改 解讀合同一公開課

1、合同的約首局部一、主題引入各位同學(xué)，大家好。這次我們要一起學(xué)習(xí)的是工程一任務(wù)一解讀合同，主要學(xué)習(xí)的 是合同的約首局部及正文局部。(話音末尾展示PPT1)二、案例導(dǎo)入及理論講解.為了讓同學(xué)們更好地理解合同，我們引用書中的情景案例：溫 州奧利集團(tuán)(WENZHOU AOLI GROUP)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳誠(chéng)與日本NICHI 貿(mào)易公司(NICHI CO., LTD.)的業(yè)務(wù)代表經(jīng)過磋商談判后，初步達(dá) 成一筆出口 3000雙男式皮鞋的協(xié)議?，F(xiàn)陳誠(chéng)代表奧利集團(tuán)繕制此筆 業(yè)務(wù)出口合同。.我們先來了解下什么是國(guó)際貿(mào)易合同以及國(guó)際貿(mào)易合同的形 式。國(guó)際貿(mào)易合同在國(guó)內(nèi)又被稱為外貿(mào)合同或進(jìn)出口貿(mào)易合同，即營(yíng) 業(yè)地處于不

2、同國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù) 關(guān)系而達(dá)成的書面協(xié)議。請(qǐng)注意，外貿(mào)制單課程中提到的合同均 指國(guó)際貿(mào)易合同，也就是說，我們講述的合同都是不同國(guó)家或地區(qū)的 買賣雙方就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)，受國(guó)家法律的保護(hù)和管 轄，對(duì)簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，并且是解決貿(mào)易糾 紛，進(jìn)行調(diào)節(jié)、仲裁與訴訟的法律依據(jù)?；旧蠂?guó)際貿(mào)易合同有三種 形式，1.口頭形式，即當(dāng)事人雙方用對(duì)話方式表達(dá)相互之間達(dá)成的協(xié) 議。2.書面形式，是指當(dāng)事人雙方用書面方式表達(dá)相互之間通過協(xié)商 一致而達(dá)成的協(xié)議，主要有合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電傳、電 報(bào)、 、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容

3、的 形式。書面形式便于當(dāng)事人履行，便于管理和監(jiān)督，便于舉證，是合 同當(dāng)事人使用的主要形式。3.其他形式，是指口頭形式和書面形式以 外的合同訂立形式，是指當(dāng)事人未用語言、文字表達(dá)其意思表示，而 用實(shí)際行為達(dá)成具有法律效力的合同的形式。.國(guó)際貿(mào)易合同中的書面合同不管采取何種形式，其基本內(nèi)容 通常包括約首、基本條款和約尾三個(gè)組成局部。合同約首局部，包括 合同名稱、合同編號(hào)、締約日期、締約地點(diǎn)、締約雙方的名稱和地址 以及合同序言等?；緱l款是合同的主體局部，具體列明各項(xiàng)交易條 件和條款。一般包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保 險(xiǎn)、支付方式、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、違約處理等項(xiàng)內(nèi)容。約尾部 分

4、，包括合同的份數(shù)、附件、使用文字及其效力、合同的生效日期與 雙方的簽字等。接下來請(qǐng)同學(xué)們跟我一起來詳細(xì)解讀合同的約首局部及正文部 分。三、方法例如.這是我們國(guó)際貿(mào)易中繕制的合同的樣例，首先，我們一起來看 約首局部。在約首局部需要詳細(xì)說明合同當(dāng)事人，即買賣雙方的公司 名稱，地址和 等。合同必須寫明合同的標(biāo)題，如SALES CONFIRMATION, CONTRACT, ORDER等，并用粗體字著重說明單據(jù)的名 稱。除此之外，合同一般要列明合同的編號(hào)和合同簽訂的日期。.關(guān)于合同的日期寫法，我們一般是按照月份日期和年份的順序 來寫，這跟我們中國(guó)人年月日的寫法不同，所以請(qǐng)同學(xué)們跟我一起來 復(fù)習(xí)一下日期

5、的寫法。首先，請(qǐng)大家寫出1月份到12月份的英文單 詞全寫和縮寫（停頓）。再請(qǐng)大家試著寫一下2021年9月1日的英文 寫法（停頓）。請(qǐng)注意我們一般寫SEPT. 01, 2021,有時(shí)候會(huì)把日期的 日表述為序數(shù)詞，那就可以寫成SEPT. 1ST, 2021。個(gè)別國(guó)家喜歡把日 期寫在最前面，寫成01 SEPT., 202 lo這三種寫法都是可以的。在學(xué) 習(xí)和考試中，我們一般采用第一種日期寫法。.請(qǐng)同學(xué)們跟我一起來詳細(xì)解讀合同的基本條款，這里是核心內(nèi) 容，需要同學(xué)們重點(diǎn)掌握。第一個(gè)工程唆頭，即運(yùn)輸標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 輸標(biāo)志一般包括四局部：收貨人，參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票 號(hào)；目的地和件號(hào)。.該工程一

