國(guó)營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探究

1、XG公司進(jìn)展戰(zhàn)略探討【摘要】本文以XG企業(yè)（國(guó)營(yíng)企業(yè)）進(jìn)展戰(zhàn)略的制定為研究對(duì)象，著重分析探討處在國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中的國(guó)營(yíng)老企業(yè)如何承受政策的壓力，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，積極的調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，查找市場(chǎng)機(jī)遇，克服自身弱點(diǎn)，走出調(diào)整陰影，查找新的進(jìn)展方向。XG公司是一家專業(yè)生產(chǎn)熱軋硅鋼片的國(guó)營(yíng)老企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期處于行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先地位，但存在產(chǎn)品單一、經(jīng)營(yíng)成品高、生產(chǎn)工藝落后，環(huán)保等不可克服的問題，工藝裝備及產(chǎn)品已被納入原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委第16號(hào)令淘汰目錄。按原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委第34號(hào)公告規(guī)定，必須在2002年12月底停止生產(chǎn)。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委16號(hào)令和34號(hào)公告，不管從當(dāng)前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，依舊從

2、加入WTO國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)急需做大做強(qiáng)來講，都具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。依照冶金工業(yè)“十五”規(guī)劃要求：“中小企業(yè)要緊是通過聯(lián)合、重組和專業(yè)化分工，向?qū)?、精、特、新方向進(jìn)展，圍繞地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的需要，搞好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗工作，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，逐步進(jìn)展成有特色產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)”。XG企業(yè)面臨主導(dǎo)產(chǎn)品遭替代和淘汰的威脅。如何承受調(diào)整的壓力，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，延長(zhǎng)企業(yè)生命周期，涉及國(guó)企改造和企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定等一系列問題。論文主題的研究能夠歸納為三個(gè)核心問題,即“XG企業(yè)生存的條件和環(huán)境、進(jìn)展戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略實(shí)施保障措施“。通過對(duì)XG企業(yè)所處的國(guó)家宏觀政治經(jīng)濟(jì)、行業(yè)進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)外部環(huán)

3、境以及企業(yè)內(nèi)部條件兩大方面, 采納分析比對(duì)法、市場(chǎng)介入法和定性分析法等方法，進(jìn)行全面、客觀的分析論證，得出XG企業(yè)生存的環(huán)境和條件：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的XG企業(yè)遭遇政府產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控帶來的生存威脅，同樣面臨電工鋼行業(yè)因全球電機(jī)制造重心遷移中國(guó)帶來的進(jìn)展機(jī)遇。熱軋電工鋼因下游電機(jī)行業(yè)進(jìn)展的梯度性將在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)份額。XG企業(yè)能夠成為一個(gè)機(jī)制靈活的、產(chǎn)品質(zhì)量滿足電機(jī)升級(jí)換代的、性價(jià)比又能滿足用戶需求的、環(huán)保問題達(dá)標(biāo)的熱軋電工鋼企業(yè)，完全有機(jī)會(huì)和能力獲得生存連續(xù)和新的進(jìn)展的機(jī)會(huì)在分析評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采納SWOT戰(zhàn)略理論，得出SO和WO戰(zhàn)略是XG企業(yè)比較能夠采納的戰(zhàn)略方案，確定了XG企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略定位

4、思路，從而制定出XG企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略方向與目標(biāo)：樹立科學(xué)的進(jìn)展觀，以市場(chǎng)導(dǎo)向，依托集團(tuán)公司的資產(chǎn)運(yùn)作實(shí)力，利用企業(yè)品牌和行業(yè)和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，走多元化經(jīng)營(yíng)、高新技術(shù)引進(jìn)和可持續(xù)進(jìn)展的道路，大力進(jìn)展以電工鋼為主導(dǎo)產(chǎn)品的制造中心，把公司建成新型磁性功能材料開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用及貿(mào)易的高新技術(shù)企業(yè)，成為集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分。XG企業(yè)只有在克服自身弱勢(shì)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，因此必須確保以下四項(xiàng)保障措施的實(shí)施：1、優(yōu)化組織治理機(jī)構(gòu)。2、開發(fā)以電工鋼為主的主導(dǎo)產(chǎn)品。3、保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。4、加快專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。 文章的研究?jī)r(jià)值在于了解和掌握XG企業(yè)的生存環(huán)境

