精選促銷活動(dòng)方案模板錦集7篇

1、 精選促銷活動(dòng)方案模板錦集7篇促銷活動(dòng)方案 篇1 一、前言 本促銷活動(dòng)方案的目的是打開精品在高校校內(nèi)里的市場(chǎng)，提高銷量。主要通過SWOT 分析和4P 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，贊助各種校內(nèi)活動(dòng)來提高知名度。在策劃過程中有方案地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)論，盡量增加策劃的可操作性，盡量用量少的投入獲得最大的收益。 本策劃站在精品的立場(chǎng)上，通過對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境的分析，猜想將來精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景，針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，制定促銷活動(dòng)。 二、促銷活動(dòng)的目的 精品在高校校內(nèi)市場(chǎng)的占有率較低，始終作為潛在市場(chǎng)的高校市場(chǎng)還沒有被完全開發(fā)出來，大多數(shù)高校生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解，所以必需針

2、對(duì)高校校內(nèi)市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。 三、問題分析 1. 優(yōu)勢(shì) 位于廣西生態(tài)學(xué)院大門對(duì)面的美發(fā)店旁邊，是一個(gè)很好的店面位置，我們把 店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線光明，唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精致，獨(dú)特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先，對(duì)待客戶特殊急躁。商品也是依據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的，讓顧客感覺到商品的與時(shí)俱進(jìn)。 2. 劣勢(shì) 促銷觀念還不足，還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。 3. 機(jī)會(huì) 精品德業(yè)的進(jìn)展?jié)摿Υ?，在高校院校里，高校生談戀愛的特別多，市場(chǎng)很大，而且在這兩間院校四周還沒有特地的精品專賣店，也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4. 威逼 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3、較為激烈，而且物價(jià)上漲，在精品德業(yè)上久是要有精致、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好，對(duì)本店的進(jìn)展有確定的威逼。要抓住精品店這個(gè)商機(jī)，就要抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)展優(yōu)勢(shì)，改觀劣勢(shì)，把威逼變成機(jī)會(huì)。 四、4P 戰(zhàn)略 1. 促銷宗旨：加大對(duì)精品的宣揚(yáng)力度，為產(chǎn)品精確定位在精致、特色的進(jìn)展方向突出產(chǎn)品，實(shí)行差異化促銷策略。建立起點(diǎn)廣，點(diǎn)面寬的銷售渠道，不斷開拓高校校內(nèi)市場(chǎng)。 2. 產(chǎn)品策略：我們把精品定位在精致、特色的代表上，依據(jù)調(diào)查顯示，高校校內(nèi)消費(fèi)者看重精品的特別和意義上，所以精品在今后將連續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量，更多地宣揚(yáng)它的精致特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的

4、高校校內(nèi)市場(chǎng)，商店會(huì)推出更多符合寬闊高校消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)變包裝和宣揚(yáng)，我們要在高校校內(nèi)消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的產(chǎn)品形象，以引起消費(fèi)者的購買愛好。 3. 價(jià)格策略：中國人們有節(jié)省的美德，高校生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限，所以，我們會(huì)依據(jù)高校生的消費(fèi)習(xí)慣來準(zhǔn)備價(jià)格的多少。盡量做到商品好，價(jià)格低，讓消費(fèi)者滿意。 4. 宣揚(yáng)策略 ：利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式，在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁的宣揚(yáng)，盡力做好網(wǎng)頁的完善。利用好伴侶圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。 五、結(jié)束語 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的提高，高校生的生活費(fèi)用在不斷的增加，高校生的購買力氣

5、也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來占據(jù)市場(chǎng)。 而此次促銷活動(dòng)以高校消費(fèi)者為目標(biāo)群體，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量，占據(jù)更多的市場(chǎng)，增加商店知名度。 促銷活動(dòng)方案 篇2 一、產(chǎn)品基本信息 品名：*牌卷煙； 含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條 統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條 建議零售價(jià)：200元/條 單箱利潤：*元（20 xx年12月統(tǒng)計(jì)） 20 xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售狀況（單位：箱） 二、活動(dòng)主題 20 xx某煙品嘗之旅 三、活動(dòng)范圍 全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。 四、活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣揚(yáng)

