中郵年年好重疾保障計(jì)劃培訓(xùn)課件

1、中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”課程大綱產(chǎn)品解析特色優(yōu)勢(shì)2課程大綱產(chǎn)品解析特色優(yōu)勢(shì)23保障計(jì)劃構(gòu)成公司首款產(chǎn)品組合3保障計(jì)劃構(gòu)成公司首款產(chǎn)品組合投保規(guī)則投保人年齡： 18周歲至70周歲被保險(xiǎn)人年齡：出生滿30天至55周歲保險(xiǎn)期間： 10年交費(fèi)形式： 3年交、5年交保 險(xiǎn) 費(fèi)： 1000元一份，1份起售紅利領(lǐng)?。?累積生息、現(xiàn)金領(lǐng)取4投保規(guī)則投保人年齡： 18周歲至70周歲4產(chǎn)品組合搭配比例主附險(xiǎn)搭配比例交3年保10年：920:80交5年保10年：950:50在滿期金高于所交保費(fèi)前提下，盡量提高保障額度5產(chǎn)品組合搭配比例主附險(xiǎn)搭配比例5保險(xiǎn)金額表6保6保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金身

2、故全殘保險(xiǎn)金豁免保費(fèi)生存年金滿期生存金身故、全殘保險(xiǎn)金豁免保費(fèi)保單紅利附加險(xiǎn)主險(xiǎn)7保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金生存年金附加險(xiǎn)主險(xiǎn)7中郵年年好重疾保障計(jì)劃培訓(xùn)課件情景一：投保人65周歲前意外身故或全殘主附險(xiǎn)免交后續(xù)各期保費(fèi)各項(xiàng)責(zé)任仍然有效等同于已交保費(fèi)情景一：投保人65周歲前意外身故或全殘主附險(xiǎn)免交后續(xù)各期保費(fèi)情景二：被保險(xiǎn)人身故 18周歲前身故：返還主附險(xiǎn)已交保費(fèi) 18周歲后意外身故：主險(xiǎn)保費(fèi)+附險(xiǎn)保額 18周歲后疾病身故: 1、180天內(nèi)：返還主附險(xiǎn)已交保費(fèi) 2、180天后：主險(xiǎn)保費(fèi)+附險(xiǎn)保額生存金及紅利累積情景二：被保險(xiǎn)人身故 18周歲前身故：返還主附險(xiǎn)已交保費(fèi)情景三：被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾后生存至滿

3、期 給付重疾保險(xiǎn)金，附加險(xiǎn)終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效1、如在交費(fèi)期內(nèi)需要交納主險(xiǎn)后續(xù)保費(fèi)，附加險(xiǎn) 保費(fèi)不再交納2、繼續(xù)給付生存金3、滿期時(shí)領(lǐng)取滿期金+累積生存金+累積紅利情景三：被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾后生存至滿期 給付重疾保險(xiǎn)金，附加情景四：被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾后身故 重疾：給付重疾保險(xiǎn)金（180天后） 身故： 主險(xiǎn)已交保費(fèi)+累積生存金+累積紅利情景四：被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾后身故 重疾：給付重疾保險(xiǎn)金（18情景五：被保險(xiǎn)人生存至滿期 附加險(xiǎn)終止 滿期時(shí)領(lǐng)取滿期金+累積生存金+累積紅利情景五：被保險(xiǎn)人生存至滿期 附加險(xiǎn)終止中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”特色優(yōu)勢(shì)中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”保 底 好重疾保障：被保險(xiǎn)人可獲得多

4、達(dá)50種的高額重疾保障。身故保障豁免保費(fèi)：投保人在交費(fèi)期間發(fā)生意外身故或全殘（發(fā)生意外時(shí)未滿65周歲），免交以后各期主附險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，被保險(xiǎn)人仍可獲得約定的各項(xiàng)保障和服務(wù)。保 障 好保 單 好猶豫期長(zhǎng)：30天猶豫期變現(xiàn)靈活：投保即可申請(qǐng)高達(dá)現(xiàn)金價(jià)值90%的保單質(zhì)押借款。免息借款：行業(yè)創(chuàng)新，被保險(xiǎn)人獲得重疾賠付后，可申請(qǐng)免息借款，解燃眉之急。持續(xù)保障：如發(fā)生重疾責(zé)任賠付，主險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效。滿期返還快速返還：猶豫期后即可領(lǐng)取生存年金，生存年金=1.1%*當(dāng)期主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)*交費(fèi)期間數(shù)。生存年金領(lǐng)取次數(shù)同交費(fèi)期間數(shù)，生存年金可累積生息。樂(lè)享分紅保 底 好重疾保障：被保險(xiǎn)人可獲得多達(dá)50種的高額重疾保障。重疾

