課件資料以“邱邱家”網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)為例分析校園網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性及其模式

1、以“邱邱家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)為例分析校園網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性及其模式 摘 要：近年來(lái)，網(wǎng)上消費(fèi)已成為一種新的消費(fèi)方式，網(wǎng)上消費(fèi)打破了時(shí)間、地理空間的限制，市場(chǎng)化廣闊，遍布各個(gè)地區(qū)，使人們的消費(fèi)方式更加方便自由，因此網(wǎng)上消費(fèi)普遍受到人們的青睞。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷開展，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)無(wú)疑給大學(xué)生尤其是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐時(shí)機(jī)，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)開展，營(yíng)業(yè)額到達(dá)甚至超出一座小城市一年的營(yíng)業(yè)額，有著極為廣闊的開展前景。本文就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、模式、規(guī)劃及創(chuàng)業(yè)工程的調(diào)查分析等問(wèn)題提出相應(yīng)措施，對(duì)推進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有積極意義。關(guān)鍵詞：網(wǎng)上消費(fèi)；大學(xué)生；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；The Qiu Qiu family shop

2、 management as an example to analyze the feasibility and mode of Campus Online Business Abstract：In recent years, online consumption has become a new pattern of consumption, the consumption break time and geographical space limit, broad market in each area, make peoples consumption patterns more con

3、venient freedom, so online consumption generally get the favour of people. With the continuous development of the Internet, online business undoubtedly give students especially e-commerce professional students brought new venture and practice opportunities, the online business has contributed to the

4、 economic development, turnover and even beyond a small city year turnover, has a very broad prospects for development. In this paper the present situation of online business, mode, planning and businesses in the investigation and analysis of the problems and put forward the corresponding measures,

5、to promote college students online business has positive significance.Keywords：online consumption; College students; Online business;目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc23758 引言 PAGEREF _Toc23758 1 HYPERLINK l _Toc6602 1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概述 PAGEREF _Toc6602 1 HYPERLINK l _Toc31705 1.1概念 PAGEREF _Toc31705 1 HYPERLIN

6、K l _Toc18836 1.2特點(diǎn) PAGEREF _Toc18836 1 HYPERLINK l _Toc2021 1.3形勢(shì)與分析 PAGEREF _Toc2021 1 HYPERLINK l _Toc3325 1.3.1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)形勢(shì) PAGEREF _Toc3325 1 HYPERLINK l _Toc23125 1.3.2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析 PAGEREF _Toc23125 2 HYPERLINK l _Toc17958 2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc17958 2 HYPERLINK l _Toc2388 3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題 PAGEREF _Toc2388 2 H

7、YPERLINK l _Toc25947 3.1缺乏政府支持 PAGEREF _Toc25947 2 HYPERLINK l _Toc29762 3.2法律制度尚健全 PAGEREF _Toc29762 2 HYPERLINK l _Toc25480 3.3大學(xué)生自身問(wèn)題 PAGEREF _Toc25480 3 HYPERLINK l _Toc29430 3.3.1法律意識(shí)淡薄 PAGEREF _Toc29430 3 HYPERLINK l _Toc22876 3.3.2資金欠缺 PAGEREF _Toc22876 3 HYPERLINK l _Toc8909 3.3.3平安保障問(wèn)題 PAGE

8、REF _Toc8909 3 HYPERLINK l _Toc24703 4 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc24703 3 HYPERLINK l _Toc27014 4.1確定產(chǎn)品 PAGEREF _Toc27014 3 HYPERLINK l _Toc6028 4.2網(wǎng)站建設(shè) PAGEREF _Toc6028 4 HYPERLINK l _Toc17375 4.2.1注冊(cè)會(huì)員方式的網(wǎng)上開店 PAGEREF _Toc17375 4 HYPERLINK l _Toc9890 4.2.2自己建立網(wǎng)站 PAGEREF _Toc9890 4 HYPERLINK l _Toc26193 4

9、.3廣告測(cè)試 PAGEREF _Toc26193 4 HYPERLINK l _Toc20947 4.4創(chuàng)業(yè)工程市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc20947 4 HYPERLINK l _Toc10320 4.5網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)例 PAGEREF _Toc10320 5 HYPERLINK l _Toc20411 5 結(jié)語(yǔ) PAGEREF _Toc20411 5 HYPERLINK l _Toc14084 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc14084 6 HYPERLINK l _Toc3578 致謝 PAGEREF _Toc3578 7 以“邱邱家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)為例分析校園網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性及其模式引言隨

