電子商務(wù)事業(yè)成功八步

1、eCosway電子商務(wù)事業(yè)成功八步 前 言你決定定參加eCoswaay事業(yè)的分分享和推廣表表明了你具備備一些非常重重要的素質(zhì)。說(shuō)明你相信自己，渴望早日達(dá)到財(cái)務(wù)自由！成功系統(tǒng)的存在的目的就是為了幫助你發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)你的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中的骨干。學(xué)會(huì)辨別那些有夢(mèng)想的人、愿意工作的人,他們是最好的伙伴。記住，你是你你生意中最重重要的人，即即使你的生意意已遍布全世世界。因?yàn)槭鞘悄阕约喝ピO(shè)設(shè)定步伐。你你的個(gè)人成長(zhǎng)長(zhǎng)有多快，你你的ecossway事業(yè)業(yè)成長(zhǎng)就有多多快!今天，事業(yè)機(jī)會(huì)隨處處可見(jiàn)，賺錢(qián)錢(qián)的機(jī)會(huì)也很很多。我們相相信你已經(jīng)做做出了最好的的選擇！你真真英明！同時(shí)時(shí)你奔向成功功的沖勁，會(huì)會(huì)像磁場(chǎng)一樣樣吸引那些有有

2、頭腦、有眼眼光的人聚集集在你的身邊邊。人追求夢(mèng)夢(mèng)想的熱情一一旦被點(diǎn)燃起起來(lái)，他們就就會(huì)朝著明確確的目標(biāo)飛馳馳而去，一往往無(wú)前?！皼](méi)沒(méi)有人愿意搭搭乘到達(dá)不了了目的地的列列車(chē)”。你要要想迅速起步步，你要先接接受以下所教教授的營(yíng)銷(xiāo)技技巧。這些技技巧是直銷(xiāo)業(yè)業(yè)全球最大的的培訓(xùn)系統(tǒng)之之一-美國(guó)國(guó)英特萊德公公司總結(jié)數(shù)千千成功人士的的經(jīng)驗(yàn)，是330年來(lái)成百百上千的成功功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)結(jié)晶。它已在在世界上幾十十個(gè)國(guó)家被證證明，是行之之有效的成功功模式，對(duì)此此模式你要充充滿(mǎn)信心。雖雖然在你剛剛剛接觸到它時(shí)時(shí)，你并不能能全部理解到到它的智慧所所在，但假以以時(shí)日，在實(shí)實(shí)踐中你會(huì)逐逐漸體會(huì)到它它的妙用。 這個(gè)成成功的模式

3、就就是： 第一步步：夢(mèng)想 第二步：承諾 第三步步：列名單 第四步：邀邀約 第五步步：講解事業(yè)業(yè) 第第六步：跟進(jìn)進(jìn) 第七步步：檢查進(jìn)度度（咨詢(xún)與溝溝通） 第八步步：教別人（復(fù)復(fù)制） 其中11、2步是觀念念和計(jì)劃, 3、4、55、6步是一一個(gè)行動(dòng)圈, 7、8步是建立立了團(tuán)隊(duì)后的的管理，當(dāng)一一個(gè)人加入直直銷(xiāo)后反復(fù)做做的就是這四四步。深入理解 努力實(shí)實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)續(xù)發(fā)展 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)這這個(gè)成功模式式之前，你要要接受并牢記記以下三點(diǎn)建建議： 建議一一：成功的模模式在于簡(jiǎn)單單、易學(xué)、易易教、易復(fù)制制。 你運(yùn)用成功模式式正確的做法法在于遵循和和復(fù)制，而不不是隨意“創(chuàng)創(chuàng)新”，特別別在你還不了了解這個(gè)生意

4、意的精髓時(shí)。 舉例：麥當(dāng)當(dāng)勞就是復(fù)制制的生意。 建議二二：成功八步步是一個(gè)不間間斷、周而復(fù)復(fù)始的周期性性行動(dòng)。 當(dāng)你做第一步時(shí)時(shí)，就要準(zhǔn)備備好第二步，讓讓上一步自然然帶動(dòng)下一步步，讓它像急急速前進(jìn)的車(chē)車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕絕不讓它在中中間任何一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這這一點(diǎn)要引你你特別的重視視。 舉例：火車(chē)的啟啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎剎車(chē)。 建議三三：如果你要要迅速建立長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)固的事事業(yè)，你要始始終調(diào)動(dòng)以下下積極因素。 熱情洋溢： 有太多多的事值得讓讓你充滿(mǎn)熱情情。你付出多多少熱情與承承諾，就將決決定有多少人人會(huì)認(rèn)同和參參與到你選擇擇的eCossway事業(yè)業(yè)中來(lái)。所以以，你熱情洋洋溢吧！ 積極參與： 每天看令

5、令你積極的書(shū)書(shū)，聽(tīng)和看令令你積極的錄錄音帶、VCCD ，積極極參加各種培培訓(xùn)會(huì)議，力力爭(zhēng)逢會(huì)必到到，以保持你你積極的心態(tài)態(tài)。并要不斷斷向上咨詢(xún)。所所以，你積極極參與吧！ 充滿(mǎn)快樂(lè)：eCoswway事業(yè)是是美好的個(gè)人人事業(yè)。每當(dāng)當(dāng)想起她，你你就會(huì)興奮不不已。記?。簺](méi)有人希望望做一份令人人煩惱和痛苦苦的工作。所所以，你快樂(lè)樂(lè)吧！ 渴望成功：你要經(jīng)常思思考、討論和和隨時(shí)看到你你eCoswway事業(yè)成成功后的樣子子。你要與勝勝利者和成功功者為伍，讓讓成功帶動(dòng)成成功。所以，你你渴望成功吧吧！ 總 結(jié):積極的的四要素：熱熱情、參與、快快樂(lè)、渴望成成功。 第 一 步 夢(mèng) 想 一、什么是夢(mèng)想想 ? 1、定義:

6、 夢(mèng)想是深藏在人人們內(nèi)心深處處深切的渴望望，是一種強(qiáng)強(qiáng)烈的需求。它它能激發(fā)你潛潛意識(shí)中所有有的潛能。每每當(dāng)你想起它它，就會(huì)興奮奮不已。人類(lèi)類(lèi)所創(chuàng)造的所所有奇跡、一一切觸手可及及的都是夢(mèng)想想成真的結(jié)果果。一個(gè)清晰晰而聚焦的夢(mèng)夢(mèng)想是推動(dòng)你你向困難和懷懷疑邁進(jìn)的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)。你不不可能實(shí)現(xiàn)你你夢(mèng)想的所有有東西。但如如果你沒(méi)有夢(mèng)想，你你將一事無(wú)成。2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻幻的區(qū)別 夢(mèng)想不能變變成明確的目目標(biāo)就會(huì)變成成夢(mèng)幻。 你從來(lái)不為為你的夢(mèng)想付付出行動(dòng)，夢(mèng)夢(mèng)想就會(huì)變成成夢(mèng)幻。 3、夢(mèng)想和態(tài)度度永遠(yuǎn)占900%；技能和和技巧只占110% 夢(mèng)想是激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)勢(shì)的力量源源泉。 二、你究竟要什什么、要多少少、什么