6、。 由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來開展，即通過選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 （一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷 1活動(dòng)方式 每個(gè)城市選擇1030個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為答謝。 每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)預(yù)備工作剛剛起步，估量需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外51長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時(shí)間選在51長假之后，各地區(qū)視具體狀況選擇促銷時(shí)間。可選擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）6月14日。 每個(gè)點(diǎn)派駐1名促

7、銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。 每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行 促銷期間，消費(fèi)者每購買2條煙，即贈(zèng)送1罐聽裝*； 每購買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約1520元/個(gè)）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支） 2物料籌備及促銷預(yù)算 （以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算） 名稱 數(shù)量 估量單價(jià) 預(yù)算金額 促銷員服裝 1套 150 150 促銷員挎包 1個(gè) 30 30 質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100 旋轉(zhuǎn)燈箱 1個(gè) 150 150 宣揚(yáng)單頁 50張10天500張 02 100 產(chǎn)品手冊(cè) 10本10天100本 5 500 紙袋 25個(gè)10天250個(gè) 4 1000 金屬打火機(jī) 20個(gè)10天200個(gè) 20 4

8、000 聽裝煙 15聽10150聽 30 4500 執(zhí)行費(fèi)（10天） 20 xx 面巾紙 3盒 1.7 5.1 真空保溫杯 2個(gè) 26 52 雜費(fèi) 200 合計(jì) 12787.1 200個(gè)零售促銷點(diǎn)，共需促銷預(yù)算：12787200256萬元 （二）酒樓評(píng)吸宣揚(yáng) 1活動(dòng)方式 每個(gè)城市選擇510家大酒樓進(jìn)行宣揚(yáng)；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。 每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)時(shí)間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。 每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。 促銷時(shí)段為晚上6：008：00 2評(píng)吸宣揚(yáng)方式 每晚6：00開頭進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣揚(yáng)；評(píng)吸

9、宣揚(yáng)工作先從包廂做起，做完包廂再面對(duì)大廳客人推介。 如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸作者全部!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽裝煙品吸。 每桌視狀況送25個(gè)打火機(jī)。 全部評(píng)吸煙均需拉開拉線 促銷員從零售店促銷小姐中選取。 3物料籌備及促銷預(yù)算 （以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣揚(yáng)） 名稱 數(shù)量 估量單價(jià) 預(yù)算金額 促銷員用挎包 2個(gè) 30 60 質(zhì)感弓形展架 1個(gè) 100 100 宣揚(yáng)單頁 100張5天500張 0.2 100 水牌 50個(gè) 10 500 一次性打火機(jī) 250個(gè) 1.4 350 產(chǎn)品呈現(xiàn)柜（打燈） 1個(gè) 150 150 聽裝煙 10聽

10、550聽 30 1500 條裝煙 40包5/1020條 132 2640 執(zhí)行費(fèi)（5天） 500 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天） 500元5天 2500 撲克 1件 促銷活動(dòng)方案 篇3 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合MJ 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌

11、影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： XX年9月10日XX年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆! 2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、合MJ 套裝組合家具更超值! 活動(dòng)概述： 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)富強(qiáng)而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增加活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。 活動(dòng)時(shí)間： XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

12、 活動(dòng)商品： 價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。 參與顧客資格： 持有合MJ家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)資格： 1、9月10日10月5日期間，至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券; 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購; 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券; 4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。 活動(dòng)推廣： 1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣; 2、入

13、戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣; 3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣; 4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣; 5、媒體推廣：合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作： 合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行掩蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻

