精彩營(yíng)銷半年總結(jié)

1、精彩營(yíng)銷半年總結(jié)半年工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過(guò)的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過(guò)反思，提高認(rèn)識(shí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。你會(huì)寫(xiě)營(yíng)銷半年總結(jié)嗎？下面給大家?guī)?lái)營(yíng)銷半年總結(jié)，希望大家喜愛(ài)!營(yíng)銷半年總結(jié)1一、手機(jī)銷售經(jīng)過(guò)首先就是要正確的去看待這個(gè)工作，我從事手機(jī)銷售不是很久，但是我看到的許多，許多的人就堅(jiān)持不下去走了，這樣的例子許多，主要是由于自己沒(méi)有取得什么成果吧，或許覺(jué)得自己不合適做手機(jī)銷售，這是一個(gè)關(guān)鍵的因素，我覺(jué)得在什么時(shí)分都要保持一點(diǎn)自信，不太過(guò)盲目，但卻不失成熟，上半年來(lái)我始終在打磨自己的心態(tài)，不讓自己容易地放棄，由于一件事情是不簡(jiǎn)單就能夠取得成果的，半年的時(shí)間我雖然沒(méi)干出很優(yōu)秀

2、的業(yè)績(jī)，但是我沉淀了自己的心態(tài)，那顆急躁的心，靜了下來(lái)這是難得寶貴的，如今今后我都還會(huì)連續(xù)保持。半年來(lái)的手機(jī)銷售太多的失利了，在剛剛到X專賣店的時(shí)分，我就在盲目的推銷手機(jī)，沒(méi)有一個(gè)流程，沒(méi)有一個(gè)正確的方法，由于完全是一個(gè)新手的狀態(tài)，我這樣主狀態(tài)保持了一個(gè)月，其實(shí)是完全沒(méi)有效率的，這樣的方式是不行取的，由于我就是這樣的一臺(tái)手機(jī)沒(méi)有賣出去，沒(méi)有目的，沒(méi)有方法，剛開(kāi)頭也就是最受打擊的時(shí)分，我覺(jué)得許多的手機(jī)銷售，就是在這個(gè)時(shí)分奔潰的心態(tài)，在工作中不斷的去思索問(wèn)題，消費(fèi)者了詳情想清晰了，主要還是需求，這樣以來(lái)才有用，才會(huì)有效率。二、學(xué)習(xí)不能落下在推銷手機(jī)的同時(shí)自己也需要不斷的學(xué)習(xí)，由于手機(jī)這個(gè)東西，更新

3、的太快，要走在行業(yè)的前面，才能夠在工作的時(shí)分更加自信，這是一個(gè)老手機(jī)銷售告知我的，我始終在不斷的學(xué)習(xí)，我常常會(huì)去注定的了解這種手機(jī)的比照，分析彼此的優(yōu)劣之處，不是說(shuō)一點(diǎn)用沒(méi)有，在推銷手機(jī)的時(shí)分，自己能夠講出各種手機(jī)的好壞，這才是權(quán)威，消費(fèi)者一般是情愿跟這樣的手機(jī)銷售打交道的。半年來(lái)自己進(jìn)步了許多，感受到了，但是不容驕傲，一名優(yōu)秀的手機(jī)銷售要做的許多，接下來(lái)更加需要努力。營(yíng)銷半年總結(jié)2我有幸成為X公司營(yíng)銷部一員，回憶和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫忙下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不管在思想上還是在工作力量上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：（一）努力學(xué)習(xí)，全面

4、提高自身綜合素養(yǎng)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)（專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的力量，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，坎坷曲折地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)勝利的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時(shí)他必需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)，如不虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)求教，實(shí)踐

5、經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作力量進(jìn)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，根本順應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。（二）扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛(ài)崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作力量上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了從前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)其它工作的了解和把握，盡快順應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛(ài)一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，

