最新護(hù)士實(shí)習(xí)周記

1、最新護(hù)士實(shí)習(xí)周記_兒科護(hù)士實(shí)習(xí)周記報(bào)告 最新護(hù)士實(shí)習(xí)周記.推舉。 每個(gè)同學(xué)在高校的最終一年學(xué)校會(huì)讓同學(xué)去頂崗實(shí)習(xí)，頂崗實(shí)習(xí)的目的就是為了讓同學(xué)能夠更好的接觸.，下面是由我為大家整理的最新護(hù)士實(shí)習(xí)周記.推舉，僅供參考，歡迎大家閱讀。 護(hù)士實(shí)習(xí)周記一 兩年的在校生活一晃而過，第三年走向臨床進(jìn)入醫(yī)院開頭了為期8個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。 不知是榮幸還是不幸，外科實(shí)習(xí)被支配到外科病房最忙的病區(qū)，治療室里病人的補(bǔ)液被一字排開，如長(zhǎng)龍般從治療室的前門排到了后門。實(shí)習(xí)第一周，我的工作就是呆在這間屋子里，依據(jù)治療單取藥，接著與帶教老師共同核對(duì)，然后給各類補(bǔ)液添加藥品，最終簽名擺位?？此坪?jiǎn)潔的步驟，但54張固定床位加上近

2、20張加床，每個(gè)病人掛一瓶就已經(jīng)70多瓶了，何況有些病人至少一天四五瓶。這浩大的數(shù)字對(duì)于我這個(gè)剛?cè)肱R床的實(shí)習(xí)生而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。 早上7點(diǎn)30分到崗，70瓶補(bǔ)液就擺放在面前等著我去添加。不能加錯(cuò)藥品是首要原則，速度其次?？粗蠋煁故斓靥砑又a(bǔ)液，而自己卻因心急被玻璃瓶劃開了口子鮮血不住地往下滴。帶教老師勸慰我說：速度是靠練出來的，想當(dāng)年我做實(shí)習(xí)生那會(huì)兒，也不知道被劃開過多少道小口子。沖補(bǔ)液是護(hù)士最基本的工作，也是了解藥物用途、劑量、用藥方式的必經(jīng)之路。 護(hù)士工作并非想象中那么單一，隨著與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的護(hù)理理念相結(jié)合，中國(guó)的護(hù)理操作也開頭采納細(xì)分工作制，也就是像采納流水線工作模式一樣，有特地的

3、護(hù)士負(fù)責(zé)沖補(bǔ)液，有特地的護(hù)士負(fù)責(zé)更換補(bǔ)液，還有的護(hù)士則為病人做基礎(chǔ)操作等。 在病房，護(hù)士的三查七對(duì)是頭等大事。就以換一瓶補(bǔ)液為例，拿到一瓶補(bǔ)液時(shí)就要看藥瓶上的標(biāo)簽，核對(duì)病人的床號(hào)、姓名、藥名、藥物的濃度、劑量、藥物用法準(zhǔn)時(shí)間，這是第一次核對(duì)。走到病人面前將補(bǔ)液掛到輸液架上時(shí)，要對(duì)這7項(xiàng)內(nèi)容再次核對(duì)。為病人更換完補(bǔ)液后，第三次核對(duì)以上內(nèi)容。這就是所謂的三查，操作前、操作中、操作后。病人時(shí)常會(huì)問我，補(bǔ)液中的藥物對(duì)身體有什么作用？補(bǔ)液的滴數(shù)是否能快一點(diǎn)或慢一點(diǎn)等一系列護(hù)理問題。這時(shí)我就特別慶幸之前有過沖補(bǔ)液這項(xiàng)護(hù)理操作熬煉，對(duì)病人所使用的藥物作用有所了解，回答起病人的問題胸有成竹，病人也不會(huì)由于我是

