商城項目招商總體策略課件

1、*項目招商總體策略1*項目招商總體策略1招商策略招商原則招商執(zhí)行管理報告思路與結(jié)構(gòu)2招商策略招商原則招商執(zhí)行管理報告思路與結(jié)構(gòu)2招商總體策略之一招商先行、銷售跟進，招商與銷售緊密互動3招商總體策略之一招商先行、銷售跟進，3主力店和大戶招商提前確定散戶控制跟進 招商總體策略之二4招商總體策略之二4考慮到本項目周邊商業(yè)氛圍弱、資金壓力、高運營成本等不利因素，招商營銷上應(yīng)遵循“形象先行，造市先造勢”原則。招商總體策略之三5考慮到本項目周邊商業(yè)氛圍弱、資金壓力、高運營成本等不利因素，立足長遠經(jīng)營，給予市場信心 招商總體策略之四6立足長遠經(jīng)營，招商總體策略之四6招商模式主力店招商模式 主力店部分為整體出

2、租，直接引入與項目定位相符的主力商家，使其相對獨立經(jīng)營、獨立管理。 散戶招商模式 散戶采取鋪位分割出租，根據(jù)業(yè)態(tài)功能規(guī)劃、品牌的有機組合、需求面積大小進行有針對性的招商確定，實行統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營。7招商模式主力店招商模式 7招商策略 主動出擊策略因勢利導(dǎo)策略主題先行策略形成商業(yè)項目的向心力以商招商、發(fā)揮領(lǐng)頭羊效應(yīng)大戶“三優(yōu)”，小戶扶持 （三優(yōu)是指優(yōu)先認(rèn)租；優(yōu)惠招商；優(yōu)化組合 ）充分利用各種活動營銷策略 控制性策略 8招商策略 主動出擊策略8租金策略 招商政策 提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從三個方面對市場進行培育：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃租金優(yōu)惠及免租期后期市場的經(jīng)營管理9租金策略 招商政策9租金價格策

3、略 樹立項目高端價值形象，低開高走，穩(wěn)步上升10租金價格策略 樹立項目高端價值形象，低開高走，穩(wěn)步上升10招商優(yōu)惠措施 主力店優(yōu)惠政策 租金條件優(yōu)惠政策 提供外墻體廣告位 召開簽約新聞發(fā)布會11招商優(yōu)惠措施 主力店優(yōu)惠政策11招商優(yōu)惠措施品牌商戶（大戶）優(yōu)惠政策 優(yōu)先選鋪權(quán) 免費制作DM宣傳單頁 免費為其做形象宣傳 12招商優(yōu)惠措施品牌商戶（大戶）優(yōu)惠政策12報告思路與結(jié)構(gòu)招商策略招商原則招商執(zhí)行管理13報告思路與結(jié)構(gòu)招商策略招商原則招商執(zhí)行管理13商戶進駐要求 基本要求知名商戶或連鎖商戶 個性鮮明有特色商戶能吸引人流量的商戶 14商戶進駐要求 基本要求14商戶進駐要求具體要求只招名牌、品牌、

4、優(yōu)質(zhì)、特色商家進駐 統(tǒng)一管理分散經(jīng)營 15商戶進駐要求具體要求15商戶選擇原則 第一原則：把握業(yè)態(tài)經(jīng)營分布16商戶選擇原則 第一原則：把握業(yè)態(tài)經(jīng)營分布16商戶選擇原則第二原則：主題鮮明與品牌形象原則17商戶選擇原則第二原則：主題鮮明與品牌形象原則17商戶選擇原則第三原則：同業(yè)差異、異業(yè)互補原則 18商戶選擇原則第三原則：同業(yè)差異、異業(yè)互補原則 18商戶選擇原則第四原則：經(jīng)營方式的選擇原則 19商戶選擇原則第四原則：經(jīng)營方式的選擇原則 19商戶選擇原則第五原則：核心主力店互動原則 20商戶選擇原則第五原則：核心主力店互動原則 20報告思路與結(jié)構(gòu)招商策略招商原則招商執(zhí)行管理21報告思路與結(jié)構(gòu)招商策

5、略招商原則招商執(zhí)行管理21招商的標(biāo)準(zhǔn)流程 為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們根據(jù)項目的總體營銷戰(zhàn)略和項目定位建立了一個標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進行。22招商的標(biāo)準(zhǔn)流程 為了便于更好地開展本項目的招商工作，我們客戶資料收集人員分組聯(lián)系目標(biāo)客戶發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約） 聯(lián)系客戶看場地（洽談）按業(yè)態(tài)將招商團隊分組 多次反復(fù)客戶填寫租賃意向書、租戶登記表招商項目組審核客戶認(rèn)租資格發(fā)展商最終審核準(zhǔn)客戶認(rèn)租資料準(zhǔn)客戶簽署臨時租賃協(xié)議書，并交付誠意金（待定） 準(zhǔn)客戶于指定時間內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退回誠意金 正式招商前，若準(zhǔn)客戶有意向購買商鋪，誠意金可轉(zhuǎn)化為商鋪的預(yù)付款，否則直接轉(zhuǎn)為商鋪租金或退回發(fā)展商協(xié)助租戶辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等事項 安排租戶進場裝修市場順利開業(yè) 招商的標(biāo)準(zhǔn)流程23客戶資料收集人員分組聯(lián)系目標(biāo)客戶發(fā)放資料給目標(biāo)客戶（預(yù)約） 招商組織架構(gòu)策劃師寧鄉(xiāng)項目項目經(jīng)理招商經(jīng)理招商主任策劃經(jīng)理24招商