長島瀾橋策劃案別墅經(jīng)典大合集

1、長島.銷售策劃案一、上月銷售數(shù)據(jù)剖析：銷售情況本月未宣布廣告，5月6日至5月30日共增加新認(rèn)購13套，認(rèn)購面積5134.46平米，合同總價67734537元。針對眼前銷售情況，制作以下表格剖析。銷售情況布局圖：紅色：表示從前認(rèn)購粉色：表示本月認(rèn)購灰色：表示暫不銷售1B12B23B14B15B16B27B18C19C210C211C112C213C214C115B116B217B118B119B120B221B122C123C224C125C126C227C228C129B130B231B132B133B234B135B136DDD37C238C139C140C241C242C143DDD44B

2、145B246B147B248B149DDD50DDD51DDD52DDD參照上圖，客戶因社區(qū)外道路噪音因素限制，仍大多項選擇擇湊近社區(qū)中央部分的房子，但經(jīng)過本月銷售說辭的有效指引，已增加了客戶向社區(qū)邊緣戶型的選擇。各戶型銷售對照圖：4035302520151050B1B2C1C2D原已認(rèn)購52049本月認(rèn)購60340已認(rèn)購累積112389總套數(shù)3616202024認(rèn)購情況統(tǒng)計表：原已認(rèn)購本月認(rèn)購已認(rèn)購累積總套數(shù)戶型地上計價總套數(shù)認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購面積占本戶型面累計認(rèn)購面累計認(rèn)購面積面積積的比率積占本戶型比率B19651.453651342.213.91%1342.213.91%B24308.921

3、62536.7112.46%536.7112.46%C15516.62000000C25604.052041115.719.91%1115.719.91%D55112492139.938.83%2139.938.83%合計30592.02116205134.5116.78%5134.5116.78%各戶型成交曲線圖1412B110B28C16C24D2累積套數(shù)04日11日18日25日1日5月月月月6月03年55503年3年3年3年2020020020020經(jīng)過上圖、表剖析，由于“非點”病情的影響，投資性客戶銳減，從前銷售看好的投資戶型D，在本月沒有認(rèn)購，表示了此間投資者的觀看與謹(jǐn)慎。B2戶型在

4、本月無認(rèn)購，如在開盤后銷售仍不好，可經(jīng)過聯(lián)合價錢的調(diào)整，提高此戶型的性價比，達(dá)到促銷的目的。來電來訪客戶情況：截止5月30日，我項目部本月合計款待來電26組，其中有效來電12組，即留有聯(lián)系方式的；款待到訪41組，其中完滿填寫來訪客戶咨詢檔案的26組?，F(xiàn)就此26組意愿性客戶，進行擺列剖析。注：單位/組來訪客戶認(rèn)購客戶客戶對當(dāng)?shù)赜蛘J(rèn)識程度2很認(rèn)識很認(rèn)識61110來過但不太了來過但不太了解5解知道但沒來過5知道但沒來過客戶認(rèn)識項目的渠道02展會10展會62報紙廣告報紙廣告戶外媒體戶外媒體朋友介紹513朋友介紹10網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)客戶現(xiàn)居住的建筑形式2別墅54別墅塔樓11塔樓3板樓5板樓低密度低密度45客戶購

5、房目的101自住5自住投資投資其他其他1220經(jīng)過以上四組圖表顯示，現(xiàn)階段來訪客戶主假如經(jīng)過本項目時，因戶外燈箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后輩們產(chǎn)生的對健康居住環(huán)境的需要，原在城內(nèi)居住高級公寓的客戶也轉(zhuǎn)向開始選擇別墅類項目自住。看房客戶也從居住在當(dāng)?shù)赜蚣皩Ξ?dāng)?shù)赜蛴休^高認(rèn)識的集體轉(zhuǎn)向于其實不熟悉的人群?？蛻羝綍r活動地域31202東南東南0東55東東北東北北北9西12西客戶戶口所在地010本市53本市外省市外省市外籍615外籍9港、澳、臺港、澳、臺上圖顯示，在眼前認(rèn)購客戶集體中，外籍、港、澳、臺的客戶成交比率較大，因此，外籍人員貸款問題、該客戶集體受顧媒體選擇上，應(yīng)進一步落實?？蛻艄ぷ魉诘?

6、旭日010旭日東城8東城西城西城海淀016海淀12外處2外處上圖顯示，我們下一步戶外媒體宣布地址、直投的重點，應(yīng)放在CBD地域。客戶職業(yè)私企老板私企老板企業(yè)高管企業(yè)高管1房地產(chǎn)、建筑裝0房地產(chǎn)、建筑裝飾31修6服務(wù)咨詢業(yè)211服務(wù)咨詢業(yè)73ITIT5金融金融自由職業(yè)者自由職業(yè)者針對眼前客戶群中購置力最強的私企老板、企業(yè)高管，高級俱樂部的合作、宣傳，勢在必行?？蛻粝Ｍ彿孔訛?7精裝飾精裝飾毛坯房毛坯房919眼前客戶對精裝飾是認(rèn)可的，但只有切合客戶高質(zhì)量要求的標(biāo)準(zhǔn)，才能最后，成為吸引客戶購置的因素?？蛻艨煞窠?jīng)常上網(wǎng)25是可否否1121目標(biāo)客戶對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度極高，張開網(wǎng)絡(luò)宣傳，很有必要。客戶對價

