深度解析大淘寶戰(zhàn)略

1、淘寶SEO()前言：國內(nèi)電子商務(wù)的標(biāo)志性公司阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，也推出被稱之為“大淘寶”的新戰(zhàn)略，開始試水線下銷售。傳統(tǒng)業(yè)已被打破，一方面，淘寶積極拓展線下渠道，而另一方面，制造商也積極開拓互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道。這兩個(gè)看起來矛盾的方向其實(shí)有著一個(gè)共同的主題，那就是一場新的營銷革命，這無論對于傳統(tǒng)的傳播方式和銷售方式抑或品牌塑造的方式而言，都是革命性的。大淘寶戰(zhàn)略的企圖心中國C2C市場場的霸主淘寶寶開始建設(shè)實(shí)實(shí)體店鋪，這這聽上去似乎乎是件相當(dāng)奇奇怪的事情。無無論是淘寶品品牌授權(quán)的實(shí)實(shí)體店鋪“淘一站”還是他們自自建的“淘寶城”，事實(shí)上，這這些都是馬云云推動(dòng)淘寶完完成零售渠道道霸權(quán)地位的的重要步

2、驟。很難推測馬云的的這種戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)思始于何時(shí)時(shí)，但從馬云云一直以來都都喜歡拿淘寶寶的營業(yè)額和和沃爾瑪作比比較這點(diǎn)上我我們不難看出出，淘寶似乎乎也并沒有把把ebay視視為真正的競競爭對手，淘淘寶無論在戰(zhàn)戰(zhàn)略能力還是是創(chuàng)新能力上上，都要遠(yuǎn)超超過ebayy。ebayy對淘寶商城城的評價(jià)是“會增加成本本”。這樣的評評價(jià)固然沒錯(cuò)錯(cuò)，但無疑是是鼠目寸光。這種看待問題的的區(qū)別源于是是否把自己看看成是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)”。毫無疑問問，ebayy是想當(dāng)然這這樣認(rèn)為的，但但淘寶似乎已已經(jīng)看到了CC2C更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景，C2CC渠道已經(jīng)是是企業(yè)重要的的銷售渠道之之一，而未來來，幾乎可以以毫無疑問地地?cái)喽ㄋ鼘⒊沙蔀橹髁麂N售

3、售渠道。但也也許C2C都不是一一個(gè)非常恰當(dāng)當(dāng)?shù)脑~語。事事實(shí)上，淘寶寶網(wǎng)從第一天天起就是一個(gè)個(gè)B2C和C2C混合的模模式，似乎用用“互聯(lián)網(wǎng)零售售渠道”來定義更為為恰當(dāng)。大淘寶戰(zhàn)略可能能規(guī)劃階段：第一階段：阿里里媽媽并入淘淘寶運(yùn)作，啟啟動(dòng)大淘寶戰(zhàn)戰(zhàn)略。在“買家、賣家家、金融、支支付、物流、搜搜索、營銷”六個(gè)因素中中，物流因素素借助與物流流公司合作，對對賣家優(yōu)惠。其其他只差一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷銷平臺，阿里里媽媽因此并并入淘寶，初初步為淘寶站站內(nèi)的產(chǎn)品提提供了廣告服服務(wù)平臺。此外，近期推出出的一淘網(wǎng)，即即淘寶推全網(wǎng)網(wǎng)搜索引擎是是為大淘寶整整體的戰(zhàn)略布布局考慮，提提供獨(dú)立的搜搜索入口，一一淘網(wǎng)將原來來“小淘