14、合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。 媒體合作形式： 1、以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。 3 、以“鄭州晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。 顧客組織： 1、鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、合MJ客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 4、活動(dòng)期間，到合MJ店詢問或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 活動(dòng)道具： 1 一元秒殺券

15、：制作35萬張，考慮到平安性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章; 2 一元秒殺售賣臺(tái)：合MJ賣場(chǎng)四周5個(gè)，合MJ賣場(chǎng)四周5個(gè)，鳳凰城四周10個(gè)，共計(jì)20個(gè); 3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用; 4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域?yàn)橐? 5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等; 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)

16、場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù); 7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證; 8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人; 9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公正、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員; 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)心。 活動(dòng)規(guī)章： 1 參加合MJ家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券; 2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不擔(dān)當(dāng)稅務(wù); 3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和

17、下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開頭前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行擔(dān)當(dāng); 4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢; 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合MJ在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺; 6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合MJ不再追發(fā)商品; 7 如有接受制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利; 8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。 秒殺活動(dòng)流程： 1上午8：00下午

18、5：00 秒殺活動(dòng)開頭前，組織合MJ員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣; 2上午8：00 下午3：00 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開頭前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開頭，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開頭投券; 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開頭前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng); 4上午9：50 下午16：50 為了體現(xiàn)公正，活動(dòng)開頭前特別鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券; 5上午10：00 下午17：00 主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹

19、，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)章，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合MJ賣場(chǎng)預(yù)訂或購買; 6 上午10：10 下午17：10 請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等; 7 上午10：20 下午17：20 隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在; 8 上午10：25 下午17：25 隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客) 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，全部被抽中

20、的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證; 10 上午10：50 下午17：50 請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券; 11上午10：55 下午17：55 合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場(chǎng); 12上午11：00 下午18：00 登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。 活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑; 2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在3050分鐘為宜，主持人靈敏把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng); 3 活動(dòng)開頭前及結(jié)束后，合MJ員工多

21、留意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場(chǎng)，推舉特惠活動(dòng); 4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合MJ賣場(chǎng)或是簡(jiǎn)潔到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼; 5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。 促銷活動(dòng)方案 篇4 一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。 二、活動(dòng)目的： 1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。 2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信念。 三、活動(dòng)范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店 四、時(shí)間：20 xx年12月20日至20 xx年1月10日 五、活動(dòng)促銷內(nèi)容： 1、沙發(fā)促銷 序號(hào) 套餐名稱 型號(hào) 規(guī)格 等級(jí) 原價(jià) 促銷價(jià)

22、 備注 套餐一 紅色圣誕 小轉(zhuǎn)角 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 套餐二 圓滿新年全家福1+2+3 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 套餐三 轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)待5% 1+2+3單套 家具單套 套餐四 豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳 六、活動(dòng)宣揚(yáng)及要求： (一)、場(chǎng)外宣揚(yáng)： 1、報(bào)紙宣揚(yáng)：分別于12月20日和12月24日兩天必需在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。 2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。 (二)、場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng)： 1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣揚(yáng)。 2、店內(nèi)人員口頭講解。 3、短信：3分/

23、條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣) 七、活動(dòng)布置和物資需求： 1、門面布置： 各經(jīng)銷商依據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。 2、店內(nèi)布置 于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。 門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。 3、人員裝飾 每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。 4、元旦布置 以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。 八、成本預(yù)算： 1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

24、 2、電視滾動(dòng)字幕宣揚(yáng)：1200元/天，兩次共：2400元。 3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。 4、DM單： 5、X展架： 6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵。 噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。 小禮物： 7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估量推廣費(fèi)用約14000元。 九、本次活動(dòng)說明： 1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)待讓利。 2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20 xx元。 3、XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)待讓利。 4、豪

25、禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。 5、凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)待之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。 十、活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1、全部參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20 xx-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄。 2、全部特價(jià)產(chǎn)品必需將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可支配生產(chǎn); 3、促銷產(chǎn)品必需在20 xx/1/12之前將全部訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià); 促銷活動(dòng)方案 篇5 1. 活動(dòng)目的： 增加微信、支付寶及App會(huì)員活躍度； 通過活動(dòng)給微信及App拉新各不少于5000； 利用

