中郵年年好重疾保障計劃培訓(xùn)課件

1、中郵“年年好重疾保障計劃”中郵“年年好重疾保障計劃”課程大綱產(chǎn)品解析特色優(yōu)勢2課程大綱產(chǎn)品解析特色優(yōu)勢23保障計劃構(gòu)成公司首款產(chǎn)品組合3保障計劃構(gòu)成公司首款產(chǎn)品組合投保規(guī)則投保人年齡： 18周歲至70周歲被保險人年齡：出生滿30天至55周歲保險期間： 10年交費形式： 3年交、5年交保 險 費： 1000元一份，1份起售紅利領(lǐng)取： 累積生息、現(xiàn)金領(lǐng)取4投保規(guī)則投保人年齡： 18周歲至70周歲4產(chǎn)品組合搭配比例主附險搭配比例交3年保10年：920:80交5年保10年：950:50在滿期金高于所交保費前提下，盡量提高保障額度5產(chǎn)品組合搭配比例主附險搭配比例5保險金額表6保6保險責(zé)任重大疾病保險金身

2、故全殘保險金豁免保費生存年金滿期生存金身故、全殘保險金豁免保費保單紅利附加險主險7保險責(zé)任重大疾病保險金生存年金附加險主險7中郵年年好重疾保障計劃培訓(xùn)課件情景一：投保人65周歲前意外身故或全殘主附險免交后續(xù)各期保費各項責(zé)任仍然有效等同于已交保費情景一：投保人65周歲前意外身故或全殘主附險免交后續(xù)各期保費情景二：被保險人身故 18周歲前身故：返還主附險已交保費 18周歲后意外身故：主險保費+附險保額 18周歲后疾病身故: 1、180天內(nèi)：返還主附險已交保費 2、180天后：主險保費+附險保額生存金及紅利累積情景二：被保險人身故 18周歲前身故：返還主附險已交保費情景三：被保險人發(fā)生重疾后生存至滿

3、期 給付重疾保險金，附加險終止，主險繼續(xù)有效1、如在交費期內(nèi)需要交納主險后續(xù)保費，附加險 保費不再交納2、繼續(xù)給付生存金3、滿期時領(lǐng)取滿期金+累積生存金+累積紅利情景三：被保險人發(fā)生重疾后生存至滿期 給付重疾保險金，附加情景四：被保險人發(fā)生重疾后身故 重疾：給付重疾保險金（180天后） 身故： 主險已交保費+累積生存金+累積紅利情景四：被保險人發(fā)生重疾后身故 重疾：給付重疾保險金（18情景五：被保險人生存至滿期 附加險終止 滿期時領(lǐng)取滿期金+累積生存金+累積紅利情景五：被保險人生存至滿期 附加險終止中郵“年年好重疾保障計劃”特色優(yōu)勢中郵“年年好重疾保障計劃”保 底 好重疾保障：被保險人可獲得多

4、達50種的高額重疾保障。身故保障豁免保費：投保人在交費期間發(fā)生意外身故或全殘（發(fā)生意外時未滿65周歲），免交以后各期主附險保險費，被保險人仍可獲得約定的各項保障和服務(wù)。保 障 好保 單 好猶豫期長：30天猶豫期變現(xiàn)靈活：投保即可申請高達現(xiàn)金價值90%的保單質(zhì)押借款。免息借款：行業(yè)創(chuàng)新，被保險人獲得重疾賠付后，可申請免息借款，解燃眉之急。持續(xù)保障：如發(fā)生重疾責(zé)任賠付，主險責(zé)任繼續(xù)有效。滿期返還快速返還：猶豫期后即可領(lǐng)取生存年金，生存年金=1.1%*當(dāng)期主險保險費*交費期間數(shù)。生存年金領(lǐng)取次數(shù)同交費期間數(shù)，生存年金可累積生息。樂享分紅保 底 好重疾保障：被保險人可獲得多達50種的高額重疾保障。重疾

5、保障范圍覆蓋最廣50種重疾 保障全面重疾保障范圍50種重疾 保障全面三金合一 資金更安全生存年金：繳費期間每年領(lǐng)取一次（三年交3.3%，五年交5.5%）；滿期金：保險期滿，可一次性返還本保障計劃所交全部保費，并有額外收益，保證你的資金安全；分紅：這款保障計劃每年會根據(jù)公司的經(jīng)營情況進行分紅，分紅累積生息，讓您的財富保值增值；生存年金滿期金分紅三金合一 資金更安全生存年金：繳費期間每年領(lǐng)取一次（三年交30歲35歲40歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50483累計生存金3442累計紅利高達 90700重疾醫(yī)療保障最高138