7、時(shí)間間要 你如果想讓一個(gè)個(gè)人心甘情愿愿地去做一件件事情，唯一一的方法就是是給予他所想想要的，也就就是要滿(mǎn)足他他的需求。 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：你究究竟要什么？讓一對(duì)夫婦婦把最想要的的3-10樣樣?xùn)|西寫(xiě)下來(lái)來(lái)，（問(wèn)他們們最想實(shí)現(xiàn)的的10個(gè)夢(mèng)想想是什么？）。他們一般寫(xiě)不出出或者寫(xiě)得很很空洞。如：“我想要很很多錢(qián)”，你你問(wèn)他：“要要多少”，回回答：“越多多越好”等等等，這實(shí)際上上是他們根本本沒(méi)有認(rèn)真想想過(guò)。 建議一：要什什么：你究竟竟要什么？ 為什么做一件事事永遠(yuǎn)比怎樣樣做好一件事事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道道他們?cè)谏罨钪芯烤挂彩裁础Ｄ憔烤咕挂裁?？你如果有了金錢(qián)

8、錢(qián)和時(shí)間，你你愿意做什么么？ 房子、別墅、 投資、 高高等教育、 私家車(chē)、 旅行、意中中情人、紅顏顏知已、 結(jié)結(jié)婚、 首飾飾、 娛樂(lè) 、 出國(guó)、手提電話、筆筆記本電腦、 子女教育、 與家人相處處的時(shí)間、讓讓那些嘲笑你你的,看到你的成成功等 建議二：寫(xiě)下下來(lái)：一定要要把你想要的的東西寫(xiě)下來(lái)來(lái)。“播放”你你的夢(mèng)想。做做一本私人的的“夢(mèng)想書(shū)”，把把雜志上美麗麗的圖片剪下下來(lái)，如果它它們能說(shuō)明你你為何加入eCossway事業(yè)的話。常常常看它。 目標(biāo)標(biāo)要視覺(jué)化、數(shù)數(shù)量化，加上上最后實(shí)現(xiàn)的的日期。 建議三：夢(mèng)想想板：一定要要建立夢(mèng)想板板和夢(mèng)想檔案案。 把你的的主要目標(biāo)寫(xiě)寫(xiě)在夢(mèng)想板上上，每天不停停地看，至少

9、少大聲念兩遍遍。 三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的的三種途徑 1、創(chuàng)建一個(gè)個(gè)系統(tǒng)： 要同時(shí)兼顧顧：人、財(cái)、物物、進(jìn)、銷(xiāo)、存存、產(chǎn)。 舉例：在美國(guó)個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前前五年被人兼兼并或破產(chǎn)，占占90%；再再過(guò)五年，被被人兼并或破破產(chǎn)又占900%，風(fēng)險(xiǎn)大大。 2、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)個(gè)系統(tǒng)： 如加盟麥當(dāng)當(dāng)勞或肯德基基。 舉例：購(gòu)買(mǎi)一家家肯德基店需需投資8000萬(wàn)元人民幣幣，投資大，門(mén)門(mén)檻高。 3、加盟一個(gè)個(gè)系統(tǒng)： 注冊(cè)成為為eCoswway業(yè)主，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這個(gè)財(cái)富的的終極管道，做做電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，做做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的生產(chǎn)型型消費(fèi)者。 投資小，門(mén)門(mén)檻低，零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)語(yǔ)：a、如如果夢(mèng)想中夠夠大，現(xiàn)實(shí)并并不重要 b、知道道你想要什么么。

10、c、相相信自己。 d、聆聽(tīng)那那些已成功的的人。 ee、你能做到到！ 第 二 步 承 諾諾 成功不取決于于年齡、學(xué)歷歷，甚至不取取決于你的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力、社社會(huì)背景。成成功，取決于于一個(gè)決定。只只有你自己才才能做出這個(gè)個(gè)決定。你立立志要改變自自己、家人和和眾多人的命命運(yùn)，你立志志要讓更多的的人夢(mèng)想成真真，你必須鄭鄭重地做出關(guān)關(guān)系到你一生生的承諾，并并且堅(jiān)堅(jiān)韌不拔，直直到成功。 一、承諾的三三個(gè)等級(jí) ：試試看、盡盡力而為、全全力以赴。 1、試試試看：根本本不會(huì)成功。 2、盡盡力而為：有有可能成功，但但成功的概率率非常小。 3、全全力以赴：才才可以取得成成功。 全力以赴赴 意味著不不惜一切代價(jià)價(jià)。 全力

11、以赴赴 意味著永永不言敗、永永不放棄。 全力以赴赴 意味著在在2-5年，始始終如一勻速速發(fā)展。 二、承諾： 學(xué)習(xí)、 改改變、 創(chuàng)業(yè)業(yè) 1、學(xué)習(xí) 歸零的心心態(tài)： 相信信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)，定期向老老用戶(hù)咨詢(xún)并并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)的心心態(tài)：每天看看15-300分鐘的書(shū)； 每天上網(wǎng)網(wǎng)至少1-22小時(shí)。 先當(dāng)學(xué)生生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老老師熱情教人人 、 再當(dāng)當(dāng)老師的老師師 2、改變 改變從觀念念開(kāi)始：改變變自己舊有的的、失敗者的的思考方式。 改變從自身身開(kāi)始：不要要試圖改變?nèi)稳魏稳耍母淖兙拖雀淖冏冏约骸?改變從小事事開(kāi)始：如建建立專(zhuān)業(yè)化的的、成功的個(gè)個(gè)人形象。 改變從現(xiàn)在在開(kāi)始：起而而行勝于坐而而思。你要行

12、行動(dòng)！立即行行動(dòng)！現(xiàn)在就就行動(dòng)！“跟跟著行動(dòng)走，感感覺(jué)自然來(lái)。” 3、創(chuàng)業(yè) 承諾成為百百分百的產(chǎn)品品愛(ài)用者，從從自用到分享享。 做必要的投投資： 購(gòu)買(mǎi)有關(guān)關(guān)的書(shū)、錄音音帶、VCDD、跟進(jìn)資料料、宣傳報(bào)導(dǎo)導(dǎo)的報(bào)紙和雜雜志。培訓(xùn)工工具，如：電電腦、寬帶上上網(wǎng)、白板、白板筆、筆筆記本、錄音音機(jī)、名片、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化服裝（男男西裝/女套套裙、套裝）。 三、立即投入巨巨大行動(dòng) 建議一：熟練掌掌握“四會(huì)”，學(xué)學(xué)習(xí)和復(fù)制，先先當(dāng)學(xué)生努力力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師 ,特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。 第 三 步 列 名 單 列名單、邀約、講講解事業(yè)、跟跟進(jìn)是這個(gè)生生意中行動(dòng)圈圈的第一步。在在交互式合

