銷售周工作計劃表格范本

1、.銷售周工作計劃表格范本一、對銷售工作的認識1.市場解析，依照市場容量和個人能力，客觀、科學的擬定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃，擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務相關人員會議溝通，保證各專業(yè)負責人及時跟進。3.側重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與追蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不休學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到

2、多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友誼，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持友善的同事關1系，善待同事，保證各部門在項目推行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務1.擬定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜會20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下正午間長可安排拜會客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預準時選擇客戶在相同或湊近的地點。2.見客戶從前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛藏需求，先認識決策人的個

3、人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多采集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每日的工作記錄，以備忘掉重要事項，并標側重要未辦理事項。5.填寫項目追蹤表，依照項目進度：先期設計、招標、深入設計、備貨執(zhí)行、查收等跟進，并完成各階段工作。6、先期設計的項目重點跟進，最少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項目最少二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需切記，并及時跟進和回訪。7、2.先期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.

4、招標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯誤。9.招標結束，及時回訪客戶，咨詢招標結果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備查收文檔，查收完成后及時收款，保證優(yōu)秀的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.如期組織同行舉辦沙龍會，增進互相友誼，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間誠然存在競爭，可也需要同行間互相學習和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常3保持聯(lián)系，在時間和條件贊同時，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進互相的感情，更好的溝通。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷試一試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品