5、保障范圍覆蓋最廣50種重疾 保障全面重疾保障范圍50種重疾 保障全面三金合一 資金更安全生存年金：繳費(fèi)期間每年領(lǐng)取一次（三年交3.3%，五年交5.5%）；滿期金：保險(xiǎn)期滿，可一次性返還本保障計(jì)劃所交全部保費(fèi)，并有額外收益，保證你的資金安全；分紅：這款保障計(jì)劃每年會(huì)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分紅，分紅累積生息，讓您的財(cái)富保值增值；生存年金滿期金分紅三金合一 資金更安全生存年金：繳費(fèi)期間每年領(lǐng)取一次（三年交30歲35歲40歲1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)總保費(fèi)5萬(wàn)生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50483累計(jì)生存金3442累計(jì)紅利高達(dá) 90700重疾醫(yī)療保障最高138

6、200高額身價(jià)保障保費(fèi)豁免：若郝女士在5年交費(fèi)期內(nèi)，不幸遭遇意外并自事故發(fā)生起180天內(nèi)身故或全殘，將免交以后各期主附險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，錢(qián)先生仍可獲得約定的各項(xiàng)保障和服務(wù)。生存年金=單期保費(fèi)1.1%交費(fèi)期間數(shù)180天觀察期案例1：30歲35歲40歲1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)總保費(fèi)5萬(wàn)生生生生生分8歲13歲18歲1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)總保費(fèi)5萬(wàn)生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50493累計(jì)生存金3442累計(jì)紅利高達(dá)238500重疾醫(yī)療保障保費(fèi)豁免：若小萌媽媽在5年交費(fèi)期內(nèi)，不幸遭遇意外并自事故發(fā)生起180天內(nèi)身故或全殘，將免交以后各期主附險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，小萌仍可獲得約定的各

7、項(xiàng)保障和服務(wù)。生存年金=單期保費(fèi)1.1%交費(fèi)期間數(shù)180天觀察期案例2：8歲13歲18歲1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)總保費(fèi)5萬(wàn)生生生生生分分中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”銷(xiāo)售話術(shù)中郵“年年好重疾保障計(jì)劃”網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售接觸環(huán)節(jié)說(shuō)明環(huán)節(jié)拒絕處理環(huán)節(jié)促成環(huán)節(jié)主顧開(kāi)拓轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售接觸環(huán)節(jié)說(shuō)明環(huán)節(jié)拒絕處理環(huán)節(jié)促成環(huán)節(jié)主顧開(kāi)拓您知道人這一輩子最大的幸福是什么嗎？那就是健康，有什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)，您說(shuō)是吧？大病離我們并不遙遠(yuǎn)，來(lái)自衛(wèi)生部信息中心的數(shù)據(jù)顯示：人一生中患大病的幾率竟然高達(dá)72.18% ；重大疾病風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)知的，誰(shuí)也不能斷言自己何時(shí)會(huì)得病，每個(gè)人都不喜歡得病，但是如果疾病喜歡上你，該怎么辦呢？ （一