5、和條件、指導(dǎo)XG企業(yè)制定周密的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃和促進(jìn)國(guó)資國(guó)營(yíng)企業(yè)的進(jìn)展改造。文章最后指出，要更好修正和完善XG企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，還要接著研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)熱軋電工鋼的連續(xù)趨勢(shì)阻礙和冷軋電工鋼的進(jìn)展前景。第一章 緒 論1.1 研究課題的背景XG公司是一家專業(yè)生產(chǎn)熱軋硅鋼片的國(guó)營(yíng)老企業(yè)，存在產(chǎn)品單一、經(jīng)營(yíng)成品高、生產(chǎn)工藝落后，環(huán)保等不可克服的問題，工藝裝備及產(chǎn)品已被納入原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委第16號(hào)令1淘汰目錄。公司面臨主導(dǎo)產(chǎn)品遭替代和淘汰的威脅。目前XG企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)展方向等問題已再次引起上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)董事會(huì)高度重視，要求在充分分析、研究和探究的基礎(chǔ)上，查找企業(yè)的生存方式，制定符合市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)律的擁有自身特色

6、的企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃戰(zhàn)略。1.2 研究的目的和意義XG公司法人治理結(jié)構(gòu)和組織治理結(jié)構(gòu)方面同國(guó)家“公司法”和目前高速進(jìn)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求差異專門大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更同國(guó)家產(chǎn)業(yè)進(jìn)展方向向背。關(guān)于企業(yè)高層治理者來講，研究和制定企業(yè)戰(zhàn)略方向的過程確實(shí)是企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源的合理配置和調(diào)整的過程，目的是提高企業(yè)自身相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。意義在使企業(yè)盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有更為持久的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)國(guó)資國(guó)營(yíng)企業(yè)改革。1.3 待答問題（1） XG企業(yè)生存的條件和環(huán)境（2） XG 企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略定位思路（3） XG 企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略方向1.4 有關(guān)名詞（術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)稱）的解釋或界定（1） 企業(yè)戰(zhàn)略指企業(yè)依照其外部環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部

7、資源和能力狀況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)展，為不斷地獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。（2） 發(fā)改委指國(guó)家進(jìn)展和改革委員會(huì)，簡(jiǎn)稱“發(fā)改委”。（3） 以冷代熱指用冷軋電工鋼材料來替代熱軋電工鋼材料，簡(jiǎn)稱“以冷代熱”。（4） 電工鋼指一種專門用于電機(jī)定、轉(zhuǎn)子或變壓器芯片制造的硅鋼材料。按制造工藝劃分又可分成“冷軋電工鋼”和“熱軋電工鋼”。第二章 文獻(xiàn)評(píng)論2.1 企業(yè)戰(zhàn)略治理的理論基礎(chǔ)22.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略治理理論進(jìn)展簡(jiǎn)史企業(yè)戰(zhàn)略治理是一門20世紀(jì)中葉新興的目前仍不成熟的學(xué)科，該項(xiàng)理論自20世紀(jì)60年代起至今尚不足50年，但卻引起國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略家們的高度重視，各種觀

8、點(diǎn)鮮亮的理論學(xué)派紛紛提出相關(guān)的分析思想、假設(shè)和模型觀點(diǎn)，如以安德魯斯.安索夫和波特等要緊人物為代表的主觀派理論、客觀派理論和上世紀(jì)90年代至今以明茲博格（Henry Mintzberg）為代表的全面戰(zhàn)略概念（5P模式），有力的推動(dòng)了全球企業(yè)和世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，催生了大批跨國(guó)企業(yè)的誕生。2.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略治理研討體系縱觀國(guó)際學(xué)術(shù)各派理論觀點(diǎn)，能夠歸納用企業(yè)戰(zhàn)略治理研討框架來描述，即過程、內(nèi)容和績(jī)效模型。企業(yè)戰(zhàn)略治理過程包括企業(yè)戰(zhàn)略的形成和實(shí)施；企業(yè)戰(zhàn)略治理內(nèi)容著重分析是什幺因素構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。以加拿大麥吉爾大學(xué)教授明茲博格（Henry.Mintzberg）為代表的組合學(xué)派歸納了十大戰(zhàn)略過程研究

