豬市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐

1、豬的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)制簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介豬的市場(chǎng)營(yíng)銷1豬的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐培訓(xùn)目標(biāo)：了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與方案經(jīng)濟(jì)的區(qū)別了解市場(chǎng)機(jī)制是怎樣調(diào)節(jié)需求與生產(chǎn)的了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的根本內(nèi)容能夠細(xì)分市場(chǎng)并區(qū)分不同類型的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需要了解生豬市場(chǎng)的特點(diǎn)及周期性并加以利用學(xué)習(xí)豬的市場(chǎng)營(yíng)銷2系列材料之一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)制簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷3市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)機(jī)制簡(jiǎn)介在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)資源的配置主要靠市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)是如何進(jìn)行資源配置的市場(chǎng)機(jī)制使社會(huì)資源得到合理分配 4市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及其根本假設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)的經(jīng)濟(jì)體制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本假設(shè)：一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終目標(biāo)是獲取最大利潤(rùn)或效用。 5

2、社會(huì)資源的配置問(wèn)題生產(chǎn)什么如何生產(chǎn)為誰(shuí)生產(chǎn) 6市場(chǎng)如何進(jìn)行資源配置價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有兩個(gè)重要的功能：價(jià)格提供信息價(jià)格提供鼓勵(lì)7市場(chǎng)機(jī)制使社會(huì)資源得到合理配置供求規(guī)律競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律市場(chǎng)均衡與社會(huì)平均利潤(rùn)不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)8系列材料之二市場(chǎng)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷9市場(chǎng)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷理論并不深?yuàn)W，只要掌握其主要原理，不斷應(yīng)用和實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)變成很自然的事情。 10市場(chǎng)營(yíng)銷是一種過(guò)程分析市場(chǎng)的需求；根據(jù)市場(chǎng)需求及本企業(yè)的實(shí)際，生產(chǎn)/提供市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品/效勞；引起潛在消費(fèi)者/客戶的注意及其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品/效勞的購(gòu)置欲望；把潛在的消費(fèi)者/客戶變成真正的消費(fèi)者/客戶；使消費(fèi)者/客戶購(gòu)置和重復(fù)地購(gòu)置本企業(yè)的產(chǎn)

3、品/效勞。11市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心5PsProductPositioningPlacePricePromotion產(chǎn)品產(chǎn)品的市場(chǎng)定位產(chǎn)品的分銷渠道產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品促銷12頭腦風(fēng)暴法的幾個(gè)主要原那么：自由發(fā)言，所有意見(jiàn)、想法均可發(fā)表，不予評(píng)論；有人在大家均可看得見(jiàn)的黑/白板上寫(xiě)上所有的意見(jiàn)、想法；在所有的意見(jiàn)、想法發(fā)表完之后，據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)排序；對(duì)排序在前的幾個(gè)意見(jiàn)、想法進(jìn)行討論、分析；選擇方案。 13產(chǎn)品的被接受程度產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；與現(xiàn)存有關(guān)產(chǎn)品的相容/兼容性；操作或使用的難易程度；可否被潛在的消費(fèi)者認(rèn)知、了解；產(chǎn)品可購(gòu)置的難易程度。 14市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析本企業(yè)產(chǎn)品所界定的市場(chǎng)需求被滿足程度；潛在客

4、戶如使用本企業(yè)產(chǎn)品其時(shí)機(jī)本錢(qián)的大小；企業(yè)產(chǎn)品所界定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。 15產(chǎn)品的市場(chǎng)定位本企業(yè)的產(chǎn)品的獨(dú)特之處此獨(dú)特之處是否被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可16企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部有關(guān)因素分析本企業(yè)的規(guī)模及在產(chǎn)品生產(chǎn)上的靈活程度；本企業(yè)可否用更低的本錢(qián)生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品；本企業(yè)產(chǎn)品可否提供獨(dú)特的效用；本企業(yè)產(chǎn)品是否是市場(chǎng)上獨(dú)有的。17市場(chǎng)定位的策略產(chǎn)品的特性產(chǎn)品可帶給消費(fèi)者的效用產(chǎn)品消費(fèi)者的組成與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較 18市場(chǎng)細(xì)分群眾化市場(chǎng)營(yíng)銷或者無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷或者有差異市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 19產(chǎn)品的分銷渠道批發(fā)、零售、代銷、直銷、在線銷售、郵寄等等網(wǎng)上銷售20利潤(rùn)導(dǎo)向的高價(jià)策略產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和在

