個人工作計劃(優(yōu)選20篇)_第1頁
個人工作計劃(優(yōu)選20篇)_第2頁
個人工作計劃(優(yōu)選20篇)_第3頁
個人工作計劃(優(yōu)選20篇)_第4頁
個人工作計劃(優(yōu)選20篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩53頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、第58頁 共58頁個人工作方案,(優(yōu)選20篇)篇1:個人工作方案篇2:個人工作方案篇3:個人工作方案篇4:個人工作方案篇5:個人工作方案篇6:個人工作方案篇7:個人工作方案篇8:個人工作方案篇9:個人工作方案篇10:個人工作方案篇11:個人工作方案篇12:個人工作方案篇13:個人工作方案篇14:個人工作方案篇15:個人工作方案篇16:個人工作方案篇17:個人工作方案篇18:個人工作方案篇19:個人工作方案篇20:個人工作方案根據(jù)公司精神,對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目的,為認真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神,售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作

2、,爭取超額完成全年銷售收入xx億元,實現(xiàn)利潤xx億元。一、銷售目的初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目的臺,我個人擬定的目的是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,會擴大市場份額的提升,那么就大膽的設(shè)定目的為臺,目的萬,保險目的也提升為萬。當(dāng)然這一詳細目的的制定也期望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目的并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目的即是公司的階段性奮斗方向,并且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。二、銷售策略思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目的,銷售策略不是一成不

3、變的,在執(zhí)行一段時間后,檢查是否到達了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。1、結(jié)合銷售目的,銷售目的,目的,保險目的,規(guī)劃營銷思路,籌劃多種營銷方案,與銷售人員及時溝通,根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細情景分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績2、銷售部 客戶資不被重視,準備開展銷售 專人接待,專人回訪,專人營銷, 營銷,此人不參與店內(nèi)銷售,負責(zé)把來 的顧客邀約到店,然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5:5分成。此人兼職,績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。3、銷售部職責(zé)明

4、確化,組織機構(gòu)圖的建立如下:銷售助理銷售參謀(其中有保險做的好的,可以肩帶保險專員,主推保險,對貸款做的好的,可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員,二手車專員,銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經(jīng)理(主管)其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人合適實際情景進展崗位調(diào)動的權(quán)利呢是否有人事任免的權(quán)利呢三、銷售部建立和管理1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目

5、的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,進步銷售人員的主人翁意識3、績效考核,銷售部是一支團隊,每一筆銷售都是大家共同完成的,因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面:(1)出勤率,(2)業(yè)務(wù)純熟程度和完成度,業(yè)務(wù)純熟程度能反映銷售人員知識程度,以此為考核能促進員工學(xué)習(xí),創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊(3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”假如一個人本領(lǐng)越強,太對不正確,那么本領(lǐng)越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑,也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

6、(5)KPI指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本領(lǐng)進步到一個新的檔次5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售從今日來看,綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點,齊市在海拉爾,內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點,也堵截了我們一局部周邊地區(qū)客戶。所以我提議擴大廳外銷售,并能進步我店知名度以上只是對202_年銷售部的初步設(shè)想,不夠完善,也不夠成熟,最終方案還請老總研究,定奪。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建立時分不開

7、的,進步執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。一、建立健全人事行政管理的各項標準及管理制度、員工手冊等建立健全人力資管理的各項標準及管理制度、員工手冊標準的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,員工從進入公司到崗位變動,從日??荚u到離任,人事行政部都按照文件的程序進展操作,采取對事不對人的原那么,期望能到達各項工作的合法性、嚴肅性。由您投稿二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作方案的重點是1、勞動合同簽訂,續(xù)簽、終止及時性;2、員工轉(zhuǎn)正及時性;3、勞資關(guān)系(勞動糾紛次數(shù)、原因等);4、檔案管理完好性等描繪。三、員

8、工評價的搜集為進一步加強對員工在必須時期內(nèi)工作本領(lǐng)等方面的評價,正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價制度,從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀根據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況,每月搜集個門店人事評價表,對每個人進展考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。后面還有多篇個人工作方案!202_年即將過去,在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進步自我,以致于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的,四月份開場組建市場

