公司單位市場部工作總結(jié)

1、公司單位市場部工作總結(jié)經(jīng)過一段時(shí)間的工作之后，會有許多收獲、成長，可能會犯錯(cuò)，對自己的工作進(jìn)行總結(jié)是非常有必要的。今天在這給大家整理了一些公司單位市場部工作總結(jié)，我們一起來看看吧！公司單位市場部工作總結(jié)1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，工作在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位營銷人員的共同努力下，取得了肯定的成果（雖然離公司領(lǐng)導(dǎo)指定的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)）。一年的工作歷程不僅見證了我個(gè)人的成長過程、也見證了公司的進(jìn)展過程。一、市場部主要完成工作市場部是負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的職能部門，是公司提高名譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。制定營銷方案起到參謀和助手的作用，它對公司疏通營銷渠道、

2、開拓市場、提高經(jīng)濟(jì)效益起到了重要促進(jìn)作用。做好用戶的宣傳和解釋工作，對客戶進(jìn)行拜見，實(shí)行發(fā)放名片，電話拜見等多種形式宣傳，讓大家放心的用上清潔、便利、環(huán)保、節(jié)能的自然氣能源。二、20X年工作成果已通氣的區(qū)域、X路北片牛奶廠X糧站，油橄欖基地X超市；新開用戶X戶，收回舊戶補(bǔ)交費(fèi)X戶，安裝紅外線烤火爐X余個(gè)，普遍反應(yīng)良好。三、工作中欠缺，還需強(qiáng)化的1、具體記錄好用戶的資料，建立完善的用戶檔案。2、樹立市場觀念。目前我們的用戶群體尚有肯定潛力可挖。今后，我們將實(shí)行敏捷機(jī)智的營銷策略，加大宣傳力度，拓寬集團(tuán)戶渠道，提高整體效益。3、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，相互合作，相互幫忙，營造一個(gè)和諧、主動(dòng)的工作團(tuán)體。4、親

3、密合作。主動(dòng)協(xié)調(diào)與各部門做好協(xié)作工作，依據(jù)用戶的要求，制造最正確效益。市場縱有千變?nèi)f變，在充滿挑戰(zhàn)的20X年，市場部勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入公司的經(jīng)營進(jìn)展中去。公司單位市場部工作總結(jié)2時(shí)間一晃而過，彈指間，20X年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些珍貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些缺乏?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、市場工作回憶及分析（一）工作回憶1、地推工作：今年市場部的地推宣傳。2、廣告宣傳：本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度，增加

4、市民認(rèn)知度。3、推廣合作：本年度與X市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣傳陣勢。4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣：（1）網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新（確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過閱讀其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的網(wǎng)站）。（2）通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入，高反應(yīng)的效果。（通過百度推廣開頭實(shí)施市場推廣工作，并通過其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣）。5、宣傳資料的修改、編寫和搜集工作：在校領(lǐng)導(dǎo)的帶著下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改。同時(shí)也對市場銷售及印刷廠的訓(xùn)練簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。6、協(xié)同工作：主動(dòng)協(xié)作各部門做

5、好各項(xiàng)工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、詢問部、一對一等部門工作連接順暢，并未顯現(xiàn)大問題；7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：企業(yè)文化、詢問流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。（二）工作分析：1、20X年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。2、20X年度工作缺乏點(diǎn)：市場部的主體工作根本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動(dòng)。20X年度的工作重點(diǎn)根本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng)，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其

6、他部門協(xié)調(diào)不按時(shí)的方面。如不按時(shí)的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)進(jìn)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們?nèi)狈χ?。?qiáng)化其他部門特別是人事部、詢問部溝通仍需強(qiáng)化，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫忙增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是我們20X年度應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)及強(qiáng)化的方面。二、費(fèi)用投入的回憶和分析（一）費(fèi)用回憶：市場部主體費(fèi)用主要是以下四方面：一、印刷品制作費(fèi)。20X年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面。（二）費(fèi)用分析：1、正面因素：整個(gè)學(xué)

7、校市場費(fèi)用呈下降趨勢，在根本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下，根本爭取到昆明行情最低價(jià)格。2、負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，假如把整個(gè)銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是詢問簽訂客戶的過程。假如沒有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依靠詢問人員的個(gè)人力量，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢、團(tuán)隊(duì)合作親密、市場營銷對路。三、市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回憶：1、整個(gè)市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿意工作需要。2、雖然部門工作人員較少，但每個(gè)人的作用是不行或缺的。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)

8、行力有所增加，雖然市場人員有更換情況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格，所以每個(gè)市場人員工作的連接非常順暢。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程，市場營銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及全部文案工作。人員少易協(xié)調(diào)，能按時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中實(shí)行工作日報(bào)管理形式，肯定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣？在每月匯報(bào)中，與其溝通工作中的進(jìn)步與缺乏，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)格性，因此執(zhí)行力隨之增加。管理要求其學(xué)會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的方法。同時(shí)樹立了他的責(zé)任心，遇到問題找借口、找

9、理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。2、負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴(yán)格，過多束縛其獨(dú)特進(jìn)展，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后按時(shí)調(diào)整思路。四、綜述存在的主要問題（一）業(yè)務(wù)學(xué)問不熟需強(qiáng)化學(xué)習(xí)。市場部專兼職人員存在對業(yè)務(wù)只是不熟識，造成外出宣傳無法與客戶表述清晰，導(dǎo)致客戶群流失，在20X年度我市場將主動(dòng)組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。（二）市場費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善。市場的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確，卻沒有對各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總，在下一年度中將會重點(diǎn)改進(jìn)，匯同財(cái)務(wù)部一起，制作出市場費(fèi)用月度明細(xì)表，能更有效的了解市場花費(fèi)與效果!（三）匯報(bào)意識弱需強(qiáng)化