5、消費(fèi)者的形象支持高價(jià)格；足夠多的消費(fèi)者愿意支付高價(jià)格；產(chǎn)品適宜于小批量生產(chǎn)而本錢(qián)又不很高；主要競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)難以進(jìn)入該市場(chǎng)。21銷售導(dǎo)向的低價(jià)策略特定的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感；產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯；低價(jià)能夠在競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取市場(chǎng)份額。22報(bào)價(jià)方式系列報(bào)價(jià)法：產(chǎn)品的根本局部及配套局部一起報(bào)價(jià)。地域報(bào)價(jià)法：產(chǎn)地價(jià)、統(tǒng)一價(jià)、區(qū)域價(jià)和用戶價(jià)。折扣報(bào)價(jià)法：數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、現(xiàn)付折扣和功能折扣等。心理因素報(bào)價(jià)：主要考慮消費(fèi)者心理因素的影響，如198元，而不是200元等。23產(chǎn)品促銷目標(biāo)產(chǎn)品促銷的目標(biāo)是盡快地使企業(yè)所選擇的潛在消費(fèi)者完成如下過(guò)程：不知知相信/了解感興趣有購(gòu)置欲望購(gòu)置 24AIDA

6、模式AAttention 引起注意IInterest 對(duì)特定產(chǎn)品/效勞感興趣DDesire 對(duì)特定產(chǎn)品/效勞購(gòu)置欲望AAction 購(gòu)置25產(chǎn)品促銷組合廣告人員促銷營(yíng)業(yè)促銷公關(guān)促銷 26系列材料之三豬的市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷27豬的市場(chǎng)營(yíng)銷了解市場(chǎng)了解養(yǎng)豬行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況了解自己的豬場(chǎng)了解用戶為用戶提供盡可能好的豬與效勞一個(gè)豬場(chǎng)就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織28宏觀的社會(huì)環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的國(guó)家法規(guī)和政策經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)及肉食品消費(fèi)傾向的變化人口變化趨勢(shì)及其對(duì)肉食品的需求的影響肉食品的國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)國(guó)家的有關(guān)情況飼料生產(chǎn)、貯運(yùn)、進(jìn)出口情況29養(yǎng)豬業(yè)在畜禽業(yè)中的地位豬肉生產(chǎn)占整個(gè)肉類生產(chǎn)的地位豬肉消費(fèi)占整個(gè)肉類消費(fèi)的比例

7、豬肉及其他肉食品的加工和加工業(yè)的情況養(yǎng)豬業(yè)與其他畜牧業(yè)的互補(bǔ)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 30養(yǎng)豬業(yè)的自身特點(diǎn)養(yǎng)豬業(yè)是經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)與自然再生產(chǎn)的結(jié)合養(yǎng)豬業(yè)的原料也受制于自然生產(chǎn)過(guò)程養(yǎng)豬業(yè)所處的開(kāi)展階段養(yǎng)豬業(yè)的開(kāi)展水平和科技的應(yīng)用；行業(yè)的組成及開(kāi)展趨勢(shì)31養(yǎng)豬業(yè)的波動(dòng) 育肥豬價(jià)格高育肥豬價(jià)格低減少養(yǎng)豬生產(chǎn)增加養(yǎng)豬生產(chǎn)32分析養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況與本場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要的種豬場(chǎng)、繁殖場(chǎng)及商品場(chǎng)的情況及其互相關(guān)聯(lián)的程度；各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況和營(yíng)銷能力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豬的質(zhì)量、生產(chǎn)與技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理狀況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷途徑和售前、售后效勞；是否有新的豬場(chǎng)正在或者將在近期內(nèi)修建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本場(chǎng)新的營(yíng)銷策略的預(yù)期反響33了解自己的豬場(chǎng)