9、部,在沒有負責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊探究市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事,一齊尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略,獲得了良好的效果。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,此刻對市場有了一個大概的認識和理解。此刻我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,所以逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也獲得了幾個

10、成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時,自我的本領(lǐng),業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,此刻可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來存在的缺點:一、個人缺乏對于市場理解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能非常明晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中,過分的依靠和相信客戶,以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好,感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的

11、培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下頭是公司202_年總的銷售情景:從上頭的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場

12、部是今年四月中旬開場工作的,在開場工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個,加上沒有記錄的概括為個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上頭的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常明晰的傳達給客戶,理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或理解的什么程度,洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,

13、工作時間沒有合理的分配,工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作方案性不強,業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待進步。三、市場分析p 此刻市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,應(yīng)對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但應(yīng)對采購數(shù)量比擬多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域,我們公司進入市場比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,

14、在開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈敏性,我相信我們做的比原先更好。市場是良好的,形勢是嚴峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)開展飛快地今日,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個時機,永遠沒有時機在做這個市場。四、工作方案在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做:1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧

15、,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,進步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本領(lǐng)進步到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售,效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情景,使方案好的行程被打

16、亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細情景分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。1、做好202_年客戶滿意度調(diào)查;2、202_年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見搜集;3、繼續(xù)健全人員的根本信息:借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案

17、:個人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時,進一步標準和建立健全入職、離任(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。4、繼續(xù)做好招聘工作:嚴格按程序執(zhí)行招聘工作,根據(jù)公司開展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才,保障各專業(yè)用人的需求:1)、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用,進取參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;2)、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流,經(jīng)過宣講會、組織師生參觀等活動,加大公司在學(xué)校的宣傳力度,擴大公司在學(xué)校的知名度,建立良好的企業(yè)形象,爭取長期合作意向,為公司進取的輸送人才;3)

18、、充分利用實習(xí)期或試用期,對招聘的人員的實際工作本領(lǐng)進展嚴格考察。5、繼續(xù)強化培訓(xùn)工作:1)、培訓(xùn)工作嚴格按照公司培訓(xùn)管理制度執(zhí)行,跟蹤落實好培訓(xùn)整個過程,并且做好每個培訓(xùn)工程后期跟蹤與效果評估,及時反響;2)、擬定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師管理制度,建立講師個人業(yè)績檔案,為內(nèi)訓(xùn)師供應(yīng)培訓(xùn)時機,對每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入講師個人業(yè)績檔案,使內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍師向?qū)I(yè)化方向開展,調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)進取性;3)、對部門負責(zé)人,加大應(yīng)對公司層面的培訓(xùn)要求,列入年中考核;完善員工個人培訓(xùn)檔案。6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動政策,防止用工風(fēng)險加大與勞動各部門的溝通,關(guān)注研究勞動部門的相關(guān)政策,定期對內(nèi)部勞動用進展自查,防止用工

19、風(fēng)險,減少勞動糾紛。7、分公司工作指導(dǎo)。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年202_年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作方案,以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標上級下達的銷售任務(wù)30萬元,銷售目的35萬元,每個季度7.5萬元二、方案擬定1、年初擬定年度銷售方案;2、每月初擬定月銷售方案表;三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進展細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進展全面分析p 。做到不一樣客戶,采取不一樣的效勞。做到乘興而來,滿意而歸。四、施行措施1、

20、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,異常在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理本領(lǐng)、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)絡(luò)一次,b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次,c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常堅持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面做好房的搜集以及發(fā)布,客的開發(fā)情景。做好業(yè)務(wù)工作以上

21、,是我對202_年的工作方案,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望202_年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),能迎接202_年新的挑戰(zhàn)。一年來,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,所以結(jié)合詳細情景,全年的工作總結(jié)如下:一、認真完成各項工作1、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表,按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,以及往來銀行

22、間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。2、以認真的態(tài)度進取參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。3、對各類會計檔案,進展了分類、裝訂、歸檔。二、加強學(xué)習(xí),注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)1、經(jīng)過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養(yǎng)。2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,進取參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強效勞意識作為一切工作的根底;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、務(wù)實上,腳踏實地工作。4、不斷改善學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅持學(xué)以致用,注重融會貫穿,理論聯(lián)絡(luò)實際,用新