9、學(xué)派，其中設(shè)計(jì)和打算學(xué)派等提出的SWOT方法是目前我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略分析引用較多的一種方法。戰(zhàn)略治理內(nèi)容目前由兩大學(xué)派組成，一是結(jié)構(gòu)學(xué)派，二是資源學(xué)派。結(jié)構(gòu)學(xué)派代表人物波特把產(chǎn)業(yè)組織理論應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略治理，資源學(xué)派的核心論點(diǎn)第一次把企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、治理、操縱和協(xié)調(diào)機(jī)制看成是一種企業(yè)戰(zhàn)略資源。作為對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派理論的補(bǔ)充和完善，則較全面地構(gòu)成了戰(zhàn)略治理的內(nèi)涵，差不多成為目前國(guó)內(nèi)開展戰(zhàn)略治理的企業(yè)較多采納的基礎(chǔ)理論。2.2 企業(yè)戰(zhàn)略治理理論的進(jìn)展方向 隨著理論研究的深入全面，傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略治理的靜態(tài)理論觀點(diǎn)得到進(jìn)一步修正，新的企業(yè)戰(zhàn)略治理理論更注重理論研究的動(dòng)態(tài)化，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐運(yùn)用思想。第三章 研究方法與設(shè)

10、計(jì)3.1 研究對(duì)象本文針對(duì)一家經(jīng)營(yíng)四十多年產(chǎn)品單一的中型國(guó)營(yíng)老企業(yè)（XG企業(yè)），面臨企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品將遭到替代和淘汰的威脅，企業(yè)何去何從，企業(yè)的生存期到底有多長(zhǎng)，熱軋電工鋼市場(chǎng)連續(xù)趨勢(shì)如何，新的進(jìn)展方向在哪里進(jìn)行分析探討。3.2 資料的收集方法與過程本文對(duì)XG企業(yè)的內(nèi)部條件分析依據(jù)和數(shù)據(jù)要緊通過閱讀和查詢企業(yè)有關(guān)進(jìn)展規(guī)劃的歷史資料、企業(yè)各職能部門的業(yè)務(wù)報(bào)告和企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表、一定范圍內(nèi)組織問卷調(diào)查等方式了解和收集。企業(yè)外部環(huán)境分析資料要緊通過國(guó)家政策公告、專業(yè)網(wǎng)站提供的行業(yè)信息和營(yíng)銷分公司的市場(chǎng)分析報(bào)告等形式獲得，過程大致為：擬定調(diào)研提綱，確定調(diào)研目標(biāo)，劃分市場(chǎng)區(qū)域、鎖定目標(biāo)用戶和分頭分批走訪。本

11、文研究分析資料要緊分不來自：(簡(jiǎn)略)3.3 論文的研究方法設(shè)計(jì)本文要緊利用加拿大麥吉爾大學(xué)的明茲博格（Henry.Mintzberg）為代表的組合學(xué)派戰(zhàn)略治理過程研究理論和哈佛商學(xué)院的邁克爾.波特（M.E .porter）的結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略治理內(nèi)容研究方法，結(jié)合資源學(xué)派的戰(zhàn)略治理內(nèi)容理論觀點(diǎn)，通過分析比對(duì)法、市場(chǎng)介入法和定性分析法等方法，全面客觀分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件等差不多情況，著重找出企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，分清市場(chǎng)的機(jī)遇和威脅，定性探討XG公司的進(jìn)展戰(zhàn)略。3.4 資料處理及統(tǒng)計(jì)方法在相關(guān)資料收集的基礎(chǔ)上，對(duì)本文研究分析所需資料進(jìn)行篩選整理和歸納，同時(shí)對(duì)一些必需的資料進(jìn)行補(bǔ)充和重新核算，最后