26、節(jié)日達(dá)到伴侶圈宣揚(yáng)傳播目的。 2. 策略說明： 2.1 活動(dòng)主題：慶中秋，集齊“中秋節(jié)歡快”即獲“七星伴月”一盒 活動(dòng)時(shí)間：9月1121日 2.2.活動(dòng)期間集齊“中秋節(jié)歡快”五個(gè)字即可獲得廣州酒家“七星伴月”月餅 一盒（全國包郵），集齊經(jīng)確認(rèn)即可送出； 2.3.聯(lián)合商家一起把優(yōu)待放進(jìn)月餅圈（下圖25宮格中間做月餅形狀背景）， 被點(diǎn)中則獲得相應(yīng)優(yōu)待券或禮包，增加活動(dòng)禮品； 2.4. 邀約15個(gè)聯(lián)合商家一起推廣活動(dòng)，造勢(shì)、推廣、病毒營銷一體化。 備注：商家拿現(xiàn)有的商家，車類后市場(chǎng)為主，其他類別（女性、美容、舞蹈、 美甲等）為輔。 3活動(dòng)規(guī)章（參與方式）： 3.1 全部會(huì)員均可參與； 3.2 每位會(huì)

27、員每天均有一次機(jī)會(huì)揭開卡片2個(gè)，且系統(tǒng)隨機(jī)彈出禮包或中文字，揭開的是禮包，則系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放改禮包（優(yōu)待券）到您的個(gè)人中心；假如揭開 的是中文字則個(gè)人中心也會(huì)存放此卡片，集齊“中秋節(jié)歡快”五個(gè)字即可兌換 中秋節(jié)禮包； 3.3 每位會(huì)員假如想當(dāng)天增加次數(shù)，則轉(zhuǎn)發(fā)伴侶圈，每轉(zhuǎn)發(fā)一次，則獲得多一 次機(jī)會(huì)，每天揭開卡片機(jī)會(huì)上限是3次； 3.4 禮包（優(yōu)待券）查看我的優(yōu)待券，點(diǎn)擊即可轉(zhuǎn)跳到相關(guān)商家H5頁面依據(jù)流 程使用；集齊“中秋節(jié)歡快”五個(gè)字點(diǎn)擊我要兌換后，彈出填寫：姓名、電話、收貨地址，我們將有客服聯(lián)系快遞禮包到客戶手中； 領(lǐng)取前后的縮略圖參考如下（暫無參考案例，需要產(chǎn)品經(jīng)理出活動(dòng)流程圖）： 4.分工與

28、執(zhí)行時(shí)間： 4.1 方案制定與審批8月7日 負(fù)責(zé)人：茹雪提 4.2 合作商家資源 8月10-9月8日 負(fù)責(zé)人：茹雪提/馮廣 南/銷售部 4.3 宣揚(yáng)文稿9月9日負(fù)責(zé)人：衛(wèi)西宇 4.4 廣告圖設(shè)計(jì) 9月9-11日負(fù)責(zé)人：廖石英 4.5 商家禮包列表9月3-9日負(fù)責(zé)人：譚杰 4.6 優(yōu)待券H5（App/微信/支付寶） 9月10-14日 負(fù)責(zé)人：茹雪提/譚杰 /合作商 4.7 微信周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲 4.7 支付寶周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲 4.7 網(wǎng)站周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：黃敏 4.8 App廣告 9月11日 負(fù)責(zé)人：羅運(yùn)嶂 4.9 獲獎(jiǎng)名單整理及禮品發(fā)放9月11-2