6、般由以下四種情況進(jìn)行填制：1.買賣雙方直接約定具 體合同的嘍頭，依據(jù)約定如實(shí)填制；2.規(guī)定陵頭由賣方或者買方選擇, 那么在此欄目可以填制AT THE SELLER/BUYER S OPT I ON o 3.不需要 陵頭，填制N/Mo切記該欄目決不能不填留空。4.根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)格式刷 制，那么我們就要利用標(biāo)準(zhǔn)化陵頭的4局部?jī)?nèi)容進(jìn)行自行設(shè)計(jì)。.第二個(gè)工程商品名稱及規(guī)格，這個(gè)我們需要注意的是，在這個(gè) 工程中，我們必須要詳細(xì)列明商品的品名及全部的規(guī)格，如果有關(guān)于 產(chǎn)品包裝的內(nèi)容也可以在此注明，比方我們這份合同中的包裝信息 IN CARTONS OF 20PAIRS EACH （20雙裝一箱）就在這欄內(nèi)注明。

7、當(dāng) 然這要根據(jù)具體內(nèi)容和要求做具體分析。第三個(gè)工程數(shù)量，這里需要同學(xué)們注意的是數(shù)量包括產(chǎn)品的數(shù)量 和計(jì)量單位，切記不要忘記寫上計(jì)量單位。常用的計(jì)量單位除了本合 同的雙PAIR之外，還有件，個(gè)的PIECE,打DOZEN以及臺(tái)，套SET 等。一般情況下，這里的計(jì)量單位是英文大寫的復(fù)數(shù)形式，比方PRS, PCS, SETS等。請(qǐng)同學(xué)們一定要做好量詞積累。第四個(gè)工程和第五個(gè)工程是聯(lián)動(dòng)的工程，都屬于價(jià)格條款，我們 放在一起討論。單價(jià)一般可以分為四個(gè)局部，貿(mào)易術(shù)語、計(jì)價(jià)貨幣、 單位價(jià)格金額和計(jì)量單位，我們同學(xué)經(jīng)常忽略的是貿(mào)易術(shù)語，所以請(qǐng) 大家在填制合同時(shí)不要漏掉貿(mào)易術(shù)語。在填制貿(mào)易術(shù)語時(shí)一定要注 意,FO

8、B后接裝運(yùn)港，CFR/CIF后接目的港。計(jì)價(jià)貨幣要用國(guó)際通用 貨幣的簡(jiǎn)稱比方美元USD,歐元EUR,日元JPY等。單位價(jià)格金額要保 留兩位小數(shù)。單價(jià)的計(jì)量單位是英文大寫的單數(shù)形式。完整的單價(jià)條 款要包含上述四個(gè)局部如USD20. OO/PR GIF YOKOHAMA。總價(jià)等于單 價(jià)乘以數(shù)量，總價(jià)也保存兩位小數(shù)。如果有多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格的話, 請(qǐng)同學(xué)們一定要分別填制每個(gè)規(guī)格型號(hào)的數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)。最后， 再進(jìn)行TOTAL,計(jì)總總數(shù)量和總金額。為了合同簽訂的嚴(yán)謹(jǐn)性，買賣雙方有時(shí)會(huì)在合同上注明本合同適 用的國(guó)際慣例，如2010通那么等。五、實(shí)戰(zhàn)演練.下面，就來檢測(cè)一下同學(xué)們對(duì)合同的約首局部和正文第一

9、部 分的掌握情況。來看背景資料，給大家3分鐘時(shí)間，來完成對(duì)合同的 約首局部和正文第一局部填寫。(展示PPT11) 中間展示學(xué)生完成練習(xí)的鏡頭好的，時(shí)間到，請(qǐng)大家核對(duì)答案。(或者一位學(xué)生來展示)我們分別在背景資料中找到相關(guān)的內(nèi)容，合同的約首局部這樣填 寫：(不要做超鏈接，直接一張張幻燈片下面，好打字幕)首先根據(jù)資料信息填寫第一欄出口商，即溫州加一進(jìn)出口有限公 司(WENZHOU JIAYI IMP. &EXP. CO. , 350 RENMIN ROAD, WENZHOU, CHINA)； (pptl3)接著填寫進(jìn)口商，填寫“美國(guó)NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO., NO

10、. 200 LONE ROAD, NEW YORK, USA)” (pptl5)；再 填寫S/C NO和日期，注意日期務(wù)必用英文格式寫 NOV. 15, 2020(pptl7)。至此,我們完成了合同約首局部的填制。嘖頭, 我們仔細(xì)審閱合同背景資料，發(fā)現(xiàn)只字未提陵頭，因此我們只需要填 寫“N/M”(ppt20)；商品品名和規(guī)格局部，資料只提到了品名，因此 我們只需要寫 “FESTIVAL DECORATIVE LIGHT” (ppt22),資料涉及 到包裝100件裝一箱，因此我們可以在這里加上IN CARTONS OF 100PCS EACH；數(shù)量 10000 件，填寫 10000PCS(ppt24);單價(jià) CIF NEW YORK 每 件0.5美元(ppt26),注意這里四個(gè)局部缺一不可，因此我們先填上 貿(mào)易術(shù)語CIF NEW YORK,再寫貨幣單位USD,然后單位價(jià)格金額0. 50, 最后寫上計(jì)量單位每件斜杠PC即USDO. 50/PC CIF NEW YORK。請(qǐng)大 家檢查自己是否填寫完整。最后大家不要忘記對(duì)數(shù)量和總金額進(jìn)行加 總 TOTALo六、課堂小結(jié)最后我們來總結(jié)一下這次所學(xué)內(nèi)容（ppt27）,就是對(duì)合同的含義、分類做了詳細(xì)分