23、的知識、新的思維和新的啟示,穩(wěn)固和豐富綜合知識,使自身綜合本領(lǐng)不斷得到進步。三、工作中存在的缺乏盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),但必須看到工作存在的缺乏:1、理論程度不高,當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比擬快,缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了會計根底知識和會計根底工作缺乏,影響來工作程度的進步2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深化討論、考慮、認認真真的研究條件及財務(wù)管理方法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。3、只干工作,不擅長總結(jié),所以有些工作費力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,今后要逐步學(xué)慣用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤考慮,逐步到達事半功倍的的效果。四、工作方案嚴格履

24、行會計崗位職責(zé),扎實做好本職工作:1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時代開展的步伐。2、擅長總結(jié),提出自我的意見和提議,為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)準確根據(jù),不斷進步單位管理程度和經(jīng)濟效益??偨Y(jié)經(jīng)歷,建立健全良好的工作機制。財務(wù)工作總結(jié)及工作方案范文202_年財務(wù)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,各項工作逐步更加標準,獲得了必須的成果。時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又即將跨過一個年度,為了及時總結(jié)成績和經(jīng)歷,查找缺乏,按照公司統(tǒng)一部署,財務(wù)部經(jīng)過認真總結(jié),認為在全體財務(wù)人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務(wù),另外還超額完成了公司領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作?,F(xiàn)就年度財務(wù)部工作總結(jié)如下:回憶一年來本部門所做的工作:繁雜的日

25、常報銷、原始單據(jù)及記賬憑證審核、會計監(jiān)視工作,繁雜的會計核算、財務(wù)預(yù)算、合同審核工作,各種財務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷工作,協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門所需財務(wù)協(xié)同工作,外部協(xié)調(diào)稅務(wù)、銀行、會計師事務(wù)所、國資委、工商局等工作,同時也配合做好了202_年、202_年預(yù)算初步編制工作,在公司范圍內(nèi)展開的零基預(yù)算雖未完全施行,但對于今后對各部門實行預(yù)算管理、績效管理打下了良好根底;配合做好年終審計、離任審計、董事會監(jiān)事會所需財務(wù)資料工作;配合經(jīng)營班子做好本錢測算,參與定價工作;梳理財務(wù)各項檔案工作。一、工作思路1.人性化管理首先我會對公司的資進展前期的整合,繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略,并堅持完成既定目的。管理的核心是人

26、,我會努力提升自我的本領(lǐng)和部門的凝聚力,堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,堅持創(chuàng)新營銷的理念,做到管理與尊重的統(tǒng)一。2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為根底,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),做好跟蹤效勞和客戶管理,制定銷售目的,保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長期開展(凝聚團隊,構(gòu)成合力,共同前進)。3.做好預(yù)算及本錢管理預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進展科學(xué)的分析p 和控制,我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,我會從制度,指標,控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什

27、么做,有效的培訓(xùn),讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做,保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性,進步效率,為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)視和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵,構(gòu)成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支,報銷,工作匯報都要按照制度、程序有序進展。4.銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去,并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,最終構(gòu)成品牌和信譽,我會與部門全體職工一齊努力,探究出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作方案1.盡快進入主角,開展工作;對公司,產(chǎn)品,客戶及市場,

28、還有既有銷售形式進展充分理解。2.配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。3.搭建銷售部框架,制定根本制度及流程。4.做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,到達夢想效果培訓(xùn)。(這是初期方案,詳細培訓(xùn)方案將根據(jù)實際情景適當(dāng)調(diào)整)A、培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)人員理解公司的產(chǎn)品,業(yè)績,賣點,根本銷售形式,行業(yè)情景,公司的管理制度,怎樣開展業(yè)務(wù)等一些根本知識,組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)資料。a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點,質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)b、消費理論。(由車間負責(zé),我來協(xié)調(diào))c、公司情景,開展遠景,市場情景,業(yè)績,客戶情景,賣點,銷售技巧,案例等。(由負責(zé)人親

