最新保健品銷(xiāo)售的工作總結(jié)范文

1、實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753最新保健品銷(xiāo)售的工作總結(jié)范文保健品銷(xiāo)售工作總結(jié) (一)20_年，對(duì)于藥品行業(yè)來(lái)， 是一個(gè)生死存亡年份， 國(guó)家的藥品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。 而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升， 深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然 20_年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期， 走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在 20_年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷(xiāo)售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差

2、太低。第一，客戶(hù)布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶(hù)的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的 60% ，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照藥品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了。為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第1頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有

3、待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。 以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題， 更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開(kāi)支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化 ;力爭(zhēng) 2012 年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到 100% 。 20_年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有的藥品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。 相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下， 到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著 20_年的到來(lái)，飛速前進(jìn) !保健品銷(xiāo)售工作

4、總結(jié) (二)記得上次寫(xiě)工作心得的時(shí)候， 我?guī)缀跏呛翢o(wú)頭緒， 半天也寫(xiě)不出什么心得體會(huì)。 因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候剛接觸到不同行業(yè)的人和事， 還處在對(duì)新工作的學(xué)習(xí)期，所以只能簡(jiǎn)短的說(shuō)些瑣碎的事情。而今，在這工作快半年了，工做和生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步， 無(wú)論那個(gè)方面都可以得心應(yīng)手的了。 光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去。 回顧半年來(lái)的工作，可以說(shuō)是受益多多，體會(huì)多多。同時(shí)，也讓我有了新的進(jìn)步：一、加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，不斷提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)半年的學(xué)習(xí)和前幾天店長(zhǎng)對(duì)我們店內(nèi)員工進(jìn)行專(zhuān)題銷(xiāo)售技能的講解，在提升導(dǎo)購(gòu)技巧能力方面取得了很好的效果，組織討論學(xué)習(xí)銷(xiāo)售理論， 并舉例運(yùn)用實(shí)踐和交流自己總

5、結(jié)出的導(dǎo)購(gòu)lsquo; 小技巧，小心得rsquo; 共第2頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753大家一起分享， 從而使我們整體的導(dǎo)購(gòu)技巧能力提高很大， 讓我加強(qiáng)了注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度和銷(xiāo)售上的語(yǔ)言功底。二、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)，在上班之前，努力把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。 按照店長(zhǎng)的安排， 認(rèn)真做好了對(duì)每位進(jìn)店顧客的產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，全方位為顧客搞好服務(wù)。三、貨品管理方面也有了很大的進(jìn)步，店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、價(jià)格都已登記造冊(cè)，并建立貨品銷(xiāo)售庫(kù)存流水臺(tái)帳 ，店內(nèi)盤(pán)點(diǎn)工作實(shí)行交接盤(pán)底的制度，效果也很明顯。通過(guò)吸取上次的失誤教訓(xùn)，現(xiàn)在盤(pán)點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。保健品銷(xiāo)售

6、工作總結(jié) (三)時(shí)光如逝 !轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到 _工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別_，憧憬激勵(lì)我在 _年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將 _年工作情況總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自_年_月加入 _工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作， 積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著 _事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是 _年又開(kāi)展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門(mén)之一尤為重要。 組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說(shuō)的每一句話(huà)都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于 _的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為

7、我本人剛參加 _的工作，無(wú)論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從第3頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753思想上都存在許多的不足。 在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二、思想?yún)R報(bào)_年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà) ldquo; 態(tài)度決定一切 rdquo; 。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇

8、自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。 我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。 我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂(lè)趣， 也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明： 以一只駱駝來(lái)講， 專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于

9、某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定第4頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753工作的生命力。 一個(gè)想在事業(yè)上成功的人， 必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。 我相信通過(guò)努力， 我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。_年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。三、主要活動(dòng)及成績(jī)1、4 月，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)模式， 了解 _文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了 思想力，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至_的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持。2、5

10、月，調(diào)入 _集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門(mén)主管， 承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣， 配合二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)。3、6 月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國(guó)際DNA 節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣。4、7 月，在炎熱的夏季，保健品銷(xiāo)售進(jìn)入低銷(xiāo)量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、 世界人口日活動(dòng)、 ldquo; 生命健康和諧rdquo;主題活動(dòng)和迎建

11、軍節(jié)活動(dòng)等。第5頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-147535、8 月，設(shè)計(jì)為愛(ài)國(guó)主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利周年，拉近與老年朋友的距離而開(kāi)展了一系列活動(dòng)，極大地提高了_的企業(yè)形象，為銷(xiāo)售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開(kāi)展七夕情人節(jié) ldquo; 執(zhí)子之手與子偕老 rdquo; 精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷(xiāo)售。6、9 月，伴隨瘋娘即將來(lái)到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳瘋娘，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象， 同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、 中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷(xiāo)售。7、10 月，國(guó)慶節(jié)，重陽(yáng)節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是 _的銷(xiāo)售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日

12、策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣， 開(kāi)始打年底的促銷(xiāo)戰(zhàn)役，通過(guò)大小會(huì)議活動(dòng)提高銷(xiāo)量。8、11 月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞ldquo; 店慶 rdquo; 開(kāi)展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過(guò)為 _過(guò)生日，結(jié)合為老顧客過(guò)生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷(xiāo)售的目的， 效果明顯。9 、 12 月 、承 接 總 部 _部 長(zhǎng) ldquo; 輝 煌 九年 真 情見(jiàn)證 rdquo;mdash;mdash;_ 集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案， 通過(guò)開(kāi)展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)， 員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南 _秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過(guò)_集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧 _年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案， 展望更加美好的未來(lái)，為來(lái)年的銷(xiāo)售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。第6頁(yè)共7頁(yè)實(shí)用文檔系列文檔編號(hào)： YL-SY-14753總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作