汽車銷售工作計劃14篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 汽車銷售工作計劃14篇 汽車銷售工作計劃范文14篇 汽車銷售工作計劃范文篇1 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。 二、監(jiān)視，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。 2、展廳整齊：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整齊狀況。每人負責的車輛務必在9點前搽試完畢，展車全部開 鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別理由離崗，需找到替代人員，替代人員承受所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作:，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡

2、的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整日的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。 三、協(xié)同市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。 2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。 四、把握庫存，協(xié)同銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷

3、售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；協(xié)同銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓工程外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在狀況下完成領導下達的任務。 汽車銷售工作計劃范文

4、篇2 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20 xx年的一個工作計劃： 一、加強對銷售工作的認識 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時

5、能及時作好工程協(xié)同，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，四處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，允許客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。 每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一致或接近的地點。

6、 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從或其他渠道多搜集些工程參考，并為客戶出謀劃策，協(xié)同工程商技術和商務上的工程運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標重視要未辦理事項。 5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)同做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方

7、案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標終止，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，開心地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的交流客戶、同行間

8、雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很樂意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更開心的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班時間和周末加入一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 汽車銷售工作計劃范文篇3 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。 二、監(jiān)視，管

9、理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作。 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。 2、展廳整齊：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整齊狀況。每人負責的車輛務必在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別理由離崗，需找到替代人員，替代人員承受所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作： 對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前

10、定時把一整日的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶贊譽度。 三、協(xié)同市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。 2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。 四、把握庫存，協(xié)同銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；協(xié)同銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。 五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施 由于現(xiàn)階段的合并，銷售員

11、對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓工程外，暫時采用xx兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。 當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在狀況下完成領導下達的任務。 汽車銷售工作計劃范文篇4 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20 xx年的一個工作計劃： 一、加強對銷售工作的認識 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

12、2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好工程協(xié)同，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，四處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙

13、，允許客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。 每天至少打x個電話，每周至少訪問x位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一致或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從xx或其他渠道多搜集些工程參考，并為客戶出謀劃策，協(xié)同工程商

14、技術和商務上的工程運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標重視要未辦理事項。 5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)同做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9、投標終止，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設

15、計，幫工程商承受全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活兼顧，開心地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的交流 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很樂意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工

16、作在更開心的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班時間和周末加入一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 汽車銷售工作計劃范文篇5 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

17、四、今年對自己有以下要求 1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

18、工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 汽車銷售工作計劃范文篇6 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程狀況。 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、xx信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息

19、，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參與公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、確切完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在xx生成xx和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 汽車銷售工作計劃范文篇7 總結去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新

20、的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下： 1、銷售參謀培訓： 在銷售參謀的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20 xx年的銷售參謀的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。 2、銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，好多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做

21、好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常指導大家的話。在20 xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。 3、提高銷售市場占有率： （1）現(xiàn)在XX的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“XXX“XX對車的銷售夠成一定的要挾，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結理由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們

22、有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價特別，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實好多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。 （2）通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。 （3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車

23、的認知度。 （4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去戰(zhàn)勝種種困難，為公司的效益盡到的努力。 汽車銷售工作計劃范文篇8 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程狀況。 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 3、

24、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參與公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、確切完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 汽車銷售工作計劃范文篇9 一、加強對銷售工作的認識 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

25、并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好工程協(xié)同，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，四處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，允許客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本

26、，也是為人之本。 8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售與生活兼顧，開心地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很樂意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更開心的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班時間和周末加入一些學習，學

27、習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己的貢獻。 汽車銷售工作計劃范文篇10 隨著轎車的日益普及化，市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益強烈，機遇與考驗并存。那么具體的銷售工作計劃怎么制定呢?下面是達達文檔網(wǎng)我給大家?guī)淼钠囦N售員工作計劃范文3篇，以供大家參考！ 汽車銷售工作計劃范文篇11 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程狀

28、況。 2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、xx信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。 3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 5、參與公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、確切完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 7、向國外客戶催要應付款項，包括在xx生成xx和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 汽車銷售工作計

29、劃范文篇12 一、加強對銷售工作的認識 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好工程協(xié)同，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶

30、發(fā)展良好的友情，四處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，允許客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售與生活兼顧，開心地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很樂意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更開心的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保

31、持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班時間和周末加入一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己的貢獻。 汽車銷售工作計劃范文篇13 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。 二、監(jiān)視，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)視卡。 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 2、展廳整齊：每天定期檢查展廳

32、車輛，談判桌的整齊狀況。每人負責的車輛務必在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別理由離崗，需找到替代人員，替代人員承受所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作:，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整日的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。 5、員工請假處理，準假具體安排方法制度。 三、協(xié)同市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。 2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。 四、把握庫存，協(xié)同銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃 每