怎樣做工作計劃表

1、精品文檔你我共享怎樣做工作計劃表【篇一：工作計劃表怎么寫(共 6 篇)】篇一：個人工作計劃書范文個人工作計劃書在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司 xx 年總的銷售情況：?從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對

2、于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

3、度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三市場分析腹有詩書氣自華精品文檔你我共享現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，

4、面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如

5、在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四 xx 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提

6、高銷售人員的主人翁意識。3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）腹有詩書氣自華精品文檔你我共享根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每

7、日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。篇二：工作計劃書怎么寫工作計劃書工作計劃書怎么寫工作規(guī)劃書怎么寫沒有最佳答案如 何 寫 工 作 計 劃工作規(guī)劃是一個單位或團體在一定期間內(nèi)的工作打算。寫工作規(guī)劃要求短小精悍、詳細明確 ,用詞造句必須精確,不能含糊。 (一) 工作規(guī)劃的格式 :1. 規(guī) .最后寫訂立規(guī)劃的日

8、子。 (二) 工作規(guī)劃的內(nèi)容。一般地講 ,包括 :1. 情況分析 (制定規(guī)劃的根據(jù) )。制定規(guī)劃前 ,要分析研究工作現(xiàn)狀 ,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上舉行的 ,是依據(jù)什么來制定這個規(guī)劃的。 2.工作任務(wù)和要求 (做什么 )。根據(jù)需要與有可能 ,規(guī)定出一定期間內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。 3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做 )。在明確了工作任務(wù)以后 ,還需要根據(jù)主客觀前提 ,確定工作的方法和步驟 ,采納必要的措施 ,以保證工作任務(wù)的完成。 (三) 制訂好工作規(guī)劃須經(jīng)過的步驟 :1. 認真進修研究較高等級的關(guān)于指示辦法。領(lǐng)會精神 ,武裝思想。 2.認真分析本單位的詳細情況,這是制訂規(guī)

9、劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。 3. 根據(jù)較高等級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況 ,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求 ,再據(jù)此確定工作的詳細辦法和措施 , 確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣 ,付諸使成為事實。 4.根據(jù)工作中有可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難 ,確定預(yù)算克服的辦法和措施 ,以免發(fā)生問題時 ,工作陷入被動。 5.根據(jù)工作任務(wù)的需要 ,社團并分配氣力,明確分工。 6.規(guī)劃草案制定后 ,應(yīng)交全體人員討論。規(guī)劃是要靠群眾來完成的 ,只有正確反映群眾的要求 ,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享7. 在實踐中進一步修訂、增補和完善規(guī)劃。規(guī)劃一經(jīng)制定出來 ,并經(jīng)正式通過或批準以后 ,

10、就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程當(dāng)中 ,往往需要繼續(xù)加以增補、修訂 ,使其越發(fā)完善 ,切合實際。不知道如許的工作規(guī)劃。是否令你滿意 ! 不要把工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項 ,應(yīng)該要藉這個機會 , 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作計畫的目的,一方面是在跟主管溝通下年度的計畫 ,另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上 ,對主管而言 ,你是在設(shè)定明年估計達成的工作目標 ,對自己而言 ,是在設(shè)定自我突破的計畫。研擬工作計畫的熬頭步 ,是事前了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個人目標主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時 ,凡是是在貫徹公司由上而下的年度目標 ,因此 ,你必須先仔細了解公司的年度目標 ,這點很重

11、要卻總是被紕漏。別的 ,你一定要花時間想清晰自己下年度但愿的成長 ,是進修 ? 是薪俸 ?還是發(fā)展另一項專才 ?要是你想要的是進修新技術(shù) ,你的工作計畫就必須加入進修計畫 ; 要是是想增長收入 ,就必須研擬增長業(yè)績的計畫 ,或是調(diào)換部門的準備計畫。先了解公司的年度目標以及個人的年度目標 ,你在研擬工作計畫時才不會莫衷一是。計畫合理但要具挑戰(zhàn)性接著 ,研擬工作計畫的原則是勿好高騖遠、目標合理、具備挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠 ,設(shè)定合理的目標呢 ? 多數(shù)人在研擬計畫時不會想到自己的缺點 ,于是 ,建議可以找你的家人、好友 ,或是較熟的同事與主管,請她們檢視你設(shè)定的目標是否太過理想?研擬的計畫有沒有避

12、開或改善自己過往的缺點? 為什么要具備挑戰(zhàn)性?主管不會但愿你只是去設(shè)定你原本就能夠達到的目標 ,他會期篇三：月工作計劃范文月工作計劃范文月工作計劃范文一月工作計劃范文一、數(shù)據(jù)分析：1、 季度任務(wù)完成進度；2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；3、 特殊項目完成進度；二、 5 月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解目標；腹有詩書氣自華精品文檔你我共享三、問題分析：1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及