29、1負(fù)責(zé)人：茹雪提 5 宣揚(yáng)： 5.1統(tǒng)一廣告詞：慶中秋，集齊“中秋節(jié)歡快”即獲“七星伴月”一盒 副標(biāo)題：車行易聯(lián)合15商家送中秋大禮，月餅不限量免費(fèi)送 5.2宣揚(yáng)渠道或方式： 支付寶周刊、微信周刊、網(wǎng)站焦點(diǎn)廣告及App廣告，聯(lián)合商家廣告等。 6費(fèi)用預(yù)算： 運(yùn)營部 20 xx年8月13日 促銷活動(dòng)方案 篇6 一、打折售賣 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)待回饋顧客。 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

30、 缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品損害較大，打折力度過大，簡(jiǎn)潔引起顧客的不信任。打折的處理品簡(jiǎn)潔帶來負(fù)面影響。 二、買一送一 “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。 缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品確定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足確定條件

31、，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿確定金額可優(yōu)待價(jià)換購指定產(chǎn)品。 舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元) 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格廉價(jià)”的口碑。 缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動(dòng)失敗。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東

32、西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。 缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上簡(jiǎn)潔消逝漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與愛好，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大

33、，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。 舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(興奮獎(jiǎng))。 優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。 缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。 七、刮獎(jiǎng) “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就嘉獎(jiǎng)。 舉個(gè)例子：購物滿30元就可以

34、免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、勸慰獎(jiǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡(jiǎn)潔，這種形式顧客情愿接受。 缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息集中范圍不大，影響力不大。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或依據(jù)以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。 九、限時(shí)搶購 “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)待價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)待

35、力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時(shí)間段。 舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。 缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤的損害比較大。 十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券) “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿確定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較寵愛的一種促銷方法。 舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。 優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。 缺點(diǎn)：送的東西假如沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失

36、敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。 十一、免費(fèi)送 “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。 舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。 優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。 缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。 十二、憑剪角換取 “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚(yáng)品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。 優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣揚(yáng)品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

37、缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。 十三、價(jià)隨量變 “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。 舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。 缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)潔，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則簡(jiǎn)潔消逝漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。 促銷活動(dòng)方案 篇7 一、活動(dòng)背景 開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信樂觀參與到家電3月大

38、戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)： 活動(dòng)目的： 1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商協(xié)作更加深化和緊密； 2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)； 3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。 二、活動(dòng)主題 1、主題： 萬人團(tuán)購，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡 20 xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道 2、什么是“廠家直銷”？ 廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。 3、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本） a

39、=傳統(tǒng)的購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用 b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用 c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格 三、活動(dòng)目標(biāo) 1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣揚(yáng)期15天） 2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬，奪中怡康第一。 四、時(shí)間和地點(diǎn) 1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場(chǎng) (充分時(shí)間籌備） 2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場(chǎng)”。 參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街。 地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體

40、現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉庫，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念； 2、場(chǎng)地足夠大，出氣概和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。 五、活動(dòng)核心精神 1、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角 廠商都是主 角，客戶是確定是主角 2、省錢模式： “零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去 3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷盛會(huì) 4、信息傳播： A、員工及其親友營銷員工親人、伴侶、同事和同學(xué)及他們的身后親人、伴侶、同事和同學(xué)。 B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。 C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油

41、”的人員也參與到信息傳播之中。 5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購買，氣氛更喧鬧 6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jī)PK，有效分割。 六、難點(diǎn)釋疑： Q1.廠家樂觀舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？ 海信和*客戶續(xù)簽20 xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了20 xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣揚(yáng)造勢(shì)。 廠家直銷，連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)待幅度。 打點(diǎn)機(jī)型： LED Q2. 消費(fèi)者樂觀參與活動(dòng)的理由是什么？ 消

42、費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和*電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20 xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見證和深度直播。 消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營銷，四周熟識(shí)的不熟識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討談?wù)撨@放的熱忱重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版 消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。 Q3.客戶樂觀推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？ 廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式賜予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獵取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 七、產(chǎn)品價(jià)格策略： 策略