13、作作生意中人際際、時(shí)間是兩兩個(gè)最大的資資源。珍惜和善于開(kāi)發(fā)發(fā)你的名單，就就是保護(hù)和拓拓展你最大的的財(cái)富。 一、列名單的三三個(gè)原則 不做判官：越大大越好；不要要丟失。 1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不不會(huì)做。 建議一：將認(rèn)識(shí)的人人先寫(xiě)下來(lái)。 當(dāng)你剛剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)認(rèn)為不會(huì)做的的人，有可能能正是這個(gè)生生意中你要找找的和最該推推薦的人。 建議二： 敢于向上上推薦。 將最優(yōu)秀的的人，首先寫(xiě)寫(xiě)在你的名名單分析表上上，將會(huì)節(jié)省省你許多時(shí)間間。相信優(yōu)秀秀的人，他們們的理解力決決不比你低,你不要怕他他不要這個(gè)生生意。如果他他們反對(duì)，更更多的原因是是你沒(méi)有向他他展示清楚這這個(gè)事業(yè)。 切記：向向上推

14、薦，會(huì)會(huì)使你的事業(yè)業(yè)如虎添翼。 2、名單越大大越好 建議一一：不要死盯盯住一個(gè)人。 每當(dāng)想想起一個(gè)人，同同時(shí)要寫(xiě)下與與他相關(guān)的整整體人群的名名字。死盯住住一個(gè)人，會(huì)會(huì)浪費(fèi)你很多多時(shí)間，也顯顯得你在推薦薦中沒(méi)有姿態(tài)態(tài)。 建議二二：盡快列一一份100-300人的的名單 寫(xiě)出他他的姓名、 年齡、 職職業(yè)、和你的的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況、人際際關(guān)系、需求求、能力等。要要和你的推薦薦人一起做一一次分析。 要用手寫(xiě)寫(xiě)名單（白紙紙藍(lán)字），不不要電腦打印印名單，將此此存放在夢(mèng)想想檔案中。你你要讓名單始始終保持在2200-3000人以上。 建議三三：名單要隨隨時(shí)補(bǔ)充和整整理。名單不不整理等于沒(méi)沒(méi)有。 3、不要丟丟失名

15、單 建議一：迅速記錄，保保持聯(lián)絡(luò)。 每當(dāng)想一一個(gè)老朋友或或新結(jié)識(shí)一個(gè)個(gè)新人，請(qǐng)盡盡快寫(xiě)在名名單表上，并并在48小時(shí)時(shí)之內(nèi)通1次次電話。結(jié)識(shí)識(shí)新人后，你你要在24小小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)認(rèn)識(shí)他的過(guò)程程和你對(duì)新人人最深刻的印印象。 建議二：不同名單分分別記錄。 把本地和外地朋朋友名單分別別寫(xiě)在兩個(gè)名名單分析表上上。 建議三：要備2份名名單，防止丟丟失。 千萬(wàn)將名單分析析表和通訊錄錄（小本子）至至少準(zhǔn)備一式式兩份，一份份隨身攜帶，一一份存檔備用用，防止丟失失。 二、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)? 兩種列名單的的方式。 （1）用分類(lèi)法法（適合先列列20-300人名單）： 親友（先親親后疏）； 鄰居（先近近后遠(yuǎn)）； 校友（從大大到小

16、）； 同事或其他他合作伙伴（從從遠(yuǎn)到近）； 朋友（千萬(wàn)萬(wàn)不要忘記過(guò)過(guò)去老朋友）； 一面之交者者和新結(jié)識(shí)的的人。 （2）用職業(yè)法法（適合列1100-3000人名單）： 幼兒園同學(xué)：55人 鄰居：330人 小學(xué)同學(xué)：100人 商店服服務(wù)員：200人； 中學(xué)同學(xué)：200人 成人教教育同學(xué)：110人； 大學(xué)同學(xué)：200人 出租車(chē)車(chē)司機(jī)：100人； 你的父母：1人人 從軍時(shí)時(shí)的戰(zhàn)友：220人； 你的近親兄弟姐姐妹：30人人 業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)的朋友友：20人； 你和種種親戚：20人 歷來(lái)工作同同事：20人人 你國(guó)外的朋友：5人 孩子的老師師：10人； 球友、牌友：550人 給你看病病的醫(yī)生：110人。 三、怎樣

17、結(jié)識(shí)陌陌生人人人脈的最大資資源 建議一一：每天結(jié)交交一個(gè)新朋友友：讓它成為為習(xí)慣。 主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑笑、打招呼，主主動(dòng)聊天（FFORM），建建立聯(lián)系。 建議二二：創(chuàng)造重復(fù)復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)會(huì)。 不斷地逛逛同一一地方，光顧顧同一家餐廳廳或商店，同同那里的人建建立起融洽的的關(guān)系。（半半月輪回法） 建議三三：人際關(guān)系系的三過(guò)程 彼此喜歡（親和和力）建立立關(guān)系（關(guān)心心別人）相相互信任（幫幫助別人） 第 四 步 邀 約約 列名單單不是目的，目目的是將一個(gè)個(gè)新人介紹到到這個(gè)事業(yè)中中來(lái)，如果只只是列名單，而而不把新人約約出來(lái)展示這這項(xiàng)事業(yè)，那那只能是紙上上談兵，很多多新人生意不不能開(kāi)展，很很大原因是邀邀不出人來(lái)，這

18、這個(gè)問(wèn)題一般般出在你沒(méi)有有使用正確的的邀約方法。 一、邀約的種類(lèi)類(lèi) 1、電話邀約約（詳細(xì)講解解部分）：最最常用的方式式，對(duì)于新人人非常適用。 2、面對(duì)面邀約約：也稱(chēng)自然然邀約。 3、電子郵件、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短短信息、傳真真邀約：適用用于遠(yuǎn)距離的的朋友。 二、邀約的三個(gè)個(gè)原則 1、高姿態(tài)。 你要讓讓他明顯地感感到，你正在在為他介紹一一個(gè)好的難得得的機(jī)會(huì)。高高姿態(tài)來(lái)自于于你確實(shí)是在在關(guān)心別人，而而不是你自己己，你要讓對(duì)對(duì)方強(qiáng)烈地感感覺(jué)到這一點(diǎn)點(diǎn)。 通常是約約人花一到兩兩分鐘, 等等人10分鐘鐘,鎖定兩個(gè)個(gè)小時(shí) 舉例：在在電話中避免免使用：“不不見(jiàn)不散，我我一直會(huì)等你你”等沒(méi)有姿姿態(tài)的話。而而應(yīng)該說(shuō)：

