關于銷售主管工作計劃范文6篇

1、第 第 頁關于銷售主管工作計劃范文6篇 關于精選銷售主管工作計劃范文1 一、對于設計師，老客戶，和新客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。 四、20_年對自己有以下要求。 1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。每周要增加3個以上的新客戶。每月增加5個以上潛在客戶。 2、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打2

2、0個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。每月看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，上網查閱相關資料，與同事溝通，向他們學習更好的方式方法。 5、對全部客戶的 此處隱蔽5941個字的復核。 三、 培育置業(yè)顧問發(fā)覺問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。 培育置業(yè)顧問發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售技能提高到一個置業(yè)顧問的檔次。 四、市

3、場分析 安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。 收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經理。定期在早晚會議溝通各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。 五、積極幫助置業(yè)顧問促成銷售 就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等) 六、銷售目標 依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如涌現(xiàn)未完成時應實時找出緣由并改正! 七、開早會與晚會與培訓計劃 1)每日開早訓會，表達公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會那么是相互溝通，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。 2)制定培訓計劃，落實執(zhí)行。達到勞逸結合，提高隊員的技能和工作熱忱的效果。 3)定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分 八、客戶管理。 做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶假如進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置業(yè)