某公司銷售人員提成管理制度方案匯總

1、銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第 第 四十二 頁第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 業(yè)務(wù)員提提成管理理制度方方案 公公司業(yè)務(wù)務(wù)員薪資資方案 第一條條 目的的 建立立和合理理而公正正的薪資資制度，以以利于調(diào)調(diào)動(dòng)員工工的工作作積極性性。 第第二條 薪資構(gòu)構(gòu)成 員員工的薪薪資由底底薪、提提成及年年終獎(jiǎng)金金構(gòu)成。 發(fā)放月月薪=底底薪+費(fèi)費(fèi)用提成成 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月月薪+社社保+業(yè)業(yè)務(wù)提成成 第三三條 底底薪設(shè)定定 底薪薪實(shí)行任任務(wù)底薪薪，業(yè)績績?nèi)蝿?wù)額額度為1150萬萬元/月月，底薪薪15000元/月 第第四條 底薪發(fā)發(fā)放 底底薪發(fā)放放，發(fā)放放日期為為每月220號(hào)，遇遇節(jié)假日日或公休休日提前前至最

2、近近的工作作日發(fā)放放。 第第五條 提成設(shè)設(shè)定 11. 提提成分費(fèi)費(fèi)用提成成與業(yè)務(wù)務(wù)提成 2. 費(fèi)用提提成設(shè)定定為0.5-22% 33. 業(yè)業(yè)務(wù)提成成設(shè)定為為4% 4. 業(yè)務(wù)員員超額完完成任務(wù)務(wù)：任務(wù)務(wù)部分費(fèi)費(fèi)用提成成1%，業(yè)業(yè)務(wù)提成成0%；超額部部分費(fèi)用用提成22%，業(yè)業(yè)務(wù)提成成4% 5. 業(yè)務(wù)員員未完成成任務(wù)額額：沒有有業(yè)務(wù)提提成只有有底薪，費(fèi)費(fèi)用提成成實(shí)行分分段制00.5-1%。00-2000000元費(fèi)用用提成00%；2200000-4400000費(fèi)用用提成00.5%；4000000-5000000元費(fèi)用用提成11%。 第六條條 提成成發(fā)放 1. 費(fèi)用提提成隨底底薪一起起發(fā)放，發(fā)發(fā)放日期期

3、為每月月20號(hào)號(hào)，遇節(jié)節(jié)假日或或公休日日提前至至最近的的工作日日發(fā)放。 2. 業(yè)務(wù)提提成每季季度發(fā)放放一次，以以回款額額計(jì)算，并并在結(jié)算算后一個(gè)個(gè)月內(nèi)與與季度末末月薪資資合并發(fā)發(fā)放。 第七條條 管理理人員享享受0.3-00.5%的總業(yè)業(yè)績提成成 第八八條 本本規(guī)則自自 年 月 日日起開始始實(shí)施。 經(jīng)營界界連接：附加案案例 個(gè)個(gè)人銷售售業(yè)績（萬萬/月） 跟單員員對應(yīng)業(yè)業(yè)績之每每月工資資（元/月） 經(jīng)理對對應(yīng)業(yè)績績之每月月工資（元元/月） 10 8000 15500 100 10000 155 12200 200 15500 15000 25 20000 220000 330 225000 255

4、00 400 35500 35000 50 50000 550000 二、經(jīng)經(jīng)銷提成成方案： 經(jīng)銷銷經(jīng)理 提成點(diǎn)點(diǎn) 跟單單員 提提成點(diǎn) 個(gè)人新新開發(fā)客客戶（33個(gè)月內(nèi)內(nèi)） 00.5% 個(gè)人人新開發(fā)發(fā)客戶（33個(gè)月內(nèi)內(nèi)） 00.5% 個(gè)人人新開發(fā)發(fā)工程單單（價(jià)高高于4折折非投標(biāo)標(biāo)） 11% 個(gè)個(gè)人新開開發(fā)工程程單（價(jià)價(jià)高于44折非投投標(biāo)） 1% 除個(gè)人人單外其其它經(jīng)銷銷額 00.255% 個(gè)個(gè)人另外外跟單額額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)經(jīng)理之提提成年度度一次性性發(fā)放，跟跟單員提提成按月月發(fā)放。 三、經(jīng)經(jīng)銷費(fèi)用用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)定： 1、每每月總銷銷售費(fèi)用用按每月月總銷售售額的00.8%提取，超超出部分分由開

5、支支人自行行承擔(dān)。 2、此此銷售費(fèi)費(fèi)用包含含：.開發(fā)市市場的長長途車費(fèi)費(fèi)（汽車車、火車車硬臥憑憑票在總總銷售費(fèi)費(fèi)用內(nèi)報(bào)報(bào)銷，飛飛機(jī)、火火車軟臥臥須請示示總經(jīng)理理同意后后方可報(bào)報(bào)銷）.住宿宿費(fèi)、餐餐費(fèi)（經(jīng)經(jīng)理的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2550元/天包干干，跟單單員1550元/天包干干）.經(jīng)銷經(jīng)經(jīng)理手機(jī)機(jī)話費(fèi)3300元元/月.招待待費(fèi)（招招待標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)按300元/人人計(jì)）等等等。 業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工

6、資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的

7、5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理理?xiàng)l例業(yè)務(wù)務(wù)員是公公司的生生命，為為充分調(diào)調(diào)動(dòng)公司司業(yè)務(wù)人人員的積積極性，特特制定本本條例，具具體如下下：一一、本本條例僅僅適用于于本公司司專職業(yè)業(yè)務(wù)人員員。二二、試試用期業(yè)業(yè)務(wù)員管管理?xiàng)l例例：11、新新業(yè)務(wù)員員到公司司正式報(bào)報(bào)到需帶帶身份證證原件、畢畢業(yè)證原原件、11張身份份證復(fù)印印件、11張畢業(yè)業(yè)證復(fù)印印件、11張個(gè)人人簡介、22張1寸寸照片及及叁佰元元（￥3300.00元元）培訓(xùn)訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、業(yè)