19、“你你一定要守時(shí)時(shí)，我只能在在5：30到到5：50等等你，你不能能來(lái)，一定要要提前通知我我，過(guò)時(shí)我就就不能等你了了，因?yàn)槲液芎苊?”。讓對(duì)方方感到你時(shí)間間非常寶貴，你你的時(shí)間是用用分鐘來(lái)計(jì)算算的。 2、三三不談 電話中中不談產(chǎn)品、不不談制度（分分配制度）、不不談公司。邀邀約就是邀約約不是講計(jì)劃劃。電話邀約約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因因?yàn)檫^(guò)早談的的太多，對(duì)方方心門(mén)就會(huì)關(guān)關(guān)閉。當(dāng)你與與對(duì)方在電話話中一旦約好好了會(huì)面時(shí)間間和地點(diǎn)。這這時(shí)你要及早早掛斷電話結(jié)結(jié)束談話。 舉例：你要引起對(duì)對(duì)方好奇心，最最行之有效的的辦法，就是是邀約時(shí)少講講為妙。要講講，你也只能能讓他感到你你要給他提供供一些信息或或提供一個(gè)機(jī)機(jī)

20、會(huì)，或介紹紹一些成功人人士與他相識(shí)識(shí)或給他提供供一個(gè)難得的的學(xué)習(xí)環(huán)境即即可。 3、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化。 在開(kāi)始始建造你的生生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)業(yè)化邀約和聯(lián)聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至至關(guān)重要，你你要參加這方方面的培訓(xùn)，聽(tīng)聽(tīng)這方面的錄錄音帶，并要要向老用戶(hù)咨咨詢(xún)，最好看看他們?cè)鯓友s。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)來(lái)。例如：“你你必須來(lái)，不不來(lái)不行”。 不乞求別別人來(lái)。例如如：“給我個(gè)個(gè)面子，你一一定要來(lái)”。 不要誤導(dǎo)導(dǎo)別人來(lái)。例例如：“我今今天請(qǐng)你吃飯飯，你過(guò)來(lái)坐坐吧”。我我給你介紹個(gè)個(gè)漂亮女朋友友. 三、邀約中的九九個(gè)注意事項(xiàng)項(xiàng) 1、先先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會(huì)議和和聽(tīng)錄音帶，學(xué)學(xué)習(xí)怎樣邀約約，最好向有有經(jīng)驗(yàn)的老用用戶(hù)咨詢(xún)后再再開(kāi)始邀約。

21、 2、盡盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完完畢。對(duì)方問(wèn)問(wèn)你問(wèn)題，你你也用問(wèn)題反反問(wèn)他。在電電話中不要向向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和和談話時(shí)間。 3、要要興奮 要興奮地告訴對(duì)對(duì)方你已開(kāi)始始了自己的業(yè)業(yè)務(wù)，并且效效果比你想象象的好，并且且你學(xué)會(huì)了很很多知識(shí)。 4、說(shuō)說(shuō)清楚 將邀約時(shí)間和地地點(diǎn)確定清楚楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天天還是晚上？在什么地方方見(jiàn)面？ 5、邀邀一對(duì) 請(qǐng)他攜同伴侶一一起參加。 6、二二選一 安排兩兩個(gè)不同的時(shí)時(shí)間，讓新人人確定其中一一個(gè)。預(yù)先邀邀約。 7、別別遲疑 你應(yīng)勇敢地打電電話給他人，一一旦你開(kāi)始之之后，你會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上上是業(yè)務(wù)中極極有興趣的一一環(huán)。 8、多推崇 推崇系統(tǒng)和比你你的成功的老老

22、用戶(hù)，推崇崇時(shí)，說(shuō)詞要要準(zhǔn)確、到位位、感人。 9、勤咨詢(xún) 你如果與別人溝溝通有困難，或或打過(guò)5-66個(gè)電話后他他們都拒絕你你。你不要死死纏爛打，應(yīng)應(yīng)暫停電話邀邀約，將此事事向有經(jīng)驗(yàn)的的老用戶(hù)反映映，以便得到到指導(dǎo)。 四、怎樣建議使使用邀約臺(tái)臺(tái)詞卡推推崇辭臺(tái)詞卡卡 1、怎樣使用邀邀約臺(tái)詞卡 建議一：先使用用 在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建建造生意，進(jìn)進(jìn)行邀約時(shí)要要使用“邀約約臺(tái)詞卡”。 雖然不一定所有有的“臺(tái)詞”都都是最好的，完完全適用你，但但這可以為你你提供參考。 你不需要死記硬硬背，但要熟熟練地掌握其其中的精髓，特特別是一些關(guān)關(guān)鍵的用詞。 建議二：照著念念 對(duì)新人來(lái)講，打打電話前把“臺(tái)臺(tái)詞卡”放在在電話前照

23、著著說(shuō)。 建議三：反復(fù)練練： 使用“臺(tái)詞卡”前前，你要與上上級(jí)或家人事事先多次模擬擬打電話的情情景反復(fù)練習(xí)習(xí)，這樣可以以訓(xùn)練你把握握語(yǔ)言的熟練練度，以及講講話的語(yǔ)調(diào)和和語(yǔ)速。 2、邀約臺(tái)詞詞卡：熟人人邀約；第三三者邀約；一一面這交邀約約。 a、熟人邀邀約 你好！是是張偉嗎？我我是李明（“是是的”）。我我現(xiàn)在在外邊邊，時(shí)間很緊緊，不過(guò)有件件很重要的事事，我要找你你好好談?wù)?。（“什什么事？”）是是給你介紹一一個(gè)生意。（“什什么生意”）我我現(xiàn)在很忙，在電電話里也說(shuō)不不清楚，再說(shuō)說(shuō)我還有很多多資料要讓你你看。你明天天白天還是晚晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那那咱們到時(shí)候候再談吧 用二選一一法確定時(shí)間間，再

24、確定地地點(diǎn)，并要給給對(duì)方留下你你的電話 某某你好好,我是某某某,我最近接接觸了一個(gè)電電子商務(wù)項(xiàng)目目,前景很好好.既能學(xué)習(xí)習(xí),又能掙錢(qián)錢(qián).你過(guò)來(lái)了了解一下.你你今天上午九九點(diǎn)有時(shí)間還還是明天九點(diǎn)點(diǎn)有時(shí)間? b、第三三者邀約 你好！你是張偉，張張先生嗎？（“是是的，你是誰(shuí)誰(shuí)？”）我是是李明，我是是王強(qiáng)的朋友友。（“有什什么事嗎？”）是這樣：我們正正在XX市拓拓展電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)，我們們面要找一些些有能力，又又比較了解當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r的朋朋友合作。我和王強(qiáng)提起這這件事的時(shí)候候，他極力向向我推薦你，他他說(shuō)你很優(yōu)秀秀。（“過(guò)獎(jiǎng)獎(jiǎng)了，你有什什么需要我做做的嗎”）。我我不知道你有有沒(méi)有1個(gè)多多小時(shí)的時(shí)間間，我們坐下

