信貸員試用期總結(jié)

1、Word 信貸員試用期總結(jié) 信貸員的任務(wù)是光榮而艱難的。信貸員工作的好壞，直接關(guān)系到國(guó)務(wù)院給予農(nóng)發(fā)行的任務(wù)能否完成，今日我給大家整理了信貸員試用期總結(jié)，感謝大家對(duì)我的支持。 信貸員試用期總結(jié)篇一 我于3月31號(hào)進(jìn)入xx公司參與培訓(xùn)開(kāi)頭，經(jīng)受近兩個(gè)月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)受xx開(kāi)業(yè)前期的培訓(xùn)和預(yù)備，有幸見(jiàn)證公司開(kāi)業(yè)當(dāng)天莊重感動(dòng)的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起專(zhuān)心布置和愛(ài)惜家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶(hù)談業(yè)務(wù)的經(jīng)受仍很清楚，我很仔細(xì)的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，相互鼓舞，一次次使我變得更有底氣。 到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心

2、里充實(shí)了很多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開(kāi)頭，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及間或心里有過(guò)的想法和思索仍很清楚。 作為客戶(hù)經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培育自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié)。在此還要特殊感謝王總在那次晨會(huì)上的教育，對(duì)任何人都應(yīng)當(dāng)敬重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更注意細(xì)節(jié)和習(xí)慣，特別感謝王總始終以來(lái)對(duì)我們思想和行為上的關(guān)心和教育，我看到了自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心充盈，很快樂(lè)!也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓舞：我們是職業(yè)的經(jīng)理人，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好! 在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我

3、基本都了解。記得調(diào)查客戶(hù)從最開(kāi)頭心里很空白只能在旁邊旁聽(tīng)，對(duì)要了解和核實(shí)的問(wèn)題和要收集的資料都不熟識(shí)，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶(hù)有底氣的交談和溝通，很清楚的完成資料的收集，以及到廠(chǎng)房車(chē)間對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫(kù)存清單的核實(shí)，每一步都有了熟悉和閱歷總結(jié)。特別認(rèn)同公司不喝客戶(hù)一杯茶的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶(hù)額外成本，對(duì)客戶(hù)每次一再的熱忱邀請(qǐng)都婉言拒絕，盼望能關(guān)心公司在起步時(shí)就能將好的方式始終堅(jiān)持和連續(xù)。也盡自己最大的努力在全部小細(xì)節(jié)中做到風(fēng)險(xiǎn)掌握、速度、親和力、創(chuàng)新的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給全部接觸的客戶(hù)留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。 作為陽(yáng)光小組的成員，我經(jīng)受了生意貸客戶(hù)xxxx的實(shí)地

4、調(diào)查，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)掌握第一，營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)其次。從實(shí)力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶(hù)，特殊注意客戶(hù)第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性，比如銷(xiāo)售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪(fǎng)中就準(zhǔn)時(shí)核實(shí)銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí)間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能精確 反映。對(duì)各報(bào)表都仔細(xì)審核是否造假，對(duì)于客戶(hù)的任何狀況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對(duì)于客戶(hù)的懷疑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象動(dòng)身，較合理的與客戶(hù)溝通。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶(hù)供應(yīng)便利，比如給客戶(hù)送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對(duì)要簡(jiǎn)潔許多。從所經(jīng)辦的客戶(hù)向曾、譚安淑經(jīng)受中體會(huì)，

5、最主要是核實(shí)客戶(hù)穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)厥馐谛?5萬(wàn)的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專(zhuān)程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶(hù)省事，另一方面是對(duì)收集的材料和工作狀況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶(hù)本身很趕時(shí)間，所以我依據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)，也最大限度體現(xiàn)公司的準(zhǔn)時(shí)性，客戶(hù)對(duì)此也特別滿(mǎn)足，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)受中對(duì)全部細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解，信任對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順當(dāng)。 信貸員試用期總結(jié)篇二 半年來(lái)，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)本人自身?yè)?dān)當(dāng)信用社主任，主要做好信貸管理工作，詳細(xì)有以下幾方面 一是提高信貸人員綜合素養(yǎng)，有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。 要

6、防范和化解不良貸款，員工素養(yǎng)是關(guān)鍵，特殊是需要一支高素養(yǎng)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺(jué)行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)。 信貸管理人員需要具備和把握多種學(xué)問(wèn)，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，生疏貸款操作規(guī)程，還需要把握企業(yè)的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對(duì)信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的力量差帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必需準(zhǔn)時(shí)把握各項(xiàng)法律法規(guī)，特殊是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量親密相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保