29、自講,有煽動性為佳。)d、做業(yè)務(wù)的根本知識和公司規(guī)章及要求,財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責(zé),財務(wù)協(xié)助)e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實戰(zhàn)模擬。(我負責(zé))f、培訓(xùn)考核。(我負責(zé),并向負責(zé)人匯報結(jié)果)B、培訓(xùn)進度:根本按照上頭的順序,也可以適當(dāng)穿插。C、培訓(xùn)時間:在一個月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點及材料:需要準備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進展,所以費用會相對較少。5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。春去秋來,四季輪回,公司已經(jīng)邁進一個新世紀。我們財務(wù)部也有了一個全新的開場,人員構(gòu)造有較大的調(diào)整,根本上都是新人、新崗位,帶隊

30、的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了,可是我們沒有畏縮,在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下,憑著職責(zé)心和敬業(yè)精神,我們逐步成熟起來。為了進一步的開展和進步,我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回憶。一、作為非盈利部門,合理控制本錢(費用),有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初,為了加強會計根底工作的標準性,完善公司的管理機制,財務(wù)部制定了新的管理細那么。細那么中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們經(jīng)過對細那么的學(xué)習(xí)、討論,把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)在一齊,找問題找破綻,并反復(fù)消化、嚴格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中,我們強調(diào)必需要堅持原那么、不講人情

31、,把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們根據(jù)細那么中的規(guī)定,認真審核每一張憑證,不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。經(jīng)過這半年的理論,我們的工作獲得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的,在銷售額與上年同期根本持平的情景下,三費(管理費用、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%.經(jīng)過實際工作,我們都深化的意識到加大本錢控制的力度,盡快推出相應(yīng)制度的必要性。二、財務(wù)部每一天都要接觸很多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,但大家以苦為樂,從來沒有怨言,工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識,針對公司出臺的工資考核制度,我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,由部門經(jīng)理根據(jù)員工的崗位描繪對其平時的表現(xiàn)進

32、展綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的進取性,充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制,合理地利用了人力資。三、為了更好的與部門溝通,我們在完本錢職工作的同時,發(fā)揚協(xié)作精神,進取配合總經(jīng)辦順利完成了202_年工商年檢的工作,為隨后經(jīng)過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用,我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧,為公司完成銷售方案供應(yīng)根據(jù),我們及時記錄每一筆到款,準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進展核對,并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。四、為了培養(yǎng)自身的綜合本領(lǐng),取人之長、補己之短。我們定期進展小組討論、

33、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度,大家互相交流心得,熟悉各崗位的工作流程,把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理,再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管,主管根據(jù)匯總上來的意見與提議做出相應(yīng)的措施。除此之外,我們合理地安排每位員工的外勤工作,讓每個人都有與外界接觸的時機,做到工作有里有外、有張有弛。五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克制了許多困難,經(jīng)過進取參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱很多的財務(wù)資料,順利完成并經(jīng)過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。經(jīng)過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí),進步了每月納稅申報工作的質(zhì)量,并且純熟掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作。經(jīng)過總結(jié),我有幾點感觸:其一是要發(fā)揚團隊精神。因為

34、公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的本領(lǐng)必竟有限,假如大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這必需要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的職責(zé)感、良好的品德這一根底上,否那么團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢詳細到各個部門,假如你努力的工作,業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為典范,你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,別人獲得的成績也會成為你不斷進取的動力,如此產(chǎn)生連鎖反響的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)絡(luò)。就拿財務(wù)部來說,日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門堅持聯(lián)絡(luò),聽

35、聽它們的意見與提議,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)視職能,二來能及時的把信息反響到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動變?yōu)橹鲃印F淙且幸活w永攀頂峰的進取之心。隨著社會的不斷開展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學(xué)科,在金融、稅務(wù)、計算機應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟,不進那么退。假如想在事業(yè)上有所開展,就必需武裝自我的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。202_工作方案1、響應(yīng)公司工作會議精神,圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目的,開節(jié)流,增收節(jié)支,強化本錢控制,從每一件小事做起,為公司真正的開節(jié)流;2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負

36、著對本錢的方案控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)視下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出,保證財務(wù)物資的平安;效勞于公司、效勞于員工、效勞于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤化,以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益;3、在新的一年里,財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)方法;4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度:財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,互相配合的工作中不斷學(xué)習(xí),對各項費用的合理支出起到監(jiān)視作用;5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)視作用:明確各崗位的職責(zé),對應(yīng)收款的監(jiān)視,對工程款回收的