8、務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)

9、理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈(zèng)公司5%股份。3、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；4、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額

10、的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待

11、申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)

12、能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20，網(wǎng)站30第二種提成成方案業(yè) 務(wù) 員員 提 成 辦辦 法為了提高業(yè)業(yè)務(wù)員的的工作積積極性，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售額，特特制定本本辦法。提成比例按照級(jí)別不不同，業(yè)業(yè)務(wù)員提提成的比比例不同同，提成成比例按按照累進(jìn)進(jìn)制遞進(jìn)進(jìn)。業(yè)務(wù)員按照照20%的比例例提成，業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理按照225%的的比例提提成。公司根據(jù)市市場的發(fā)發(fā)展以及及年度的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃，結(jié)結(jié)合業(yè)務(wù)務(wù)員的上上年度工工作情況況，給每每個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)員指定定銷

13、售任任務(wù)。在在任務(wù)范范圍內(nèi)，按按照規(guī)定定的比例例提成，超超出任務(wù)務(wù)部分額額外再提提5%作作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。為了更好的的激勵(lì)業(yè)業(yè)務(wù)員拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)，保持持銷售隊(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)穩(wěn)定性，發(fā)發(fā)放提成成時(shí)公司司扣留提提成的330%作作為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金，當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)員員完成全全年任務(wù)務(wù)時(shí)，將將風(fēng)險(xiǎn)金金的700%發(fā)放放給業(yè)務(wù)務(wù)員。超過任務(wù)部部分的提提成，在在發(fā)放時(shí)時(shí)公司扣扣留提成成的100%作為為業(yè)務(wù)人人員穩(wěn)定定基金。業(yè)業(yè)務(wù)員工工作滿一一年，在在年末一一次性發(fā)發(fā)放當(dāng)年年的剩余余的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金以及及業(yè)務(wù)人人員穩(wěn)定定基金。業(yè)業(yè)務(wù)員工工作滿半半年，不不滿一年年的，只只發(fā)放剩剩余的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)業(yè)務(wù)人員員穩(wěn)定基基金將不不再發(fā)放放。工作作不滿半半

14、年的，剩剩余的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金以以及業(yè)務(wù)務(wù)人員穩(wěn)穩(wěn)定基金金不發(fā)放放。如果業(yè)務(wù)人人員未能能完成當(dāng)當(dāng)年的銷銷售任務(wù)務(wù)，公司司扣留的的風(fēng)險(xiǎn)金金原則上上將不發(fā)發(fā)放，公公司根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)員員工作態(tài)態(tài)度、工工作成績績、市場場事情酌酌情按比比例發(fā)放放。提成的發(fā)放放銷售貨物后后，業(yè)務(wù)務(wù)員協(xié)助助財(cái)務(wù)部部催收貨貨款，公公司收到到貨款后后即結(jié)算算該合同同的利潤潤，在一一周內(nèi)發(fā)發(fā)放提成成。貨款超過33個(gè)月未未收到的的，該項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)收款款項(xiàng)即進(jìn)進(jìn)行壞帳帳準(zhǔn)備處處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)準(zhǔn)備處理理的貨款款，如果果由于公公司的原原因造成成的貨不不對版，貨貨物質(zhì)量量問題，或或者交貨貨延遲造造成的對對方拒付付部分或或者全部部款項(xiàng)，相相關(guān)人員員提交情情況

15、報(bào)告告，交總總經(jīng)理審審核，最最后確定定責(zé)任，并并按公司司的獎(jiǎng)懲懲規(guī)定進(jìn)進(jìn)行處罰罰。如果由于對對方的原原因不能能支付貨貨款的，業(yè)業(yè)務(wù)員提提交情況況報(bào)告，交交總經(jīng)理理審核，按按實(shí)際情情況確定定處罰辦辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)準(zhǔn)備處理理的貨款款，經(jīng)過過協(xié)調(diào)后后又收到到貨款，按按照責(zé)任任的劃分分，相關(guān)關(guān)人員承承擔(dān)公司司墊付資資金的利利息。利利率采用用銀行同同期貸款款利率，進(jìn)進(jìn)入壞帳帳準(zhǔn)備之之日到收收到貨款款之日為為實(shí)際天天數(shù)，計(jì)計(jì)算公式式為：利息=利率率X實(shí)際際天數(shù)銷售利潤的的計(jì)算銷售利潤=銷售收收入銷售成成本運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用其他費(fèi)費(fèi)用銷售收入為為銷售不不含稅價(jià)價(jià)，即發(fā)發(fā)票金額額/1.04。目目前公司司為小規(guī)規(guī)模納稅

16、稅人，所所以不含含稅價(jià)等等于含稅稅價(jià)除以以1.004，公公司申請請一般納納稅人資資格后，不不含稅價(jià)價(jià)等于含含稅價(jià)除除以1.17。銷售成本指指貨物購購進(jìn)的成成本價(jià)格格，即發(fā)發(fā)票金額額。由于于公司為為小規(guī)模模納稅人人，進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)稅額不不能進(jìn)行行抵扣，所所以銷售售成本為為含稅價(jià)價(jià)格，公公司申請請一般納納稅人資資格后，銷銷售成本本為不含含稅價(jià)格格，即含含稅價(jià)格格除以11.177。運(yùn)輸費(fèi)用指指的是該該貨物銷銷售中產(chǎn)產(chǎn)生的各各類運(yùn)輸輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指指的是該該貨物銷銷售中產(chǎn)產(chǎn)生的郵郵寄費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)、給給客戶的的提成以以及為該該項(xiàng)銷售售而產(chǎn)生生的招待待費(fèi)、差差旅費(fèi)等等直接費(fèi)費(fèi)用。各種費(fèi)用的的承擔(dān)業(yè)務(wù)員個(gè)人人承擔(dān)