8、）接觸環(huán)節(jié)1.觀念引導(dǎo)您知道人這一輩子最大的幸福是什么嗎？那就是健康，有什么別有病 （一）接觸環(huán)節(jié)2.家庭經(jīng)濟(jì)支柱保障計(jì)劃話術(shù)：您處在家庭的重大責(zé)任期，承擔(dān)著家庭非常巨大的責(zé)任，不僅要關(guān)心孩子的成長(zhǎng)和教育，還要孝養(yǎng)父母，同時(shí)維持家庭的日常開(kāi)支，所以您的身體就尤為重要。您具有非常高的責(zé)任感，很多像您一樣的客戶都來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)辦理中郵年年好理財(cái)健康保障計(jì)劃，理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)增加我們的健康保障，抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)，我?guī)湍榻B下好吧。 （一）接觸環(huán)節(jié)2.家庭經(jīng)濟(jì)支柱保障計(jì)劃 （一）接觸環(huán)節(jié)3.少兒成長(zhǎng)保障計(jì)劃話術(shù)：孩子是我們家庭的未來(lái)，作為父母都希望自己的孩子能夠生活幸福，學(xué)有所成，但我們最希望的的還是孩子能夠健康

9、快樂(lè)的成長(zhǎng)。您看，我們新推出一款理財(cái)健康保障計(jì)劃，在孩子健康成長(zhǎng)時(shí)，他是孩子的存錢(qián)罐，當(dāng)孩子面臨疾病威脅時(shí)，他是及時(shí)的醫(yī)療費(fèi)，我給您介紹一下吧。 （一）接觸環(huán)節(jié)3.少兒成長(zhǎng)保障（二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： 看來(lái)您是非常重視家庭長(zhǎng)期規(guī)劃的。我們這款保障計(jì)劃的最大特色是，提供多達(dá)50種重疾的大病保障，附加豁免功能和免息貸款功能，最大程度保障投保人和被保險(xiǎn)人的權(quán)益。同時(shí)，我們這款保障計(jì)劃不但有年金返還、還有分紅，如果您不領(lǐng)取可以按年復(fù)利累積生息，期滿還可以拿到滿期保險(xiǎn)金。用一句最形象的話來(lái)概括：“沒(méi)事當(dāng)理財(cái)，遇事不擔(dān)憂，收益年年有，保障節(jié)節(jié)高。”（二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： 看來(lái)您是非常重視家庭長(zhǎng)期規(guī)劃的。我（二）

10、說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： 1、這款保障計(jì)劃由“中郵年年好B款年金保險(xiǎn)和中郵附加重疾保險(xiǎn) ”組合而成，功能更強(qiáng)大，保障更全面，真正實(shí)現(xiàn)”有病保病，無(wú)病返還“；2、這款保障計(jì)劃為您提供高達(dá)50種的重疾保障；以及高額的身價(jià)保障（返還主險(xiǎn)所交保費(fèi)+附加險(xiǎn)保險(xiǎn)金額），解決您人生路上的后顧之憂；即使不幸罹患重疾，附加險(xiǎn)給付后主險(xiǎn)合同依然有效，同時(shí)，可以免息借款，解決您的燃眉之急；（二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： （二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： 3、保費(fèi)豁免功能讓您對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任無(wú)論在任何意外發(fā)生的情況下都能夠得到延續(xù)，充分體現(xiàn)出了中郵保險(xiǎn)對(duì)于客戶的人性關(guān)愛(ài)；4、這款保障計(jì)劃在您投保后即可申請(qǐng)高達(dá)現(xiàn)金價(jià)值90%的保單質(zhì)押借款，最大限度緩

11、解您的資金壓力，行業(yè)領(lǐng)先；5、這款保障計(jì)劃擁有行業(yè)創(chuàng)新長(zhǎng)達(dá)30天的猶豫期，讓您安心購(gòu)買(mǎi)；（二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： （二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)： 6、這款保障計(jì)劃可以即交即領(lǐng)，快速返還，猶豫期后即可領(lǐng)取生存年金，生存年金的領(lǐng)取方式為：3年繳費(fèi)領(lǐng)取金額為當(dāng)期主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)*3.3%，共領(lǐng)取三次；5年繳費(fèi)領(lǐng)取金額為當(dāng)期主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)*5.5%，共領(lǐng)取五次。同時(shí)，幫您建立生存金累計(jì)賬戶，享受復(fù)利帶來(lái)的累積生息；7、這款保障計(jì)劃可以滿期返還，保險(xiǎn)期滿，可一次性返還本保障計(jì)劃所交全部保費(fèi)，并有額外收益，保證你的資金安全；8、這款保障計(jì)劃每年會(huì)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分紅，分紅累積生息，讓您的財(cái)富保值增值；（二）說(shuō)明環(huán)節(jié)話術(shù)：