37、期限把握、回款詳細事宜、相關(guān)職責(zé)人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)視,加大財務(wù)監(jiān)視力度;6、對前工作期間應(yīng)進展有階段性的總結(jié),從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作,要求帳務(wù)明晰、任務(wù)明確;7、其他方面,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,認真的完成每一項任務(wù)。在新的一年里,祝愿公司能上一個大臺階,我將與公司同進步,共開展!人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自我的勤勞與智慧描繪將來的藍圖。本人在202_年年度,業(yè)績不是太夢想,當(dāng)然這其中肯定有許多缺乏和需要改善、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本著“

38、多溝通、多協(xié)調(diào)、進取主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目的,全面開展202_年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅持聯(lián)絡(luò),在有時間有條件的情景下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對自我有以下要求1:每周要佩服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做

39、好準備工作才有可能與這個客戶合作。4:對自我嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多討論,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自我最大的奉獻。我

40、九月中旬剛接觸400 銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到沉著不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失,在202_年應(yīng)做好以下幾方面的工作:一、客戶關(guān)系的維系1、對于老客戶要堅持聯(lián)絡(luò)、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求,最終到達銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處理1、下月要更加熟悉工作流

41、程,熟悉業(yè)務(wù)資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,進步說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。2、 交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式,進步 約訪率。3、不斷學(xué)習(xí),與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛理解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多討論促進共同進步,營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達部門平均程度。以上便是我202_的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存,請經(jīng)理多多指導(dǎo),我會好好努力克制困難,對自我負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念

42、及價位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展,前面市場分析p 里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開場轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳,必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司此刻的情景,我提議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可別離,必須有力結(jié)合才開拓出合適公司開展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的詳細情景制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場的詳細情景進展分解。分解到每月、每周、每

43、日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的根底上,進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面,要進展總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是:進步團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展不一樣階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據(jù)市場情景及時間段的實際情景進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關(guān)系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,理解銷售情景及實力情景,進展公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有方案的傳播,在旺季完畢后和旺季

44、降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的根本情景并建檔進展定期拜訪,互相溝通,制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在202_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,經(jīng)過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。再有可能的情景下與各個連鎖客戶結(jié)合進展推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會很多增加,根據(jù)此種情景設(shè)計部必須隨時、隨地進

45、取配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,進取配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建立,進展統(tǒng)一、整齊、合理、標準的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標準。進取針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司詳細負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準。六、促銷活動的籌劃及執(zhí)行促銷活動的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進展,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,第二根據(jù)屆時的市場情景和競爭對手的銷售促銷活動,靈敏籌劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,攻其優(yōu)勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資優(yōu)勢,突出活動重點的籌劃優(yōu)勢與優(yōu)勢。七、團隊建立、團隊管理紅酒品牌的競爭在某些人看來照舊是粗淺

46、的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,可是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不管一個企業(yè)的資金實力有多強也不管他的資有多深沉,那一切資的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一向追求效勞的差異化,那么一個好的銷售團隊更是必不可少,傳統(tǒng)的團隊建立讓很多企業(yè)精疲力竭,并且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,擁有一個有出色的團隊在將來的紅酒競爭中才可以真正地決定企業(yè)的興衰。團隊建立:好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團隊里面成長,二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要研究到人力的合理利用,亂用不僅僅造成公司資浪費,并且會影響到團隊的成長與凝聚力。團隊建立分四個階段,第一階段:選取銷售核心

47、人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場,并負責(zé)市場效勞。第二階段:團隊管理,每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建立。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段:團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩局部,公司制定月度培訓(xùn)方案,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)優(yōu)勢分析p ,增加團隊凝聚力。第四階段:團隊攻擊力的構(gòu)成,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。一.團組織生活九月為特奧特色月活動,所以這個月或定名為“s.h.s.soul-heldsmiles(用心靈支起的微笑)”,由班內(nèi)幾名同學(xué)攜帶照相機,全班同學(xué)一同前往上中學(xué)校各