25、下來(lái)談一談。（“談?wù)勈裁?，是什什么事??？”）是是一個(gè)很好的的生意！在電電話里一下也也說(shuō)不清楚，并并且我還有些些資料要讓你你看。（“哦哦”）。我今今晚或明天下下午有些空余余時(shí)間。你看看在這兩小時(shí)時(shí)內(nèi)，你什么么時(shí)間方便 用二選選一法確定時(shí)時(shí)間，再確定定地點(diǎn)，并要要給對(duì)方留下下你的電話 c、一面面之交邀約： 你好！你你好，是張偉偉，張先生嗎嗎？（“是的的”。）我是是李明，你還還記得我嗎？上個(gè)月我們們?nèi)ケ本┑幕鸹疖?chē)上見(jiàn)過(guò)面面，你給我留留下了很深刻刻的印象。（“謝謝謝”。）這這次我給你打打電話是這么么回事：我們們正在XX市市電子商務(wù)市市場(chǎng)，需要找找一些有能力力又比較了解解當(dāng)?shù)厍闆r的的朋友合作。我我一下就

26、想起起了你，上次次你給我留下下了很好的印印象。（“過(guò)獎(jiǎng)了，謝謝謝”。）你你有興趣了解解嗎？（“什什么生意？”）是是一個(gè)很好的的生意，在電電話里一下也也說(shuō)不清楚，并并且到時(shí)我還還有些資料要要讓你看。（“哦哦”。）我今今晚或明天下下午有些空余余時(shí)間，你看看哪個(gè)時(shí)間你你比較方便 用用二選一法確確定時(shí)間，再再確定地點(diǎn)，并并要給對(duì)方留留下你的電話話 3、推崇辭臺(tái)詞詞卡 A、推崇崇培訓(xùn)會(huì)議： 下周六和和星期天在上上海有個(gè)eccoswayy事業(yè)研討會(huì)會(huì)，會(huì)有很多多在ecossway事業(yè)業(yè)中做得非常常成功的老師師會(huì)親臨講課課，機(jī)會(huì)難得得，名額也很很有限，相信信會(huì)對(duì)你（這樣想做做事的人/下下一步的發(fā)展展/開(kāi)拓思

27、路路/學(xué)習(xí)如何何營(yíng)銷(xiāo)/提升升個(gè)人能力/了解世界的的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)）有所幫助，你你有興趣去聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)嗎？ B、推崇崇成功人士： 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)過(guò)何XX嗎？（回答：沒(méi)沒(méi)有）。太可可惜了，何XXX是天津大大學(xué)的教授，eCosway做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，在eCosway事業(yè)中非常有名氣。他很忙，難得來(lái)一次本地，我很樂(lè)意引薦您同這位先生見(jiàn)一面，這對(duì)你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ C、推崇崇工具： 你看/聽(tīng)聽(tīng)過(guò)嗎？（回回答：沒(méi)有）。是是嗎？真真是太可惜了了。XX書(shū)/磁帶/VCCD簡(jiǎn)直太棒棒了，是我近近年來(lái)看/聽(tīng)聽(tīng)過(guò)的最好的的書(shū)/磁帶/VCD/你你一定要看/聽(tīng)XX書(shū)/磁帶/VCCD。（回答

28、答：它是講什什么的？）。建建議：你可以以在很短的時(shí)時(shí)間內(nèi)大體介介紹一下書(shū)/磁帶/VCCD的內(nèi)容。五、邀 約 流 程： 邀約目的的： 1、與對(duì)方商量量定下時(shí)間和和地點(diǎn)，邀請(qǐng)請(qǐng)他（她）聽(tīng)聽(tīng)eCoswway電子商商務(wù)事業(yè)講解解。 2、使用電話預(yù)預(yù)約，你只是是預(yù)約他們。 3、當(dāng)他們同意意見(jiàn)面，你就就要停止談話話，并掛上電電話。 關(guān)于邀請(qǐng)，有七七個(gè)步驟，請(qǐng)請(qǐng)和你的介紹紹人一起練習(xí)習(xí)：1、拿起電話、撥撥號(hào)碼 : 面對(duì)面邀請(qǐng)難度度比較高，剛剛開(kāi)始得意時(shí)時(shí)，盡量用電電話邀請(qǐng)。 2、簡(jiǎn)短聊天 互相交談，問(wèn)候候?qū)Ψ?，但話話說(shuō)得越簡(jiǎn)短短越好。 3、解釋簡(jiǎn)短談?wù)勗挼脑?避免在電話上回回答問(wèn)題，記記?。捍螂娫捲挼哪康?/p>

29、是預(yù)預(yù)約見(jiàn)面，并并非介紹計(jì)劃劃。 例如： A“我有事要要出門(mén)，不能能與你談太久久” B“我要照顧顧孩子，不能能與你談太久久” C“因?yàn)樵谏仙习?，不能與與你談太久” 4、定下見(jiàn)面的的時(shí)間 預(yù)先向你的上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人定出出兩個(gè)合適的的時(shí)間。如果果他們不能在在第一個(gè)時(shí)間間來(lái)，你還備備有另一個(gè)時(shí)時(shí)間與他們見(jiàn)見(jiàn)面，這一點(diǎn)點(diǎn)很重要。 盡量邀請(qǐng)你你朋友的配偶偶一同出席。 例：“您與太太太在星期二晚晚上有事嗎？” 如對(duì)方說(shuō)沒(méi)事，就就說(shuō)：“那太好了”（按第5步驟進(jìn)行） 如對(duì)方說(shuō)有約會(huì)會(huì)，就問(wèn)：“您可以取消消約會(huì)嗎？” 如對(duì)方不能取消消，就問(wèn)：“那么星期三三晚上怎樣？” 如對(duì)方不行，就就不要再談了了，只說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，

30、過(guò)過(guò)些時(shí)候我再再跟您聯(lián)系吧吧?！?注意：不要進(jìn)一一步解釋?zhuān)屪屗麄兞粲泻煤闷嫘摹?5、發(fā)出邀請(qǐng) 以專(zhuān)業(yè)方式邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)方。 開(kāi)始邀請(qǐng)之前，要要聽(tīng)一聽(tīng)“邀約”錄音帶。 與你有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的老用戶(hù)一一起做角色練練習(xí)。 6、再次確定時(shí)時(shí)間 再次確定日期、時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)以以及提醒配偶偶也出席。 7、掛上電話 要點(diǎn)：（1）每每次實(shí)際打電電話邀請(qǐng)人后后，須打電話話通知你的介介紹人或成功功的老用戶(hù)，使使他能 對(duì)你的進(jìn)展做出出評(píng)價(jià)。 （2）預(yù)留155-30分鐘鐘，如原計(jì)劃劃在八點(diǎn)正式式開(kāi)始。邀約約七點(diǎn)半或七七點(diǎn)四十五分分，根 據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)習(xí)慣而定。 （3）提前2-3天大做出出邀請(qǐng)。 邀請(qǐng)范例： A.邀請(qǐng)相熟熟的人:1、