4、寶”中的搜商品品和買商品的的買家從小淘淘寶分離出來來，為大淘寶寶將流量輸送送鏈?zhǔn)崂砬逦?。是對于信信息流的整合合于完善。根?jù)一淘網(wǎng)的內(nèi)內(nèi)測頁面，其其提供“綜合”、“商品”、“淘吧”、“網(wǎng)頁”類別搜索。其其中綜合部分分涉及的“資訊”、“問答”、“網(wǎng)頁”等內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)是全網(wǎng)搜索索，“網(wǎng)頁”搜索結(jié)果內(nèi)內(nèi)容則是由必必應(yīng)搜索和搜搜狗搜索共同同提供。同時(shí)淘吧商業(yè)業(yè)價(jià)值可深挖挖，可企業(yè)化化運(yùn)營第二階段：阿里里媽媽在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域域已經(jīng)積累了了一定的資源源。2008年數(shù)據(jù)據(jù)顯示，阿里里媽媽覆蓋了了約40家網(wǎng)網(wǎng)站，日300億流量，每每日覆蓋人群群8000萬萬，可作為淘淘寶對外推廣廣的平臺。推推出“淘寶客”和“淘

5、客商城”，進(jìn)行口碑碑營銷。啟動(dòng)淘寶商城。借借助淘寶的資資源，與企業(yè)業(yè)達(dá)成合作，直直接進(jìn)駐淘寶寶商城，擴(kuò)大大淘寶B2CC平臺的影響響力。并且可可為企業(yè)另外外建立獨(dú)立的的B2C站點(diǎn)，借借助淘寶資源源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)營銷。日本本優(yōu)衣庫曲線線入華就是一一個(gè)典型案例例。它繞過許許多常規(guī)方式式的限制，通通過淘寶B22C平臺迅速速切入了中國國的消費(fèi)市場場。收購phpwiind社區(qū)軟軟件服務(wù)商，將將淘寶覆蓋到到社區(qū)電子商商務(wù)，同時(shí)覆覆蓋的還有pphpwinnd本身固定定的20000萬用戶群體體。開放API，吸吸引外界編程程人員為淘寶寶商家編寫服服務(wù)，促進(jìn)淘淘寶平臺化的的建設(shè)。第三階段：淘寶寶輸出賣家和和品牌（淘一

6、一站），建設(shè)設(shè)淘寶城進(jìn)行行實(shí)體業(yè) 務(wù)試水。此舉的用意有：穩(wěn)住活躍賣家，賣賣家的信譽(yù)，好好評，交易額額都有嚴(yán)格要要求；賣家必須工商注注冊，避免可可能出現(xiàn)的稅稅務(wù)問題；嘗試抓住非互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者者，此類消費(fèi)費(fèi)人群還有數(shù)數(shù)億，遠(yuǎn)比互互聯(lián)網(wǎng)用戶多多；提供以“淘寶商商品目錄”的代購服務(wù)務(wù)；提供寄售服務(wù)，長長尾營銷的方方式來尋找和和普通零售商商的差異。交易流程：賣家家向淘寶上傳傳“寄售”商品信息買家依據(jù)據(jù)目錄購買買家獲取取訂單號根據(jù)約定定時(shí)間取貨?！疤砸徽尽辈粌H僅僅為了穩(wěn)固固活躍賣家，更更重要的是建建設(shè)類似于現(xiàn)現(xiàn)代零售渠道道中“便利店”這樣的渠道道類型，但它它所涵蓋的商商品目錄遠(yuǎn)超超一般的便利利店。第四階

7、段：預(yù)計(jì)計(jì)淘寶依托發(fā)發(fā)展好的實(shí)體體店，并以此此為基礎(chǔ)，建建立覆蓋周邊邊社區(qū)的零售售網(wǎng)絡(luò)。并可以以實(shí)體店店建立一定的的倉儲，提供供同城快遞服服務(wù)，將第三三方物流服務(wù)務(wù)的不可控因因素盡可能縮縮小。當(dāng)交易易量到達(dá)一定定程度，可以以拓展產(chǎn)品線線，以前電子子商務(wù)平臺不不好經(jīng)營的大大件產(chǎn)品，也也可以依托實(shí)實(shí)體進(jìn)行銷售售。另外，以以現(xiàn)有的技術(shù)術(shù)平臺，拓展展無線購物和和無線支付，最最終讓淘寶對對生活電子商商務(wù)覆蓋全面面。這時(shí)候，產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)計(jì)將覆覆蓋全消費(fèi)品品品類甚至是是服務(wù)業(yè)。在“大淘寶”戰(zhàn)戰(zhàn)略中，甚至至“互聯(lián)網(wǎng)銷售售渠道”都是一種低低估。淘寶的的企圖心，實(shí)實(shí)際上是建立立一種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時(shí)代新的購購物方式。單單從它

