樓盤銷售工作計劃范文

1、.202021年樓盤銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必定有一個好的計劃書，以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更重視產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)企業(yè)要想提高市場營銷效能，必定學會如何擬定和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，擬定出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃綱領(lǐng)：對擬議的計劃恩賜簡要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機遇與問題解析：綜合主要的機遇與挑戰(zhàn)、利害勢、以及計劃必定涉及的產(chǎn)品所面對的問題。4.目標：確

2、立計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。1.5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?開銷多少?7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：表達計劃將如何監(jiān)控。一、計劃綱領(lǐng)計劃書一開頭便對付本計劃的主要目標和建議作一扼要的歸納，計劃綱領(lǐng)可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃綱領(lǐng)此后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場局勢應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增加取決于過去幾年的總數(shù)，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列

3、出有關(guān)顧客需求、看法和購買行為的趨向。2.2.產(chǎn)品局勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純收益等的資料。3.競爭局勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于認識其意圖和行為的其他特點等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境局勢應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨向，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機遇與問題解析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷時期內(nèi)企業(yè)在此方案中面對的問題等。1.機遇與挑戰(zhàn)解析經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面對的主要機遇與挑戰(zhàn)指的是外面可能左右企業(yè)未來的要素。

4、寫出這些要素是為了要建議一些3.可采用的行動，應(yīng)把機遇和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能碰到特其他關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢解析應(yīng)找出企業(yè)的利害勢，與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，前者為外在要素，企業(yè)的優(yōu)勢是指企業(yè)可以成功利用的某些策略，企業(yè)的劣勢則是企業(yè)要改正的東西。3.問題解析在這里，企業(yè)用機遇與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢解析的研究結(jié)果來確立在計劃中必定重申的主要問題。對這些問題的決策將會以致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標此時，企業(yè)已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1.財務(wù)目標每個企業(yè)

5、都會追求必然的財務(wù)目標，企業(yè)全部者將追求一個牢固的長遠投資的蓋率，并想知道當年可獲取的收益。4.2.市場營銷目標財務(wù)目標必定要轉(zhuǎn)變成市場營銷目標。比方，若是企業(yè)想得180萬元收益，且其目標收益率為銷售額的10%，那么，必定確立一個銷售收益為1800萬元的目標，若是企業(yè)確立每單元售價20萬元，則其必定售出90套房屋。目標的確立應(yīng)吻合必然的標準：各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有必然的完成限時。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。若是可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱領(lǐng)，也許稱之為”精心策劃的行動”。在擬定

6、營銷策略時經(jīng)常會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。比方，增加10%的銷售收益的目標可以經(jīng)過提高全部的房屋平均售價來獲取，也可以經(jīng)過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目5.標同樣也可用多種方法獲取。如促進房屋銷售可經(jīng)過擴大市場提高市場占有率來獲取。對這些目標進行深入商議后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以以下所示：目標市場：高收入家庭，特別重視于男性開銷者及各公司，重視于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要經(jīng)過各大房地產(chǎn)代理企業(yè)代理銷售。服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，睜開一個新的廣告活動，重視宣傳高價位、高酣暢的特點，廣告估量增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的開銷以依照顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以獲取的滿足。市場營銷研究：增加10%的開銷來提高抵開銷者選擇過程的認識，并監(jiān)察