一個99電商人忽視的營銷公式(DOC7)

1、巧用公式，叫你賺錢賺到手抽筋！一個99%電商人忽視的營銷公式！早在我們上小學(xué)的時候就學(xué)過加減乘除公式，換到現(xiàn)在電商時代，我們每個電商創(chuàng)業(yè)者是不是在也想，如果想讓自己的生意變得更好，有么有什么公式可以遵循呢？其實(shí)是有的！銷售額=流量xx轉(zhuǎn)化率x客客單價表面上看起來這這個公式很簡簡單，不就是是三個關(guān)鍵詞詞：流量、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化、客單價價我們平常再再熟悉不過的的東西了么？但實(shí)際上真真正在我們做做店鋪的過程程中，你會發(fā)發(fā)現(xiàn)，我們所所做的絕大多多數(shù)的工作都都是在圍繞這這幾個值在做做，大道至簡簡！而我們?nèi)杖粘Ｋ枰伎紤]的事情就就是提高這三三項(xiàng)值，任何何一項(xiàng)的提高高，都會使得得我們最終總總交易提升！接下來我們們逐

2、一剖析下下這個公式（流量）提升流量我們從從2個方面來來考慮：免費(fèi)費(fèi)和付費(fèi)，站站內(nèi)及站外，我我們分別來說說一下！免費(fèi)流量：搜索索流量、類目目流量、微淘淘、及客戶自自主回訪流量量等付費(fèi)流量：直通通車、鉆展、淘淘寶客等以上主要指的是是我們的淘寶寶站內(nèi)流量，而而對于站外流流量就比較廣廣泛了，所有有非淘系的渠渠道流量都可可以稱之為是是站外流量包包括但不限于于：微博、微微信、QQ群群、博客等而對于一個新手手賣家來講，建建議前期重點(diǎn)點(diǎn)先從站內(nèi)的的免費(fèi)流量入入手優(yōu)化！那那么就必須要要考慮到我們們的關(guān)鍵詞搜搜索流量了，那那么我們在優(yōu)優(yōu)化自己的寶寶貝標(biāo)題的時時候就一定要要注意，千萬萬不要直接去去復(fù)制同行賣賣的好的

3、寶貝貝標(biāo)題，很多多人錯誤的認(rèn)認(rèn)為同款銷量量高，標(biāo)題就就一定非常好好！ 實(shí)際上上這是一個錯錯誤的認(rèn)知，暫暫且先不談?wù)撜撏畹臉?biāo)題題好壞問題，即即便他的標(biāo)題題是優(yōu)質(zhì)標(biāo)題題，放到我們們的寶貝上邊邊也不是很適適合的，因?yàn)闉闃?biāo)題關(guān)鍵詞詞在寶貝的不不同階段需要要使用不同的的關(guān)鍵詞，初初期寶貝沒有有什么銷量和和評價內(nèi)容時時，先考慮做做長尾關(guān)鍵詞詞的排名，隨隨著寶貝權(quán)重重及銷量不斷斷的增加，再再考慮著手慢慢慢開始做大大詞，所以建建議大家在做做標(biāo)題優(yōu)化的的時候，結(jié)合合生意參謀的的市場行情功功能來分析關(guān)關(guān)鍵詞的具體體數(shù)據(jù)，選擇擇更適合自己己寶貝當(dāng)前權(quán)權(quán)重的關(guān)鍵詞詞來組合標(biāo)題題！其次針對站外流流量我們在說說一下，時

4、下下比較火的網(wǎng)網(wǎng)紅型電商模模式，最常見見的就是結(jié)合合新浪微博來來做營銷！那那么從新浪微微博引入的流流量和成交都都可以稱之為為是站外的流流量！淘寶的的發(fā)展方向也也在朝著社群群型轉(zhuǎn)型，那那么我們一定定要開始著手手建立自己的的私域流量，那那么無疑微博博、微信是非非常好的渠道道！（轉(zhuǎn)化率）影響這個指標(biāo)的的緯度也比較較多，包括：款式、價格格、銷量、評評價、詳情頁頁等在這些緯度中，首首先來說，款款式99%的的賣家是沒有有獨(dú)具慧眼的的眼光的，我我們在去上款款的時候，不不能單純的憑憑借我們自己己的眼光，“我我喜歡這個款款、我覺得這這個款不錯”等等，在上架之之前我們可以以嘗試先測試試下款式，測測出來相對優(yōu)優(yōu)質(zhì)的