10、著世界經(jīng)濟(jì)的開展，帶動(dòng)了各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)的開展。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、物流業(yè)及誠(chéng)信體系的逐步開展，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為一種潮流和時(shí)尚。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式正以驚人的速度增長(zhǎng)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不僅形式新穎，而且對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)方便快捷，節(jié)省了大量的人力物力。在就業(yè)崗位短缺及薪酬降低的背景下，應(yīng)屆和待業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不失為解決就業(yè)問(wèn)題尋找到另外一個(gè)出路。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng) 3000多萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員中，有近 40%的注冊(cè)會(huì)員是大學(xué)生。在 ebay 易趣的上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店中，在校的大學(xué)生開的“網(wǎng)店比例也高達(dá)40%。雖然在資金投入、貨源等方面存在下風(fēng)，但年青學(xué)生更容易接受新鮮事物，學(xué)習(xí)效率高，利用其專業(yè)知

11、識(shí)做工作網(wǎng)商，完全可以變成今世大學(xué)生的一種創(chuàng)業(yè)選擇。可以說(shuō)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景寬廣。但是，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢竟是一個(gè)全新的事物，開展還不成熟，并且大學(xué)生普及缺少必要的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)、技術(shù)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因而，正確解讀當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的疑問(wèn)，并加以理性的剖析和科學(xué)的輔導(dǎo)，不僅僅是大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景的關(guān)鍵所在，而且是高校乃至全社會(huì)都必須面對(duì)的課題。本文探討網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程的認(rèn)識(shí)、現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，并針對(duì)存在的問(wèn)題，提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。這樣會(huì)進(jìn)一步提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的商務(wù)理念，提升電子商務(wù)學(xué)生就的業(yè)能力，解決電子商務(wù)學(xué)生的就業(yè)難、專業(yè)知識(shí)無(wú)法應(yīng)用實(shí)踐的問(wèn)題。1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)概述1.1概念

12、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求時(shí)機(jī)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。1.2特點(diǎn)隨著電子商務(wù)的普及，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比起傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方式來(lái)說(shuō)，具有初始資本投入低、營(yíng)運(yùn)本錢低、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活和利潤(rùn)回報(bào)率高等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引著大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。高校、企業(yè)和政府對(duì)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的重視和相關(guān)活動(dòng)的組織實(shí)施，也激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，鍛煉了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為世界各國(guó)大學(xué)生的就業(yè)時(shí)尚之一。1.3形勢(shì)與分析1.3.1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)形勢(shì)近年來(lái)，電子商務(wù)作為一種高效率、低本錢的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長(zhǎng)起來(lái)。目前我國(guó)電子商務(wù)的快熟開展使得社會(huì)對(duì)電子商務(wù)這種既掌握商務(wù)管理又精通信息技

13、術(shù)的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人員的需求不斷增加。我國(guó)許多高等院校根據(jù)自身開展的需要和社會(huì)需求開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)這門課程并積極的進(jìn)行了教學(xué)研究及改革。電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生在次專業(yè)和市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，逐漸開辟了一條新的創(chuàng)業(yè)之路，這就意味著要求學(xué)校要為學(xué)生盡量多的提供電子商務(wù)方面網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的條件和實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)。因此，在灌輸本專業(yè)學(xué)生課堂知識(shí)的同時(shí)要注重如何引導(dǎo)學(xué)生數(shù)量掌握并精通電子商務(wù)領(lǐng)域必要的操作和技能,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦實(shí)踐能力,幫助高校學(xué)大生盡快的適應(yīng)工作條件及環(huán)境等問(wèn)題,是高等院校在不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，如何為院校學(xué)生提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的實(shí)訓(xùn)條件而不是面臨的當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的課題。1.3.2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，一方面

14、擁有國(guó)家政策支持和巨大市場(chǎng)間，擁有本錢低廉和營(yíng)銷方便的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。另一方面它也面臨資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律和信用環(huán)境欠佳等風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)生不是偶然的，而是具有一定的歷史必然性，是當(dāng)前我們所處的社會(huì)背景下伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)興起的產(chǎn)物。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道和平臺(tái)，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我開展的需要。但是大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)仍然是個(gè)新的研究課題，許多問(wèn)題，尤其是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)問(wèn)題，有待于深入探討。對(duì)于現(xiàn)代大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)，如何引導(dǎo)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和培養(yǎng)其網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力是本文主要研究的內(nèi)容。2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀我國(guó)早在2005年電子商務(wù)市場(chǎng)就已經(jīng)初步形成。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)企業(yè)網(wǎng)上

