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文檔簡介

1、 AAARR 漏斗模型對應了產(chǎn)品生命周期中的五個階段：獲?。河脩羧绾伟l(fā)現(xiàn)（并來到）你的產(chǎn)品？激活：用戶的第一次使用體驗如何？留存：用戶是否還會回到產(chǎn)品（重復使用收入：產(chǎn)品怎樣（通過用戶）賺錢？傳播：用戶是否愿意告訴其他用戶？AARRR 模型指出了兩個核心點：以用戶為中心，以完整的用戶生命周期為線索。把控產(chǎn)品整體的成本/收入關系，用戶生命周期價值(LTV)遠大于用戶獲取成本(CAC)與用戶經(jīng)營成本（COC）之和，就意味著產(chǎn)品的成功。 營銷 3C 模型公司自身（n；公司顧客（r；競爭對手。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統(tǒng)一考慮，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功 營銷

2、4P 模型產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。定價策略g 和變動價格等方式實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道控因素的組合和運用。促銷策略(Promotioning 控因素的組合和運用。 營銷 STP市場細分（market segmentation） 目標市場（market targeting）市場定位（market positioning） RFM 模型RFM 模型是衡量客戶價值和客戶創(chuàng)利能力的重要工具和手段(CRM)3 項指標來描述該客戶的價值狀況。最近一次消費間隔時間 (Recency)消費頻率 (Fr

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