6、200高額身價保障保費豁免：若郝女士在5年交費期內(nèi)，不幸遭遇意外并自事故發(fā)生起180天內(nèi)身故或全殘，將免交以后各期主附險保險費，錢先生仍可獲得約定的各項保障和服務(wù)。生存年金=單期保費1.1%交費期間數(shù)180天觀察期案例1：30歲35歲40歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生生生生生分8歲13歲18歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50493累計生存金3442累計紅利高達238500重疾醫(yī)療保障保費豁免：若小萌媽媽在5年交費期內(nèi)，不幸遭遇意外并自事故發(fā)生起180天內(nèi)身故或全殘，將免交以后各期主附險保險費，小萌仍可獲得約定的各

7、項保障和服務(wù)。生存年金=單期保費1.1%交費期間數(shù)180天觀察期案例2：8歲13歲18歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生生生生生分分中郵“年年好重疾保障計劃”銷售話術(shù)中郵“年年好重疾保障計劃”網(wǎng)點銷售接觸環(huán)節(jié)說明環(huán)節(jié)拒絕處理環(huán)節(jié)促成環(huán)節(jié)主顧開拓轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)網(wǎng)點銷售接觸環(huán)節(jié)說明環(huán)節(jié)拒絕處理環(huán)節(jié)促成環(huán)節(jié)主顧開拓您知道人這一輩子最大的幸福是什么嗎？那就是健康，有什么別有病，沒什么別沒錢，您說是吧？大病離我們并不遙遠，來自衛(wèi)生部信息中心的數(shù)據(jù)顯示：人一生中患大病的幾率竟然高達72.18% ；重大疾病風(fēng)險是不可預(yù)知的，誰也不能斷言自己何時會得病，每個人都不喜歡得病，但是如果疾病喜歡上你，該怎么辦呢？ （一

8、）接觸環(huán)節(jié)1.觀念引導(dǎo)您知道人這一輩子最大的幸福是什么嗎？那就是健康，有什么別有病 （一）接觸環(huán)節(jié)2.家庭經(jīng)濟支柱保障計劃話術(shù)：您處在家庭的重大責(zé)任期，承擔(dān)著家庭非常巨大的責(zé)任，不僅要關(guān)心孩子的成長和教育，還要孝養(yǎng)父母，同時維持家庭的日常開支，所以您的身體就尤為重要。您具有非常高的責(zé)任感，很多像您一樣的客戶都來我們網(wǎng)點辦理中郵年年好理財健康保障計劃，理財?shù)耐瑫r增加我們的健康保障，抵御未知的風(fēng)險，我?guī)湍榻B下好吧。 （一）接觸環(huán)節(jié)2.家庭經(jīng)濟支柱保障計劃 （一）接觸環(huán)節(jié)3.少兒成長保障計劃話術(shù)：孩子是我們家庭的未來，作為父母都希望自己的孩子能夠生活幸福，學(xué)有所成，但我們最希望的的還是孩子能夠健康

9、快樂的成長。您看，我們新推出一款理財健康保障計劃，在孩子健康成長時，他是孩子的存錢罐，當(dāng)孩子面臨疾病威脅時，他是及時的醫(yī)療費，我給您介紹一下吧。 （一）接觸環(huán)節(jié)3.少兒成長保障（二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： 看來您是非常重視家庭長期規(guī)劃的。我們這款保障計劃的最大特色是，提供多達50種重疾的大病保障，附加豁免功能和免息貸款功能，最大程度保障投保人和被保險人的權(quán)益。同時，我們這款保障計劃不但有年金返還、還有分紅，如果您不領(lǐng)取可以按年復(fù)利累積生息，期滿還可以拿到滿期保險金。用一句最形象的話來概括：“沒事當(dāng)理財，遇事不擔(dān)憂，收益年年有，保障節(jié)節(jié)高。”（二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： 看來您是非常重視家庭長期規(guī)劃的。我（二）

10、說明環(huán)節(jié)話術(shù)： 1、這款保障計劃由“中郵年年好B款年金保險和中郵附加重疾保險 ”組合而成，功能更強大，保障更全面，真正實現(xiàn)”有病保病，無病返還“；2、這款保障計劃為您提供高達50種的重疾保障；以及高額的身價保障（返還主險所交保費+附加險保險金額），解決您人生路上的后顧之憂；即使不幸罹患重疾，附加險給付后主險合同依然有效，同時，可以免息借款，解決您的燃眉之急；（二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： （二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： 3、保費豁免功能讓您對家庭的愛與責(zé)任無論在任何意外發(fā)生的情況下都能夠得到延續(xù)，充分體現(xiàn)出了中郵保險對于客戶的人性關(guān)愛；4、這款保障計劃在您投保后即可申請高達現(xiàn)金價值90%的保單質(zhì)押借款，最大限度緩