31、大明，你和和小君是不是是還在想買(mǎi)房房子？你看，我我想我有個(gè)辦辦法能讓你實(shí)實(shí)現(xiàn)理想！我我曾對(duì)你說(shuō)過(guò)過(guò)（解釋簡(jiǎn)短短談話的原因因）所以我今今晚在電話不不能跟你詳談?wù)?，但星期一一晚上我們可可以和你談?wù)務(wù)?，你能在星星期一晚?7：45來(lái)我我家嗎？ 2、還有，我正正在工作之余余做一件事情情，看起來(lái)是是賺錢(qián)的，我我們合作可能能會(huì)做得更好好。我星期一一晚上給你列列舉幾個(gè)數(shù)字字。我說(shuō)過(guò)（解解釋簡(jiǎn)短談話話的原因），所所以我現(xiàn)在電電話里不能跟跟你詳談，你你能不能在星星期一晚上77：45到我我們這里。 3、我知道一個(gè)個(gè)eCoswway電子商商務(wù)項(xiàng)目，在在國(guó)內(nèi)發(fā)展很很快，公司正正需要一些重重要人才。我我看這個(gè)事業(yè)業(yè)有利

32、可圖，而而且潛力大，有有競(jìng)爭(zhēng)力。我我不能在電話話上與你多說(shuō)說(shuō)，你能不能能在周一晚上上7：45分分到我們這里里來(lái)？ 4、我正在參加加一個(gè)eCoosway電電子商務(wù)項(xiàng)目目，我希望找找3-4個(gè)人人和我一起合合作。讓我先先來(lái)問(wèn)你一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如果果可以賺錢(qián)，又又不影響你現(xiàn)現(xiàn)在的工作，你你不反對(duì)試試試吧？ 5、你有興趣知知道一個(gè)新經(jīng)經(jīng)濟(jì)生意概念念嗎？ 6、我正開(kāi)始做做一個(gè)生意，這這個(gè)生意潛力力大，我想起起了你，我想想在星期一晚晚上和你談?wù)務(wù)劊愫湍闾懿荒苣茉?：455來(lái)我家？還還有另一些人人也會(huì)來(lái)。 7、您好，我是是小李。您不不定期記得我我嗎？我們上上星期在XXX見(jiàn)過(guò)面。我我是做生意的的，我想知道道您

33、和先生是是不是對(duì)生意意有興趣?，F(xiàn)現(xiàn)在太忙，關(guān)關(guān)于生意的詳詳情，我們只只可以見(jiàn)面才才可以解釋清清楚。現(xiàn)在我我想知道你們們是否感興趣趣，我們約個(gè)個(gè)時(shí)間一起談?wù)務(wù)劙伞?8、你好，小張張。我了解到到一個(gè)很好的的事業(yè)平臺(tái),在國(guó)內(nèi)拓展展很快,我們們是好朋友。看看樣子我們也也可以加入，潛潛力很大。 9、如果有錢(qián)賺賺，時(shí)間也不不沖突，你對(duì)對(duì)新興生意感感不感興趣呢呢？(你是否否想有個(gè)兼職職機(jī)會(huì)？）對(duì)方可能會(huì)提出出一些疑問(wèn)，可可以用問(wèn)題回回答問(wèn)題： 問(wèn)：“關(guān)于什么么的？”答：“我很想告告訴你，所以以我想約在星星期一晚上見(jiàn)見(jiàn)面，你能在在7：45分分來(lái)嗎？” 問(wèn)：“你可不可可以告訴我多多一點(diǎn)兒？” 答：“可以，在在星

34、期一晚見(jiàn)見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)會(huì)把一切告訴訴你，你在77：45能來(lái)來(lái)嗎？” 問(wèn)：“是不是推推銷(xiāo)？” 答：“從某種意意義上來(lái)說(shuō)是是，但我要告告訴你的不是是這個(gè)。你能能不能在晚上上7：45能能來(lái)？” 問(wèn)：“這是不是是傳銷(xiāo)？” 答：“不是。你你晚上7：445能來(lái)嗎？” 問(wèn)：“要我花錢(qián)錢(qián)嗎？” 答：“很少啦，而而且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，我們是計(jì)計(jì)劃賺錢(qián)，不不是花錢(qián)，你你晚7：455可以來(lái)嗎？” 問(wèn)：“是不是eeCoswaay？” 必須回答是，然然后反問(wèn)他了了解BtoC電子子商務(wù)事業(yè)有有多少？ 在多數(shù)下，他們們的回答含含含糊糊，因?yàn)闉樗麄冎皇堑赖缆?tīng)途說(shuō)過(guò)，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)完，如果對(duì)對(duì)方提出反對(duì)對(duì)意見(jiàn)，請(qǐng)不不要爭(zhēng)辯求勝勝，或?qū)?duì)方

35、方發(fā)表的意見(jiàn)見(jiàn)評(píng)論，暫時(shí)時(shí)要保持沉默默，只說(shuō)：“很好，您星星期一晚上來(lái)來(lái)旁聽(tīng)吧，77：45能到到嗎？”如果對(duì)方說(shuō)說(shuō)：“這個(gè)生意不不適合我”，你便說(shuō)：“哦知道，就就來(lái)做個(gè)旁聽(tīng)聽(tīng)吧，您7：45能來(lái)嗎嗎？” 邀請(qǐng)不是次次都都成功，不是是每個(gè)人都會(huì)會(huì)來(lái)聽(tīng)，你只只要邀請(qǐng)得當(dāng)當(dāng)，多數(shù)人都都會(huì)來(lái)聽(tīng)。 問(wèn)：“如果你不不告訴我多點(diǎn)點(diǎn)兒，我不會(huì)會(huì)來(lái)”。 答：“你就說(shuō)那那算了吧，在在電話中實(shí)在在不能解釋清清楚，那我們們只好以后再再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要要在電話上跟跟他們解釋?zhuān)缛绻阕屗麄儌兞粲泻闷嫘男囊院罂赡芙咏邮苣愕难?qǐng)請(qǐng)。 第五步 講解解事業(yè)機(jī)會(huì) 講講解事業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)是行動(dòng)圈中中的第三步，是是最高點(diǎn)、最最關(guān)鍵的

36、一步步。交互式合合作實(shí)際上就就是一個(gè)分享享的生意，如如果你不向新新人講解事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，跟進(jìn)進(jìn)新人如何了了解、電子商務(wù)事事業(yè)。講解事事業(yè)機(jī)會(huì)，在在英文中稱(chēng)作作STP，是是你今后在推推薦工作中要要做的最重要要和占用時(shí)間間很多的工作作。 講計(jì)劃的三目的的 （1）找需需求 （2） 給給機(jī)會(huì) （33） 約下次次見(jiàn)面的時(shí)間間（跟進(jìn)） 二、講計(jì)劃的三三個(gè)原則 1、“做行動(dòng)動(dòng)者”。 22、姿態(tài)比說(shuō)說(shuō)服重要：“永永遠(yuǎn)是下一個(gè)個(gè)”。 3、對(duì)方的需需求比你的需需求重要：找找到對(duì)方的夢(mèng)夢(mèng)想、需求，就就抓住了啟動(dòng)動(dòng)新人的根本本。 目的： 恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)項(xiàng)生意，也就就是向你邀請(qǐng)請(qǐng)來(lái)的人提供供足夠的信息息，使他們能能從中衡量