13、解決建議；四、 5 月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。月工作計劃范文二月工作計劃范文面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。一、生活常規(guī)：1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。2、活動室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣

14、。4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。二、教育教學(xué)工作計劃：1、開展主題 “扮家家 ”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。2、學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂4、教育幼兒愛護玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。5、圍繞主題，重點指導(dǎo) “娃娃家 ”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，

15、如扣紐扣、穿的技能。7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。三、幼兒園家長工作計劃：1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。4、根據(jù)主題活動，開設(shè) “家園聯(lián)系欄 ”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。四、幼兒園安全工作計劃：1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走月工作計劃范文三月工作計劃范文新入園的孩子情緒不穩(wěn)定 ,

16、他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉 ,個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯 ,不會用水杯喝水 ,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾 ,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂 ,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀 ,喜歡和固定的老師交往 ,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響 ,所以 ,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。月 日 標、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境 ,逐漸認識常用物品及標記 ,鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。滿足幼兒不同需要 ,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣 ,逐漸適應(yīng)集體生活。保

17、教人員分別照料幼兒的生活起居 ,給他們以母愛 ,多摟抱他們 ,給他們心理上的安慰。 室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片 ,增加大家庭的歡迎氛圍。游戲鼓勵幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。引導(dǎo)他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享將活動室布置成家的環(huán)境 ,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒游戲 ,主動與他們交往。鍛煉開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗游戲的快樂。引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動作。鼓

18、勵幼兒合群玩耍。投放可以騎、可以拉的小車 ,鼓勵幼兒積極活動。組織幼兒玩各種大型體育器械 ,做好安全檢查。教育反思周計劃 (年 9 月第一周 )項目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準備、生活活動來到新的班 ,認識老師和小朋友 ,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間 , 熟悉周圍的環(huán)境。1 收集孩子的小朋友和老師的生活照片 ,將照片布置在活動室時顯的位置 ,以便孩子觀看。2 班上投放新玩具 ,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友。 (開學(xué)第一周要大量投放新的玩具 ,以吸引孩子在注意力 ,分數(shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感 )。3 玩玩具的活動要在老師的示范指導(dǎo)下進行。4 大皮球若干。5 音樂磁帶。游戲活動1 幼兒園的音樂真好聽。

19、2 自己會玩新玩具。3 老師愛我 ,我愛她 ,拍拍小手真開心。體育鍛煉1 和大皮球來賽跑。2 跟老師跑、跑、跑。3 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。家園共育【篇二：怎樣寫一周工作計劃(共 7 篇)】篇一：如何編寫周計劃如何編寫個人周計劃一、 編寫的目的：1、理清下周工作思路，明確下周工作目標；腹有詩書氣自華精品文檔你我共享2、是提高工作效率的有效手段。寫周工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。 計劃能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)。“我們的工作為什么會出現(xiàn)這樣那樣的問題，為什么會抱怨其他部門，為什么對領(lǐng)導(dǎo)會有意見 ? ，

20、“因為 ? 我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，上級主管也不知道，這樣能把工作做好嗎？顯然不可能。問題必然會發(fā)生。所以我們需要把我們的工作 化無形為有形 ，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！ ”。 通過周工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)地做事。有了計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。二、 工作有兩種形式：1、消極式的工作（救火式的工作：錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）2、積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見可能發(fā)生的錯誤，提前計劃、預(yù)防，做好 “修

21、路 ”工作，消除錯誤）三、怎樣寫好周工作計劃首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式重要。應(yīng)該拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。 寫好個人周計劃的四大要素：工作內(nèi)容 （做什么： what ）（重要又緊急，即日常事務(wù)性工作；重要不緊急，也就是預(yù)防及改善性的工作，即第一類事務(wù)，也就是“修路 ”）工作方法 （怎么做： how ）（可不在計劃中用文字體現(xiàn)出來，作為管理人員，自己必須要有完成的思路與計劃）工作分工 （誰來做： who ）（公司強調(diào)個人周計劃，即自己一周的工作安排，但需要協(xié)調(diào)與支持，也可以在計劃中反饋，但不能依賴

22、在計劃反饋。）工作進度 （什么做完： when ）（日常事務(wù)一周內(nèi)必須完成，第一類事務(wù)即預(yù)防性的工作可以延續(xù)一周或幾周完成，但完成時間要明確）寫周計劃必須要有以上實質(zhì)內(nèi)容，否則走入形式主義，陷入 “為了寫計劃而寫計劃，偏離寫計劃的目的 ”。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享工作計劃寫好之后，個人對自己的計劃要不斷審視，嚴格按計劃行事。但計劃是可以調(diào)整的，當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。篇二：如何撰寫幼兒園開學(xué)第一周教學(xué)工作總結(jié)如何撰寫幼兒園開學(xué)第一周教學(xué)工作總結(jié)常規(guī)工作方面1、開學(xué)工作方面。本周一上午召開行政會議，籌備本期開學(xué)工作，具體安排了近期工作