15、采購(gòu)商品和效勞總額達(dá)16889億,占采購(gòu)總額的比重約815%,企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和效勞總額為9095億,占主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入比重近2%。但看似龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)絕大多數(shù)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改頭換面。近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)層出不窮,這也給投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)全新的拓展空間。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始迅速開展,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)每年?duì)I業(yè)收入能到達(dá)幾十個(gè)億,大大促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展。隨著互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增多,網(wǎng)上購(gòu)物將成為一種時(shí)尚,電子商務(wù)市場(chǎng)也將不斷擴(kuò)大,而我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶還在以每年幾千萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。雖然我國(guó)的電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)有了很大的開展,但是和西方興旺國(guó)家相比,我們的電子商務(wù)還處于初

16、始階段,這些互我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還很廣闊。聯(lián)網(wǎng)用戶也是未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的潛在客戶,從中我們可以看到電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力。對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)、有志于從事電子商務(wù)行業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),這可謂一個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)。3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題3.1缺乏政府支持通過(guò)調(diào)查分析，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有其擔(dān)憂的問(wèn)題,有將近55%的人認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要一大筆資金,會(huì)給家里造成一定的負(fù)擔(dān)；并且在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)還存在交易平安問(wèn)題、信譽(yù)問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題、貨源問(wèn)題等等,都給大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)造成了很大的阻礙。因此,90%的大學(xué)生希望國(guó)家能夠在法律制度、稅收、政策、稅收、貸款等方面給予一定的支持。3.2法律制度尚健全由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低、進(jìn)入容易，大量

17、的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中，這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?，F(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不是很健全，傳統(tǒng)法律制度如何在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中實(shí)際應(yīng)用還處理論與實(shí)際探討的階段。在線支付、電子合同、產(chǎn)品交易等諸多問(wèn)題雖然有了初步性的法律制度標(biāo)準(zhǔn)，但是綜合起來(lái)講還沒有完全做到法律的保護(hù)。欺詐、個(gè)人隱私權(quán)及保護(hù)等問(wèn)題還在繼續(xù)困擾著各類消費(fèi)者，使他們不敢大膽的在網(wǎng)上輕易購(gòu)物。特別是還沒有一個(gè)相當(dāng)完善的網(wǎng)上交易信用監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系，致使 “收錢卻不發(fā)貨 和“收貨卻不付錢 等諸多欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致了各類消費(fèi)者的信心下降以及經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)下降。3.3大學(xué)生自身問(wèn)題任何

18、新生事物的出現(xiàn)都有兩面性，當(dāng)然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也有其自身的缺乏之處,只有充分認(rèn)識(shí)到并克服自己網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的缺乏，才能使我們的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到成功的終點(diǎn)。3.3.1法律意識(shí)淡薄現(xiàn)在的大學(xué)生帶有明顯的易變性和不成熟性,法律思想體系的理論內(nèi)容比重還是較低的。尤其是對(duì)在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)法律的不完善,大學(xué)生法律意思淡薄,許多人鉆法律的空子,以至于做出一些違法行為。3.3.2資金欠缺網(wǎng)上交易本錢較高,大學(xué)生需要一定的創(chuàng)業(yè)資金?，F(xiàn)在不管是自己申請(qǐng)開辦商務(wù)網(wǎng)站,還是在電子商務(wù)平臺(tái)申請(qǐng)賬號(hào)入駐其平臺(tái),都需要一定的費(fèi)用。例如淘寶網(wǎng)中,要想讓自己的網(wǎng)店在顯眼的位置,就需要購(gòu)置它的價(jià)值上千元的消保;在拍拍中,申請(qǐng)開

19、店就需要交納保證金等等。由于大學(xué)生屬于無(wú)收入群體,這些條件在無(wú)形中也增加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度。3.3.3平安保障問(wèn)題由于網(wǎng)上交易的平安性比擬欠缺,很難保證不會(huì)造成顧客網(wǎng)上支付的資金流失,雖然各交易平臺(tái)推出了眾多的交易媒介,如淘寶的支付寶、百度的百付寶、騰訊的財(cái)付通等,但仍然不能從根本上解決這一問(wèn)題。還有,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌。在我們調(diào)查當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者普遍存在對(duì)網(wǎng)上商家的信譽(yù)問(wèn)題的擔(dān)憂,而大學(xué)生剛剛接觸社會(huì),信譽(yù)體系還沒有建立完整,很難取得消費(fèi)者的信任。4 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)我們針對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的開展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題初步了解后，接下來(lái)就是根據(jù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的目前市場(chǎng)形勢(shì)精心設(shè)