8、初期的的規(guī)劃中，我我們可以看出出，淘寶先期期切入的渠道道將主要是兩兩種：便利店店和大賣場。這這兩種渠道的的客戶組成主主要是淘寶原原有C2C平臺的賣賣家和B2CC平臺淘寶商商城的賣家。這這種戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)質(zhì)是為強(qiáng)大大的中國制造造找尋一條新新的國內(nèi)市場場營銷的途徑徑。淘寶已是是一個(gè)千億級級的零售平臺臺，上萬億對對它而言也并并不難。果真真如此，萬億億以上的規(guī)模模就將至少覆覆蓋幾十萬家家的中小企業(yè)業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)業(yè)者。互聯(lián)網(wǎng)渠道所具具有一家獨(dú)大大的特性，這這點(diǎn)在B2BB領(lǐng)域就可以以看到明顯的的端倪（阿里里巴巴在B22B市場占有有63.511%的驚人份份額，是第22名環(huán)球資源源的9倍弱）。作作為同一集團(tuán)團(tuán)的淘寶

9、顯然然明了這種市市場特性，這這也是淘寶在在中國網(wǎng)上零零售市場已經(jīng)經(jīng)居于第一之之后依然拼命命做大自己的的一個(gè)原因。淘淘寶也比別的的網(wǎng)站更明了了C2C的趨勢乃乃是B2C平臺，而而淘寶的戰(zhàn)略略，說到底就就是對接阿里里巴巴，做銷銷售渠道和零零售市場的老老大，無論這這個(gè)零售市場場是對于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)銷售渠道道還是現(xiàn)代零零售渠道而言言。阿里巴巴淘寶寶的戰(zhàn)略宏大大地令人咋舌舌，如果說中中國制造是BB（代表著制制造商），那那么，淘寶就就是另外一個(gè)個(gè)B（代表著著渠道商和零零售商），而而中國國內(nèi)市市場（甚至未未來也將包括括全球市場）就就是C（代表表著極為廣闊闊的消費(fèi)者）。但是，在這個(gè)龐龐大構(gòu)思的背背后，淘寶唯唯一不可能

10、囊囊括進(jìn)的就是是強(qiáng)勢“品牌商”。無論是淘淘寶還是阿里里巴巴，它們們說到底還是是只能在市場場營銷中扮演演渠道商和零零售商的角色色，無論在什什么年代，強(qiáng)強(qiáng)勢品牌都不不是渠道商和和零售商所能能控制的。PPG、凡客誠誠品、LA MIU（蘭蘭繆）、Maasa Maaso(瑪薩薩 瑪索)這這些，與淘寶寶最大的區(qū)別別在于，他們們自有品牌，自自建渠道。盡盡管這些品牌牌也完全可能能與淘寶合作作，但淘寶的的銷售渠道從從來都不是他他們的主流。自自建品牌，自自建網(wǎng)上銷售售渠道雖然費(fèi)費(fèi)用高昂，但但它的好處在在于可以完全全掌握在自己己手中。品牌牌商完全依靠靠淘寶這樣的的平臺肯定是是不行的，就就像他們不會會把自己所有有的產(chǎn)