5、款式后后，在上架銷銷售，這樣才才會讓我們的的推廣更有效效果！我們看上邊兩張張圖片，分別別是買家評價價和問大家，這這兩個頁面現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)非常常重要的在影影響著我們產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率率了！所以對對于每一個賣賣家我們都必必須要重視起起來這兩個模模塊！首先對對于評價來說說，這些是購購買過我們產(chǎn)產(chǎn)品的客戶對對我們的產(chǎn)品品真實(shí)的點(diǎn)評評，包括曬圖圖，對于后邊邊的消費(fèi)者來來說，更多不不會特別去關(guān)關(guān)注好評，會會更多的去關(guān)關(guān)注我們的中中差評和買家家秀，所以我我們在這方面面一定要注意意，當(dāng)出現(xiàn)中中差評內(nèi)容的的時候，一定定要積極解決決，能刪除的的盡量刪除，溝溝通客戶無果果，刪除不掉掉的，那也要要給到誠懇的的中差評回復(fù)復(fù)，而

6、不是直直接跟顧客產(chǎn)產(chǎn)生沖突！下邊的問大家功功能更多是一一些想要購買買產(chǎn)品還沒購購買的買家，去去咨詢已經(jīng)購購買過產(chǎn)品的的消費(fèi)者一些些產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)問題！至少少也說明一個個問題，就是是這些提問者者也是我們的的意向客戶，只只不過目前由由于某些原因因的顧慮還沒沒有下單購買買，考察中！那么通過以上兩兩個內(nèi)容，其其實(shí)我們可以以發(fā)現(xiàn)一個很很核心的問題題，就是從評評價和問大家家中，找到更更多消費(fèi)者比比較擔(dān)心、顧顧慮的問題，那那么把這樣的的一些因素嘗嘗試優(yōu)化到我我們的寶貝詳詳情頁中去，就就可以最大化化的來提升我我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)農(nóng)化率！因因?yàn)樵斍轫摰牡淖詈诵牡哪磕康挠?個，展展示產(chǎn)品和解解決問題，但但是絕大多數(shù)數(shù)的詳

7、情頁僅僅僅是做到了了展示產(chǎn)品而而已?。蛦蝺r）現(xiàn)在電商渠道，流流量的價格越越來越貴，如如何最大化的的利用和挖掘掘流量價值，成成為了每一個個賣家都必學(xué)學(xué)的功課！如如何讓客戶進(jìn)進(jìn)到我們的店店鋪不僅僅是是下單購買，而而且還能買的的更多？如上圖所示，我我們看到的這這是一個賣小小飾品的店鋪鋪中的活動介介紹！有2個個類型的活動動，優(yōu)惠券和和滿就包郵，分分別放置了33、5、100元的有條件件使用優(yōu)惠券券，及告知買買家全店消費(fèi)費(fèi)滿15元全全國包郵！那那么當(dāng)客戶去去逛這節(jié)店鋪鋪的時候，看看到這樣的一一些促銷和優(yōu)優(yōu)惠信息，就就會去考慮，我我現(xiàn)在買2件件達(dá)不到155元沒有辦法法包郵，那還還不如再多挑挑選幾件，湊湊夠15元還還能包郵呢！ 諸如此類類的活動，我我們是不是在在雙11、雙雙12這種全全網(wǎng)大促的節(jié)節(jié)日中經(jīng)常會會見到，而且且作為消費(fèi)者者的你也心甘甘情愿的去入入“坑”呢？所以其實(shí)我們仔仔細(xì)想一下就就能想明白！如果我們想想要提升店鋪鋪的客單價讓讓客戶一次性性買的更多，除除了問的產(chǎn)品品確實(shí)能夠吸吸引顧客之外外，更重要的的是，我們有有沒有促銷力力度？一直更更更重要的是是，能不能讓讓買家感受到到“占便宜”，因因?yàn)椤罢急阋艘恕笔窍M(fèi)者者普遍的心理理需求，客戶戶不是為了買買便宜的東西西，而是為了了“占便宜”我們在運(yùn)營自己己店鋪的過程程中，可能會會做很多的事事情，這些事事情