2020年度KOL社交媒體投放報告

1、2020年度KOL社交媒體投放報告2021年1月27日 am11:40 HYPERLINK /pinpai 品牌營銷, HYPERLINK /qibu 起步營銷閱讀 7623002020年KOL市場規(guī)模同比增長51%；汽車行業(yè)2020年在KOL上的投入增長幅度最大，同比增長171.46%；小紅書和B站成2020年度最強黑馬，2020年廣告主在兩大社交平臺上的投放金額分別增長了119.42%、141.08%2020年KOL市場規(guī)模同比增長51%；汽車行業(yè)2020年在KOL上的投入增長幅度最大，同比增長171.46%；小紅書和B站成2020年度最強黑馬，2020年廣告主在兩大社交平臺上的投放金額分

2、別增長了119.42%、141.08%近日，微播易基于社交投放大數(shù)據(jù)發(fā)布的2020年度KOL社交媒體投放報告（以下簡稱報告）對KOL市場整體狀況進行闡述，廣告主愛投什么平臺？廣告主投放平臺數(shù)量及組合偏好是怎么樣的？未來，廣告主投放有哪些趨勢？對廣告主關心的實際問題進行了解答，助力廣告主更好地了解KOL市場，從而做到知己知彼，高效進行 HYPERLINK /tag/kol%e8%90%a5%e9%94%80 o KOL營銷 t /_blank KOL營銷。據(jù)悉，作為數(shù)據(jù)驅動的短視頻KOL交易平臺，微播易依托平臺社交數(shù)據(jù)、訂單交易數(shù)據(jù)和AI智能營銷技術，能夠為廣告主提供一站式KOL資源采買服務、社

3、交大數(shù)據(jù)服務、社媒傳播策略服務?；谄涠嗄甑膶崙?zhàn)投放經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累，微播易發(fā)布的相關數(shù)據(jù)報告一直備受業(yè)內關注和認可，并被視為社交媒體、 短視頻投放的營銷寶典。此次報告都有哪些亮點呢？Fmarketing根據(jù)自己對行業(yè)的理解進行一些解讀，期望能夠拋磚引玉，引導大家都能從報告中找到自己的KOL營銷的秘籍，助力企業(yè)在流量紅利漸消的當今實現(xiàn)增長，玩轉KOL營銷。KOL市場規(guī)模穩(wěn)健增長，KOL成為品牌營銷標配在過去的2020年，在疫情的影響下，廣告主紛紛轉型線上，數(shù)字化成為企業(yè)發(fā)展的新引擎。在這股數(shù)字化浪潮中，企業(yè)數(shù)字營銷迎來進一步爆發(fā)。中國數(shù)字營銷行業(yè)市場規(guī)模逐年增長，2020年將達850.2億元，預

4、計2021年將突破千億。而其中，KOL營銷便是帶動中國數(shù)字營銷行業(yè)增長的重要引擎。2020年KOL市場規(guī)模達到了680億元，相比2019年同比增長了51%。除了KOL市場規(guī)模在迅速增長之外，廣告主在單次項目平均投放內容數(shù)量同樣可以看出其對KOL的熱愛。2019年廣告主單次項目平均投放內容數(shù)量為15篇，而2020這一數(shù)量增長至142篇，增長了8倍。此外，超3成項目訂單投放內容數(shù)量超過50個。在疫情影響的2020年，無論是從KOL市場規(guī)模，還是廣告主在單次項目的投放力度上都展現(xiàn)了強勁的增長速度。這在很大程度上彰顯了KOL經(jīng)濟的強大韌性、抗壓性以及廣告主對于KOL營銷的喜愛。報告預計，2021年KO

5、L市場將繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長速度，同比增長44%至980億元?？梢灶A見，KOL 營銷必將成為品牌營銷的標配，在產(chǎn)品推廣、品牌建立、 公關營銷、市場活動等場景中扮演重要角色。美妝日化最愛KOL，汽車廣告主投入增長最為迅猛報告顯示，美妝日化、3C數(shù)碼、食品飲料、母嬰育兒和IT互聯(lián)網(wǎng)投放金額位居TOP5。而事實上，這些行業(yè)一直都是KOL營銷的投放大戶，他們之所以熱衷于KOL一大原因就在于其面對的目標消費者主要是以90后和Z時代為代表的年輕用戶。相關數(shù)據(jù)顯示，52%的用戶購買前會參考KOL種草貼，33%的用戶看到KOL種草貼后會發(fā)生消費行為，越年輕的消費者對KOL的種草內容信任度越高。而美妝日化便是其中