17、的的費(fèi)用招待費(fèi)招待費(fèi)指的的是招待待客戶產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)費(fèi)用，該該項(xiàng)開支支由公司司進(jìn)行總總量控制制，業(yè)務(wù)務(wù)員需要要招待客客戶的，需需事先申申請，未未經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)的費(fèi)用用不予報(bào)報(bào)銷。經(jīng)經(jīng)過審批批的招待待費(fèi)，公公司予以以報(bào)銷，記記入業(yè)務(wù)務(wù)員個(gè)人人帳號(hào)。差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的的是業(yè)務(wù)務(wù)員為了了業(yè)務(wù)需需要，前前往外地地開展業(yè)業(yè)務(wù)而產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)費(fèi)用，該該項(xiàng)開支支也由公公司進(jìn)行行總量控控制，需需事先申申請，未未經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)的費(fèi)用用不予報(bào)報(bào)銷。經(jīng)經(jīng)過審批批的差旅旅費(fèi)，公公司予以以報(bào)銷，記記入業(yè)務(wù)務(wù)員個(gè)人人帳號(hào)。辦事處人員員前望公公司開會(huì)會(huì)而產(chǎn)生生的差旅旅費(fèi)不記記入個(gè)人人帳號(hào)。公司承擔(dān)的的費(fèi)用交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)業(yè)務(wù)員外外出聯(lián)系系業(yè)務(wù)產(chǎn)

18、產(chǎn)生的車車費(fèi)，該該項(xiàng)開支支實(shí)行每每月定額額報(bào)銷，業(yè)業(yè)務(wù)員的的報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是每每月1000元，業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理的報(bào)銷銷標(biāo)準(zhǔn)是是每月1150元元。當(dāng)業(yè)業(yè)務(wù)人員員完成當(dāng)當(dāng)年的任任務(wù)后，超超出報(bào)銷銷標(biāo)準(zhǔn)的的交通費(fèi)費(fèi)公司給給予墊付付，超出出部分記記入業(yè)務(wù)務(wù)員個(gè)人人帳戶。電話費(fèi)電話費(fèi)指的的是業(yè)務(wù)務(wù)員聯(lián)系系業(yè)務(wù)而而產(chǎn)生的的通訊費(fèi)費(fèi)用，包包括業(yè)務(wù)務(wù)員個(gè)人人的手機(jī)機(jī)費(fèi)用以以及辦公公固定電電話費(fèi)用用。業(yè)務(wù)務(wù)員的手手機(jī)費(fèi)包包括本地地話費(fèi)以以及漫游游話費(fèi)，該該項(xiàng)開支支實(shí)行每每月定額額報(bào)銷，業(yè)業(yè)務(wù)員的的標(biāo)準(zhǔn)是是每月1100，業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理的報(bào)銷銷標(biāo)準(zhǔn)是是1500元。當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)人人員完成成當(dāng)年的的任務(wù)后后，超出出報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的電電話

19、費(fèi)公公司給予予墊付，超超出部分分記入業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)人帳戶戶。辦公固定電電話只能能用作辦辦公用途途，原則則上不能能撥打私私人電話話，固定定電話的的費(fèi)用由由公司承承擔(dān)。公司、個(gè)人人共同承承擔(dān)的費(fèi)費(fèi)用該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)費(fèi)用主要要指的是是業(yè)務(wù)員員與公司司經(jīng)理共共同招待待客戶而而產(chǎn)生的的招待費(fèi)費(fèi)，由公公司承擔(dān)擔(dān)50%，個(gè)人人承擔(dān)550%，個(gè)個(gè)人承擔(dān)擔(dān)部分記記入業(yè)務(wù)務(wù)員個(gè)人人帳戶。公司為了支支持業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作，與與業(yè)務(wù)員員一起前前往外地地而產(chǎn)生生的差旅旅費(fèi)，共共同開支支部分，由由公司承承擔(dān)500%，個(gè)個(gè)人承擔(dān)擔(dān)50%，個(gè)人人承擔(dān)部部分記入入業(yè)務(wù)員員個(gè)人帳帳戶。提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提提成=（銷銷售利潤潤X200

20、%個(gè)人帳帳戶余額額）X（1130%）超額任務(wù)部部分提成成=（銷銷售利潤潤X255%個(gè)人帳帳戶余額額）X（1110%）業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提提成=（銷銷售利潤潤X255%個(gè)人帳帳戶余額額）X（1130%）超額任務(wù)部部分提成成=（銷銷售利潤潤X300%個(gè)人帳帳戶余額額）X（1110%）幾點(diǎn)說明業(yè)務(wù)員需提提供的材材料：采采購合同同、銷售售合同、收收款證明明。產(chǎn)生損失時(shí)時(shí)，暫停停發(fā)放提提成，待待公司給給出處理理意見后后，恢復(fù)復(fù)提成的的發(fā)放。業(yè)務(wù)員有損損害公司司利益、欺欺詐公司司及客戶戶的行為為，未發(fā)發(fā)放的提提成不予予發(fā)放。剩余風(fēng)險(xiǎn)金金以及穩(wěn)穩(wěn)定基金金在每年年春節(jié)后后發(fā)放，工工作滿半半年未滿滿一年的的業(yè)務(wù)