37、這這個(gè)項(xiàng)目為他他們帶來(lái)的益益處。 你所邀請(qǐng)的人可可以通過(guò)以下下幾個(gè)方式了了解這個(gè)生意意為他們提供供的機(jī)會(huì)： 1、在你自己的的家庭舉行事事業(yè)講解。剛剛開(kāi)始的時(shí)候候，有經(jīng)驗(yàn)和和成功的老用用戶(hù)會(huì)替你講講解計(jì)劃，你你在旁邊觀看看學(xué)習(xí)。 2、在對(duì)方家單單獨(dú)見(jiàn)面，為為對(duì)方介紹。開(kāi)開(kāi)始的時(shí)候，與與經(jīng)驗(yàn)和成功功的老用戶(hù)一一起去，他做做介紹，你觀觀看并學(xué)習(xí)。 在每一個(gè)剛開(kāi)始始做生意的人人來(lái)說(shuō)，第一一種方式最好好的。 一個(gè)成功的家庭庭聚會(huì) 在開(kāi)始eCossway電子子商務(wù)事業(yè)114天內(nèi)，安安排兩次家庭庭聚會(huì)，每次次可邀請(qǐng)五至至十人左右。在在業(yè)務(wù)講解之之前兩小時(shí)，打打電話給對(duì)方方確認(rèn)一下，只只說(shuō)：“我說(shuō)的是77：4

38、5對(duì)嗎嗎？那么我們們一會(huì)兒見(jiàn)”，然后掛上上電話。 A、講解生意計(jì)計(jì)劃之前： a.準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不不要提及有人人來(lái)不了的事事，其他人對(duì)對(duì)這不會(huì)感興興趣。 b.把有關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品及資料放放在別人看不不見(jiàn)的地方。c. 利用A.B.C法則則:.A-主講人; B-你; C-新人, 主講一定要要穿著西服,打領(lǐng)帶,不不要輸在前三三秒,與新人人見(jiàn)面后由你你介紹 新人與主講人,介紹時(shí)要適適當(dāng)推崇主講講人,如:這這是王記者,現(xiàn)在做電子子商務(wù)做的很很好,今天由由他介紹這個(gè)個(gè)生意。” d. 原則: 量質(zhì)，與與人心對(duì)心的的溝通時(shí)，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化形象占占55%； 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占占37%； 內(nèi)容只占77%。因此，注注意形象，量多取勝是你你

39、快速成功功的法寶B、講解事業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)期間：向大家介紹老師師，并在大家家面前推崇他他，這樣，他他便可以吸引引大家的注意意力，把業(yè)務(wù)務(wù)介紹得十全全十美。 講明白自從你開(kāi)開(kāi)始研究這個(gè)個(gè)生意以來(lái)，你你便對(duì)這個(gè)生生意發(fā)生了濃濃厚的興趣。 有夢(mèng)想,帶著自自己的夢(mèng)想講講,找出對(duì)方方的需求 談對(duì)方感興趣的的事, 500%的聽(tīng); 25%的問(wèn)問(wèn); 25%的解說(shuō).講解應(yīng)包含以下下流程：A、溝通觀念和和拋出危機(jī)感感；B、在電腦上展展示“四個(gè)平臺(tái)”，講解“四個(gè)趨勢(shì)”（20-330分鐘左右右） 注：純用用戶(hù)可不要講講解“獎(jiǎng)金方案”C、請(qǐng)將所有問(wèn)問(wèn)題留待講解解會(huì)后才提出出。由主講人人解答。 C、結(jié)束業(yè)務(wù)講講解： 1、感謝主講

40、者者在百忙中抽抽空來(lái)講解。 2、強(qiáng)調(diào)你所得得到的支持 3、你確信這生生意是可行的的 4、要學(xué)會(huì)適當(dāng)當(dāng)潑冷水。 一般新人聽(tīng)完后后都很興奮，這這時(shí)你要跟他他說(shuō)，今天你你回家別急于于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭第 六 跟 進(jìn) 跟進(jìn)是行動(dòng)動(dòng)圈的第四步步，也是推薦薦工作中的最最后一步。這這一步做不好好就會(huì)前功盡盡棄。有人把把它稱(chēng)作“臨臨門(mén)一腳”。 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于于你的： 自信信力（自信、熱熱情、堅(jiān)定、執(zhí)執(zhí)著）； 溝通通能力（回答答疑義的行動(dòng)動(dòng)）； 影響響力（造夢(mèng)和和激勵(lì)能力）； 把握握時(shí)機(jī)的能力力（望、聞、問(wèn)問(wèn)、切，“一一劍封喉”）。 一、跟進(jìn)新人 1、24小時(shí)內(nèi)內(nèi)跟進(jìn)：講完完講解事業(yè)機(jī)機(jī)

41、會(huì)，不要錯(cuò)錯(cuò)過(guò)新人的興興奮期。 2、做好回答疑疑義工作：不不要讓新人把把問(wèn)題帶走。 3、ABC工作作法：利用成成功人士的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、影響力力和工具做工工作。 4、臨門(mén)一腳：推崇培訓(xùn)和和工具，最好好邀他參加基基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、適當(dāng)潑冷水水：不讓新人人回去做大喇喇叭。 6、借出資料：約定下次見(jiàn)見(jiàn)面時(shí)間。 二、啟動(dòng)新人 1、 一對(duì)一溝溝通：做一對(duì)對(duì)一溝通，深深度工作，造造夢(mèng)（熬鷹） 2、業(yè)務(wù)培訓(xùn):教會(huì)新人人“注冊(cè)”、“留留言和查看留留言”、“展展示網(wǎng)站四個(gè)個(gè)平臺(tái)，講解解四個(gè)趨勢(shì)、 電腦四四會(huì)培訓(xùn) 等。 3、教授新人做做八步，帶他他立即進(jìn)入“行行動(dòng)圈”。特特別是讓新人人列名單等。 4、身教與跟隨隨：一切做給

42、給新人看。有有條件的，在在近距離可讓讓新人適當(dāng)跟跟隨。 5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做做給他看、讓讓他做給你看看，再給些掌掌聲。 6、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助助新人建立信信心。 三、跟進(jìn)中常遇遇到的三種人人 1、放棄者（他他不做這個(gè)生生意）： （1） 你可以爭(zhēng)取取使他成為消消費(fèi)者,作為為以后公司電電子商務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)中的忠誠(chéng)消消費(fèi)者。 （2） 請(qǐng)他介紹需需要這個(gè)生意意的朋友。 （3） 歡迎他到系系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 切記：不是所有有人都需要這這個(gè)生意。你你的目光盯在在需要這個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)的朋友身身上。 2、載體（他可可以為你介紹紹新朋友）： （1）對(duì)自己能能力有所懷疑疑的人，你要要鼓勵(lì)他，讓讓他先學(xué)習(xí)，先先嘗試去做，在在