6、的典型，近年來以完美日記、花西子為代表的國貨美妝異軍突起，通過KOL種草功不可沒。而在增長TOP5中分別為汽車及周邊、奢侈禮品、教育培訓、通訊服務、家用電器。值得注意的是，相比2019年，汽車及周邊以171.46%的增長速度奪得榜首，成為增長幅度最大的行業(yè)。而事實上，汽車行業(yè)成為增長幅度最大的行業(yè)也在情理之中。根據(jù)近日中國汽車工業(yè)協(xié)會根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)整理顯示，2020年，汽車產(chǎn)銷形勢明顯好于預期，汽車制造業(yè)工業(yè)增加值同比也穩(wěn)定增長，且增速明顯高于上年。在疫情影響下，汽車行業(yè)能夠取得這樣的成績無疑十分難得，而這樣成績的取得KOL也在其中起到了巨大的推動作用。面對購車用戶年齡越來越年輕化，

7、包括寶馬、林肯等在內的眾多品牌都在以KOL以短視頻等形式與消費者更好地進行溝通互動，進而帶來直接的銷售線索，達成交易。除了汽車行業(yè)之外，奢侈禮品、教育培訓、通訊服務、家用電器在投放金額也都保持了較快的增長速度，分別錄得69.19%、64.50%、44.20%、43.06%的增長。而從主要投放客戶數(shù)量行業(yè)分布來看，美妝日化、食品飲料分別以17%、12%的占比穩(wěn)居前兩位，其次是IT互聯(lián)網(wǎng)、家用電器，同為10%，汽車及周邊、服飾箱包也分別取得了7%的占比。就連被視為極為傳統(tǒng)的家居家裝、醫(yī)藥保健行業(yè)占比也達到了4%。我們不難發(fā)現(xiàn)，面對KOL營銷的大趨勢，眾多行業(yè)的廣告主都在嘗試，并且花在KOL上的預算

8、越來越多。小紅書、B站成增長黑馬，圈層化趨勢越發(fā)明顯報告顯示，2020年廣告主在各個社交平臺投放金額TOP5中，分別為新浪微博、小紅書、微信公眾號、抖音、B站。不過，盡管微博仍占據(jù)第一位，但同比下降了13.88%。而增長最快的則是朋友圈，同比增長了155.87%，其次是B站和小紅書分別以141.98%、119.42%的增速位列第二、第三位。我們不難發(fā)現(xiàn)，像小紅書、B站這樣用戶更圈層化、更細分、相對“小眾”的社交平臺正在全面崛起。這一現(xiàn)象在最近兩年體現(xiàn)的淋漓盡致。以B站為例，從2020年元旦第一次舉辦跨年晚會，再到5月份后浪的刷屏，B站通過一系列的動作，成功破圈，B站的圈層文化日漸受到品牌重視，

9、成為品牌激活年輕營銷力的主戰(zhàn)場。報告同時也指出，3C數(shù)碼廣告主在選擇社交媒體平臺時更愛B站。2020年中，華為、OPPO、vivo等多家品牌在B站舉行新品發(fā)布。B站發(fā)布的第三季度財報顯示，三季度B站廣告業(yè)務收入同比增長126%，達5.6億元。而小紅書則是美妝日化品牌的種草樂園，食品飲料中意抖音，IT互聯(lián)網(wǎng)則對微信公眾號偏愛有佳這一現(xiàn)象的背后折射的是社交平臺流量的再分配以及社交動態(tài)不平衡的充分體現(xiàn)?？梢灶A見，基于不同行業(yè)的產(chǎn)品屬性及圈層化細分的趨勢，他們在各個社交平臺上也將根據(jù)圈層人群的喜好選擇相應的KOL輸出內容，從而真正贏得他們的喜愛和信任。中長尾增長強勁，成品牌營銷“新寵”從整體全平臺頭腰尾交易賬號數(shù)量來看，2020年尾部帳號同比增長了25.52%。而從各個具體的社交平臺來看，中長尾賬號全面崛起的現(xiàn)象更加明顯，尤其是抖音和小紅書兩大平臺。抖音腰部賬號同比上漲了86.31%，尾部更是達到了122.73%；小紅書更為突出腰部、頭部分別上漲了99.43%、206.18%。中長尾賬號更“受寵”的背后與廣告主在KO