21、員員，按滿滿一年計(jì)計(jì)算，工工作不滿滿半年的的業(yè)務(wù)員員，剩余余風(fēng)險(xiǎn)金金及穩(wěn)定定基金的的發(fā)放同同下一個(gè)個(gè)年度的的風(fēng)險(xiǎn)金金及穩(wěn)定定基金一一同發(fā)放放。業(yè)務(wù)員工作作未滿一一年就離離職的，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金及及穩(wěn)定基基金不予予發(fā)放，離離職日前前應(yīng)提取取的提成成仍發(fā)放放給個(gè)人人，但是是離職日日前仍未未收到貨貨款的，不不發(fā)放提提成。業(yè)務(wù)員工作作滿一年年，但未未到年底底就離職職的，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金以以及穩(wěn)定定基金在在離職后后三個(gè)月月后發(fā)放放，業(yè)務(wù)務(wù)員在此此期間，必必須沒有有從事?lián)p損害公司司利益活活動(dòng)。業(yè)業(yè)務(wù)員在在離職之之日仍可可獲得的的提成，若若在155天內(nèi)收收到貨款款，提成成仍然有有效，超超過155天的，不不予發(fā)放放提成。第三

22、種銷售售提成方方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)總則:正確處理理好公司司與員工工之間的的物質(zhì)利利益關(guān)系系，把物物質(zhì)利益益作為調(diào)調(diào)動(dòng)員工工積極性性、創(chuàng)造造性的重重要手段段。根據(jù)國家家及桂林林市的有有關(guān)規(guī)定定，結(jié)合合本公司司的實(shí)際際情況，參參考社會(huì)會(huì)物價(jià)水水平、公公司支付付能力以以及員工工擔(dān)任工工作的責(zé)責(zé)任輕重重、難易易程度及及工齡、資資歷等因因素綜合合核定。建立在對對員工工工作能力力及業(yè)績績進(jìn)行考考評(píng)的基基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合考評(píng)評(píng)給予必必要的薪薪酬，依依靠員工工對個(gè)人人物質(zhì)利利益的關(guān)關(guān)心，推推動(dòng)員工工自覺遵遵守勞動(dòng)動(dòng)紀(jì)律、提提高公司司業(yè)務(wù)水水平，提提高運(yùn)營營效率。三類薪酬薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場、銷

23、售售、客服服、行政文員設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及及技術(shù)支支持、行行政、人人事、財(cái)財(cái)務(wù)、辦辦公文案案人員管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理、公公司主管管一、公司業(yè)業(yè)務(wù)人員員工資:公司業(yè)務(wù)人人員工資資為：底底薪+提提成+當(dāng)當(dāng)月績效效考核+季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)金+年年終獎(jiǎng)金金1業(yè)務(wù)員級(jí)級(jí)別及底底薪提成成（暫定定）能力級(jí)別底薪/元業(yè)務(wù)提成AA（單筆筆業(yè)務(wù)金金額）業(yè)務(wù)提成BB（特殊殊業(yè)務(wù)類類型）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理1800（高高級(jí)津貼貼）2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員員1000（中中級(jí)津貼貼）2%1%資深業(yè)務(wù)員員700（初初級(jí)津貼貼）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員員4003%1%備注：其他他項(xiàng)目提提成另計(jì)計(jì)！2業(yè)務(wù)員當(dāng)當(dāng)月績效效考核工工資（此此考核標(biāo)

24、標(biāo)準(zhǔn)參照照獎(jiǎng)懲制制度實(shí)行行）能力級(jí)別當(dāng)月績效考考核/元元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員員200資深業(yè)務(wù)員員100初級(jí)業(yè)務(wù)員員1003業(yè)務(wù)員季季度獎(jiǎng)金金（暫定定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績總總和獎(jiǎng)金/元1300（萬萬元）80002250（萬萬元）50003200（萬萬元）40004150（萬萬元）30005100（萬萬元）20004業(yè)務(wù)員年年終獎(jiǎng)金金（暫定定）一年當(dāng)中業(yè)業(yè)務(wù)能力力突出，各各項(xiàng)績效效考核優(yōu)優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務(wù)員公公司會(huì)給給予年終終優(yōu)秀員員工表彰彰，并給給予年終終獎(jiǎng)金。年年終獎(jiǎng)根根據(jù)當(dāng)年年公司業(yè)業(yè)務(wù)成績績?yōu)橐罁?jù)據(jù)5業(yè)務(wù)員等等級(jí)晉級(jí)級(jí)依據(jù)： 1：新進(jìn)公公司業(yè)務(wù)務(wù)員為初初級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)員

25、，初初級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)員有兩兩個(gè)月試試用期，試試用期間間額定銷銷售金額額，在提提前完成成額定銷銷售金額額的前提提下，遞遞交晉升升申請到到公司人人事部，在在考核其其業(yè)務(wù)水水平之后后正式晉晉升為資資深業(yè)務(wù)務(wù)員，工工資待遇遇由業(yè)務(wù)務(wù)員待遇遇提升至至資深業(yè)業(yè)務(wù)員待待遇，如如未能完完成公司司額定銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)金額的的業(yè)務(wù)員員，公司司酌情延延長試用用期，或或給予辭辭退處理理。2：公司會(huì)會(huì)為晉升升為資深深業(yè)務(wù)員員的員工工制定季季度額定定銷售金金額，如如連續(xù)兩兩個(gè)季度度完成或或超額完完成公司司制定的的銷售計(jì)計(jì)劃的資資深業(yè)務(wù)務(wù)員，可可遞交晉晉升申請請到公司司人事部部，在考考核其業(yè)業(yè)務(wù)水平平之后正正式晉升升為高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員員