20、計(jì)自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。4.1確定產(chǎn)品網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的門檻不高，但產(chǎn)品的門檻卻是越來(lái)越高了。淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等網(wǎng)站每天掛出的產(chǎn)品有成千上萬(wàn)件，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)反而劇烈。沒有一點(diǎn)格外的東西，很難在如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中安身。關(guān)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，怎么找到既特性又廉價(jià)的產(chǎn)品更是難上加難。假設(shè)選錯(cuò)產(chǎn)品，或許產(chǎn)品價(jià)格降不下來(lái)，在淘寶網(wǎng)這樣網(wǎng)店很多的平臺(tái)上，就徹底沒有優(yōu)勢(shì)。通常成功的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有固定的貨源，八成是因?yàn)榧依镉袀€(gè)做外貿(mào)服飾的親屬，能拿到物美價(jià)廉的尾單，乃至是一些國(guó)際大牌中國(guó)工廠的次貨。據(jù)調(diào)查分析，如果在淘寶網(wǎng)上開了個(gè)店，一直找不到貨源的話，在淘寶網(wǎng)上通過(guò)其他賣家代理產(chǎn)品，最終都是由于信譽(yù)度不夠高，價(jià)格上也沒有競(jìng)爭(zhēng)

21、優(yōu)勢(shì)，都會(huì)以失敗告終的。因此，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)要保證有價(jià)廉物美的貨源，確定好產(chǎn)品的定位，每個(gè)崗位的工作人員要安排好，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)利益最大化。4.2網(wǎng)站建設(shè)4.2.1注冊(cè)會(huì)員方式的網(wǎng)上開店在專業(yè)的大型網(wǎng)站上建立屬于自己的店鋪，如淘寶，易購(gòu)，易趣，一拍等。這種形勢(shì)的創(chuàng)業(yè)，一方面擁有充足的客源，大學(xué)生不必花過(guò)多的時(shí)間在尋找客源上；另一方面這些網(wǎng)站提供很多的效勞性功能，使得店鋪更加美觀，吸引顧客。4.2.2自己建立網(wǎng)站大學(xué)生根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，通過(guò)注冊(cè)個(gè)性化較強(qiáng)。如重慶大學(xué)生石墨利用自己所學(xué)的知識(shí)，養(yǎng)QQ寵物從而自行研發(fā)出來(lái)QQ寵物保姆軟件，并白手起家建立網(wǎng)站和公司。4.3廣告測(cè)試廣告是傳遞

22、信息的一種方式，其目的在于推銷商務(wù)和勞務(wù)，影響輿論，推進(jìn)一種事業(yè)，或引起刊登廣告者所希望的其它反響。它超越了讀寫障礙，成為一種最群眾化的宣傳媒介，它對(duì)觀眾的文化知識(shí)水準(zhǔn)沒有嚴(yán)格的要求，即便不識(shí)字，不懂語(yǔ)言，也根本上可以看懂或理解廣告中所傳達(dá)的內(nèi)容。當(dāng)它無(wú)休止地把廣告形象、商品信息塞進(jìn)你眼簾的同時(shí)，也將商品意識(shí)植入了你的腦海。廣告的最終目的是推銷產(chǎn)品，追求企業(yè)效益,因此廣告追求效應(yīng)是毋庸質(zhì)疑的，在物欲橫流，消費(fèi)主義盛行的急躁都市時(shí)代里,為到達(dá)產(chǎn)品促銷而獲利的目的,鋪天蓋地的廣告如同潮水般來(lái)勢(shì)洶涌地席卷著平民百姓的日常生活。因此，為了提高網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量及效勞方面的影響力和知名度，逐步到達(dá)

23、利益最大化，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)廣告一定要有獨(dú)特性，彰顯網(wǎng)站商品特性與魅力，是自己的網(wǎng)上商品從眾多商品中脫穎而出，因此獨(dú)特的廣告測(cè)試是必不可少的。廣告測(cè)試的效應(yīng)要讓消費(fèi)者刻骨銘心地記住產(chǎn)品的核心價(jià)值、并發(fā)自肺腑地認(rèn)同它，那就必須通過(guò)深度溝通，讓消費(fèi)者真切地感受到該品牌的核心價(jià)值。因此，網(wǎng)店廣告測(cè)試效應(yīng)是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的墊腳石。4.4創(chuàng)業(yè)工程市場(chǎng)分析網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該具有良好的市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集及分析能力，敏銳的市場(chǎng)嗅覺。有目的地開展市場(chǎng)調(diào)研，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的敏銳性。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、本錢低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市