12、成為本文參考資料。3.5 研究的實(shí)施程序設(shè)計(jì)研究打算3：列出主題（XG企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略探討），提出方法（如何全面客觀地評(píng)價(jià)XG企業(yè)、企業(yè)生存的條件和環(huán)境是什幺、企業(yè)進(jìn)展的方向在哪里），確定采納何種戰(zhàn)略分析理論來指導(dǎo)本主題的探討（明茲博格Henry.Mintzberg為代表的組合學(xué)派戰(zhàn)略治理過程研究理論、哈佛商學(xué)院的邁克爾.波特（M.E .porter）的結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略治理內(nèi)容研究方法），收集和查閱論文相關(guān)資料（包括企業(yè)歷史、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)財(cái)務(wù)等資料），分析評(píng)價(jià)（外部環(huán)境和內(nèi)部條件），得出結(jié)論和建議（企業(yè)生存的條件和環(huán)境、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略方向與目標(biāo)、進(jìn)展戰(zhàn)略實(shí)施保障措施）。第四章 XG企業(yè)戰(zhàn)略分析與評(píng)價(jià)4

13、.1 XG公司狀況描述4.1.1 企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)地位（從略）4.1.2 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)應(yīng)用（從略）4.1.3 企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)策略（從略）4.2 外部宏觀環(huán)境分析4.2.1 企業(yè)政治法律環(huán)境分析（從略）4.2.2 企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境分析目前國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向仍對(duì)XG企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品極為不利，XG企業(yè)目前運(yùn)行在政府產(chǎn)業(yè)政策不支持、不鼓舞、不進(jìn)展的“市場(chǎng)環(huán)境”中。XG企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品正處在被高新材料的替代、淘汰的過程之中。并差不多與高新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的配套無關(guān)。4.2.3 企業(yè)社會(huì)責(zé)任和文化因素分析（從略）4.3 外部行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析4.3.1 行業(yè)特性及進(jìn)展變化預(yù)測(cè)分析為便于分析比較，我們?cè)阡撹F

14、產(chǎn)業(yè)內(nèi)劃分出電工鋼行業(yè)（或簡(jiǎn)稱行業(yè)），按制造工藝區(qū)分，又可分為熱軋電工鋼領(lǐng)域（或簡(jiǎn)稱熱軋）和冷軋電工鋼領(lǐng)域（或簡(jiǎn)稱冷軋）。該行業(yè)的要緊經(jīng)濟(jì)特性如下：（從略）上述表征顯示，電工鋼高附加值和充沛的市場(chǎng)需求，使行業(yè)內(nèi)企業(yè)獨(dú)立生存能力較強(qiáng)。生產(chǎn)成本是產(chǎn)品能否占有市場(chǎng)的重要因素。XG公司客觀存在的環(huán)境污染和高能耗等問題，違背了國(guó)家規(guī)定，進(jìn)展受到限制。在國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位隨著冷軋電工鋼行業(yè)的高速進(jìn)展而日趨沒落。行業(yè)進(jìn)展變化過程中一項(xiàng)重要的不確定性因素是生存條件。是國(guó)營(yíng)企業(yè)先行退出，依舊民營(yíng)企業(yè)首先淘汰？我們分析認(rèn)為：低成本高質(zhì)量的熱軋電工鋼可能生存到最后。一種機(jī)制靈活、產(chǎn)品質(zhì)量滿足電機(jī)升級(jí)換代的、產(chǎn)品價(jià)

15、格又能同冷軋電工鋼差不多保持幾百元以上的熱軋電工鋼企業(yè)可能是生命力最強(qiáng)的企業(yè)。4.3.2 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素和吸引力分析XG企業(yè)所在的熱軋電工鋼行業(yè)變革的要緊驅(qū)動(dòng)因素有： 熱軋電工鋼長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化（見表從略） 客戶及客戶使用產(chǎn)品方式的變化（從略） 產(chǎn)品革新（從略） 營(yíng)銷革新（從略） 大廠商的進(jìn)出（從略） 專有技術(shù)擴(kuò)散（從略） 成本和效率的變化（從略） 用戶偏好變化（從略） 政府政策的變化（從略）總之，XG企業(yè)所處的電工鋼行業(yè)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)一支獨(dú)特的、吸引力專門強(qiáng)的領(lǐng)域，材料使用的高度專業(yè)化以及全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過程中在中國(guó)形成的電機(jī)制造基地，給該行業(yè)帶來無窮潛力和高速進(jìn)展的機(jī)遇，該行業(yè)內(nèi)冷軋電工鋼將成