26、，工資資待遇由由資深業(yè)業(yè)務(wù)員待待遇提升升至高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)員員待遇享有有初級(jí)崗崗位津貼貼，如未能能連續(xù)完完成兩個(gè)個(gè)季度銷銷售計(jì)劃劃，不能能提出晉晉升申請請，如連連續(xù)三個(gè)個(gè)季度都都未能完完成銷售售計(jì)劃的的資深業(yè)業(yè)務(wù)員，或或?qū)径榷?、年底底考核不不合格的的業(yè)務(wù)員員，公司司有權(quán)對對其進(jìn)行行崗位、職職務(wù)和薪薪資的調(diào)調(diào)整，也也有權(quán)降降級(jí)處理理。3：在公司司工作滿滿一年或或一年以以上的高高級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)員，公公司會(huì)主主動(dòng)對其其進(jìn)行晉晉升審核核，業(yè)務(wù)務(wù)能力強(qiáng)強(qiáng)、業(yè)績績突出者者、能維維護(hù)好大大批自身身客戶的的高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)員，公公司會(huì)晉晉升為高高級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理。薪薪金待遇遇提升至至高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額

27、外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理享受管管理職務(wù)務(wù)津貼二、行政文文案設(shè)計(jì)計(jì)人員工工資 辦公室人員員工資為為：基本本工資+崗位津津貼+浮浮動(dòng)薪酬酬1:辦公行行政基本本工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（44級(jí)5檔檔）等級(jí)/檔級(jí)級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)20002200240026003級(jí)120013001400150016004級(jí)60070080090010002：崗位津津貼標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（部部分職務(wù)務(wù)績效考考核不達(dá)達(dá)標(biāo)從崗崗位津貼貼內(nèi)扣除除）崗位工資類類別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動(dòng)薪薪酬

28、部分分 浮動(dòng)動(dòng)薪酬部部分是員員工在崗崗位上工工作表現(xiàn)現(xiàn)出的工工作能力力、工作作態(tài)度、產(chǎn)產(chǎn)生的工工作業(yè)績績以及為為實(shí)現(xiàn)某某一工作作目標(biāo)所所作出的的貢獻(xiàn)公公司對其其認(rèn)可程程度（即即：績效效考核結(jié)結(jié)果）為為依據(jù)，所所獲得的的勞動(dòng)報(bào)報(bào)酬 浮動(dòng)動(dòng)薪酬部部分主要要包括：績效工工資、加加班工資資、提成成獎(jiǎng)金等等 1)績效工工資 績效效工資是是通過定定期對員員工的綜綜合考核核量化而而浮動(dòng)發(fā)發(fā)放的薪薪酬部分分。 崗位操作業(yè)業(yè)績考核員工完完成崗位位任務(wù)的的實(shí)際效效果崗位管理能能力為完成崗位位任務(wù)，覆覆蓋整個(gè)個(gè)崗位工工作范疇疇的綜合合性能力力水平。包包括：學(xué)學(xué)習(xí)能力力；統(tǒng)籌籌策劃能能力；解解決問題題能力；溝通協(xié)協(xié)調(diào)

29、能力力崗位業(yè)務(wù)能能力為完成崗位位純業(yè)務(wù)務(wù)工作所所具備和和在實(shí)際際操作中中反映出出的純業(yè)業(yè)務(wù)能力力水平。包包括：專專業(yè)能力力；專業(yè)業(yè)問題解解決能力力；專業(yè)業(yè)溝通能能力。 22)加班班工資 加加班工資資實(shí)在公公司規(guī)定定的各崗崗位正常常上班時(shí)時(shí)間內(nèi)無無法完成成的定額額工作以以外的任任務(wù)而對對多出其其崗位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)時(shí)的額外外工時(shí)的的工資支支付 加加班工時(shí)時(shí)分為計(jì)計(jì)劃內(nèi)加加班工時(shí)時(shí)和計(jì)劃劃外加班班工時(shí)。所所有計(jì)劃劃內(nèi)加班班工時(shí)的的加班班申請單單填報(bào)報(bào)必須提提前申請請；計(jì)劃劃外加班班工時(shí)的的加班班申請單單填報(bào)報(bào)必須在在加班之之次日由由部門主主管審核核后呈報(bào)報(bào)經(jīng)理核核批。 33)提成成獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)務(wù)人員提提成

30、參考考上面業(yè)業(yè)務(wù)提成成方式，其其他崗位位提成由由公司臨臨時(shí)出臺(tái)臺(tái)崗位提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 三、特特殊條件件工資計(jì)計(jì)發(fā)說明明： 1：非非因工普普通傷病病等原因因需要治治療或休休養(yǎng)，可可以請病病假，但但銷假必必須持有有有效的的證明材材料。公公司給予予每年77提案有有薪病假假。 2：員員工的親親屬或朋朋友死亡亡可以申申請喪假假，但喪喪假不給給予工資資。 3：員員工在本本公司工工作滿一一年可享享受帶薪薪年假，具具體為：工作滿滿1年不不滿3年年的，年休休假5天天，滿3年年不滿55年的，年休休假7天天，滿5年年的年休休假為114天。國國家法定定休假日日、休息息日不計(jì)計(jì)入年休休假的假假期。第四種業(yè)務(wù)務(wù)提成方方案銷售

31、提成方方案為擴(kuò)大產(chǎn)品品銷售，提提高銷售售人員的的積極性性，公司司特?cái)M訂訂如下銷銷售提成成方案。一、銷售人人員對外外必須樹樹立公司司形象，維維護(hù)公司司利益，代代表公司司與客戶戶進(jìn)行商商務(wù)洽談?wù)?，并完完善公司司與各客客戶間的的銷售合合同，銷銷售合同同必須經(jīng)經(jīng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字字蓋章后后方可生生效。銷售人員必必須保持持與客戶戶相關(guān)人人員的良良好關(guān)系系接觸，了了解客戶戶新的動(dòng)動(dòng)態(tài)及發(fā)發(fā)展方向向，及時(shí)時(shí)向公司司反饋信信息以便便公司制制定相應(yīng)應(yīng)的銷售售策略，同同時(shí)保證證及時(shí)按按合同收收回貨款款；銷售售人員必必須與了了解本公公司產(chǎn)品品的狀態(tài)態(tài)，生產(chǎn)產(chǎn)情況及及售后服服務(wù)工作作，并隨隨時(shí)與財(cái)財(cái)務(wù)部門門核對各各客戶的

