中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)

1、中秋節(jié)商場促銷活動(dòng)總結(jié)中秋節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)商場中秋促銷活動(dòng)總結(jié)(一)201495201491061000005%，8%的自285%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。68xxxx984910001%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。641這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管500物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合” 也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)社會(huì)活動(dòng)選擇上存在不足，4 日廣告宣傳打出， 5 日(周六)銷售比上個(gè)周六但他卻下降 17.6%，在中秋前夕營業(yè)額須要呈增長

2、銷售收入趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額強(qiáng)勁增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在梅塞縣宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體， 在選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場良好基 礎(chǔ)，在發(fā)展活動(dòng)或企業(yè)總體單個(gè)方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單 次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。 如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而組隊(duì)參 仍然影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作整體性差：詢問處專廳促

3、銷活動(dòng)，不能定期反饋信息給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，訊息專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品類顧客的作用，薄利多銷的目的也成了變成一相情愿。企劃部信息失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上才，不能將商場活動(dòng)與食肆專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例，失去立場。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)開始實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的讓利知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷上為活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。5、前瞻性

4、和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部核心成員應(yīng)常走出去，知曉最新市場信息，做好信息歸整， 并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。以上就是對此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。中秋商場特價(jià)活動(dòng)總結(jié)(二)6-83“帥康 30 年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額， 從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修， 再加上這次公司買贈(zèng)買贈(zèng)促銷力度較大，我們總的來說此次的促銷活動(dòng)總體實(shí)際效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的積極積極配合。本次促

5、銷方案真正形成了一套較完整的可操作性整體的強(qiáng)市場營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)濾網(wǎng)著名品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷工作力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋中所三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的價(jià)格競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們消費(fèi)者帥康品牌的回響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，榮登曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928 大吸力煙機(jī)，QA118 系列灶具，和K10 消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一

6、爭高下。但要加上門店的陳列配合，使門店在采行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷采氣氛方面有了新的突破。在視覺上和上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的揉合。但是，我們在組織工作的計(jì)劃、組織工作安排和活動(dòng)控制過程消防工作中，仍然存在著許多發(fā)展性：在本次中秋促銷活動(dòng)并排，有一些關(guān)于促銷構(gòu)想、活動(dòng)及商品的工作不能落實(shí)到位，導(dǎo)致傷亡了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：部分門店的會(huì)場執(zhí)行力度欠缺不夠，沒有真正做好互相配合。沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的說實(shí)話可惜。不足，有待改進(jìn)。有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和，這樣致使一些消費(fèi)者 車主的反映得不到收集，不能為以后的工

7、作借鑒。阻。這是雜貨鋪中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行論述和檢討，才能把下能一次的促銷工作以求作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每 一位家人，卓朗與大家同在。希望各位親友在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!中秋寫字樓促銷活動(dòng)總結(jié)(三)2014910，對中秋促銷活動(dòng)取得的成績和諸多矛盾存在的結(jié)構(gòu)性問題做出總結(jié)分析，并對做出年底的首要目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于除夕夜期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公 司針對指由此番活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，大些會(huì)議在 公司三

8、樓大會(huì)議室開展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān) 冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管有關(guān)負(fù)責(zé)人。各區(qū) 總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活 動(dòng)過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心 得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)得來。對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒 己見，對活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。9、10讓利承載著經(jīng)銷商朋友形形色色期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、ft東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售勒魯瓦縣冠軍。平頂

9、ft、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的批發(fā)成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓加盟商感到代理商心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對熱切經(jīng)銷商朋友朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面外貌的維護(hù)非常重要。正如一件禮服顯現(xiàn)出擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地只有它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的裝飾品擺放、優(yōu)雅的空間自由度氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場，良好的賣場形象是我們塑造

10、品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭市場競爭的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲致，經(jīng)銷商朋友要店面根據(jù)自身的商鋪規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳教育。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)當(dāng)中，隆堯的成績十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到商家維護(hù)的各個(gè)方面，元氏縣專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢反彈的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了旗艦 601000強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位

11、置的缺陷。加大促銷 宣傳處罰力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在 這是濟(jì)南長清專賣店專賣店已經(jīng)印證的道理。3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管股份公司受到選自公司、市場、自身等風(fēng)險(xiǎn)因素的制約，目前仍然取得了不錯(cuò)的成績， 這得益于專賣店的加盟商維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的品牌形象和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了諸多競爭力。4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所 以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售經(jīng)銷 成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員專業(yè)能力低下是急

12、需解決的問題。除了 進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自 覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本學(xué)習(xí)資源導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都即便耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立也正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。延伸閱讀：商場促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鎮(zhèn)街小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的加速龍頭老大其足跡幾乎遍布遍布世界各地贏得獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)

13、目的：基本目標(biāo)：佳節(jié)慶祝本店開業(yè)及端午為到來之際以低價(jià)讓利物形象.統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：四、swot 問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng).在較大程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展分析很好市場機(jī)率很高及對市場的認(rèn)清形勢有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)攻堅(jiān)克難購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：六、促銷策略：七、廣告宣傳：1.“5m”原則：可以選擇報(bào)紙和告知兩媒介以

14、電視顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而不斷增加銷售.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張資金投入熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的以開支廣告壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop八、公共關(guān)系：九：營業(yè)推廣：十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃提案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營業(yè)打折費(fèi)用： 感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的籌辦書寫得非常好一般的策劃書步驟是大背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪屈臣氏的促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot 的分析不僅分析統(tǒng)計(jì)分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳. 也分析了整個(gè)市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有無法寫搞出促銷不想的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用是還有那些人來組織