23、日程及一些重要事務(wù)，如收費、行事歷、接收外來學(xué)生的手續(xù)辦理等 ;下午召開班主任工作會議，具體落實學(xué)生的報道、收費、拉班上課、安全第一課和環(huán)境衛(wèi)生清理等關(guān)于班級方面的的事務(wù)。周二學(xué)生報到、繳費、注冊，分窗口分年級進行，并安排了行政管理人員維持學(xué)生紀律，一天時間學(xué)生的報到基本結(jié)束 ; 下午召開了全體教工會，布置并解釋了開學(xué)方面的有關(guān)工作，并提出本期各部門的工作設(shè)想，重點就開學(xué)初的工作進行了強調(diào)。周三，恢復(fù)正常的考勤、考課制度，經(jīng)值班人員的本日六次巡課，所有教師均能按時進班，組織開展教學(xué)活動。周三復(fù)課的第一節(jié)課各班主任即開展了“開學(xué)安全第一節(jié)課 ”的活動。2、教師上課情況。大部分教師能按時進班上課，

24、沒有曠課現(xiàn)象，但調(diào)課在每節(jié)有 2-3 人調(diào)課。本周教師的上課主要是分析上期試卷及成績狀況，根據(jù)具體情況提出本期的教與學(xué)的目標，部分教師直接進入上新課的狀態(tài)。從本周的巡課來看，部分學(xué)科的教師不能充分利用課堂時間教學(xué)，有讓學(xué)生自習(xí)的現(xiàn)象，可能是備課沒能跟上或?qū)W生的課本還沒有發(fā)到手。3、學(xué)生紀律管理。本周開學(xué)時間緊張有序、快捷高效，學(xué)生的報到以及進班后的紀律非常良好，特別是課間時間，班主任大部分均能進班管理，班級學(xué)習(xí)氛圍濃厚。個別班主任在課間不能很好的管理班級。4、課前讀方面。大部分輔導(dǎo)老師能按時進班，充分利用課前時間安排學(xué)生誦讀，鞏固提高課堂教學(xué)的效果，但仍有部分老師不能及時進入課堂、不能充分利用

25、這段寶貴的時間，表現(xiàn)為遲到、早退、組織不力等現(xiàn)象。5、后勤保障方面?？倓?wù)處組織工人及時將學(xué)生課本按班級進行了發(fā)放，基本在一天時間能發(fā)放完畢，各班級的環(huán)境衛(wèi)生清理在開學(xué)當(dāng)天進行，環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的常規(guī)保潔工作進入常態(tài)化，教師辦公室的用腹有詩書氣自華精品文檔你我共享水用電正常，食堂供應(yīng)及時。但重點區(qū)域的衛(wèi)生清理還不能到位，個別班級的衛(wèi)生區(qū)和班級內(nèi)部衛(wèi)生不理想，主要與班主任是否跟班指導(dǎo)有關(guān)。6、教師考勤方面。本周即進行了正常的考勤工作程序，但從周末的考勤統(tǒng)計來看，仍有三四個教師出現(xiàn)未假離校的現(xiàn)象，可能是這幾個教師目前還沒有進入緊張的工作的狀態(tài)、或是由于事務(wù)繁多而忘記及時簽到。需要在下次的教工會議上作以提醒

26、。7、行政職能部門工作基本正常，但要結(jié)合學(xué)校行事歷和月進度工作要求，安排好每周的具體工作事務(wù)，確保工作能及時、有序、高效完成。篇三：如何寫培訓(xùn)計劃新員工培訓(xùn)方案人力資源培訓(xùn)部目錄新員工培訓(xùn)目的新員工培訓(xùn)程序新員工培訓(xùn)內(nèi)容新員工培訓(xùn)反饋與考核五、新員工培訓(xùn)教材-六、新員工培訓(xùn)項目實施方案七、部門新員工培訓(xùn)所需填寫需表格新員工崗位培訓(xùn)表（表一）新員工崗位培訓(xùn)反饋表（表二）新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（表三）新員工培訓(xùn)目的為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺減少新員工

27、初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法新員工培訓(xùn)程序三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容腹有詩書氣自華精品文檔你我共享就職前培訓(xùn)（部門經(jīng)理負責(zé)到職前：致新員工歡迎信（人力資源部負責(zé)）讓本部門其他員工知道新員工的到來準備好新員工辦公場所、辦公用品準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負責(zé)）到職后第一天：到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負責(zé)）到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工