4、個(gè)實(shí)習(xí)生而有所顧慮。 實(shí)習(xí)的日子才剛剛開頭，還有許多專業(yè)操作等著我去學(xué)習(xí)和實(shí)踐。凡事都必需從最基礎(chǔ)的做起，做任何護(hù)理操作都離不開責(zé)任心。 護(hù)士實(shí)習(xí)周記二 距離開外科實(shí)習(xí)病房已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，8周的時(shí)間猶如8天一晃而過，從對(duì)臨床護(hù)理實(shí)際操作的一無所知到開頭能夠獨(dú)立為病人打針，這一實(shí)質(zhì)性的飛躍給自己將來的實(shí)習(xí)道路增加了信念。 病人不信任實(shí)習(xí)生 給病人打針、掛補(bǔ)液是一名護(hù)士最基本的常規(guī)護(hù)理工作，但隨著病人維權(quán)意識(shí)的提高，越來越多的病人不情愿給實(shí)習(xí)生打針的機(jī)會(huì)，而是點(diǎn)名請(qǐng)自己的責(zé)任護(hù)士進(jìn)行常規(guī)藥物注射。作為實(shí)習(xí)生的我們對(duì)此也不能多說什么，只能隨時(shí)隨地查找機(jī)會(huì)，尋求病人的理解和支持，給血管條件較好的病人進(jìn)行

5、注射。剛進(jìn)病房的前幾周，我們以看老師給病人打靜脈針為主，隨著實(shí)習(xí)的深化，我們給病人打針的愿望更加劇烈。于是，從我們看老師打針逐步變成了老師在旁指導(dǎo)我們打針。每一個(gè)實(shí)習(xí)生都特別珍惜來之不易的打針機(jī)會(huì)，如何做到一針見血，其實(shí)光說理論沒有實(shí)際操作是感受不到的。 繃緊病人的皮膚，進(jìn)針角度不要太大，進(jìn)針要快，病人才會(huì)不疼。我一邊做老師一邊在旁指導(dǎo)。幸運(yùn)的是，我在病房實(shí)習(xí)的第一次靜脈輸液勝利了！當(dāng)頭皮針刺入病人的血管后，出現(xiàn)了正常的回血現(xiàn)象，在松止血帶，松輸液器的調(diào)整器，病人松拳，這三步驟的松開后，瓶中的液體順暢地滴入了病人的體內(nèi)，貼上敷貼，安置好病人舒適的體位后，接著為下一位病人進(jìn)行輸液護(hù)理。 你可以嗎

6、？還是請(qǐng)你的老師來打吧！一位化療病人的家屬看到我這張生疏的面孔有點(diǎn)顧慮。您是不信任我嗎？您看，我的治療盤里已經(jīng)有這么多針頭包裝袋，在您之前我已經(jīng)為許多病人輸過液了，請(qǐng)信任我吧！病人看了看我，遲疑地把手伸給了我。果真，當(dāng)我為化療病人扎上止血帶時(shí)，發(fā)覺她的血管又細(xì)又隱藏，只能隱模糊約地看到一點(diǎn)，只能靠手指去摸病人手背上靜脈血管的位置和走向，在確保萬無一失有非常把握的狀況下，用安而碘消毒，快速進(jìn)針，完善地完成了所謂的高難度注射。看著病人對(duì)自己打針技術(shù)的認(rèn)可，心中立刻很有成就感。 每天微笑對(duì)待病人 這個(gè)小姑娘的服務(wù)態(tài)度很好的，而且很認(rèn)真的，總是笑嘻嘻地對(duì)病人，很像一個(gè)白衣天使。我邊為病人更換著鹽水，邊

7、聽到病人家屬如此高的評(píng)價(jià)，心里樂滋滋的。病人生病已經(jīng)在肉體上受到苦痛，而我們作為醫(yī)護(hù)人員應(yīng)當(dāng)給病人帶去愉悅的心情。雖然我們的工作很勞碌，但保持絢爛的笑容也是必要的。 在病房里，我已經(jīng)不止一次地被家屬問及同樣一個(gè)問題：你的心情為什么總是這么好？其實(shí)細(xì)細(xì)地想一想不難回答，由于我的好心情可以帶給四周的人歡樂，那我為啥要吝惜這份好心情呢？板著臉對(duì)病人，病人不舒適，自己工作的心情也因此會(huì)受影響。所以給病人一份絢爛的微笑，也是給自己的工作留有一份愉悅。 護(hù)士實(shí)習(xí)周記三 十個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸我們告辭了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活，也永久告辭了我們的同學(xué)時(shí)代，在這段時(shí)間里，我們收獲了好多，

8、收獲了學(xué)問，技術(shù)，友情，閱歷 那一天我們穿上粉色的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，心情是多么的感動(dòng)，那一刻告知自己作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，應(yīng)當(dāng)在醫(yī)院仔細(xì)努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣我們以后才能成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)! 剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中

9、成長(zhǎng)和生存 護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論學(xué)問和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作熬煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來便利，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)潔的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的制造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要關(guān)心患者恢復(fù)健康，還要關(guān)心和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的歡樂溝通是一門藝術(shù)，它是架起