43、做中不斷提提升個(gè)人能力力。 （2）對(duì)能力、人人際、時(shí)間、體體力欠佳的人人，只有他真真的要這個(gè)生生意，你讓他他先提供名單單，你可先幫幫他做深度工工作。 （3）不要忽視視載體式的人人物。今天他他不啟動(dòng)，并并不意味著他他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)動(dòng)。 3、領(lǐng)導(dǎo)人（生生意的建造者者）： （1）你要找到到有“魔力”的的領(lǐng)導(dǎo)人。只只要他有夢(mèng)想想、愿改變、愿愿付出、愿配配合，他就一一定會(huì)建立起起一個(gè)龐大的的生意。 （2）你要和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人建立非非常緊密的個(gè)個(gè)人關(guān)系，他他們就是你未未來(lái)的核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人。 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)會(huì)贊美，尊重重他人選擇。真正的鷹線是長(zhǎng)期跟進(jìn)的結(jié)果,學(xué)會(huì)找撲克牌中的A第七步 檢查查進(jìn)度 檢查進(jìn)度 : 在這個(gè)生意

44、中，你你要不間斷地地定期和不定定期地咨詢(xún)和和溝通。 咨詢(xún)線 在這個(gè)生意中，你你的所有推薦薦人和比你早早的做的老用用戶(hù)組成了你你的咨詢(xún)線。你你將在他們那那里得到力量量、咨詢(xún)和策策略。 切記： 咨咨詢(xún)線就是你你在這個(gè)生意意中的生命線線。 一、檢查進(jìn)度的的重要性 1、有利于學(xué)習(xí)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：這可節(jié)省省人力、物力力和提高工作作效率。 2、有利于復(fù)制制系統(tǒng)的成功功模式：使你你不偏離正確確的航向，并并會(huì)得到最新新的資訊。 3、有利于鞏固固緊密的個(gè)人人關(guān)系：增加加團(tuán)隊(duì)的凝聚聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)勢(shì)。 二、檢查進(jìn)度三三個(gè)原則 1、定期定時(shí)咨咨詢(xún) 建議一：相信咨咨詢(xún)線。 你一定要相信他他們、推崇他他們，復(fù)制他他們教你

45、的成成功模式。 建議二：爭(zhēng)取得得到他的合作作和支持。 2、業(yè)務(wù)不干擾擾，不越級(jí)和和絕不向旁部部門(mén)咨詢(xún)： 建議一：保持咨咨詢(xún)線的完整整性。 最關(guān)心你成成長(zhǎng)和希望你你成功的應(yīng)是是你的直接推推薦用戶(hù)及你你上面的活躍躍的事業(yè)型用用戶(hù)，因?yàn)槟隳銈兊睦婢o緊密相關(guān)。 建議二：不要越越級(jí)和向下插插手做咨詢(xún)。 這樣不易管管理, 同時(shí)時(shí)這種做法也也不易在團(tuán)隊(duì)隊(duì)中復(fù)制。 建議三：業(yè)務(wù)不不干擾。 旁部門(mén)之間間要真誠(chéng)相待待、合作。但但旁部門(mén)之間間不允許業(yè)務(wù)務(wù)干擾，這是是系統(tǒng)運(yùn)作的的原則。 3、承諾是相互互的，承諾要要兌現(xiàn)。 建議一：信守承承諾是建立信信任的基石。 言必行，行必果果是成功者必必備的品德。只只有相互之間間

46、長(zhǎng)期各自履履行承諾，相相互信任才可可以真正建立立起來(lái)。 建議二：承諾是是相互的。 你不能只要求兌兌現(xiàn)承諾，而而你卻言而無(wú)無(wú)信。做不到到的不要承諾諾，承諾的就就一定要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，承諾就是是板上釘釘?shù)牡氖隆?三、6分鐘診斷斷法 1、先用2分鐘鐘檢查下級(jí)為為什么做？ （1）對(duì)新人問(wèn)問(wèn)理由： 問(wèn)他為什么做這這個(gè)生意，理理由是什么？這樣你可以以知道他在這這個(gè)生意中的的需求是什么么？ （2）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人問(wèn)目標(biāo)： 問(wèn)他本月和本年年度的業(yè)績(jī)指指標(biāo)是什么？待他回答目目標(biāo)之后，再再問(wèn)你真的要要達(dá)成嗎？為為此可以不惜惜一切代價(jià)嗎嗎？當(dāng)他回答答“是”之后后。 2、再用4分鐘鐘檢查他在行行動(dòng)圈工作的的情況。 （以下詢(xún)問(wèn)內(nèi)容容

47、包括他自己己的和團(tuán)隊(duì)的的情況） （1）還有沒(méi)沒(méi)有名單？ （2）邀約成成功率如何？ （3）講計(jì)劃劃的次數(shù)和效效果如何？ （4）跟進(jìn)情情況如何？ 如果四方面都有有問(wèn)題，你就就為他做有關(guān)關(guān)指導(dǎo)，如果果其中某項(xiàng)有有問(wèn)題，就為為他做某項(xiàng)的的指導(dǎo)。 第八步 復(fù) 制 目標(biāo)： a.如果你的合合作伙伴復(fù)制制你的心態(tài)、工工作態(tài)度、習(xí)習(xí)慣和業(yè)績(jī)，你你的成功就可可以成倍增長(zhǎng)長(zhǎng)。 b.如果你跟隨隨成功者的步步伐前進(jìn)，你你的成功機(jī)會(huì)會(huì)將大大增加加。即使你在在開(kāi)始的時(shí)候候不太明白每每個(gè)細(xì)節(jié)，如如果你緊緊跟跟隨，成功系統(tǒng)也可以以地你奏效。 c.如果你的工工作可以不僅僅有效而且可可復(fù)制，它就就帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的收獲。成功功系統(tǒng)提供了了一個(gè)可教的的和可復(fù)制的的軌道。 d.你為你的小小組立下了榜榜樣。作為一一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你你的行動(dòng)比你你的言語(yǔ)更能能打動(dòng)人們。 e.如果你僅僅僅憑個(gè)人能力力或信心或財(cái)財(cái)力而獲得推推薦上的成功功，你將很難難建立一個(gè)大大生意。你所所能創(chuàng)造的增增長(zhǎng)將受限于于你的個(gè)人影影響力。 f. eeCoswaay電子商務(wù)務(wù)事業(yè)的精髓髓，在于它的的可復(fù)制性、倍倍增性。你只只要幫助足夠夠多的人夢(mèng)想想成真，你才才可以夢(mèng)想成成真。 一、迅速教授，做做行動(dòng)者 ,教更多的的人這樣做。 二、給給倡導(dǎo)者的三三個(gè)建議 建議一：邊學(xué)、邊邊做、邊教別別人