16、為一枝獨(dú)秀。4.3.3 行業(yè)生命周期分析熱軋電工鋼目前處于成熟期后期，要緊特征為：技術(shù)工藝成熟，新產(chǎn)品開發(fā)暫停，產(chǎn)能較穩(wěn)定，盈利能力下降。而冷軋電工鋼正處于成長(zhǎng)期的前期，也有特征為：技術(shù)工藝進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，用戶群在擴(kuò)大，盈利能力上升。4.4 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析能夠確定行業(yè)內(nèi)各種競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)度，對(duì)制訂企業(yè)戰(zhàn)略具有極為重要的意義，依照邁克爾 波特教授（M.E.Porter）4提出的分析框架進(jìn)行分析（從略）。4.4.1 用戶壓力分析用戶的壓力要緊表現(xiàn)追求物美價(jià)廉，要求企業(yè)提供更多更好的售后服務(wù)和技術(shù)支持。 4.4.2 供應(yīng)商壓力分析“供應(yīng)商的集中度”和“原料的重要性”二項(xiàng)因素是來自供應(yīng)商

17、提價(jià)的要緊緣故。4.4.3 現(xiàn)在和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（從略） 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（從略）4.4.4 替代產(chǎn)品分析（從略）4.5內(nèi)部條件分析不斷變動(dòng)著的外部環(huán)境給各企業(yè)都帶來了潛在的可利用的機(jī)會(huì)，然而，只有具備了能夠利用這種機(jī)會(huì)的內(nèi)部條件的企業(yè)，這種機(jī)會(huì)才是企業(yè)現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。4.5.1 企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析依照強(qiáng)勢(shì)資源判不四項(xiàng)原則5： 資源被復(fù)制的可能 資源能持久的能力 資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的真實(shí)性 資源的可替代性我們能夠列出XG企業(yè)資源勢(shì)力表（從略）。從分析列表得知，XG企業(yè)列表中的十三項(xiàng)資源屬?gòu)?qiáng)勢(shì)資源達(dá)九項(xiàng)（70%），XG企業(yè)在組織治理協(xié)調(diào)運(yùn)用價(jià)值資源能力方面薄弱，從而大大銷弱了企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)

18、值。4.5.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件分析 企業(yè)地理位置與所處環(huán)境的適合度隨著都市建設(shè)完善，企業(yè)與環(huán)境的不適合度會(huì)更明顯。 企業(yè)資源組織能力與經(jīng)營(yíng)任務(wù)的適應(yīng)度尚能維持，但離創(chuàng)新要求較遠(yuǎn)，尤其是人力組織資源較不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新要求。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)進(jìn)展的阻礙度。XG企業(yè)目前實(shí)施“穩(wěn)定型慎重推進(jìn)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。重點(diǎn)在于穩(wěn)定生產(chǎn)，振奮職員精神。但對(duì)企業(yè)的進(jìn)展促進(jìn)作用尚未顯現(xiàn)。4.5.3 企業(yè)內(nèi)部治理分析在企業(yè)中、高層治理人員中進(jìn)行“企業(yè)內(nèi)部治理分析調(diào)查表”書面問卷征詢。詳見下表（從略）。XG公司差不多以維持生產(chǎn)為主，組織和人事方面尤其薄弱。 4.5.4 企業(yè)價(jià)格成本分析XG企業(yè)的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)與行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)比較

19、如下（從略）。比較分析： XG企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格況爭(zhēng)中不應(yīng)主動(dòng)，尤其是當(dāng)市場(chǎng)處于疲軟時(shí)，成本價(jià)格矛盾更為突出。4.5.5 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析它有四項(xiàng)差不多特征6如下： 增值性和效益性 （客戶的增值性，企業(yè)的效益性） 領(lǐng)先性和獨(dú)特性（行業(yè)的領(lǐng)先性，競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特性） 延展性及多樣性 (技術(shù)的延展性，產(chǎn)品的多樣性) 協(xié)調(diào)性和整合性（組織的協(xié)調(diào)性，技術(shù)的整合性）三項(xiàng)一般特征如下： 動(dòng)態(tài)性（核心能力的生命周期） 不可交易性（不可買賣性） 相對(duì)性（地理和時(shí)刻）依照上述定義及特征，XG企業(yè)擁有自身的核心能力，那確實(shí)是“高效電機(jī)專用電工鋼”制造工藝技術(shù)7和“軋后快冷加氫退火”加工工藝技術(shù)8。 4.5.6 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效