10、人與人之間理解、信任的橋梁會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作 與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們溝通、溝通用我的心去感受他們的病痛，體會(huì)他們的需求，并賜予力所能及的護(hù)理與關(guān)心只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，賜予到位的護(hù)理 短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們勞碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)當(dāng)值得興奮，由于我們最終能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的將來踏出了一大步，我們應(yīng)當(dāng)值得

11、慶賀在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們.充實(shí)自己的理論學(xué)問，按時(shí)參與科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理學(xué)問講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論學(xué)問充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)是這樣的 在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不簡(jiǎn)單，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士更不簡(jiǎn)單隨著當(dāng)今.物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對(duì)護(hù)理人員的素養(yǎng)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素養(yǎng)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素養(yǎng)，還要有文化儀表方面的素養(yǎng) 實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的餓熬煉機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诎l(fā)覺問題當(dāng)中去解決問題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅

12、學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素養(yǎng)的護(hù)士護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要供應(yīng)的護(hù)理服務(wù)，就必需加強(qiáng)自身修養(yǎng)，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素養(yǎng)樂觀向上、樂觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的心情，遇挫折不灰心，有成果不傲慢;能臨危不懼，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì);有寬敞的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不同看法，取眾之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，工作中能相互溝通閱歷而在專業(yè)技術(shù)方面我們應(yīng)當(dāng)有扎實(shí)的專業(yè)理論學(xué)問，把握各種常見病的癥狀、體征和護(hù)理要點(diǎn)，能準(zhǔn)時(shí)精確地制定護(hù)理方案 把握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理倫理學(xué)學(xué)問，了解最新的護(hù)理理論和信息，樂觀開展和參加護(hù)理科研;有嫻熟的護(hù)理操作技能嫻熟的護(hù)理

13、操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外，對(duì)現(xiàn)崗位的專科護(hù)理技術(shù)應(yīng)精通，能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作，超群的護(hù)理技術(shù)不僅能大大減輕患者的苦痛，而且能增加自己的自信念，給人一種美的享受;把握急救技術(shù)和設(shè)備的使用，熟識(shí)急救藥品的應(yīng)用，能嫻熟地協(xié)作醫(yī)生完成對(duì)急癥或危重患者的搶救;具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)守工作崗位，親密觀看患者狀況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，仔細(xì)做好查對(duì)制度，時(shí)刻.醫(yī)療平安第一，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生;具有敏銳的觀看力，擅長(zhǎng)捕獲有用的信息;有豐富的想象力，勇于技術(shù)創(chuàng)新有較強(qiáng)的語言表達(dá)力，把握與人溝通的技巧，能依據(jù)患者的詳細(xì)狀況敏捷運(yùn)用語言進(jìn)行心理護(hù)理 在實(shí)習(xí)當(dāng)中

14、我學(xué)會(huì)了以良好的品德去對(duì)待每一位病人，護(hù)士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德我們與患者是兩個(gè)地位公平的個(gè)體，只是.分工的不同，對(duì)患者應(yīng)象對(duì)待伴侶親人一樣，為其制造干凈、舒適、平安、有序的診療環(huán)境，準(zhǔn)時(shí)熱忱地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿意其提出的合理要求，施予人性化的醫(yī)療服務(wù) 護(hù)理工作是一個(gè)特別的職業(yè)，是體力與腦力勞動(dòng)相結(jié)合的工作，且服務(wù)對(duì)象是人，關(guān)系到人的生命，工作中稍有不慎就會(huì)斷送一條生命，因而工作時(shí)精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充足才能保證順當(dāng)?shù)毓ぷ?實(shí)習(xí)結(jié)束了，意味著我們即將踏上工作崗位，信任經(jīng)受這一年的熬煉我們更加成熟

15、，更加穩(wěn)重，更能擔(dān)起作為一名護(hù)士的責(zé)任總而言之，這十個(gè)月，是適應(yīng)的過程，許多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習(xí)的過程，許多觀念得到修正，雖然辛苦疲乏，但是我信任自己確定能克服的這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必需對(duì)自己有所要求，才會(huì)有所收獲我想接下來的實(shí)習(xí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我肯定要好好把握這個(gè)機(jī)遇 十個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間好快，真的好快，一晃就就要過去了，我們告辭了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活，也永久告辭了我們的同學(xué)時(shí)代，在這一年時(shí)間了，我們收獲了好多，收獲了學(xué)問，技術(shù)，友情，閱歷 “一院”是我踏入.的第一個(gè)點(diǎn)一個(gè)難忘的地方這里有我很多的回憶實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了好多在高校里學(xué)不到的東西理論的確特別重要，但沒