28、歡迎新員工到來介紹新員工認識本部門員工，參觀公司部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定新員工工作描述、職責(zé)要求討論新員工的第一項工作任務(wù)派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐到職后第五天：一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標設(shè)定下次績效考核的時間到職后第三十天部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表到職后第六十天人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3公司整體培訓(xùn)

29、：（人力資源部負責(zé)-不定期）公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題新員工培訓(xùn)反饋與考核崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）腹有詩書氣自華精品文檔你我共享公司整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表（培訓(xùn)當(dāng)天）公司整體培訓(xùn)考核表（培訓(xùn)當(dāng)天）新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（到職后 30 天）新員工試用期績效考核表（到職后 60 天）五、新員工培訓(xùn)教材各部門內(nèi)訓(xùn)教材新員工培訓(xùn)須知公司整體培訓(xùn)教材六、新員工培訓(xùn)項目實施方案首先在公司內(nèi)部宣傳 “新員工培訓(xùn)方案 ”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新

30、員工培訓(xùn)的重視程度每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師對推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進行培訓(xùn)師培訓(xùn)給每個部門印發(fā) “新員工培訓(xùn)實施方案”資料各部門從 2011 年 1 月開始實施部門新員工培訓(xùn)方案每一位新員工必須完成一套 “新員工培訓(xùn) ”表格根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn)七、部門新員工培訓(xùn)所需表格表格一 新員工部門崗位培訓(xùn)（到職后第一周部門填寫）部門：新員工姓名：序號培訓(xùn)內(nèi)容完成確認（負責(zé)人簽名）就職前培訓(xùn)讓本部門其他員工知道新員工的到來準備好新員工辦公場所、辦公用品準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料為新員工指定工作導(dǎo)師經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介

31、紹新員工認識本部門員工，參觀公司 2 部門結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門內(nèi)的特殊規(guī)定新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設(shè)定下次績效考核的時間（30 天后） 談話記錄：部門經(jīng)理簽名：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享日期：表格二新員工崗位培訓(xùn)反饋表（到職后新員工一周內(nèi)填寫）部門：新員工姓名：你是否已了解部門的組織架構(gòu)及部門功能？是否 你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述？是否 你是否已熟悉公司大樓的情況？是否 你是否已認識部門

32、里所有的同事？是否 你是否覺得部門崗位培訓(xùn)有效果？是否 你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？是否 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn)，并保證可以很好地完成任務(wù)？是否在崗位培訓(xùn)中，可以改進的地方 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓(xùn)表三 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（到職后 30 天部門填寫）新員工姓名：部門：職位： 你對新員工一個月內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評價：優(yōu)-良- 一般 -差 -新員工對公司的適應(yīng)程度：很好 -好 - 一般 - 差-3新員工的工作能力：優(yōu)- 良- 一般 - 差 -4其他評價：部門經(jīng)理簽名：日期：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享篇四：如何寫個人計劃書如何寫個人計劃書（即：

33、個人目標管理）（一周計劃）個人目標管理的四步驟1、確定角色人是處于一個復(fù)雜的社會關(guān)系網(wǎng)中，在這個關(guān)系網(wǎng)的每一個關(guān)系鏈里面每個都會充當(dāng)著不同的角色。所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。你可以寫下你認為重要的角色，對它進行目標規(guī)劃。不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應(yīng)該扮演的角色。2、選擇目標目標應(yīng)與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。在寫下目標之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。3、安排進度好，在確立目標之后，就是安排未來7 天的行程了。一周的行程安排如下格式：一周安排按如上表進行，除些之外，還對每天的各項狀況進行打分：一周安排按如

34、上表進行，除些之外，還對每天的各項狀況進行打分：身體：分身體：分心智：分心智：分精神：分精神：分社會情感：分社會情感：分這樣即可對每天要做什么都有十分的了解，也能夠?qū)γ刻熳鍪碌男视幸涣己玫姆答仭?這樣即可對每天要做什么都有十分的了解，也能夠?qū)γ刻熳鍪碌男视幸涣己玫姆答仭！酒阂惶旃ぷ饔媱潟科唬汉细竦匿N售人員一天的工作計劃合格的銷售人員一天的工作計劃一、上班之前的準備工作1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

35、3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。4、盡量提前 10 20 分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！二、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資

36、料等。三、拜訪前的準備事項1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2、要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點： 要有信心 態(tài)度要真誠，

37、爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情愉快 用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題 注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語腹有詩書氣自華精品文檔你我共享 能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化4、與客戶商談必須按部就班見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨收貨款一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1、詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表2、檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)3、寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。4、營銷日記的內(nèi)容包括：工作情況描述對工作得失的總結(jié)、意見及建議改進的方法客戶的意見及建議如何處理工作感悟及感受6、列出第二天的工作計劃1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。2）確定工作重點，擬訂