8、一豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平場(chǎng)長(zhǎng)、豬場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)核心；本場(chǎng)的財(cái)務(wù)狀況及營(yíng)銷能力；本場(chǎng)豬只的質(zhì)量、信譽(yù)、生產(chǎn)與技術(shù)水平；34豬的質(zhì)量體形、外貌、特征如何瘦肉率的上下配種性能：精子成活率、精子量、性欲的強(qiáng)弱母性如何、產(chǎn)活仔數(shù)、初生和斷奶仔豬的重量料肉比生長(zhǎng)速度、抗逆性35了解自己的豬場(chǎng) 二本場(chǎng)的營(yíng)銷渠道、售前售后效勞、市場(chǎng)占有率、與主要用戶之關(guān)系本地區(qū)、全省、全國(guó)及與主要競(jìng)爭(zhēng)者相比較之優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；員工素質(zhì)及其接受新觀念、新技術(shù)的能力；與種豬供給場(chǎng)家的關(guān)系；與主要飼料供給者之關(guān)系；本場(chǎng)的開(kāi)展?jié)摿ιa(chǎn)新的產(chǎn)品/開(kāi)拓新的市場(chǎng)。36開(kāi)展?jié)摿?zhàn)略分析圖新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品已有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)已有的產(chǎn)品開(kāi)拓新

9、市場(chǎng)已有的產(chǎn)品已有的市場(chǎng)37了解用戶主要用戶場(chǎng)家的規(guī)模、地點(diǎn)、環(huán)境用戶的生產(chǎn)技術(shù)水平、畜群健康水平管理狀況、財(cái)務(wù)狀況用戶對(duì)本場(chǎng)供給豬只期望值的上下中間商、屠宰商對(duì)育肥豬的質(zhì)量要求是否優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)38效勞的質(zhì)量是否有能力解決用戶的疑難問(wèn)題對(duì)用戶提出的要求是否能及時(shí)予以答復(fù)對(duì)用戶的效勞是否熱心、誠(chéng)懇提供用戶的技術(shù)資料的可操作性簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用能否站在用戶的立場(chǎng)上為其排憂解難39高素質(zhì)的營(yíng)銷效勞隊(duì)伍一培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員主動(dòng)地定期與主要用戶及潛在用戶聯(lián)系主動(dòng)地定期走訪主要用戶及潛在用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題高素質(zhì)的營(yíng)銷效勞隊(duì)伍需要豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)及各方面的支持培訓(xùn)提高，技術(shù)人員的配合，財(cái)務(wù)上的保證等40高素質(zhì)的營(yíng)銷效

10、勞隊(duì)伍二培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)本企業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感具有豐富的知識(shí)本企業(yè)、本行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和法律熟悉主要用戶潛在用戶的情況善于從用戶的角度考慮問(wèn)題41一個(gè)豬場(chǎng)就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織 豬的生產(chǎn)始于市場(chǎng)的需求；市場(chǎng)需求限定了豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，種豬或者育肥豬的品種、質(zhì)量；市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)豬場(chǎng)是否能夠生存、開(kāi)展或者關(guān)閉；豬場(chǎng)每一位雇員的工作都直接或者間接地影響市場(chǎng)對(duì)該場(chǎng)產(chǎn)品(豬)的需求；豬場(chǎng)所有的工作和投入，最后通過(guò)豬的銷售得以表達(dá) 42養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析一相關(guān)因素宏觀政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境與養(yǎng)豬業(yè)有關(guān)的外貿(mào)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)消費(fèi)者對(duì)豬肉產(chǎn)品的需求和偏好43養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析二行業(yè)狀況養(yǎng)豬業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況養(yǎng)豬業(yè)的波動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用養(yǎng)豬業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)44養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析三相關(guān)產(chǎn)業(yè)飼料糧及飼料的生產(chǎn)與供給其他畜牧業(yè)的狀況與開(kāi)展趨勢(shì)獸醫(yī)、獸藥及動(dòng)物防疫45養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析四市場(chǎng)豬肉的加工、屠宰及開(kāi)展趨勢(shì)種豬的需求量、品質(zhì)及開(kāi)展趨勢(shì)育肥豬的需求量、品質(zhì)及開(kāi)展趨勢(shì)46養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析五本養(yǎng)豬場(chǎng)豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)與技術(shù)水平豬的質(zhì)量及信譽(yù)市場(chǎng)營(yíng)銷與效勞財(cái)務(wù)狀況47養(yǎng)豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析簡(jiǎn)圖本養(yǎng)豬場(chǎng)豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)與技術(shù)