7、法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。把握并運(yùn)用法律武器，這是時(shí)代對(duì)信貸人員提出的迫切要求。 二是結(jié)合實(shí)際狀況制定出有獎(jiǎng)有罰、權(quán)責(zé)對(duì)等的管理機(jī)制。 依據(jù)信用社的實(shí)際狀況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對(duì)信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制，從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來(lái)明顯加大了對(duì)放貸、收貸、收息有功人員的嘉獎(jiǎng)和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作樂(lè)觀性。同時(shí)，明確責(zé)任貸款警戒點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款中不良貸款超過(guò)肯定數(shù)額時(shí)，堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來(lái)，防止因個(gè)人緣由導(dǎo)致貸款質(zhì)量的連續(xù)惡化和不良貸款的連續(xù)增加。 通過(guò)半年的實(shí)踐，取得了預(yù)期的效果，全社不良貸

8、款比年初下降了52萬(wàn)元，貸款收息收回率首次達(dá)到1xx%，各位信貸人員年收入比一般員工高出5xx0元左右，可以說(shuō)集體個(gè)人的雙贏。 三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責(zé)任，防止責(zé)任懸空和不切實(shí)際的集中。 每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級(jí)決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止集體清收的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。 非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。 對(duì)內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員

9、擔(dān)當(dāng)。 四是對(duì)信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和規(guī)范他們的工作過(guò)程。 保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟識(shí)各種狀況，并對(duì)信貸人員要供應(yīng)通暢的溝通渠道，傾聽(tīng)他們的看法和建議。 五是對(duì)信貸人員的工作過(guò)程進(jìn)行掌握。 重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過(guò)程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過(guò)程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對(duì)不同的狀況進(jìn)行特地學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對(duì)信用社的忠誠(chéng)，增加他們的信念。 分類(lèi)激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞一刀切，而是針對(duì)

10、實(shí)際狀況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)方法，營(yíng)造一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。 六是嚴(yán)把貸款投向關(guān)：放貸不濫。 要求信貸人員必需將每一筆貸款投放精確 作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營(yíng)方向定位為：立足三農(nóng)，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)雙贏。一是著力推行農(nóng)戶(hù)小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 七是嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。 在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行貸前調(diào)查和貸后回訪(fǎng)制度。每個(gè)季度我均對(duì)貸款戶(hù)的貸款運(yùn)作狀況進(jìn)行抽查回訪(fǎng)一次，次次都形成紀(jì)錄。通過(guò)貸后回訪(fǎng)，使自身對(duì)全社的貸款狀況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。 信貸員試用期總結(jié)篇三 我是支行的信貸

11、員，調(diào)查貸款客戶(hù)達(dá)150位，勝利放款30筆，發(fā)放貸款達(dá)7xx萬(wàn)元，而且全部貸款均屬于正常類(lèi)貸款。拘束信貸路上從零開(kāi)頭的艱辛跋涉。 我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會(huì)： 面對(duì)信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)頭我還真有些害怕。從20 xx年參與工作以來(lái)，需要三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本狀況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查把握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款力量。這些對(duì)于不善與人溝通的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺(jué)得還是連續(xù)干老本行比較好。 支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，準(zhǔn)時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：還沒(méi)干就不要輕易否定自己，你們肯定會(huì)

12、漸漸地喜愛(ài)上信貸這個(gè)崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的急躁開(kāi)導(dǎo)和對(duì)進(jìn)展前景的描繪，使大家對(duì)自己的工作慢慢鼓起了士氣。思想顧慮消退了，整個(gè)隊(duì)伍開(kāi)頭有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)頭學(xué)起。 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，慢慢地把握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。 通過(guò)支行前期的大力宣揚(yáng)，間續(xù)有一些有需求的客戶(hù)開(kāi)頭上門(mén)詢(xún)問(wèn)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶(hù)。那天，我懷著簡(jiǎn)單的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村。這位客戶(hù)是個(gè)農(nóng)戶(hù)，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對(duì)市場(chǎng)特別了解。在客戶(hù)家，我作了自我介紹后，便開(kāi)頭按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查挨次逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn)。 由于是第一次與客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，加上對(duì)xx行業(yè)了解不夠，心里很緊急，問(wèn)

13、了不到20分鐘，客戶(hù)突然說(shuō)：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。我見(jiàn)狀，連忙解釋?zhuān)蛇@位農(nóng)戶(hù)就是不再協(xié)作了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此流產(chǎn)。 回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感受是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶(hù)，完全是自己根本不會(huì)跟客戶(hù)溝通，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。 捫心自問(wèn)，假如總是這樣不擅長(zhǎng)與客戶(hù)溝通溝通，以后誰(shuí)還敢來(lái)找我貸款?不行，必需改，從頭練!從今，每天上班后就和同事們一起上街作宣揚(yáng)，與小商戶(hù)們談天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪(fǎng)友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對(duì)象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為溝通技巧有