32、的應(yīng)收款款，保持持帳目正正確、清清晰，便便于及時(shí)時(shí)催收貨貨款。二、初級(jí)銷銷售人員員的收入入為：基基本工資資+銷售提提成+津貼+各類獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1.基基本工資資構(gòu)成1.1初級(jí)級(jí)銷售人人員的基基本工資資為每11萬元銷銷售額底底薪+2200元元，底薪薪20000元封封頂。（銷銷售人員員必須224小時(shí)時(shí)內(nèi)開機(jī)機(jī)，手機(jī)機(jī)處于聯(lián)聯(lián)系中。）1.22資深銷銷售人員員基本工工資為每每月10000元元底薪+每1萬元底底薪+2200，底底薪20000元元封頂。（銷銷售人員員必須224小時(shí)時(shí)內(nèi)開機(jī)機(jī)，手機(jī)機(jī)處于聯(lián)聯(lián)系中。）2.銷銷售人員員的銷售售提成為為：基本本提成+超額提提成2.11按公司司規(guī)定的的價(jià)格銷銷售的提提成為基

33、基本提成成，基本本提成按按3%計(jì)算算。2.22按超出出公司規(guī)規(guī)定的價(jià)價(jià)格銷售售，超額額部分的的提成叫叫超額提提成，超超額提成成按公司司合同規(guī)規(guī)定價(jià)超超出部分分金額的的10%計(jì)算。超超額提成成只在銷銷售過程程中收回回款項(xiàng)的的當(dāng)月兌兌現(xiàn)，基基本提成成中不再再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品品公司定定價(jià)為110元，銷銷售人員員與客戶戶簽定為為15元，當(dāng)當(dāng)月銷售售50000套，當(dāng)當(dāng)月超額額提成即即為：（155元-100元）550000100%=225000元2.33銷售提提成的計(jì)計(jì)算方式式（當(dāng)月回款款金額-當(dāng)月超超額金額額）33%+當(dāng)當(dāng)月超額額金額10%2.4銷售售提成在在收回款款項(xiàng)后及及時(shí)結(jié)算算，按應(yīng)應(yīng)付金額額90

34、%支付，余余下100%作為為風(fēng)險(xiǎn)金金，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金累計(jì)計(jì)五千元元正。2.5銷售售人員每每月必須須按所簽簽合同規(guī)規(guī)定回款款，未按按時(shí)回款款公司將將按比例例扣除提提成。3.津貼7.8兩月月每月降降溫津貼貼每月110元，122.1月月取暖津津貼每月月10元。4.獎(jiǎng)金按按照公司司利潤配配發(fā)。三、新簽客客戶激勵(lì)勵(lì)政策為促使使銷售人人員新開開客源，對對新簽客客戶的銷銷售人員員進(jìn)行特特別獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，半年年磨合期期后，從從新客戶戶合同簽簽署月的的第七個(gè)個(gè)月起，以以連續(xù)三三個(gè)月的的平均銷銷售額計(jì)計(jì)算，月月銷售：1萬2萬元以以內(nèi) 一次性性獎(jiǎng)勵(lì) 1100元元2萬5萬元以以內(nèi) 一次性性獎(jiǎng)勵(lì) 3300元元5萬10萬元元以內(nèi) 一

35、次性性獎(jiǎng)勵(lì) 5500元元10萬萬300萬元以以內(nèi) 一次次性獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì) 10000元30萬萬元以上上 一一次性獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 20000元元 四、銷售人人員因回回款不及及時(shí)給公公司造成成損失的的，從風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金中中扣除；如將損損失挽回回，公司司將扣除除的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金如數(shù)數(shù)退還；因產(chǎn)品品出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量問題題，貨款款未收回回，由公公司負(fù)責(zé)責(zé)。五、公司承承擔(dān)送貨貨、每年年春節(jié)、中中秋禮金金等費(fèi)用用，平時(shí)時(shí)請客吃吃飯、車車費(fèi)等費(fèi)費(fèi)用由銷銷售人員員自理。六、公司交交于銷售售人員的的原固定定客戶，必必須保持持長期、穩(wěn)穩(wěn)定的合合作，如如因銷售售人員個(gè)個(gè)人因素素造成公公司業(yè)務(wù)務(wù)流失，甚甚至造成成經(jīng)濟(jì)損損失的，公公司將根根據(jù)情況況予以處

36、處罰，并并追究經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失，后果果嚴(yán)重者者移交司司法機(jī)關(guān)關(guān)。七、銷售人人員要貨貨一般時(shí)時(shí)間為772小時(shí)時(shí)，特殊殊情況報(bào)報(bào)生產(chǎn)系系統(tǒng)協(xié)調(diào)調(diào)處理。八、公司所所定產(chǎn)品品單價(jià)，如如遇市場場因素成成本上升升或下降降，公司司有權(quán)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品單價(jià)。九、銷售人人員一定定要按銷銷售合同同辦事，每每月應(yīng)按按時(shí)掛帳帳、收款款，如未未按時(shí)掛掛帳、收收款每次次扣2000元。十、此合同同自20007年年5月1日起至至20007年12月31日止止。第五種銷售售提成方方案結(jié)合公司目目前在*開發(fā)發(fā)項(xiàng)目的的發(fā)展趨趨勢，建建立完善善公司銷銷售管理理機(jī)制，規(guī)規(guī)范銷售售操作規(guī)規(guī)程，提提高銷售售隊(duì)伍的的工作積積極性和和提升業(yè)業(yè)績，發(fā)發(fā)揮