24、場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。對(duì)于調(diào)查的結(jié)果，運(yùn)用市場(chǎng)和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分析，為后續(xù)制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略和市場(chǎng)籌劃等決策奠定根底。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者其次要成為一個(gè)決策者。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確確定創(chuàng)業(yè)的開展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及選擇實(shí)施方案的能力。決策能力綜合表達(dá)了大學(xué)生調(diào)查研究、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。針對(duì)所選定的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的工程分析，明確工程各方面未來(lái)開展方向及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定詳細(xì)的商業(yè)方案書，包括盈利分析、投入本錢、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶定位、價(jià)格定位、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方

25、面。這樣不至于在后期網(wǎng)上商品經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)混亂狀況，從而到達(dá)商品工程利益最大化。4.5網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)例下面是自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)規(guī)劃：經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，確定自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品；根據(jù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，建立專屬該產(chǎn)品的特色化網(wǎng)站，來(lái)提高顧客的點(diǎn)擊率；選擇個(gè)性化廣告做好宣傳活動(dòng)，廣告不受文化水平、地理、風(fēng)俗、年齡等因素的限制，提高產(chǎn)品的知名度；做好創(chuàng)業(yè)工程市場(chǎng)分析，開展市場(chǎng)調(diào)研及信息搜集與分析，確定創(chuàng)業(yè)的開展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及選擇實(shí)施方案的能力，明確工程各方面未來(lái)開展方向及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定詳細(xì)的商業(yè)方案書，到達(dá)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)利益的最大化?！扒袂窦业赇伜?jiǎn)介“邱邱家是我在2021年12月6號(hào)所建立的一家銷售時(shí)尚女裝的店鋪，所銷售的女

26、裝均來(lái)自服裝批發(fā)市場(chǎng)，屬于買手型的時(shí)尚根本模式的女裝店鋪，不具有自身的品牌，其產(chǎn)品分類主要包括上裝和下裝，配飾。由剛開始的零信譽(yù)已經(jīng)開展到現(xiàn)在的3鉆。當(dāng)然，在短短的時(shí)間內(nèi)，假設(shè)想讓一個(gè)默默無(wú)聞的服裝店鋪，在當(dāng)前眾多淘寶服裝店鋪劇烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，又沒有自身的品牌，假設(shè)想站穩(wěn)市場(chǎng)是多么困難的一件事情。所得到的成績(jī)，與我們所采用的推廣手段是分不開的。但是，和那些旗艦店和天貓商城相比，需要給予進(jìn)一步的完善和加強(qiáng)。在推廣過(guò)程中仍然存在著很大的差距“邱邱家女裝店鋪推廣情況分析由于“邱邱家不是加盟店，也不是品牌店，衣服屬于時(shí)尚款。在這樣的背景下，“邱邱家“在對(duì)店鋪進(jìn)行推廣的過(guò)程中，只能通過(guò)身邊的一些朋友來(lái)提

27、高店鋪信譽(yù)。比方說(shuō)，開始時(shí)我把自己開店的事情通知給自己所熟知的親人和朋友，讓朋友再幫助向其身邊的朋友推廣，以此來(lái)獲取大量的顧客，然后，針對(duì)朋友介紹的顧客，在以較低的價(jià)格賣給這些顧客，讓他們?cè)谳^低的價(jià)格下，買到了質(zhì)量好的衣服，讓客戶到達(dá)滿意，并給予好評(píng)，以此來(lái)提高店鋪的信譽(yù)。根據(jù)對(duì)邱邱家“在這種推廣模式下的開展進(jìn)行了一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，店鋪的交易量有所提高，顯然，這些交易量大多都是賣家朋友所帶來(lái)的顧客，其市場(chǎng)范圍比擬窄，并不能很好的使店鋪得到快速的開展。對(duì)此，“邱邱家又加大了推廣的策略，選用多種推廣方式進(jìn)行了進(jìn)一步的推廣。其具體表達(dá)在：1.科學(xué)的店鋪建設(shè)“萬(wàn)事開頭難，但是“邱邱家通過(guò)科學(xué)的店鋪建設(shè)迅

