經(jīng)營管理經(jīng)銷商年度促銷計劃書

1、經(jīng)銷商年度促銷計劃書一、促銷背景剖析(一)年度營銷戰(zhàn)略與銷售目標(略)。(二）產(chǎn)品競爭態(tài)勢剖析(略）。（三)上年度經(jīng)銷商促銷工作總結(略)。二、年度促銷工作規(guī)劃（一)促銷目標1.配合企業(yè)產(chǎn)品廣告的大批投放,有效增進企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作關系。2提高企業(yè)產(chǎn)品在地區(qū)、地區(qū)市場經(jīng)銷商的踴躍性與鋪貨率.3.擴大企業(yè)出名度、佳譽度和產(chǎn)品的市場據(jù)有率。(二)促銷范圍地區(qū)、地區(qū)。（三)促銷對象200年度與企業(yè)簽有200年度銷售協(xié)議的經(jīng)銷商,僅限、兩個地區(qū).三、年度促銷項目安排200年度，預期針對、兩個地區(qū)的經(jīng)銷商張開以下表所示的促銷活動,每個項目所需的開銷和推行進度以下表所示.年度促銷項目安排及推行進度表項

2、目推行進度負預估1推行項目責123457891112開銷人月月月月月月月月月月月月召開產(chǎn)銷會議舉辦產(chǎn)品說明會經(jīng)銷商特別獎金經(jīng)銷商銷售比賽經(jīng)銷商教育指導派遺專賣經(jīng)銷商指導員供給目錄及PO刊行經(jīng)銷商溝通刊物補貼經(jīng)銷商四、經(jīng)銷商促銷項目說明（一）召開產(chǎn)銷會議準期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會議,討論問題,增添溝通,并讓經(jīng)銷商充分認識企業(yè)業(yè)務的發(fā)展方向及各項促銷活動。（二）舉辦產(chǎn)品說明會大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)商,準期舉辦產(chǎn)品展現(xiàn)說明會，吸引客戶參觀,爾后將客戶的資料交給經(jīng)銷商.（三）經(jīng)銷商特別獎金生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商擬訂的銷售獎金方法。(四）經(jīng)銷商銷售比賽舉辦經(jīng)銷商間的銷售比賽,可以激勵經(jīng)銷商完成

3、目標。經(jīng)銷商比賽方法的擬訂，雖以實現(xiàn)企業(yè)目標為前提,但為了能順利執(zhí)行,需站在經(jīng)銷商的立場,考慮怎樣舉辦銷售比賽最有效(五)經(jīng)銷商教育指導教育指導的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術,這些訓練的內(nèi)容能反響在實質(zhì)提高銷售量上。教育訓練的內(nèi)容包含以下6個方面。說明新產(chǎn)品的性能及構造.2說明新產(chǎn)品的市場機會及客戶層級。3提高技術服務及管理水平.提高銷售技巧，如基礎銷售技巧和高級銷售技巧。5認識經(jīng)濟和市場的動向并確定經(jīng)營見解.6認識怎樣使業(yè)績連續(xù)成長和擴大。（六）派遺專業(yè)的經(jīng)銷商指導員派遺專業(yè)的經(jīng)銷商指導員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售,促進與企業(yè)之間的溝通。（七）供給產(chǎn)品目錄及PO省得費或成本價供給經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及P

4、P。POP包含貼紙、海報、布旗、立體廣告等,以吸引顧客的注意力和增添產(chǎn)品出名度.（八)刊行經(jīng)銷商溝通刊物刊行以經(jīng)銷為主的刊物,以促進經(jīng)銷商與最后客戶的溝通。（九)經(jīng)銷商補貼對經(jīng)銷商的補貼主要有以下五種方式。購貨折讓在特準時期，經(jīng)銷商進貨達到必定的數(shù)目，恩賜折價。2.新產(chǎn)品展現(xiàn)樣品補貼廠商推出新產(chǎn)品時,給經(jīng)銷商購買展現(xiàn)樣品折讓補貼。3.廣告補貼經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時,可獲取廣告補貼開銷。續(xù)購折讓制造廠商為刺激經(jīng)銷商連續(xù)進貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后,如能在必定的時期內(nèi)再進貨，則恩賜一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。5.供給無償支援對一些技術層次較高的產(chǎn)品，無償供給協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術服務.五、促銷產(chǎn)

5、品銷售目標（一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)目目標經(jīng)過上述促銷項目的張開,力爭使歸入今年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達到下表所示的數(shù)目。促銷產(chǎn)品銷售量目標表產(chǎn)品片區(qū)責任人1月2月12月合計備注地區(qū)包含活A地區(qū)動前所地區(qū)有經(jīng)銷地區(qū)商的庫地區(qū)存統(tǒng)計地區(qū)數(shù)目合計(二）促銷產(chǎn)品銷售額目標歸入今年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實現(xiàn)的銷售額以下表所示.促銷產(chǎn)品銷售額目標表產(chǎn)品片區(qū)責任人1月月12月合計備注地區(qū)A地區(qū)地區(qū)B地區(qū)地區(qū)地區(qū)合計六、促銷估計及控制（一)促銷估計年度促銷總估計初定為萬元,其按促銷項目分配狀況參照“年度促銷項目安排及推行進度表”,其按開銷項目分配狀況以下表所示。年度促銷總估計按開銷分配表開銷項目用途數(shù)目開銷額度1.促銷品開銷A、B、C三種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本萬元2.禮品開銷用來饋送經(jīng)銷商的禮品萬元針對經(jīng)銷商做促銷宣傳開銷、促銷職薪水3.渠道宣傳費萬元及提成DM單、海報制作（復設計、制作D單、海報萬元印)宣布費.地區(qū)產(chǎn)品推行會開銷推行會召開所需的所有開銷萬元6.預留開銷主要用于禮品運輸、寄存等不可以預示開銷萬元合計萬元(二）促銷開銷控制1.依據(jù)活動進展狀況分批次對物質(zhì)、開銷等進行準備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物質(zhì)。3從節(jié)儉出發(fā),在保障活動奏效的前提下，最大限度地降低企業(yè)實質(zhì)投入成本。4若遇特別狀況,需超出本開銷估計計劃，經(jīng)書面請示企業(yè)總經(jīng)理后執(zhí)行。七、促銷奏效評估（一）促銷產(chǎn)品銷售量目標的完成即檢查、