創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、項目名稱：圖書回收再利用項目單位：為你服務公司（蓋章）*大學楓林園電子郵件：聯(lián)系人：二OO九年五月TOC o 1-5 h z目錄1一、執(zhí)行總結(jié)2 HYPERLINK l bookmark2 公司2 HYPERLINK l bookmark4 市場3投資與財務3組織與人力資源4背景4 HYPERLINK l bookmark6 產(chǎn)業(yè)背景4 HYPERLINK l bookmark8 產(chǎn)品概述4三、市場機會4 HYPERLINK l bookmark10 市場特征4 HYPERLINK l bookmark12 概述4 HYPERLINK l bookmark14 購買決策過程4 HYPERLIN

2、K l bookmark16 市場細分5已開發(fā)的專業(yè)二手書市場5尚未開發(fā)的二手書市場5銷售渠道分析5 HYPERLINK l bookmark18 競爭分析6競爭產(chǎn)品和競爭對手6 HYPERLINK l bookmark20 競爭優(yōu)勢6 HYPERLINK l bookmark24 市場容量6 HYPERLINK l bookmark22 市場容量6四、營銷策略6市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇6營銷隊伍和管理6促銷計劃和廣告策略7價格決策7五、舊書收購計劃7六、財務規(guī)劃8七、風險與風險管理8.執(zhí)行總結(jié)公司為你省錢公司是一家有*大學06級在校生*同學與2009年5月20日組建，是一家從事廢書回收再利用

3、的公司。在*大學對書本費是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學校訂購教材也可以在校外購買教材，當然了你也可以使用舊的教材，因為很多教材都沒有變動，所以現(xiàn)在越來越多的大學生選擇了購買二手教材，這樣就可以節(jié)省大量的教材費用。也正因此校外的二手書店異常的火爆，他們收購的教材是按照廢書的價格回收的，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價的三到五折出售，利潤高達幾十倍，基本上可以算是。風險，因為賣不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站。公司本著為江財學子服務，全新全意為江財學子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為江財學子的省錢好幫手，成為江財人人皆知的公司。市場*大學有全日制在校大學生2萬多，假設每人每學期需要5

4、本教材，如果是新的話每本平均20元，需要100元，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學節(jié)省了80元，為江財全體學生總共節(jié)省了160萬之多，同時也為我們帶來了豐厚的利潤。當然現(xiàn)在的校外二手書店均有舊書出售，但價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折，比我們的兩折高出很多，我相信只要有了價格優(yōu)勢再加上比較齊全的課本以及良好的服務，在一到兩年內(nèi)占到市場份額的80%應該問題不大，這樣算的話我們大概有每學期8萬本書的市場，銷售額達32萬。我們的優(yōu)勢就在于我們是學生，做的事情會使得全體學生受益，這樣的話一定可以得到學校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么

5、樣的教材，什么教材會變，什么教材會繼續(xù)使用。這樣的話我就更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。投資與財務公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創(chuàng)始人獨資。第二年估計盈利5萬人民幣，以后每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個月。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。為你省錢公司創(chuàng)始人*先生做為本公司的首任總經(jīng)理，*先生為*大學在校學生，在大學期間參加了大量的社會實踐活動，有著豐富的經(jīng)驗。營銷副總經(jīng)理由*先生兼任，技術副總經(jīng)理有*先生負責，*先生亦為*大學在校學生，

6、在校期間擔任過校學生會干事，與學校教材科相關負責人比較熟悉，財務副總經(jīng)理*先生系*大學會計學院在校大學生。.項目背景產(chǎn)業(yè)背景教科書很貴，但除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講都沒用了，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，及時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？答案很明確：沒必要！再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務。產(chǎn)品概述我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當然了相應的價格也就便宜很多很多了。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學校使用的教

7、材是完全一樣的，不同的是出版時間。.市場機會市場特征概述課本對于每個大學生來說都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講期末考試的結(jié)束就宣告了課本將被“打入冷宮”，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，及時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？購買決策過程在購買決策中，宣傳人員起了很大的作用，因為現(xiàn)在大多數(shù)需要購買二手書的同學基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位，就可以使得同學們知道在我們*又一個專門為學生提供二手課本的公司，而且是由*在校生開設，并且有很大的價格優(yōu)勢，并且產(chǎn)品定位準確。市場

8、細分按市場開發(fā)程度，二手書市場主要分為兩類：已開發(fā)的專業(yè)二手書市場主要是由校外的二手書店占據(jù)，已經(jīng)比較成熟，不足的就是價格偏高，而且很多書都沒有；對價格較為敏感；消費行為比較成熟。缺點是價格偏高網(wǎng)絡市場還有個人（均為在校學生）有些學生想買書的話會在*網(wǎng)上發(fā)帖求助，還有的在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大都是因為在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個比較便宜的價格購買書，他們通常是和想賣書的學生直接聯(lián)系。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通。尚未開發(fā)的二手書市場精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了，但是我們的出發(fā)點是可以為同學們帶來更方便的服務，克服以上兩類市場的價

9、格偏高以及信息不流通的缺點。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以后我們的知名度在江財將會得到極大提升，業(yè)績也會迅速的增加。銷售渠道分析主要是通過網(wǎng)絡，還有每個校區(qū)設一個辦事處。我們有自己的b2c網(wǎng)站，如果有同學需要購買什么書的話只要在我們的網(wǎng)站留言就可以了，當然了還可以團購，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?個工作日內(nèi)通知客戶。競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手新書：價格是二手書的3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價格與質(zhì)量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的學生買新書的多，但感覺新書的市場占有率肯定會下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。競爭優(yōu)勢第

10、一就是價格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元；第二就是我們產(chǎn)品定位精準，降低了風險成本。市場容量市場容量據(jù)估算：2009年*大學有全日制在校本科生2萬6千人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現(xiàn)在整個二手書市場至少有每年20萬本的容量。3.5.2.趨勢分析與預測越來越多的同學選擇購買二手的課本，考慮市場增長情況，五年后為你服務公司的銷售額估計可達10萬元左右。.營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇完全在學校內(nèi)部運行，通過網(wǎng)絡以及實體辦事處進行銷售營銷隊伍和管理準備在江財招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞的學生做為我們最底層

11、的銷售員，他們將分布于*大學的三個小區(qū)，各自負責本校區(qū)的宣傳及銷售工作。每個校區(qū)選擇一個區(qū)域負責人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者。促銷計劃和廣告策略由于行業(yè)所限促銷計劃暫定為為你服務公司開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)前第一個月購買為你服務公司的產(chǎn)品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，即使這個花費也不大，宣傳方式如下：(1)、在各大食堂門口分別派遣兩個員工分發(fā)傳單，在發(fā)傳單的過程中對我們公司進行各簡短的介紹；(2)、通過明德社區(qū)進行宣傳；(3)、通過學校各大社團進行宣傳；價格決策由于行情在變，價格等具體情況具體分析，大的范圍就是在保證了我們有較

12、多的利潤的同時一定要使得我們的課本比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。.舊書收購計劃首先進行調(diào)查，到底什么樣的書未來幾年內(nèi)改版的可能性很小，什么樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進行交談，對產(chǎn)品進行精確定位。有了這一手資料后就可以展開我們的購書計劃了。我們計劃第一年收購5-10萬冊舊課本，第二年翻兩番，三年內(nèi)達到擁有二手課本30萬冊的目標。.財務規(guī)劃其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者