28、速翻開局面。本著以顧客需求與顧客便利的為宗旨，進(jìn)行了以下四個(gè)方面的店鋪建設(shè)。1店鋪風(fēng)格由于店鋪主要面向品味挑剔、追求時(shí)尚的女性消費(fèi)者，所以店鋪以粉色作為背景，首頁(yè)全部以大圖形式進(jìn)行展示，可以看顧客一目了然的看到產(chǎn)品，具體展示如圖： 圖 3-2-1 店鋪風(fēng)格展示圖 圖3-2-2 店鋪風(fēng)格展示圖2產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，假設(shè)頁(yè)面搜尋和等待的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，那么顧客有可能會(huì)放棄本次購(gòu)物，甚至可能會(huì)由于差強(qiáng)人意的購(gòu)物體驗(yàn)從此不再光臨此店，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種不小的損失。所以為了幫助顧客更快地找到所需產(chǎn)品，“邱邱家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了周詳?shù)姆诸?。從多個(gè)角度的產(chǎn)品分類滿足不同顧客的個(gè)性化搜尋要求，一切以顧客便利出發(fā)。如

29、圖 3-2-3所示：圖 3-2-3寶貝分類圖片3產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品取名： “邱邱家在仔細(xì)研究了淘寶站內(nèi)搜索和排名規(guī)那么后，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和關(guān)鍵詞的使用習(xí)慣來(lái)確定產(chǎn)品取名。主要運(yùn)用“品牌名稱+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品編號(hào)+屬性特征+促銷信息的方式進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置。其命名方式如圖3-2-4所示：2、產(chǎn)品圖片：多數(shù)顧客一般是通過(guò)淘寶站內(nèi)搜索來(lái)尋找所需的產(chǎn)品，因此誘人的實(shí)物圖片能有效地幫助商家在浩瀚的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中脫穎而出。圖 3-2-4 寶貝標(biāo)題和產(chǎn)品圖片3、文字描述：文字描述作為產(chǎn)品描述的重要組成局部，同樣是影響著轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。“邱邱家對(duì)于每一款產(chǎn)品都進(jìn)行了詳盡的文字描述。主要包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)明，例如產(chǎn)

30、品的功能、材質(zhì)、樣式等多個(gè)方面；店鋪活動(dòng)和促銷信息；產(chǎn)品尺寸比照說(shuō)明，幫助顧客買到合身的產(chǎn)品。4、店鋪公告：主要包括聯(lián)系方式、購(gòu)物方法、會(huì)員制度、物流配送、退換貨效勞、加盟說(shuō)明等公告信息。2“邱邱家店鋪淘寶站內(nèi)站外推廣手段1店鋪活動(dòng)：關(guān)鍵詞優(yōu)化，限時(shí)打折，滿就送，搭配套餐，包郵活動(dòng)。2淘寶站內(nèi)推廣：1、開通淘寶客，在保證利潤(rùn)的前提下，設(shè)置相比照擬高的傭金。2、參加淘寶平臺(tái)推出的免費(fèi)活動(dòng)，參加消保。3淘寶站外推廣：1、電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站推廣，主要是美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)網(wǎng)站。美麗說(shuō)：微博+導(dǎo)購(gòu) 蘑菇街：微博+BBS 在這些網(wǎng)站上分享店鋪寶貝，一旦被收錄，效果非常好，可以通過(guò)紅人代發(fā)等方式提高寶貝收錄率。2

31、、微博推廣：店鋪起初，我們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，從身邊的親朋好友推廣開始，逐步提高店鋪的曝光率。隨后我們加好友，建立微博群，上新微博通知，定期給粉絲發(fā)福利，效果非常顯著。5 結(jié)語(yǔ)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不僅關(guān)系到大學(xué)生自身，而且也牽涉到政府、家庭和高校等多個(gè)方面。其中，高校無(wú)疑承當(dāng)著多方面的重任。目前，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)正處于起步階段，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)人數(shù)還是創(chuàng)業(yè)成功率都非常低。只有加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的條件，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功，才能切實(shí)有效地緩解就業(yè)壓力，也為大學(xué)生開辟一條成長(zhǎng)成才的道路，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速開展。目前，在我國(guó)就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成了大學(xué)生擺脫自身現(xiàn)狀，突破就業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的好方法。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的分險(xiǎn)小、門檻低，但是也不能無(wú)所謂的盲目樂(lè)觀，目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也并不是一定能夠成功，有的人適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為職業(yè)，有的人也許可能僅適合將次職業(yè)將作為過(guò)渡工作期，雖然大學(xué)生一般比普通人擁有更好的理論根底，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)缺乏，