16、有經(jīng)過實(shí)踐，一切都只會(huì)是紙上談兵在實(shí)習(xí)期間，我過得特別的充實(shí) 實(shí)習(xí)即將要結(jié)束了，回想這周的實(shí)習(xí)生活感嘆也許多，自從實(shí)習(xí)之后，整個(gè)人都有所變化，現(xiàn)在仿佛還在變化著實(shí)習(xí)過程中，在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)與耐心帶教下，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)嚴(yán)格要求自己敬重師長(zhǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)關(guān)懷病人不遲到不早退踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理敏捷化，愛心活動(dòng)常?；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有方案有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施有記錄，實(shí)習(xí)期間始終以愛心、細(xì)心、耐心為基本，努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng) 在

17、各科室的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參與護(hù)理查房，熟識(shí)病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范嫻熟進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，準(zhǔn)時(shí)完成交接班記錄，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能在工作中，發(fā)覺問題能仔細(xì)分析，準(zhǔn)時(shí)解決，能嫻熟進(jìn)行內(nèi)、外婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，能快速熟識(shí)病情并做出應(yīng)對(duì)，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的熟悉和了解 更多實(shí)習(xí)總結(jié)擴(kuò)展閱讀 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新. (5篇) 實(shí)習(xí)是許多人職業(yè)生涯的起點(diǎn)，也是我們勝利邁入職場(chǎng)的第一步。進(jìn)入公司實(shí)習(xí)也有一周了，依據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支配，必需要寫銷售

18、實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)周記可以關(guān)心我們總結(jié)工作中遇到的問題查找解決方法。應(yīng)當(dāng)從哪些方面來寫銷售實(shí)習(xí)周記呢？為滿意您的需求，工作總結(jié)之家我特地編輯了“銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.”，盼望對(duì)您的工作和生活有所關(guān)心。 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.(篇一) 實(shí)習(xí)周記（第一周）20XX年3月5日 時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的支配找到營(yíng)銷部的副總，然后就按方案把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過

19、得很快，回家時(shí)師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，其次天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。 實(shí)習(xí)周記（其次周）20XX年3月12日 這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)支配事務(wù)，只是讓我熟識(shí)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在

20、同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我

21、們忽視 ，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 實(shí)習(xí)周記（第三周）20XX年3月17日 經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也把握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟識(shí)公司的藥品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的

22、心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！要學(xué)習(xí)的東西還許多！ 實(shí)習(xí)周記（第四周）2022年3月24日 實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們

23、的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。 在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的力量，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 實(shí)習(xí)周記（第五周）20XX年3月30日 經(jīng)過四個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急

24、，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。 實(shí)習(xí)周記（第六周）2022年4月5日 通過一個(gè)半月的熬煉，我體會(huì)到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到

25、渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的。勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 實(shí)習(xí)周記（第七周）20XX年4月12日 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分

26、東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被登記的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注 意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。所以肯定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實(shí)習(xí)周記（第八周）20XX年4月12日 “皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的

27、結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。 平常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲

28、取進(jìn)去。初踏.便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：.是一所最好的高校。 實(shí)習(xí)周記（第九周）20XX年4月12日 通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作力量，對(duì)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。 兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有

29、這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個(gè)對(duì).有用的一員。 實(shí)習(xí)周記（第十周）20XX年4月12日 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向.起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人

30、的道理，如何與人相處是現(xiàn)代.的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入.的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。實(shí)踐是同學(xué)接觸.，了解.，服務(wù).，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉.，了解.，步入.打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用學(xué)問武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù).打下更結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！ 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.(篇二) 周記(1) 時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公

31、司人事主任的支配找到營(yíng)銷部的副總，然后就按方案把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，其次天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿

32、著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。 周記(2) 這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)支配事務(wù)，只是讓我熟識(shí)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛 . 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.(篇三) 銷售實(shí)習(xí)周記一： 經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比

33、較習(xí)慣而且也把握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟識(shí)公司的藥品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西許多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！要學(xué)習(xí)的東西還許多！ 銷售實(shí)習(xí)周記二： 實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期“

34、主動(dòng)出擊” 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 銷售實(shí)習(xí)周記三： 經(jīng)過兩個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接