37、團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精精神?？煽墒箍蛻魬粼谫彿糠咳^程程中享受受到專業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)理念，真真正樹立立企業(yè)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌，為項(xiàng)項(xiàng)目整體體營銷工工作打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)?，F(xiàn)現(xiàn)提交關(guān)關(guān)于銷售售板塊薪薪酬提成成方案的的提議。營銷部銷售售板塊架架構(gòu)：三、薪酬提提成方案案1、*地地區(qū)銷售售人員薪薪酬提成成調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)：公司名稱/項(xiàng)目名名稱性質(zhì)銷售人員基基本底薪薪（元）提成長信金安地地產(chǎn)(海海岸水城城)開發(fā)商銷售售1000-120002.5-33魯能置業(yè)/海南英英大房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司開發(fā)商銷售售1800-200002-3?？诟涣Φ氐禺a(chǎn)（富富力灣）開發(fā)商銷售售20001.2-11.6寶安集團(tuán)海海南公司司（江南南城

38、）開發(fā)商銷售售800-110000不達(dá)標(biāo)：22.2達(dá)標(biāo)：2.88-3陽光巴洛克克實(shí)業(yè)有有限公司司(陽光光巴洛克克)開發(fā)商銷售售1000-130003深圳市陽光光經(jīng)典置置業(yè)公司司代理商1000-120002-3海口中信保保誠房地地產(chǎn)營銷銷策劃有有限公司司代理商800-1120002根據(jù)對海口口地區(qū)銷銷售人員員薪酬提提成調(diào)查查，當(dāng)?shù)氐氐奶岢沙牲c(diǎn)數(shù)相相對廣東東地區(qū)較較高。一一般項(xiàng)目目銷售人人員月底底薪幅度度在8000-112000元，個(gè)個(gè)別別墅墅項(xiàng)目對對業(yè)務(wù)員員要求較較高、銷銷售難度度較大底底薪可達(dá)達(dá)20000元，傭傭金提成成幅度11.2-3。2、薪薪酬提成成建議：由于銷銷售提成成較高，當(dāng)當(dāng)?shù)劁N售售

39、人員的的流動(dòng)性性相對較較大，合合理的薪薪酬提成成將有助助于其穩(wěn)穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)、營銷管理激勵(lì)等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）（方案二）基本工資個(gè)人銷售傭傭金基本工資個(gè)人銷售傭傭金客服主管1人2200-2

40、5000元/月不參與銷售售2500-30000元/月不參與銷售售銷售主管1人1800-20000元/月1-32300-25000元/月0.8-22.8銷售人員（根根據(jù)表現(xiàn)現(xiàn)評(píng)核可可分為三三個(gè)級(jí)別別）8人見習(xí)：8000元/月正式式：10000元元-13300元元/月高高級(jí)：112000元-115000元/月月1-3見習(xí)：10000元元/月正正式：115000-18800元元/月高高級(jí)：117000-20000元元/月0.8-22.8合計(jì)10人注：銷售人人員級(jí)別別評(píng)定將將根據(jù)員員工的工工作績效效，專業(yè)業(yè)技能水水平，綜綜合素質(zhì)質(zhì)，每季季度進(jìn)行行評(píng)級(jí)考考核。銷銷售人員員可分成成兩小組組，高級(jí)級(jí)銷售人人

41、員擔(dān)當(dāng)當(dāng)組長，目目的在于于激勵(lì)銷銷售人員員不斷進(jìn)進(jìn)步，形形成良好好的競爭爭氛圍，提提高銷售售團(tuán)隊(duì)的的積極性性。方案說明：（方案案二）高高底薪有有助于銷銷售人員員在銷售售緩和期期的穩(wěn)定定性，但但也容易易養(yǎng)成惰惰性心理理。如采采用（方方案一），在在銷售緩緩和期可可對銷售售人員進(jìn)進(jìn)行月薪薪保底。（如如因公司司在短期期內(nèi)未能能接上樓樓盤，導(dǎo)導(dǎo)致銷售售貨源不不足，供供貨量在在當(dāng)時(shí)期期不足人人均可售售2套的的情況下下，公司司可對銷銷售人員員進(jìn)行月月薪5000-110000元保底底處理；保底薪薪酬在產(chǎn)產(chǎn)生傭金金月扣除除）。（44）、傭傭金提成成傭金分分配方式式：、按排排名分配配：準(zhǔn)則則：以月月銷售成成績排名

42、名，設(shè)一一個(gè)中間間基數(shù)點(diǎn)點(diǎn)，銷售售前三名名與銷售售后三名名點(diǎn)數(shù)作作出拉差差；效果果：按排排名分配配，業(yè)績績差越大大，點(diǎn)數(shù)數(shù)差越大大，可以以形成一一種你追追我趕的的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點(diǎn)數(shù)32.82.521.51.21、按參與與銷售人人數(shù)分配配：準(zhǔn)則則：按參參與銷售售人數(shù)排排名，相相鄰?fù)率麻g的點(diǎn)點(diǎn)數(shù)差是是一樣的的；效果果：按人人數(shù)排名名，相鄰鄰?fù)麻g間的點(diǎn)數(shù)數(shù)差是一一樣的，存存在均衡衡性，比比較適合合人數(shù)較較少，且且有一定定銷售金金額的項(xiàng)項(xiàng)目。舉舉例說明明：（銷銷售人員員