20、益分析我們采納財(cái)務(wù)比率縱向比較分析法，分析XG企業(yè)二年的經(jīng)濟(jì)效益狀況：4.5.6.1 收益性指標(biāo)（從略）4.5.6.2 流淌性指標(biāo)（從略）4.5.6.3 安全性指標(biāo)（從略）4.5.6.4 成長(zhǎng)性指標(biāo)（從略）4.5.6.5 生產(chǎn)性指標(biāo)（從略）綜合上面財(cái)務(wù)五性分析，我們能夠得出XG公司擁有較強(qiáng)的獲利、借貸和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。4.6 市場(chǎng)調(diào)研及用戶訪談分析94.6.1 長(zhǎng)三角地區(qū)作為長(zhǎng)三角地區(qū)龍頭的上海電機(jī)企業(yè)要緊以技術(shù)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)商務(wù)成本偏高的不足。長(zhǎng)三角地區(qū)的電機(jī)行業(yè)人士認(rèn)為：XG公司的熱軋硅鋼片的性能和質(zhì)量完全能滿足他們所生產(chǎn)的出口產(chǎn)品的要求，關(guān)鍵在于價(jià)格。一旦冷軋產(chǎn)品大量投入市場(chǎng)，且冷熱軋產(chǎn)品之間的價(jià)

21、差逐步縮小，江蘇電機(jī)業(yè)在謀求自身利益的同時(shí)最有條件領(lǐng)先完成“以冷代熱”進(jìn)程。4.6.2 溫臺(tái)地區(qū)一些當(dāng)?shù)刂髽I(yè)有專門強(qiáng)的擴(kuò)張能力，接軌上海、融入長(zhǎng)三角的心愿迫切。許多電機(jī)廠都轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重創(chuàng)立品牌，因此在使用的原材料上對(duì)XG公司的優(yōu)質(zhì)熱軋產(chǎn)品的需求量在不斷上升。4.6.3 京津地區(qū)京津地區(qū)廠家的要緊特點(diǎn)是技術(shù)領(lǐng)先，品牌知名度高，產(chǎn)品附加值高，出口能力強(qiáng)，要緊遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)。相信那個(gè)地點(diǎn)的電機(jī)業(yè)具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)展后勁。京津地區(qū)電機(jī)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)及電工鋼的需求變化類同于長(zhǎng)三角地區(qū)。4.6.4福安地區(qū)福安是全國(guó)唯一一個(gè)把電機(jī)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的都市。相當(dāng)一部分企業(yè)已轉(zhuǎn)向出口大型家用電動(dòng)工具，

22、由于出口產(chǎn)品的質(zhì)量要求專門高，因此對(duì)價(jià)廉物美的優(yōu)質(zhì)熱軋電工鋼的需求量也在不斷擴(kuò)大。4.7 分析評(píng)價(jià)4.7.1 宏觀現(xiàn)狀要緊有表現(xiàn)為：國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向?qū)G企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品極為不利，XG企業(yè)目前運(yùn)行在政府不支持、不鼓舞、不進(jìn)展的“市場(chǎng)環(huán)境”中。XG企業(yè)的產(chǎn)品正處在被高新材料的替代、淘汰的過程之中。并差不多與高新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的配套無關(guān)。4.7.2 行業(yè)現(xiàn)狀要緊有表現(xiàn)為：電工鋼行業(yè)是鋼鐵產(chǎn)業(yè)內(nèi)一支獨(dú)特的、吸引力專門強(qiáng)的領(lǐng)域，材料使用的高度專業(yè)化以及全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過程中在中國(guó)形成的電機(jī)制造基地，給該行業(yè)帶來無窮潛力和高速進(jìn)展的機(jī)遇，該行業(yè)內(nèi)冷軋電工鋼將成為一枝獨(dú)秀。熱軋電工鋼目前處于成熟期后期，冷