11、品都只只放在沃爾瑪瑪賣是一個(gè)道道理。雖然，理理論上講淘寶寶也完全有能能力做類似PPPG、凡客客誠品這樣的的網(wǎng)站，但它它肯定不可能能在每個(gè)細(xì)分分市場都成為為專家。所以，未來互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)零售渠道道的趨勢應(yīng)該該是很清楚了了。首先是淘淘寶這樣的零零售平臺，它它主要為中小小制造商服務(wù)務(wù)，以商品豐豐富、價(jià)格低低廉和便捷取取勝。其二是是現(xiàn)在不斷在在興起的B22C市場，這這種市場的趨趨勢也有兩種種：第一種是是品牌商，他他們自建品牌牌，自建網(wǎng)站站，自建銷售售渠道，他們們之前的很多多品牌營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)都將對互互聯(lián)網(wǎng)零售渠渠道的拓展多多有幫助。它它們顯著的特特點(diǎn)是細(xì)分市市場的B2CC領(lǐng)導(dǎo)者。第第二種是品類類零售商，這這種早

12、期的模模式是當(dāng)當(dāng)和和卓越，京東東商城、新蛋蛋網(wǎng)則比它們們顯得更為專專業(yè)，他們專專注于諸如家家電、消費(fèi)類類電子等一些些狹小的領(lǐng)域域。它們同樣樣屬于細(xì)分市市場。建還是不建線下下渠道？要搞清楚這個(gè)問問題，首先我我們要追問的的是互聯(lián)網(wǎng)的的實(shí)質(zhì)。對此此至今仍缺乏乏明確而權(quán)威威的定義，不不過有一點(diǎn)是是可以確認(rèn)的的：互聯(lián)網(wǎng)是是一種媒體。但但互聯(lián)網(wǎng)具有有以前所有媒媒體都不具有有的交互和開開放的特性。因因此，僅僅是是以“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)”來定義一個(gè)個(gè)企業(yè)，是相相當(dāng)匠氣的?；セヂ?lián)網(wǎng)只是一一種媒體和一一種手段，企企業(yè)依靠這種種媒體與否，依依靠多少，都都取決于這個(gè)個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略略，互聯(lián)網(wǎng)只只是為這個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略所服務(wù)的的一種途徑

13、和和手段。如果我們明白了了這點(diǎn)，那么么，似乎也可可以對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的使用成本本有重新的認(rèn)認(rèn)識。實(shí)際上上，對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)能降低成本本這個(gè)概念本本身也存在嚴(yán)嚴(yán)重的誤讀。互互聯(lián)網(wǎng)本身的的確是低成本本的，但使用用互聯(lián)網(wǎng)或者者通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售產(chǎn)品、讓讓大家知曉自自己的品牌，并并不取決于互互聯(lián)網(wǎng)本身，而而是取決于市市場。淘寶之所以把觸觸角深入到線線下零售渠道道，其本質(zhì)就就在于它的戰(zhàn)戰(zhàn)略乃是要成成為中國（或或許遠(yuǎn)景更是是世界上）的的第一零售平平臺。這個(gè)平平臺由互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)孕育，但并并不局限于互互聯(lián)網(wǎng)，它是是在中國制造造商和世界消消費(fèi)者之間搭搭建橋梁。凡凡客誠品們的的戰(zhàn)略，則是是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)塑造一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品牌，顯顯然，它

14、源于于互聯(lián)網(wǎng)，但但也不應(yīng)該只只局限于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)本身雖然已已經(jīng)具有強(qiáng)大大的功能，而而且隨著3GG的發(fā)展，和和手機(jī)結(jié)合之之后也將具有有更強(qiáng)的移動(dòng)動(dòng)性。但無論論互聯(lián)網(wǎng)如何何發(fā)展，它都都不可能取代代營銷的所有有要素。所以，所謂的“線下發(fā)展”，都只是這這些公司市場場營銷戰(zhàn)略中中的一部分，它它和這家公司司是否是“互聯(lián)網(wǎng)公司司”并沒有太大大關(guān)系。而是是我們需要更更清醒地看到到一個(gè)在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)影響下的的零售渠道的的未來。淘寶在未來的角角色，將更像像是現(xiàn)在沃爾爾瑪、家樂福福、蘇寧、國國美、百安居居這些零售企企業(yè)現(xiàn)今所扮扮演的角色的的總和（真實(shí)實(shí)在是相當(dāng)可可怕）。從供供應(yīng)商這個(gè)層層面看，淘寶寶比之現(xiàn)在的的零

