專注民生送財上門

1、專注民生 送財上門專注民生 送財上門1專題大綱假日經(jīng)營何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對接2假日經(jīng)營何處去中國民工調(diào)查公布中國現(xiàn)有民工3.12億，有1.2億外出務(wù)工。其中山東為最大外出務(wù)工人員輸出省，1237萬人，占全國1/10。3假日經(jīng)營何處去外出務(wù)工人員春節(jié)返鄉(xiāng)潮來臨辛苦一年，手中有錢春節(jié)將至，人全，心喜，易溝通。保險空白之地，創(chuàng)富好時機。4專題大綱假日經(jīng)營何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對接5外出務(wù)工的原因分析開闊視野提升收入上養(yǎng)老、下養(yǎng)小、預(yù)備將來67家中子女、老人無人照顧 中國農(nóng)村留守兒童現(xiàn)象的產(chǎn)生來自于家庭和社會兩個方面。一方面，家庭的貧困，使孩子的父母不得不走出農(nóng)村到城市務(wù)工；另

2、一方面，中國長期的城鄉(xiāng)二元制以及社會對“農(nóng)民工”不公平的待遇，使廣大農(nóng)民沒有辦法及能力帶著孩子一起走進城市。具體情況如下： 1.農(nóng)民工在城市從事的一般都是勞動強度大、工作時間長的工作，他們在工作之余根本就沒有時間和精力照顧自己的孩子。 89外出務(wù)工人員分析賺錢為第一要務(wù)安全為第一考慮家庭頂梁柱自身工作風險大，家庭風險大年輕力壯時積攢一生財富保險觀念淡漠缺乏長遠規(guī)劃10老有所養(yǎng) 幼有所教11專題大綱假日經(jīng)營何處去直面外出務(wù)工人員需求與產(chǎn)品對接12需求與產(chǎn)品對接安全性好時間不長?？顚Ｓ蔑L險保障急用可取子女教育金、自身養(yǎng)老金保本、有息6年、10年強制存款高額保障保單借款鴻盈/新鴻泰、附加康友卡折13

3、銷售切入點聊打工的目的最熟悉的話題，引出后話聊打工一年的收獲與辛酸摸清交費實力及激發(fā)對風險思考聊將來的打算打工是積攢財富的途徑及暗示人只能年輕打工，不長久聊子女教育與自身養(yǎng)老打工人員的擔憂及為產(chǎn)品做鋪墊14聊銀行存款和物價客戶單一的理財途徑，引導客戶指出其優(yōu)缺點總結(jié)以上客戶的擔憂總結(jié)出與產(chǎn)品對接的需求點，陳述產(chǎn)品特點拿走客戶擔憂。先說特點再說產(chǎn)品。15需求導向式銷售讓成功更簡單和你聊了會兒，看來你是希望財富“安全性”要高收益要相對穩(wěn)定，起伏不要太大?？顚Ｓ?，拿走將來擔憂急用錢時可取附帶保障您看是這樣嗎？我們今年春節(jié)推出的就是這樣一款產(chǎn)品，你好福氣！16坐享鴻利 穩(wěn)如泰山17產(chǎn)品特色本金返還固定

4、收益分紅領(lǐng)取4.保險期間5.高額保障6.保單借款穩(wěn)安全涵蓋廣更升級選擇多倍添彩功能全強大的品牌后盾超強的分紅優(yōu)勢18鴻泰銀行第一年分紅:77元第一種存法:03年直接存5定期:100002.79%(1-20%) 5=1116元第二年分紅:98元第三年分紅:143元第二種存法:03年存1年:100001.98%(1-20%)=158.4元04年存3年:100003.24%(1-20%) 3=777.6元07年存1年:100004.14%(1-5%)=393.3元第四年分紅:226.8元第五年分紅:627.5元合計:保底486+1159紅利+利息45=1685元第二種存法合計收益:158.4+777

5、.6+393.3=1329.3元08年鴻泰滿期收益對比表(PK銀行)“豐厚”的投資收益56919鴻泰銀行第一年分紅:98.42元第一種存法:04年直接存5定期:100002.79%(1-20%) 5=1116元第二年分紅:143.56元第三年分紅:226.8元第二種存法:04年存1年:100001.98%(1-20%)=158.4元05年存3年:100003.24%(1-20%) 3=777.6元08年存1年:100004.14%(1-5%)=393.3元第四年分紅:627.5元第五年分紅:143.52元合計:保底485.6+1239.8紅利+利息63.64=1789.04元第二種存法合計收益:158.4+777.6+393.3=1329.3元09年鴻泰滿期收益對比表(PK銀行)“豐厚”的投資收益673.0420近三年分紅產(chǎn)品與銀行定存分析年份2008年2009年2010年五年1116.001116.001440.00滿期1685.001789.041858.32轉(zhuǎn)存1329.301329.301201.50相知多年值得托付21存銀行? 負利率仍在繼續(xù)CPI指數(shù)一年期存款利率實際