48、區(qū)域,包括各班教室、操場以及各路道,請遇到的同學(xué)們露出最燦爛的笑容為特奧人員加油,或在我們供應(yīng)的紙上寫下對特奧的支持。同學(xué)們的笑容我們會拍照紀念,在十一長假后的活動上我們會將照片及留言出。由第一個月的活動我們聯(lián)想到了:不只是弱勢群體需要關(guān)注,身邊的每一個人都是普通卻不平凡的,留心身邊的人和事,或許會有意想不到的感動與收獲。所以,本學(xué)期團組織生活的主題是;“那些人兒,那些事兒?!捌谕梢越?jīng)過活動讓同學(xué)們養(yǎng)成悉心觀察周圍的習(xí)慣,以此來得到一些看似平凡實那么感動的感悟。1.十月“點滴的感動”在過去的日子里,我們必須曾被這樣或那樣的事感動,它不是驚天動地的大事,卻似有魔力般始終縈繞在心頭,輕扣心扉。請

49、同學(xué)們搜集一些以往感動過自我的故事,和大家一齊分享,和大家一齊體悟這之中的感動與細微。2.十一月“自我的足跡”請同學(xué)們翻開塵封的記憶,為大家講述以往發(fā)生在身邊的真實故事,也許那只是一件平凡的小事,也許那只是生活中的瑣碎之事,也許那只是一樁在別人看來毫不起眼的往事,但只要它確曾觸動過你的心弦,那它就是一件值得銘刻的大事,一段不可磨滅的記憶。期望經(jīng)過這次活動,能使同學(xué)多留心身邊的人、事、物,關(guān)注生活。3.十二月“冬日的溫暖”需要關(guān)注的不只是身邊,更是那些弱勢群體。我們將會事先請幾位同學(xué)去看望孤老,將過程拍攝下來的dv。請同學(xué)們觀看,然后進展討論,發(fā)表各自的看法,期望同學(xué)們可以走進這些需要關(guān)注的人們

50、,多為他們做一些實事,培養(yǎng)對社會的關(guān)心與職責(zé)感。二.志愿者效勞我班志愿者效勞隊的效勞地點在圖書館。雖然這是第一次進展志愿者效勞,可能沒有經(jīng)歷,但我相信,只要認真去做,就必須可以有出色的表現(xiàn)。三.常規(guī)工作1.團徽檢查、早操出勤開學(xué)三周,我班同學(xué)已達成共識,即早操不無故遲到、缺席,每人每日佩戴團徽,相信同學(xué)們必須會努力做到。2.團訊與團組織記錄活動本學(xué)期我們采取的團訊負責(zé)方式為班委輪流完成。相信各位盡責(zé)制止的班委必須會保質(zhì)保量地完成每一齊的團訊并準時上傳。另外,每一次團組織活動完畢后,必須會立即將詳盡的記錄按時上交,并做到資料充實且有意義。3.黨章學(xué)習(xí)班內(nèi)想?yún)⒓狱h章學(xué)習(xí)的同學(xué)人數(shù)眾多,無奈人數(shù)有限

51、,無法盡如人意。所以,黨章學(xué)習(xí)班的同學(xué)必須會珍惜這一次時機,每次準時出席,認真學(xué)習(xí)并完成黨課心得。相信本學(xué)期,我班團支書的活動與工作必須可以到達預(yù)期的效果,為高中生活翻開新的一頁。即將過去的2022年,我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì),高標準的要求自我。在高素質(zhì)的根底上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力配合下,2022年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!XX年工作

52、總結(jié):從開廠以來截止XX年12月31日,東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來,總銷售額約xx:客戶共xx個(XX年新客戶x個,之前的老客戶XX年未返單的共x個),總銷售額約xxrmb;:客戶共xx個(XX年新客戶xx個,之前的老客戶XX年未返單的共xx個),總銷售額約xx;:客戶共xx個(XX年新客戶xx個,之前的老客戶XX年未返單的共xx個),總銷售額約xx.00rmb。按以上數(shù)據(jù),東南亞區(qū)域國家,xx市場較為穩(wěn)定,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)絡(luò)方式,使得我們無法主動與客人聯(lián)絡(luò)獲得信息),但市場單價競爭劇烈,利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高,

