對招商工作的幾點思考

1、對招商工作的點思考根據(jù)招商辦成立之時市領(lǐng)導(dǎo)確定的“打基礎(chǔ)，理思路，抓重點， 做貢獻”總要求，對近三年來招商工作進行認(rèn)真回顧總結(jié)，并結(jié)合 當(dāng)下我省、我市經(jīng)濟發(fā)展總態(tài)勢、總要求和發(fā)展目標(biāo)，就招商工作 在新的時期如何開創(chuàng)性工作進行了以下思考：一、侯馬又次迎來招商資項目建設(shè)好時機與以往年份相比，2012 年市將迎來招商引資項目建設(shè)難得機 遇期，類似 2002 ，理由有三西省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，再造 一個新山西戰(zhàn)略實施所形成的內(nèi)在動力需求和造就的發(fā)展機遇； （二市城鄉(xiāng)發(fā)展一體化綜改試驗先行先試” 優(yōu)惠政策和寬松環(huán)境帶來大發(fā)展、快發(fā)展機遇轉(zhuǎn)型發(fā)展 大趨勢，以及本土企業(yè)為求生存、求發(fā)展，急需借助外部力量提升 整合

2、發(fā)展的原動力所帶來機遇。三種機遇疊加共振，形成絕佳機遇。 這一點需要統(tǒng)一共識，大力宣講，形成氣氛，提振精神，堅定信心。與其他縣市相比，我市還有五大明顯發(fā)展優(yōu)勢（一）特有區(qū)位 所帶來的交通、物流、輻射優(yōu)勢、文明、包容的人文環(huán) 境和優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，以及由此帶來的對外影響力且勞 動技能、個人素質(zhì)較高的勞動力資源的山西國際陸港區(qū) 發(fā)展平臺馬周邊豐富的優(yōu)質(zhì)能源及原材料（煤、焦、鐵、 鋼、銅、鋁、鎂等項目產(chǎn)生足夠吸引力。機遇彰顯，優(yōu)勢明顯，不容錯過這難得發(fā)展機會。侯馬未來經(jīng) 濟能否持續(xù)快速發(fā)展，關(guān)鍵在于能否緊緊抓住這個機遇，引進一大1批項目，形成一定氣候，好為將來奠定一個堅實基礎(chǔ)。這一點目前 宣傳的不夠，

3、沒有形成緊迫感、機會感和使命感。二、招商引思路需要轉(zhuǎn)、重新定位根據(jù)我市目前經(jīng)濟社會實際狀況和以往招商引資經(jīng)驗教訓(xùn)，需 要重新調(diào)整招商引資工作思路，對招引產(chǎn)業(yè)范圍、種類重新定位。 以往招商引資項目建設(shè)存在幾大問題和困難：一是招商產(chǎn)業(yè)選擇過于寬泛，有限人力、財力、精力的投入不 足以抓出成效，主攻方向太多，兵力分散，難以抓住重點形成氣候。 二是項目沒有規(guī)劃好的園區(qū)承載，政策不寬松，土地等前期手續(xù)嚴(yán) 重遲滯項目落地，繼而影響招商實效。三是招商工作沒有真正成為 領(lǐng)導(dǎo)工程、系統(tǒng)工程，經(jīng)濟工作總抓手各方面投入都不夠。這三大問題，后兩者已經(jīng)在改善好轉(zhuǎn)，需要在第一個問題上相 應(yīng)做出調(diào)整。就目前條件、態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)選

4、擇不能多而全，應(yīng)集中全 力攻其一點，打開口子，創(chuàng)開路子，形成氣候。就一產(chǎn)、二產(chǎn)、三 產(chǎn)而言，一產(chǎn)由于其受自身對 GDP 動小、貢獻低，及當(dāng)?shù)厝司?地資源少，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民輕農(nóng)重工、重商習(xí)慣思維制約，不能選為主攻 產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)，重點戲在商貿(mào)和物流，物流方面就我市目前發(fā)展 水平、發(fā)展規(guī)模而言，足以滿足當(dāng)下，甚至滿足未來第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展 需求，不是目前急需發(fā)展產(chǎn)業(yè)，待二產(chǎn)發(fā)展到一定程度后，可以自 然跟進發(fā)展。商貿(mào)行業(yè)由于受城鄉(xiāng)人口規(guī)模、購買力水平及商品制 造加工企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、水平的制約，短期內(nèi)強行發(fā)展，只能是事 倍功半之效。因此第三產(chǎn)業(yè)也不能做為發(fā)展的首選。第二產(chǎn)業(yè)由于 具有對 動強、對當(dāng)?shù)刎敹愗暙I大、