35、觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。 不再會(huì)在生疏的場(chǎng)合怯常今日下來，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做

36、更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 銷售實(shí)習(xí)周記四： 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回

37、到宿舍打開收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有變化。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧瞄L(zhǎng)言談，從來都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。 然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年月早已過去了。我與我所在的.顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 歲月無情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的

38、多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西。或許，只是我太過于悲觀了吧！ 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.(篇四) 第一周 今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。 踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有

39、一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。 其次周 當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩

40、，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。 做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我打算轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問題的就問同事。這樣漸漸自己的閱歷多了，也就知道該怎樣處理了。 第三周 假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定

41、會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，預(yù)備很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。 我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 第四周 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。只有堅(jiān)

42、持學(xué)習(xí)新的學(xué)問，有一個(gè)喜愛工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都喜愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)期的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道愛好和熱忱都是可以培育的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。 第五周 今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有變化。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的腳印在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ?/p>

43、從不擅長(zhǎng)言談，從來都不是，我始終堅(jiān)信“緘默是金”。 然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年月早已過去了。我與我所在的.顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。 歲月無情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來了。記得巴金先生曾說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無奇的日子中查找青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的漂亮的東西?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧! 第六周 這個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天，我的實(shí)習(xí)周

44、記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。 學(xué)習(xí)書本上的不有用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。假如我會(huì)始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么? 這是我始終在考慮的問題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作力量與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷

45、人員所要去做到的。 銷售頂崗實(shí)習(xí)周記總結(jié)最新.(篇五) 周記1 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)。 幾天之后開頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)潔的事情我都會(huì)仔細(xì)考慮幾

46、遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識(shí)起來，做起事情也越來越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！ 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記2 實(shí)習(xí)其次周開頭，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)

47、。開頭獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。 工作進(jìn)行的還是比較順當(dāng)?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)潔的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)

48、方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 電話一多就簡(jiǎn)單亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互關(guān)心也使問題簡(jiǎn)單解決得多了。 周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作特別滿足

49、。 周記3 經(jīng)過兩個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。 由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來，面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并

50、非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

51、 周記4 平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏.便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：.是一所最好的高校。果真沒錯(cuò)。 周記5 在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)潔的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對(duì)一些

52、客戶的回訪工作，在這之前始終認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的工作，由于在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細(xì)節(jié)需要我們留意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般掌握在35分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問題的時(shí)候，客戶才會(huì)情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，由于許多時(shí)候，許多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)

53、的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。 周記6 一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要連續(xù)回訪的，哪些是今日重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地訪問的，接下來就要開頭一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，或許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。最終開頭理解前輩們了。 經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐驚心理，信任這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧

54、！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。只有在克服這個(gè)經(jīng)受后才有可能有更大的進(jìn)步。 周記7 回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事賜予的鼓舞和關(guān)心，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的關(guān)心下，我學(xué)到了許多課本上所沒有學(xué)問，信任這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。 有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡(jiǎn)單調(diào)整好心態(tài)了。依據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)潔的工作方案，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個(gè)工作方案必需是可實(shí)施的

55、，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必需是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。 周記8 不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其供應(yīng)精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應(yīng)當(dāng)，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。 由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，

56、不會(huì)由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的熬煉。 周記9 上班的第一周，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校內(nèi)從來不曾想過的問題，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。進(jìn)入公司才發(fā)覺，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。我

57、所在的直銷六部就是這樣的，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用談天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺得很自然，很親切。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，專心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。在工作的同時(shí)享受生活，在工作之余感悟人生。 第一周結(jié)束，我告知自己，端正自己的心態(tài)，專心去迎接下一周的考驗(yàn)。 這一周，我開頭進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開頭做自己的業(yè)務(wù)了。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)查找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談，客戶有意購買的話就帶領(lǐng)他們辦理購買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)。進(jìn)入工作的第一個(gè)問題就是如何收集客戶源的問題，對(duì)于這個(gè)問題，開頭的我并不知道怎么處理。 根據(jù)公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只供應(yīng)了大量的宣揚(yáng)貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí)，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對(duì)。剛開頭的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上，就在這段時(shí)間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡(jiǎn)潔的事。我開頭懷疑自己的選擇，開頭對(duì)這份工作重新思索，就在這個(gè)時(shí)候，公司的一位老員工給我聊了起來。他用他自己的親身經(jīng)受說著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴，關(guān)于公司的工作模式、關(guān)于對(duì)自己職務(wù)的熟