11、解您的資金壓力，行業(yè)領(lǐng)先；5、這款保障計劃擁有行業(yè)創(chuàng)新長達30天的猶豫期，讓您安心購買；（二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： （二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)： 6、這款保障計劃可以即交即領(lǐng)，快速返還，猶豫期后即可領(lǐng)取生存年金，生存年金的領(lǐng)取方式為：3年繳費領(lǐng)取金額為當(dāng)期主險保險費*3.3%，共領(lǐng)取三次；5年繳費領(lǐng)取金額為當(dāng)期主險保險費*5.5%，共領(lǐng)取五次。同時，幫您建立生存金累計賬戶，享受復(fù)利帶來的累積生息；7、這款保障計劃可以滿期返還，保險期滿，可一次性返還本保障計劃所交全部保費，并有額外收益，保證你的資金安全；8、這款保障計劃每年會根據(jù)公司的經(jīng)營情況進行分紅，分紅累積生息，讓您的財富保值增值；（二）說明環(huán)節(jié)話術(shù)：

12、（三）拒絕處理環(huán)節(jié)異議1.這個計劃收益怎么樣？話術(shù)：我們年年好理財健康保障計劃具有年金返還和滿期給付的特色功能，不僅有保底收益，每年還有浮動的分紅收益，分紅隨市場環(huán)境和公司經(jīng)營狀況有所調(diào)整，有效抵御通脹。同時，這個產(chǎn)品附加的保障功能用到了就是一筆可觀的財富，為您保駕護航。 （三）拒絕處理環(huán)節(jié)異議1.這個計劃收異議2.急用錢怎么辦？話術(shù)：我很理解您的想法。年年好理財健康保障計劃讓我們享有高額的健康保障，我建議您還是專款專用，若中途急用的話，可以申請保單質(zhì)押貸款，您可申請出最高達現(xiàn)金價值90%的資金，做短期周轉(zhuǎn)，緩解燃眉之急。異議2.急用錢怎么辦？話術(shù)：我很理解您的想法。年年好理財健康異議3.我要

13、再考慮一下。話術(shù)：我完全理解您的想法。這款理財健康保障計劃是公司最新推出的，兼具很強的保障和理財功能；并且行業(yè)創(chuàng)新長達30天的猶豫期，您可以先買了，這樣帶著保障再考慮，不是更好嘛。異議3.我要再考慮一下。話術(shù)：我完全理解您的想法。這款理財健異議4.我對大病險不太感興趣！我明白您的意思，沒有人會對大病感興趣，保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果您去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意，但那時為時已晚。保險商品是特殊商品，只能在不需要的時候購買才能在需要的時候使用，您覺得我說得有道理嗎？異議4.我對大病險不太感興趣！我明白您的意思，沒有人會對大病

14、1、我們對這款理財健康保障計劃已經(jīng)有了全面了解，特別適合您這樣的美滿家庭。如果沒什么問題，咱們就辦一下手續(xù)把。2、孩子早投保，父母早心安。您看一份計劃既解決了孩子成長期的健康保障問題，又做了今后的教育金規(guī)劃，一舉兩得。您覺得給孩子保1萬夠嗎？3、您看我介紹得清楚嗎？還有什么地方需要進一步說明？如果沒有問題的話，我非常愿意為您提供這樣一份既保健康，又能滿期返還的好產(chǎn)品。您看是要1萬還是2萬呢？（四）促成環(huán)節(jié)1、我們對這款理財健康保障計劃已經(jīng)有了全面了解，特別適合您這（四）促成環(huán)節(jié)話術(shù)：您是我們郵政的老客戶了，你來之前就有兩位老客戶購買了這個理財健康保障計劃，就看中這個計劃的全面保障和理財功能，您看您是辦理1萬還是2萬呢？請?zhí)顐€單子吧。（四）促成環(huán)節(jié)話術(shù)：您是我們郵政的老客戶了，你來之前就有兩位話術(shù)： 先生/女士，這是您的保險合同，恭喜您擁有了這份保障，您看一下，這個合同一共包括這幾個部分，請確認(rèn)一下