肥料直銷策劃案

1、終端銷售籌劃書前言隨著國(guó)務(wù)院202239 號(hào)關(guān)于化肥流通體制改革文件的執(zhí)行，這看，直銷在各化肥企業(yè)中表現(xiàn)得很不均衡，有的開展得紅紅火火，有的則是冷冷清清；從銷量看，有的成為了銷售的主力軍，直銷銷量高達(dá)企業(yè)全部銷量的 80以上，有的則只占很少一局部銷量，還有的企業(yè)直銷還完全是個(gè)空白?；式K端銷售的好處：有利于企業(yè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，防止呆滯賬發(fā)生。由于多種緣由，回收風(fēng)險(xiǎn)，這也是搞終端銷售最大的好處。有利于加快貨款回收速度。和經(jīng)銷商合作，不僅有貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，而且貨款回收速度慢，拖欠、挪用貨款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。相比之下終端銷售不存在貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，可大大提高資金利用率。有利于建立銷售依據(jù)地。經(jīng)銷商今日經(jīng)銷你的

2、產(chǎn)品，明天就可能經(jīng)銷別人的產(chǎn)品，從某種意義上來(lái)說(shuō)，與經(jīng)銷商合作的市場(chǎng)，并不建設(shè)。有利于解決企業(yè)充裕人員。如今化肥企業(yè)普遍都是人浮于事， 300 500 15 萬(wàn)元的利潤(rùn)，去掉各種費(fèi)用，10 萬(wàn)元的純收入場(chǎng)，擴(kuò)大銷量，而且是解決企業(yè)充裕人員的一條有效途徑。農(nóng)民歡送終端銷售。如今農(nóng)資市場(chǎng)中假冒偽劣現(xiàn)象還相當(dāng)突持歡送態(tài)度二 公司及品牌簡(jiǎn)介中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成都公司寧夏分公司是中農(nóng)集團(tuán)旗下區(qū)域性2022年，位于寧夏首府城市銀川，為寧夏最大的農(nóng)資尿素、復(fù)合肥、BB肥等。經(jīng)過(guò)多年的努力，業(yè)務(wù)掩蓋寧夏全區(qū)及甘肅、疆、青海、內(nèi)蒙等局部地區(qū)。公司致力于不斷拓展業(yè)務(wù)，不斷提高效勞水平，以現(xiàn)代營(yíng)銷方“三農(nóng)”，為支援寧

3、夏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)竭盡我們的責(zé)任與義務(wù)。三 市場(chǎng)分析據(jù)年全自治區(qū)農(nóng)用84.21 51.2 千克。不同區(qū)域耕地施62.0173.6%126.5 千克；中部干旱帶化肥施用量5.66 萬(wàn)噸，占全自治區(qū)農(nóng)用化肥施用量的6.7%，平均畝均化肥施用9.14 16.54 萬(wàn)噸，占全區(qū)農(nóng)用化肥施用量的1年全區(qū)39 千克和122110千克；山8.55.08.25.7施貨很少施鉀肥。從以上分析可看出，寧夏耕地化肥施肥總體水平低下，不同耕地水平最高，其次為南部山區(qū)，中部干旱帶最低。自流灌區(qū)內(nèi)又以種植經(jīng)濟(jì)作物的縣市施肥水平最高，如中寧縣其氮肥、磷肥、鉀肥及復(fù)混經(jīng)濟(jì)作物的縣市施肥水平最高，如中寧縣其氮肥、磷肥、鉀肥及復(fù)混肥施用

4、量均遠(yuǎn)高于全區(qū)及自流灌區(qū)平均水平，位居全區(qū)之首。四 終端銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與治理以三人為一組建立終端銷售小團(tuán)隊(duì)，其中農(nóng)業(yè)學(xué)問(wèn)講解員一人，財(cái)務(wù)一人，市場(chǎng)營(yíng)銷一人。1、團(tuán)隊(duì)建立共識(shí)團(tuán)隊(duì)成立初期, 銷售會(huì)議是增進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神及適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作的一個(gè)好方法。重要的是對(duì)目標(biāo)看法全都的時(shí)候, 團(tuán)隊(duì)信念大增。要確定每位成員對(duì)團(tuán)隊(duì)所交付的任務(wù)和馬上面對(duì)的問(wèn)題都有清楚的生疏。爭(zhēng)辯和打算完成每個(gè)階段性期限比方每月、每周的目標(biāo)分解。2、團(tuán)隊(duì)合作成功的團(tuán)隊(duì)合作最重要的特點(diǎn)是信任。團(tuán)隊(duì)在互信的根底上會(huì)欣欣向榮, 所以要組建團(tuán)隊(duì)首先就必需建立互信。開放透亮的行事方式及意見.允許信息的自由流通來(lái)促進(jìn)相互信任。鼓舞成員發(fā)表意見 。五科技送肥下鄉(xiāng)1 下鄉(xiāng)之前鎖定目標(biāo)區(qū)域，對(duì)該區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)種植構(gòu)造，農(nóng)戶施肥習(xí)慣，施肥量要有肯定的了解。以村落為單位，為農(nóng)戶講解科學(xué)施肥的重要性，并配有農(nóng)業(yè)學(xué)問(wèn)資料與農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤，增進(jìn)農(nóng)戶與科技人員之間的信任。每個(gè)村落都有隊(duì)長(zhǎng)，下鄉(xiāng)后首先聯(lián)系隊(duì)長(zhǎng)，為隊(duì)長(zhǎng)講解科落里的種植構(gòu)造與種植面積。講解公司及品牌，選擇有購(gòu)肥意識(shí)的農(nóng)戶到廠區(qū)參觀并講解肥料的生產(chǎn)流程，進(jìn)一步增進(jìn)與農(nóng)戶的信任。與農(nóng)