43、為8人人，傭金金點(diǎn)數(shù)11-3）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)32.72.42.11.91.61.31、按每月月銷售任任務(wù)達(dá)標(biāo)標(biāo)情況分分配：準(zhǔn)準(zhǔn)則：銷銷售任務(wù)務(wù)達(dá)標(biāo)按按2.55-3計(jì)提，銷銷售任務(wù)務(wù)不達(dá)標(biāo)標(biāo)1-11.5計(jì)提，傭傭金點(diǎn)數(shù)數(shù)分別按按達(dá)標(biāo)情情況排名名的高低低作拉差差。效果果：按每每月銷售售任務(wù)分分配，達(dá)達(dá)標(biāo)與不不達(dá)標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)差距距較大，從從而刺激激銷售人人員的積積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3）銷售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)32.8333

44、2.66662.51.51.33331.16661（5）傭金金提成計(jì)計(jì)提說明明：住宅(預(yù)售售證已領(lǐng)領(lǐng))一次性付款款簽定買賣賣合同并并已付總總房款1100%后計(jì)提提銀行按揭已付清首期期款并簽簽定購購房合同同及銀銀行按揭揭貸款合合同后后計(jì)提商鋪/寫字字樓/車車位(預(yù)預(yù)售證已已領(lǐng))一次性付款款簽定買賣賣合同并并已付總總房款1100%后計(jì)提提銀行按揭已付清首期期款并簽簽定購購房合同同及銀銀行按揭揭貸款合合同后后計(jì)提（6）傭金金提成組組成：個(gè)個(gè)人業(yè)績績X提成成點(diǎn)數(shù)=傭金提提成（傭傭金提成成拆分為為四部分分，其中中包含：銷售傭傭金提成成70%+月度度考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（根根據(jù)個(gè)人人的綜合合考評(píng)發(fā)發(fā)放）110%+團(tuán)

45、隊(duì)后后勤建設(shè)設(shè)金（后后勤公傭傭及團(tuán)隊(duì)隊(duì)激勵(lì)考考核）110%+收樓傭傭金100%。（77）傭金金提成的的發(fā)放說說明：、傭金金計(jì)算每每月1日日為計(jì)算算上月傭傭金的截截止日期期。通過過核對客客戶的簽簽約手續(xù)續(xù)、按揭揭手續(xù)是是否辦妥妥，資料料是否齊齊備，房房款是否否已到帳帳后進(jìn)行行傭金計(jì)計(jì)算。、經(jīng)核核實(shí)后的的傭金提提成發(fā)放放比例及及時(shí)間：總傭金提成成發(fā)放說明銷售傭金提提成700%月度考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)金（根根據(jù)個(gè)人人的綜合合考評(píng)發(fā)發(fā)放）110%團(tuán)隊(duì)后勤建建設(shè)金（后后勤公傭傭及團(tuán)隊(duì)隊(duì)激勵(lì)考考核）110%收樓傭金110%發(fā)放比例及及說明符合計(jì)提情情況（核核對客戶戶的簽約約手續(xù)、按按揭手續(xù)續(xù)是否辦辦妥，資資料是否否齊

46、備，房房款是否否已到帳帳后）發(fā)發(fā)放1000%根據(jù)每月個(gè)個(gè)人的綜綜合考評(píng)評(píng)得分發(fā)發(fā)放扣除后勤公公傭600%，440%根根據(jù)小組組業(yè)績考考核發(fā)放放業(yè)主辦妥收收樓手續(xù)續(xù)及提交交完整的的辦房產(chǎn)產(chǎn)證申請請資料后后發(fā)放1100%發(fā)放時(shí)間隔月與基本本工資一一同發(fā)放放隔月與基本本工資一一同發(fā)放放隔月與基本本工資一一同發(fā)放放業(yè)主辦妥收收樓手續(xù)續(xù)后、10%月度考考核獎(jiǎng)金金發(fā)放說說明：月月度考核核獎(jiǎng)金XX個(gè)人月月度考核核分值=月度實(shí)實(shí)得獎(jiǎng)金金考核制制度適用用范圍：可參與與集體銷銷售傭金金的銷售售人員。考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個(gè)方

47、面，通過“自評(píng)、同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)?？己肆炕瘻y評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的的分值自評(píng)同事評(píng)定上級(jí)評(píng)定很好較好一般較差品德(200分)忠誠公司 維護(hù)公公司利益益6分5分4分3分團(tuán)結(jié)友愛 和睦相相處 互互相幫助助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有有禮 誠誠實(shí)可靠靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力(30分分)計(jì)劃性3.5分2.5分2分1分責(zé)任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分處理問題3.5分2.5分2分1分知識(shí)面2.5分2分1.5分1分公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分協(xié)調(diào)溝通能能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2

48、分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作表現(xiàn)(20分分)團(tuán)隊(duì)合作2.5分2分1.5分1分原則性2.5分2分1.5分1分積極性4分3分2分1分服從性4.5分4分3分2分規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分工作成績(30分分)工作目標(biāo)完完成量12分111009870分工作質(zhì)量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標(biāo)準(zhǔn)總分值值：100分附加分值：可設(shè)定超額額完成當(dāng)當(dāng)月銷售售任務(wù)55萬元為為標(biāo)準(zhǔn)單單位，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)單位位的分值值為1分分。附加加分值的的總得分分為銷售售人員當(dāng)當(dāng)月的銷銷售業(yè)績績乘以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值值，如超超額完成成任務(wù)330萬，（330萬/5)XX 1分分6分分。6分分為該銷銷

49、售人員員的附加加分值。當(dāng)月評(píng)核的的標(biāo)準(zhǔn)分分值加上上當(dāng)月附附加分值值為銷售售人員當(dāng)當(dāng)月的總總得分。附：工作成成績評(píng)分分說明（總總分值330分）完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評(píng)：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分)工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評(píng)：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(98分)；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(76 分)；工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(50 分)工作效