12、（三）拒絕處理環(huán)節(jié)異議1.這個(gè)計(jì)劃收益怎么樣？話術(shù)：我們年年好理財(cái)健康保障計(jì)劃具有年金返還和滿期給付的特色功能，不僅有保底收益，每年還有浮動(dòng)的分紅收益，分紅隨市場(chǎng)環(huán)境和公司經(jīng)營(yíng)狀況有所調(diào)整，有效抵御通脹。同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品附加的保障功能用到了就是一筆可觀的財(cái)富，為您保駕護(hù)航。 （三）拒絕處理環(huán)節(jié)異議1.這個(gè)計(jì)劃收異議2.急用錢(qián)怎么辦？話術(shù)：我很理解您的想法。年年好理財(cái)健康保障計(jì)劃讓我們享有高額的健康保障，我建議您還是?？顚Ｓ?，若中途急用的話，可以申請(qǐng)保單質(zhì)押貸款，您可申請(qǐng)出最高達(dá)現(xiàn)金價(jià)值90%的資金，做短期周轉(zhuǎn)，緩解燃眉之急。異議2.急用錢(qián)怎么辦？話術(shù)：我很理解您的想法。年年好理財(cái)健康異議3.我要

13、再考慮一下。話術(shù)：我完全理解您的想法。這款理財(cái)健康保障計(jì)劃是公司最新推出的，兼具很強(qiáng)的保障和理財(cái)功能；并且行業(yè)創(chuàng)新長(zhǎng)達(dá)30天的猶豫期，您可以先買(mǎi)了，這樣帶著保障再考慮，不是更好嘛。異議3.我要再考慮一下。話術(shù)：我完全理解您的想法。這款理財(cái)健異議4.我對(duì)大病險(xiǎn)不太感興趣！我明白您的意思，沒(méi)有人會(huì)對(duì)大病感興趣，保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室，如果您去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人，想不想買(mǎi)保險(xiǎn)？他們一定非常愿意，但那時(shí)為時(shí)已晚。保險(xiǎn)商品是特殊商品，只能在不需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)才能在需要的時(shí)候使用，您覺(jué)得我說(shuō)得有道理嗎？異議4.我對(duì)大病險(xiǎn)不太感興趣！我明白您的意思，沒(méi)有人會(huì)對(duì)大病

14、1、我們對(duì)這款理財(cái)健康保障計(jì)劃已經(jīng)有了全面了解，特別適合您這樣的美滿家庭。如果沒(méi)什么問(wèn)題，咱們就辦一下手續(xù)把。2、孩子早投保，父母早心安。您看一份計(jì)劃既解決了孩子成長(zhǎng)期的健康保障問(wèn)題，又做了今后的教育金規(guī)劃，一舉兩得。您覺(jué)得給孩子保1萬(wàn)夠嗎？3、您看我介紹得清楚嗎？還有什么地方需要進(jìn)一步說(shuō)明？如果沒(méi)有問(wèn)題的話，我非常愿意為您提供這樣一份既保健康，又能滿期返還的好產(chǎn)品。您看是要1萬(wàn)還是2萬(wàn)呢？（四）促成環(huán)節(jié)1、我們對(duì)這款理財(cái)健康保障計(jì)劃已經(jīng)有了全面了解，特別適合您這（四）促成環(huán)節(jié)話術(shù)：您是我們郵政的老客戶了，你來(lái)之前就有兩位老客戶購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)理財(cái)健康保障計(jì)劃，就看中這個(gè)計(jì)劃的全面保障和理財(cái)功能，您看您是辦理1萬(wàn)還是2萬(wàn)呢？請(qǐng)?zhí)顐€(gè)單子吧。（四）促成環(huán)節(jié)話術(shù)：您是我們郵政的老客戶了，你來(lái)之前就有兩位話術(shù)： 先生/女士，這是您的保險(xiǎn)合同，恭喜您擁有了這份保障，您看一下，這個(gè)合同一共包括這幾個(gè)部分，請(qǐng)確認(rèn)一下