53、但訂單訂貨量少,品種繁雜??墒且灿袀€別現(xiàn)有客戶較為夢想,但還需不斷與更多夢想的新客戶堅持聯(lián)絡(luò),以獲得合作時機,進步銷售額。繁忙的XX年,由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有很多嚴重變色的異常情景發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠問題,導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的

54、xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個夢想的大客戶。10月份,xx客人,由于客人支付貨款不及時,且屢次溝通都無法獲得好的結(jié)果,使我們對客人失去了信譽,從而不得不安排其客人訂單暫停消費,同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在嚴密與客人溝通,直到問題得到解決為止。對于XX年發(fā)生的種種異常問題,使我認識到了自我各方面的缺乏,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后

55、的工作中我將努力學(xué)習(xí),以獲得更多的工作經(jīng)歷,使得犯錯的機率逐漸降低。202_年工作方案及個人要求1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期堅持聯(lián)絡(luò)和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以獲得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以進步業(yè)務(wù)程度,把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)提議:1.建公司銷售員議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可

56、對燈具的所有詳細資料進展記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力.我叫xx,于200 x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè),以往在xx證券任投資參謀一職。x年的投資參謀工作經(jīng)歷,使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深化的理解,也累積了不少屬于自我的客戶群,相信這對于我今后開展工作有必須的幫助。剛剛來到這個單位,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感謝,同時,可以理解理財經(jīng)理的工作,也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作,盡早進入工作狀態(tài),憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)歷和老的客戶

57、群體為單位翻開新場面,并以“為每一位客戶奉上最滿意的效勞”為己任,踏踏實實將本職工作做好做實。現(xiàn)就我進入單位之后的工作方案匯報如下。一、樹立正確的工作理念,早日進入主角工作理念不一樣,工作的效果就會有差異。在日常工作中,我會主動做好各項工作,準確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作方向和任務(wù)指標,明確自我“應(yīng)當(dāng)做什么,應(yīng)當(dāng)怎樣做,怎樣能做好”,變被動完成任務(wù)為進取主開工作。我的工作是效勞客戶,幫助每一位客戶理解自我的財務(wù)狀況,幫助每一位客戶找到最合適自我的理財產(chǎn)品,而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品,在這個過程中,我享受到的是讓每位客戶都可以快樂而來、滿意而歸的成就感,是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。二、做好

58、渠道工作,圓滿完成任務(wù)我單位是國有大型銀行,在xx市擁有深沉的群眾根底和良好的口碑,這為我今后開展工作供應(yīng)了獨有的便利條件。一方面,我會主動與老客戶獲得聯(lián)絡(luò),掌握他們目前的情景和對于以往購置的理財產(chǎn)品的反響,做到真正尊重客戶,真正理解客戶,想客戶所想,知客戶所需,將這一局部老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面,我會利用原先在證券公司的客戶資,開拓一片新的市場。在證券公司工作時,我憑借自身的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和真誠態(tài)度,與這些客戶建立了良好的關(guān)系,也得到了這局部客戶的信任。這些客戶擁有非常宏大的消費潛力,相信經(jīng)過我努力的講解,他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶,為單位帶來宏大的收益。三、開拓新市場,開展

59、新客戶朱熹的觀書有感中以往寫道:問渠那得清如許,為有頭活水來,這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體,滿足于以往的成績,是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中,我還要進取地開拓市場,開展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友,來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的,這局部客戶因為有自我朋友的親身經(jīng)歷會輕易地理解我們的產(chǎn)品,為此我要進一步穩(wěn)固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。二是經(jīng)過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和效勞,使一些潛在的客戶主動走入我們的視野,繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負責(zé)籌劃的理

60、財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺,相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客和更大的效益。以上就是我的工作方案,相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念,必須可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中,我還將不斷學(xué)習(xí),不斷努力,適時地調(diào)整自我的工作方案,以更高的標準要求自我。單位的形象需要每一個人來維護,單位的業(yè)績需要每一個人的努力,期望我的參加可以為單位注入新的活力,期望我的付出可以為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。銷售是一個過程,得到一個客戶聯(lián)絡(luò)方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇方案之中,這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是搜集客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的搜集工作?,F(xiàn)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論