23、軋電工鋼正處于成長(zhǎng)期的前期。推進(jìn)“以冷代熱”工程的市場(chǎng)基礎(chǔ)正在形成之中。4.7.3 微觀現(xiàn)狀要緊有表現(xiàn)為：進(jìn)入壁壘較容易，市場(chǎng)空間小，熱軋電工鋼領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。坯料和污染是今后熱軋電工鋼企業(yè)生產(chǎn)的重要制約因素。替代產(chǎn)品對(duì)熱軋電工鋼最有威脅。4.7.4 內(nèi)部條件現(xiàn)狀要緊有表現(xiàn)為：公司產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)金屬消耗仍處于熱軋電工鋼行業(yè)領(lǐng)先地位。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是遭受行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整威脅的要緊緣故。憂患意識(shí)不強(qiáng)，組織治理資源不適應(yīng)創(chuàng)新要求。企業(yè)具有的核心能力（“高效電機(jī)專用電工鋼”制造工藝技術(shù)和“軋后快冷加氫退火”加工工藝技術(shù)）可能成為公司延長(zhǎng)生存的重要因素隨著都市建設(shè)完善，企業(yè)與環(huán)境的不適合度會(huì)更明顯，環(huán)保問

24、題更加突出。4.7.5 市場(chǎng)現(xiàn)狀要緊有表現(xiàn)為：中國(guó)作為世界電機(jī)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的制造基地，擁有數(shù)量龐大成本低廉的勞動(dòng)力資源和成熟的電機(jī)生產(chǎn)技術(shù)。由于對(duì)電工鋼的質(zhì)量要求普遍不高，仍有眾多電機(jī)制造商情愿使用低價(jià)電工鋼。隨著相當(dāng)一部分電機(jī)制造商在完成原始資本積存和初步擴(kuò)張后，轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次和注重創(chuàng)立品牌，使得XG公司的優(yōu)質(zhì)熱軋電工鋼仍有一定的市場(chǎng)需求。 第五章 XG公司進(jìn)展戰(zhàn)略研究5.1 戰(zhàn)略定位思路依照第四章的分析評(píng)價(jià)，我們運(yùn)用明茲博格（Henry.Mintzberg）為代表的組合學(xué)派SWOT態(tài)勢(shì)分析法，能夠有以下四種戰(zhàn)略組合方案可供選擇：（1） SO 戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)），抓住

25、外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2） ST 戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)），回避外部威脅。（3） WO戰(zhàn)略：克服企業(yè)內(nèi)部弱勢(shì)（劣勢(shì)），抓住外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（4） WT戰(zhàn)略：克服企業(yè)內(nèi)部弱勢(shì)（劣勢(shì)），回避外部威脅。綜合分析結(jié)果顯示，XG企業(yè)面臨行政和市場(chǎng)的雙重威脅。又處在政府支持的、行業(yè)需要的、國(guó)內(nèi)短缺的、進(jìn)展迅速的冷軋電工鋼高速進(jìn)展時(shí)期。市場(chǎng)是XG 企業(yè)的生命基礎(chǔ)，XG企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)和滿足市場(chǎng)的變化和需求。因此進(jìn)展戰(zhàn)略與其選擇回避威脅不如選擇抓住機(jī)遇，進(jìn)展型戰(zhàn)略（SO）戰(zhàn)略或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）戰(zhàn)略是XG企業(yè)今后應(yīng)該采納的戰(zhàn)略，也是我們制定新的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的差不多思路。5.2 進(jìn)展戰(zhàn)略方向以市場(chǎng)進(jìn)展為導(dǎo)向，發(fā)揮企業(yè)

26、品牌和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，滿足高牌號(hào)熱軋電工鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，實(shí)行高性價(jià)比產(chǎn)品差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，逐步改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境；利用引進(jìn)先進(jìn)的外資技術(shù)和工藝，完成工藝裝備和技術(shù)的更新和提高，合理擴(kuò)大熱軋生產(chǎn)能力以獵取規(guī)模效益和降低成本、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)開發(fā)冷軋電工鋼產(chǎn)品等新型磁性材料以及相關(guān)配套產(chǎn)品。5.3 進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)到2008年，XG企業(yè)將成為一家以冷軋電工鋼為主導(dǎo)產(chǎn)品，高性價(jià)比熱軋電工鋼及其它高新磁性材料為輔，治理結(jié)構(gòu)合理的多元化開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用及貿(mào)易的高新技術(shù)企業(yè)。2005年完成籌建新的5萬噸高牌號(hào)熱軋電工鋼生產(chǎn)基地，2006年銷售達(dá)30000萬元（含稅）。2006年至2007年完成籌建40萬噸