6、珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠全力以赴的完成每一項(xiàng)詳細(xì)工作，從而在實(shí)際工作中表達(dá)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，主動(dòng)投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到驕傲，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，主動(dòng)主動(dòng)的看法融入到這個(gè)集體當(dāng)中。（四）存在問(wèn)題一個(gè)人有缺點(diǎn)

7、并不行怕，但是假如不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于訂正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)學(xué)問(wèn)了解甚少，我肯定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。銷售部：X20X年7月6日營(yíng)銷半年總結(jié)3光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，我來(lái)到承德分公司已經(jīng)四個(gè)多月了!在過(guò)去的幾個(gè)月里，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.假如有什么缺乏的地方，希望大家以后能賜予批判、指導(dǎo)。簡(jiǎn)要總結(jié)如下：我是20X年4月

8、1日來(lái)到公司工作的.作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)按時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大約的了解，漸漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深

9、化，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充足，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).市場(chǎng)分析我們所負(fù)責(zé)的車型許多，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.承德如今有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差許多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡量到達(dá)客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。伴著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望

10、與機(jī)遇并存，勝利與失利并存的局面，擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是非常重要的.下半年工作方案：1深化了解所負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀，精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2與客戶建立良好的合作關(guān)系3不斷的增加專業(yè)學(xué)問(wèn)4認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。營(yíng)銷半年總結(jié)4我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對(duì)本年度上半年的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。一、銷售情況。從銷售數(shù)量上看，X增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，X增長(zhǎng)了4%，X增

11、長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：X褲子數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，上裝數(shù)量增長(zhǎng)11%，X上裝金額增長(zhǎng)3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，X有8%的金額增長(zhǎng)。X有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進(jìn)展的角度說(shuō)，這是不抱負(fù)的銷售結(jié)果。二、工作心得：作為店長(zhǎng)和員工，我覺(jué)得都應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性，樹(shù)立信念。再就是要強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之

12、間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間把握市場(chǎng)動(dòng)向等。對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。因此，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必需的，必需轉(zhuǎn)變不適宜的銷售看法，銷售方式。另一方面，我覺(jué)得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)當(dāng)努力思索的問(wèn)題。對(duì)情愿留下上班的新員工，我們要耐煩地指導(dǎo)，讓他們感覺(jué)到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們?nèi)坷蠁T工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識(shí)業(yè)務(wù)的、和情愿服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)肯定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀

13、員工，需要我們大家的努力。三、工作展望：下半年，我們有信念：一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力汲取優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才。二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣闊員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力轉(zhuǎn)變自己。三是從自身找問(wèn)題，努力反思，轉(zhuǎn)變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售看法。“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛(ài)，有各部門的支持激勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績(jī)告知你們，我們B班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。營(yíng)銷半年總結(jié)5我叫X，名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會(huì)活

14、在王安石的影子下面，我會(huì)走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。我來(lái)自湖南X，是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年，09年畢業(yè)于X四中一般高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。兩年中我走過(guò)許多地方：去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)分剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價(jià)值觀，也沒(méi)去想過(guò)自己的將來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)堂而皇之的理由（我要去完成自己的抱負(fù)）就辭職了?，F(xiàn)實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(zhǎng)工作太累，自己吃不了苦的原因。如今想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的好友那兒。考到駕照后，便在父親好友開(kāi)的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)

15、，特地從事售貨服務(wù)（送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、修理家具）進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的原因，過(guò)分依靠于他，而無(wú)視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說(shuō)，這份工作可以學(xué)到許多，我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜愛(ài)，但是由于老板開(kāi)的工資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的單獨(dú)去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)分甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿

16、四五千快工資，現(xiàn)實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上，那時(shí)分我就覺(jué)得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因，現(xiàn)實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮，我們所提的建議被置之度外，還被車間主任嘲諷為“多管閑事”。從那時(shí)分，我就想著為自己開(kāi)拓一條 新路，可以轉(zhuǎn)變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)分開(kāi)頭，我每天會(huì)在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū)，以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)X集團(tuán)。離職后我直接到株洲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了X的聘請(qǐng)啟事，很幸運(yùn)我通過(guò)了面試，但是我也心存疑慮，由于電視新聞上曾報(bào)道過(guò)許多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對(duì)公司銷售的

17、產(chǎn)品不了解，心里始終疑心公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也遲疑是否該參與公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后，我做出了去的確定，不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后，我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解：公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù)，公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的閱歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉快的課程快結(jié)束的時(shí)分，周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)分，我只說(shuō)了一句話：“我對(duì)X有愛(ài)好了，我會(huì)努力做好!”明天就是最終一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。

18、我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)機(jī)：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己；第二，看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書(shū)，也算有觸及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè)；第三，我做過(guò)家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶許多；第四，我對(duì)銷售這行很感愛(ài)好；第五，我有一顆擔(dān)心分的心。最終我想談一下銷售員的勝利之道，總結(jié)歸納為學(xué)問(wèn)、方法、經(jīng)驗(yàn)。學(xué)問(wèn)：每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙，在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培育和社會(huì)歷練，紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多，懂得的道理、學(xué)問(wèn)、專業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐富，那些天經(jīng)地義的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。方法：眾所周知，同學(xué)時(shí)期的我們成果有好有壞，最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會(huì)考慮到如何

19、讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：第二，真心的從客戶的利益角度考慮。從外表上來(lái)看，第二點(diǎn)會(huì)損害公司的利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。經(jīng)驗(yàn)：每一次的失利，每一次的勝利我們應(yīng)當(dāng)歸納總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，不斷努力完善自己。營(yíng)銷半年總結(jié)6在這半年以來(lái)，X的營(yíng)銷工作在肯定程度上取得了肯定的成果，根本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問(wèn)題，為了更好的完成工程的相關(guān)營(yíng)銷工作、完成雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。一、X公司X工程的成員組成：X營(yíng)銷部銷售人員比擬年

20、青，工作上雖然充滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的工程運(yùn)作，銷售人員從力量和對(duì)工程的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充足到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為X公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì)在思路和

21、工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在明白了問(wèn)題的嚴(yán)峻性，我們正在主動(dòng)著手這方面的工作，力求目標(biāo)全都、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很抱負(fù)，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過(guò)專

22、題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)主動(dòng)與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，做好個(gè)人工作方案，了解真實(shí)想法來(lái)防止不利于雙方合作和工程運(yùn)作的事情發(fā)生。營(yíng)銷半年總結(jié)7銷售是一項(xiàng)很錘煉人的工作，無(wú)論詳細(xì)銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的力量，當(dāng)然這也與個(gè)人在過(guò)程中的表現(xiàn)有關(guān)。本人于

23、20X年進(jìn)入X一家家具銷售商場(chǎng)工作，工作內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)潔，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大，下面將本人20X年上半年所做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總：畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必需錘煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入高校并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才明白生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻

24、覺(jué)得像閱歷數(shù)年。增長(zhǎng)了很多課本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)。記得曾看到過(guò)這樣的話：學(xué)問(wèn)如同人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱；人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。今年暑假?zèng)]有提前去找工作，但我也主動(dòng)的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最終我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在X做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬輕松，而且又能夠錘煉自己的口才。一、做一行精一行很重要家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開(kāi)頭做銷售工作，才明白家具有實(shí)木的、板式的等，實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來(lái)珍藏欣賞。這些還只是簡(jiǎn)潔的分類，細(xì)分起來(lái)，更是數(shù)不勝數(shù)。把握了這些家具行業(yè)的根本學(xué)問(wèn)，接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如，也才能更簡(jiǎn)單說(shuō)服客戶。假如客戶問(wèn)起家具學(xué)問(wèn)，銷售人員答復(fù)不出來(lái)，不但會(huì)讓