15、售企業(yè)具具有更強(qiáng)大的的采購資源，但但在模式上將將不再是零售售企業(yè)那種主主要依托于大大型制造商，而而是無數(shù)小供供應(yīng)商所構(gòu)成成的“長尾”模式。這是是互聯(lián)網(wǎng)使淘淘寶所具有的的獨(dú)特之處。所所以，淘寶的的真正未來就就是新型的壟壟斷性零售商商，比現(xiàn)在的的沃爾瑪、國國美這些更要要強(qiáng)大上很多多倍。果若如如此，線下開開店對淘寶而而言便是十分分順理成章的的策略。藉由由互聯(lián)網(wǎng)，淘淘寶的不同類類型的店都將將具有更強(qiáng)大大的背書和更更強(qiáng)的粘度，這這種店的運(yùn)營營效率也必然然比現(xiàn)在單靠靠人流量的零零售店要強(qiáng)上上很多倍。而凡客誠品們所所選擇的路徑徑，則更像是是在淘寶這樣樣的零售平臺臺上所衍生出出去的枝蔓。淘淘寶再強(qiáng)大也也不可能

16、完全全覆蓋所有的的細(xì)分市場，這這正是凡客誠誠品們所存在在的理由。他他們賴以生存存的能力則是是品牌和專業(yè)業(yè)。如果說淘淘寶將取代現(xiàn)現(xiàn)在的批發(fā)市市場和大賣場場的話，那么么，凡客誠品品們所將取代代的，將是現(xiàn)現(xiàn)在的專賣店店。他們顛覆覆專賣店的手手法和淘寶顛顛覆現(xiàn)代零售售渠道的手法法如出一轍，都都是利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的長尾特特征，以現(xiàn)階階段技術(shù)操作作技巧較高和和推廣成本較較低的特點(diǎn)，覆覆蓋了傳統(tǒng)企企業(yè)原本難以以覆蓋的用戶戶群體，籍此此突破了常規(guī)規(guī)模式的桎梏梏。專業(yè)B22C市場的下下一步也肯定定將是發(fā)展線線下專賣店，而而把自己發(fā)展展成為一個(gè)訂訂單提供商，線線下的送貨、物物流工作將由由它們的專賣賣店去完成，品品牌商則專注注于品牌的建建設(shè)和網(wǎng)站的的運(yùn)營。忘掉互聯(lián)網(wǎng)，致致力新型的營營銷所以，電子商務(wù)務(wù)市場的真正正趨勢即在于于“忘掉互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)”，或者說，讓讓互聯(lián)網(wǎng)更回回歸于媒體的的本質(zhì)。而我我們需要研究究的，則是在在新媒體產(chǎn)生生之下，在消消費(fèi)者接受信信息的渠道作作出改變的情情況下，一個(gè)個(gè)企業(yè)所應(yīng)該該作出的改變變。即便是以以往的“互聯(lián)網(wǎng)”公司，也是是如此。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尚尚是少數(shù)人所所能掌握的“高新技術(shù)”的時(shí)候，稱稱呼自己為“互聯(lián)網(wǎng)”公司也許是是沒錯(cuò)的，因因?yàn)槠髽I(yè)的很很多商業(yè)行為為可以利用高高技術(shù)壁壘來來作為保障。但但這種壁壘的的打破幾乎是是必然，同