10、。由于匯報(bào)不按時(shí)造成許多事情延誤，在20X年市場部肯定會強(qiáng)化匯報(bào)制度的落實(shí)。五、對學(xué)校進(jìn)展建議（一）強(qiáng)化中層員工的培訓(xùn)中層是一個(gè)學(xué)校的基石，目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合。（二）強(qiáng)化各部門人員職責(zé)細(xì)化雖然剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確，造成部分工作連接不到位，造成肯定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)。（三）強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作由于學(xué)校正一步步走向正規(guī)，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結(jié)合部門、員工情況組織恰當(dāng)活動(dòng)，利于強(qiáng)化各部門間的幫助和團(tuán)隊(duì)凝聚力

11、!（四）強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)由于市場部與詢問部主要是以搜集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進(jìn)行工作，這就需要我們不斷充實(shí)自己，時(shí)時(shí)了解市場最新動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通，因此我建議將業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)列為常態(tài)化。六、20X年工作方案1、連續(xù)開展地推工作。2、全力開展異業(yè)合作。3、多方位進(jìn)行市場宣傳。4、負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上是我們市場部20X年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為學(xué)校的進(jìn)展做出最大的奉獻(xiàn)。公司單位市場部工作總結(jié)3一名合格的市場部經(jīng)理在

12、思索現(xiàn)有問題的基礎(chǔ)上更應(yīng)當(dāng)跳出傳統(tǒng)的思維局限，為了在今后的工作中開拓一個(gè)新的市場來進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃，我針對這段時(shí)間市場部的工作進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)。一、市場部經(jīng)理的工作職責(zé)我主要是依據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為具體的市場規(guī)劃，當(dāng)然其中比擬冗雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，只有經(jīng)過親自去進(jìn)行調(diào)查并分析以后才能夠得出切實(shí)有效的數(shù)據(jù)以供我們運(yùn)用，其中由于我們市場部相當(dāng)于是市場攻堅(jiān)的前鋒一般，因此我們的工作顯現(xiàn)過失的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績，在進(jìn)行市場分析的時(shí)分不能夠盲目迷信于網(wǎng)絡(luò)上面的大數(shù)據(jù)，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實(shí)且比我們公司更為具體的，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考看法以外對

13、部分產(chǎn)業(yè)近年的市場調(diào)查幫忙不是很大。二、市場部工作中取得的成就值得肯定的是關(guān)于市場調(diào)查這方面的前期準(zhǔn)備工作還是做得不錯(cuò)的，在大量的現(xiàn)實(shí)依據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行篩選，最終方案確定下來以后我們便開頭坐鎮(zhèn)中心開頭了對市場的攻堅(jiān)工作，現(xiàn)實(shí)上雖然飽和的市場可以提供應(yīng)我們的利潤并不算許多，但是由于我們的產(chǎn)品對大部分人來說都是日常生活中需要運(yùn)用到的，因此不管怎么說公司都不會顯現(xiàn)財(cái)政赤字方面的可能性。三、市場部工作中的缺陷與困難一個(gè)是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場非常被動(dòng)，也可能是在進(jìn)行市場分析的時(shí)分思維固定在以往的經(jīng)驗(yàn)之中的原因，最終得出的結(jié)論除了讓公司的業(yè)績略有提升

14、以外根本就沒有到達(dá)方案中的預(yù)期效果，這也將意味著假如不能夠盡快在這方面進(jìn)行改進(jìn)的話將很難在以后的工作中占得先機(jī)，所幸的是公司的銷售團(tuán)隊(duì)在今年的工作中發(fā)揮超常彌補(bǔ)了市場部這邊的缺乏。不管怎么說無法到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)也是我們市場部在工作中的失職之處，因此在以后的工作中要么就依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況制定切實(shí)可行的業(yè)績指標(biāo)，要么就提升自己的力量到達(dá)能夠完成相應(yīng)任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，決不能夠在市場部之中顯現(xiàn)任何不以現(xiàn)實(shí)依據(jù)為推斷方針的方案。公司單位市場部工作總結(jié)4我于X年進(jìn)入市場部，并被任命市場部主管，和公司一起度過了一年的歲月，如今我將這期間的工作做個(gè)年終總結(jié)。我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們

15、打出去的每一個(gè)電話，來查找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫忙他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的情況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的時(shí)機(jī)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個(gè)特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，仍然能夠堅(jiān)持專心、用品質(zhì)去做。20X年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格根據(jù)方案之內(nèi)的事情去

16、做這是必定的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫忙和包涵是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開頭。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充足利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實(shí)行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，

17、讓每個(gè)人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)展補(bǔ)充新奇的血液和能量。同時(shí)在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要錘煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競爭劇烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存？不管做什么，都要擁有健康、樂觀、主動(dòng)向上的工作看法最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好

18、。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。通過這一年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定要向前進(jìn)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶著市場一部全體員工伴著公司的進(jìn)展適時(shí)的調(diào)整自己，按時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力?；厥走^去，我們熱忱洋溢；展望將來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝愿，新的期望：今天，市場一部由于在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而驕傲。公司單位市場部工作總結(jié)520X年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感

19、覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。一、吸取教訓(xùn)，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年X月份到公司工作的，X月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作從前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

20、場經(jīng)驗(yàn)，如今對市場有了一個(gè)大約的認(rèn)識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個(gè)工程可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：對于市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題

21、不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上慢慢被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20X年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以

22、說是銷售做的非常的失利。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。三、市場分析如今市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下恰當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)