房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念_第1頁
房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念_第2頁
房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念_第3頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、 PAGE PAGE 8房地產營銷策劃的創(chuàng)新理念前言仔細推究造成這種心理落差、尷尬局面的原因，癥結所在還是： 4CS一、房地產營銷策劃內涵及其人文背景還要體現市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場的要求?？晌飿I(yè)第一性，營銷第二性。場定位和細分市場。營銷不是萬能的。沒有物業(yè)的基礎，就不可能有營銷的前提。幾去規(guī)劃、怎么可能簡單的憑”營銷”去實現市場推廣呢！滿足消費者需求，其職能范圍是；1、關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的對接問題；2、主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益，做好產品定位、包裝等系列策劃；3、立足人本思想，挖掘人的有效需求，重視培育客戶區(qū)域市場；4、在物業(yè)中構筑品牌基礎，堆積無形資產。三、現代

2、房地產營銷策劃的理論基礎和創(chuàng)新系統(tǒng)?quot;綱”，貫穿于房地產定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。它采用市場調研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。只有靜下心來研究市場、研究物業(yè)，苦練內功，房地產營銷策劃才大有可為。（一）調整營銷觀念4PS20產產品，生產各種”需求”和”空置”。 4PS 理論主要從產品（Product、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion)4 個因420904CSCustomerneedsandwants(Cost to the (Convenience(Communication)44CS動地位、消費者的生活節(jié)奏越來越快、市場競爭空前激烈、傳播媒體高度分化、信息膨脹過剩的營銷環(huán)境下的必然要求。4CS钅康淖鈧粘曬繞涫欠坎韻顏呃此凳且幌釹嗟貝蟮耐蹲剩涔郝蛐形叨雀叢櫻揮械蔽鏌檔淖酆纖刂收嬲懔慫男棖笫輩嘔嵋郝蛐形?4CS 理論對”成本+利潤”等定價方法深不以為然，認為正確的定價方法應該是看消費者為滿足其需求所愿意支付的成本。Cost(成本)在這里指的不單是消費者所投入的金錢，還包括消費者因投資而（如建筑質量是否金錢等諸多方面。只有深入調查、專業(yè)研究，及時準備探明消費者的化為行動，而且愿意付出更多的”金錢成本”。在提供消費者購買便利（Convenience）方面，許多發(fā)展商與代

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論