27、冷軋無取向電工鋼生產(chǎn)基地，2008年銷售達(dá)280000萬元（含稅）。2008年完成籌建10萬噸（成品）沖剪中心，年產(chǎn)值達(dá)126789萬元（不含稅）。2010年完成籌建20萬噸冷軋取向性電工鋼。它擁有以下三個(gè)“中心”：5.3.1 營(yíng)銷中心要緊負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)業(yè)務(wù)：1、冷軋硅鋼卷及原輔料銷售和采購(gòu)2、熱軋硅鋼片及原輔料銷售和采購(gòu)3、延伸品營(yíng)銷4、配送5.3.2 制造中心按市場(chǎng)需求或客戶加工定單完成各項(xiàng)生產(chǎn)或加工業(yè)務(wù)。制造中心包括以下幾個(gè)生產(chǎn)基地：1、無取向性冷軋電工鋼生產(chǎn)基地（40萬噸）2、取向性冷軋電工鋼生產(chǎn)基地（20萬噸）3、高牌號(hào)熱軋電工鋼生產(chǎn)基地（5萬噸）4、沖剪基地（10萬噸）5、其它磁性材

28、料5.3.3 治理中心要緊負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)業(yè)務(wù)：1、財(cái)務(wù)治理2、營(yíng)銷治理3、制造治理5.4 進(jìn)展戰(zhàn)略保障措施5.4.1 主導(dǎo)產(chǎn)品定位企業(yè)通過23年的規(guī)劃改造，逐步形成以冷軋電工鋼為主導(dǎo)產(chǎn)品，品種分熱軋高牌號(hào)硅鋼片，冷軋取向性硅鋼片，無取向性硅鋼片和半工藝硅鋼片等電工鋼系列產(chǎn)品，含蓋國(guó)內(nèi)外電機(jī)和變壓器用部分規(guī)格和牌號(hào)，同時(shí)進(jìn)展電工鋼鐵芯沖剪加工配送延伸和其它磁性材料，滿足國(guó)內(nèi)外不同層次用戶的需求。 5.4.2 生產(chǎn)技術(shù)定位冷軋電工鋼通過全面引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)冷軋電工鋼生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)（含相關(guān)專利），力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)電工鋼行業(yè)領(lǐng)先地位。5.4.3 人力資源定位企業(yè)以自身文化優(yōu)勢(shì)和美好的進(jìn)展前景吸引和留住國(guó)內(nèi)一流的

29、經(jīng)營(yíng)、治理和技術(shù)專業(yè)人才。5.4.4 治理結(jié)構(gòu)定位企業(yè)進(jìn)展成事業(yè)部制。5.5 進(jìn)展戰(zhàn)略重點(diǎn)XG企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)展戰(zhàn)略必須重點(diǎn)做好以下三項(xiàng)工作：1、打造三個(gè)“中心”治理基礎(chǔ)2、建設(shè)冷軋電工鋼生產(chǎn)基地3、引進(jìn)和培養(yǎng)合適的專業(yè)人才其中建設(shè)冷軋電工鋼生產(chǎn)基地又是三項(xiàng)工作的重中之重，它將直接阻礙XG企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施。5.6 進(jìn)展戰(zhàn)略實(shí)施5.6.1 實(shí)施差不多原則適度合理，而非全部合理。在具體實(shí)施過程中，通過大膽制造和大量革新，對(duì)具體戰(zhàn)略方案不斷完善。統(tǒng)一指揮，以確保企業(yè)高效實(shí)施戰(zhàn)略方案。適當(dāng)權(quán)變，包括戰(zhàn)略方向的修正。但在對(duì)戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略重點(diǎn)作重大調(diào)整時(shí)，必須慎重，除非實(shí)施環(huán)境發(fā)生重大變化和不可抗力。 5.6.2 實(shí)施模式采納變革合作型。5.6.3 實(shí)施進(jìn)度（從略）第六章 結(jié)論與建議6.1