7、錢的談?wù)?0訂價偏高9訂價偏高訂價合理訂價合理訂價較低16訂價較低13二、本月工作剖析：我們將4月1日5月6日，平時工作統(tǒng)計制表以下：平時工作統(tǒng)計曲線圖161412認(rèn)購108來訪6來電4204日11日18日25日1日5月月月月6月2003年5552003年2003年2003年2003年由此我們可看出，隨著時間的推移，于4月1日宣布的報廣，所帶來的來電量，呈遞減趨勢；而來訪，整體看好，在展會后、非典爆發(fā)前、五一假期中，呈較高曲線，可是，因非典、假期影響，有不同樣程度的波谷出現(xiàn)。認(rèn)購情況，也是只有展會后，及非典爆發(fā)前，才有波峰出現(xiàn)，因此，不可以否認(rèn)無廣告支持及非典爆發(fā)所帶來得影響。客戶首次咨詢方式

8、25來電來電來訪直接來訪1121參照上圖，成交的客戶，都是對當(dāng)?shù)赜蜉^熟悉的客戶，如成立更加醒目、完滿的道路指引系統(tǒng)，將更為進一步的吸引，對當(dāng)?shù)赜蚴煜ぜ罢J(rèn)可的客戶。由于現(xiàn)在還處于內(nèi)部認(rèn)購期，客戶數(shù)量有限，尚不完滿具備進一步剖析的條件，我項目部將依照實質(zhì)需要調(diào)整客戶咨詢檢查的內(nèi)容，為銷售，策劃的決議，供應(yīng)正確的數(shù)據(jù)參照。三、本月工作計劃：工作內(nèi)容計劃開始時間達(dá)成時間輔助部門物業(yè)企業(yè)入場及培訓(xùn)6月1日6月5日物業(yè)企業(yè)簽約律師入場及培訓(xùn)6月1日A、認(rèn)購書的改換：1）4月3日到6月27日時期認(rèn)購的客戶使用原有訂金可退認(rèn)購書。2）6月28日起一律改換定金不可以退認(rèn)購書。B、享受價錢優(yōu)惠及禮物饋送的標(biāo)準(zhǔn)：（

9、1）4月3日到6月27日內(nèi)部認(rèn)購時期認(rèn)購的客戶，一律在6月28日到7月4日之間簽約（特別客戶申請緩期，由銷售企業(yè)報發(fā)展商贊同），逾期簽約原認(rèn)購房號、價錢無效，訂金退還；如逾期后仍購置原認(rèn)購房號，價錢履行當(dāng)市價單標(biāo)準(zhǔn)。（2）4月3日到7月4日時期認(rèn)購并簽約的客戶，享受現(xiàn)價單基礎(chǔ)1%的優(yōu)惠，并向其饋送簽約禮物。（3）6月28日到7月4日時期認(rèn)購但未簽約的客戶，享受現(xiàn)價單基礎(chǔ)1%的優(yōu)惠，不向其饋送簽約禮物。（4）7月5日起任何客戶認(rèn)購均不再享受1%價錢優(yōu)惠。（5）現(xiàn)價錢有效期到7月31日。1、“馬場”促銷。2、戶外擎天柱宣布。3、售樓處內(nèi)吧臺安裝4、精裝樓書印制5、街區(qū)模型制作6、各收效圖制作達(dá)成（

10、小區(qū)整體俯視圖、園林圖、橋、會所圖）7、落實網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳8、落實平面媒體宣布9、售樓處院內(nèi)南墻推倒，制作鐵藝圍欄10、售樓門前及處樣板區(qū)綠化、休閑活動設(shè)備的擺放11、樣板間西側(cè)圍檔畫面的宣布12、物業(yè)企業(yè)進駐13、裝飾培訓(xùn)時間確定14、按揭銀行、簽約律師培訓(xùn)15、簽署購房合同確實定16、開盤活動的組織按排17、客戶優(yōu)惠方案確定四、開盤活動安排針對開盤，因非典因素限制，活動改為客戶酬謝優(yōu)惠，現(xiàn)擬以下方案：方案一：贈予每戶業(yè)主5000元RMB物業(yè)費，對客戶要求是：簽約達(dá)成、交托首付款并已具備辦理銀行按揭的所有手續(xù)，有效期至2003年6月1日。在銀行放款后，由北辰企業(yè)向客戶供應(yīng)優(yōu)惠證明。方案二：抽獎活動，有效期在正式簽約開始后一周內(nèi)。地址：售樓處現(xiàn)場獎品初設(shè)特等獎2名，價值10000元電器一臺；一等獎3名，價值5000元數(shù)碼相機一臺；二等獎5名，價值3000元彩信手機一部；另設(shè)些許價值1000元紀(jì)念獎。初步估計獎品8萬元以上各活動均另需現(xiàn)場酒水活動費2萬元五、下月媒體介紹由于非典問題，致使近期客戶出行及現(xiàn)場到訪率下降，同時就現(xiàn)場到訪客戶認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是他們認(rèn)識置業(yè)目標(biāo)的一條路子（見客戶剖析表）。在本階段，合時采用網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳，相信能夠成為一條有效的宣傳手段。網(wǎng)絡(luò)宣傳具