成本構(gòu)成方法供應(yīng)商

3、的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)演習(xí)第五章：如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商評估及績效管理?- 討論：現(xiàn)在的供應(yīng)商績效是如何進(jìn)行評估的?- 前期接觸供應(yīng)商應(yīng)如何進(jìn)行評估?什么是 QDCS? 如何運(yùn)用 ScoreCard 對供應(yīng)商進(jìn)行評估 ? -SPM, 供應(yīng)定位模型如何避免感知在供應(yīng)商評估里面的作用?供應(yīng)商授予后績效評估的步驟如何從 5R 的角度來評估供應(yīng)商績效對企業(yè)的影響供應(yīng)商的基本測量指標(biāo)有哪些 ?一定需要將供應(yīng)商分等級嗎 ?- 供應(yīng)商的評估：加權(quán)與不加權(quán)所得到的測量結(jié)果有差別嗎?- 如何通過供應(yīng)商的評估來配合組織的供應(yīng)商戰(zhàn)略?案例分析第六章：如何建立有效的供應(yīng)商管理系統(tǒng)?分享：如何建立一個(gè)完善的

4、供應(yīng)商管理體系測量供應(yīng)商績效的階段如何劃分?供應(yīng)商管理系統(tǒng)的必備工具：供應(yīng)商感知模型非大量的供應(yīng)商管理體系的利器：供應(yīng)商的高級測量指標(biāo)- 所有的供應(yīng)商都需要進(jìn)行高級測量指標(biāo)的評估嗎?- 供應(yīng)商的年度審核也是供應(yīng)商績效管理的重要一環(huán)嗎?- 供應(yīng)商管理體系：讓數(shù)據(jù)說話，讓評估先行- 降低供應(yīng)商管理成本的一些方法介紹- 案例分析第七章：如何進(jìn)行采購系統(tǒng)化建設(shè)與制定計(jì)劃- 什么是系統(tǒng)化建設(shè)?不同的公司發(fā)展時(shí)期采購的作用讓戰(zhàn)略更戰(zhàn)略的方法如何找到系統(tǒng)化建設(shè)的重點(diǎn) ?采購系統(tǒng)化建設(shè)的前提： 3P - 需求與采購注程的關(guān)系- 規(guī)劃內(nèi)部需求的意義在哪里?如何進(jìn)行內(nèi)部需求的規(guī)劃 ?優(yōu)化你的采購流程，讓采購更有價(jià)

5、值第八章：如何防止合同糾紛 ?為什么會產(chǎn)生合同糾紛 ?不同合同類型的糾紛口頭協(xié)議有效嗎 ?合同法的四項(xiàng)基本原則要約與要約邀請 ?簽了字的合同就有效了嗎 ?合同將不得含以下條款 ?不可抗力的合理性確定匯師經(jīng)紀(jì) -何芳培訓(xùn)師2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。、通過活動

6、，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計(jì)劃、 做好讀書登記簿1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3）中隊(duì)會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價(jià)。、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格言、