5、吸納勞動力多等特性，應(yīng)2當(dāng)作為招商引資首選產(chǎn)業(yè)。第二產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的行業(yè)，最符合我市經(jīng)濟發(fā)展、最具有條件的行 業(yè)，當(dāng)推裝備制造業(yè)。其一，全國制造業(yè)有梯度地自東向西、從南 到北大轉(zhuǎn)移的大趨勢，其進程、苗頭已從東南、中南波及到中部， 正是好時機。其二，制造業(yè)發(fā)展主要依賴的三大要素，原材料、勞 動力、物流在我市有比較優(yōu)勢，對制造企業(yè)存在天然吸引力。其三， 我市目前正在建設(shè)陸港園區(qū)大平臺，正在進行擴權(quán)強縣、綜改區(qū)先 行先試試點，使我市具有承接環(huán)境優(yōu)勢、政策優(yōu)勢。其四，經(jīng)過多 年發(fā)展，我市冶金、鑄造、裝備制造等行業(yè)已形成一定規(guī)模和優(yōu)勢， 與外來制造企業(yè)（項目）對接有先天優(yōu)勢，對接成功可能性較大。 因此，瞄準(zhǔn)裝

6、備制造業(yè)，集中力量，打開口子，趟開路子，大量承 接，形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，應(yīng)成為下一步招商的新定位。在這一 過程中，集中精力實施主攻目標(biāo)，其他行業(yè)完全可以在制造裝備業(yè) 形成氣候后，跟進發(fā)展，屆時亦可事半功倍。三、招商引方式、方法要創(chuàng)新新的形勢、新的任務(wù)和目標(biāo)要求我們對招商工作開拓思維、創(chuàng) 新方式方法。（一）提倡逆向思維類比思維首先改變我想招什么慣性思維，回歸到招商本質(zhì)，也就是投資 本質(zhì)、資本本質(zhì)。資本逐利性決定了資本投資地，就像鳥兒覓食， 哪里有食到哪里，資本是哪里能賺錢到哪里，那么就要研究實現(xiàn)資 本盈利的生產(chǎn)要素。我們在哪些生產(chǎn)要素上有比較優(yōu)勢，與比較優(yōu) 勢生產(chǎn)要素關(guān)聯(lián)度高的行業(yè)，就是我們要

7、選擇的招商行業(yè)。這就是3逆向思維，把握住這個方法，就把握住了招商脈搏，招商過程中產(chǎn) 生的許多問題都可以借用這種方法找到問題的癥結(jié)和解決之法。另外，還可以借鑒“類比”思維來豐富我們思路。招商所做工 作本質(zhì)就是媒介，大致可以類比“婚介么運作，怎么 提高成功率，都可以一一類比、借用到招商上面，道理是相同的， 手法、手段有所差異。（二）改出“捕魚”為點“釣魚”四處出擊的招商方式，類似于出?！安遏~不確定性 大，收效率不高。在當(dāng)前我市招商工作仍處于低投入、低水平階段， 暫不適宜采用這種方式。應(yīng)選擇低成本定點“釣魚”方式，提高招 商實效性，具體講就是自動上門考察、咨詢的客商，竭 盡全力提供好服務(wù)，想方設(shè)法留

8、住，達成投資意向，不怕時間長， 不怕回合多，也不怕功夫白費，即便是達不成意向，其影響力也會 在未來發(fā)酵針對性地選擇目標(biāo)，主動出擊， “拋繡球 “灑窩子傳、推介，制造影響力，并隨時動態(tài)觀察、甄別， 發(fā)現(xiàn)苗頭，列入名單，咬住不放，采用適時主動走訪，邀請回訪考 察等方式，想方設(shè)法推進，直至達成投資意向。這一過程要不怕下 本錢，不怕失敗，貴在堅持，貴在創(chuàng)新。四、未來一時間工作安兩項基礎(chǔ)工：1整理出一套山西國際陸港園區(qū)、侯馬綜改試驗區(qū)先行先試、 侯馬市擴權(quán)強縣所涉及的招商綠色政策。、整理出一份針對中國制造 強的簡潔明了、高質(zhì)量的侯馬4新推介材料，內(nèi)容包含山西國際陸港園區(qū)、侯馬綜改試驗區(qū)先行先 試、擴權(quán)強縣等。春節(jié)前工作中國制造 500 強進行一次拉網(wǎng)式調(diào)查是與煤、 銅、鋼、鋁、鎂等關(guān)聯(lián)度高的企業(yè)一并篩選出來，整理出詳細(xì)資料 與名單。4對篩選出來企業(yè)進行一次群發(fā)性電子推介和電話訪詢。5以市政府名義在春節(jié)前向