王志剛工作室策劃案理論推索（兵法與劍法）

1、王志剛工作室策劃案理論推索-之劍法流程全圖目 錄思維樹狀圖圖 市場調(diào)調(diào)研資料料收集和和訪談模模塊 SWOOT分析析 項目機機遇與特特有優(yōu)勢勢資源梳梳理 項目資資源因子子分析及及項目細細分市場場選擇表表 項目定定位 中國城城市房地地產(chǎn)階段段論 目標市市場模型型 開發(fā)模模式選擇擇 開發(fā)方方案選擇擇 主題概概念操作作模 開發(fā)推推廣模型型 以奧園園為例的的最終產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)模型型 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇 國內(nèi)外外零售業(yè)業(yè)各種模模式一、思維樹樹狀圖二、市場調(diào)調(diào)研資料料收集和和訪談模模塊項目調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查渠道調(diào)查結(jié)論宏觀經(jīng)濟背背景城市概況：資源，區(qū)區(qū)位，面面積、人人口，主主要經(jīng)濟濟發(fā)展指指標、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)

2、，主要要知名企企業(yè)分布布，文化化特色；資料收集網(wǎng)站：當?shù)氐厝嗣裾?、統(tǒng)統(tǒng)計局、中中經(jīng)網(wǎng)。城市統(tǒng)計年鑒、近兩年社會經(jīng)濟統(tǒng)計公報對比全國和和周邊主主要城市市，了解解城市在在區(qū)域和和全國經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展格局中中的地位位，了解解城市經(jīng)經(jīng)濟增長長情況判判斷城市市經(jīng)濟發(fā)發(fā)展走勢勢，以宏宏觀把握握項目的的區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展背景和和投資環(huán)環(huán)境。居民消費水水平：人人均可支支配，社社會消費費零售，商商品價格格指數(shù)，居居民儲蓄蓄余額，恩恩格爾系系數(shù)；主要發(fā)展計計劃：十五發(fā)展計計劃|、相相關產(chǎn)業(yè)業(yè)行業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和計劃劃；城市規(guī)劃建建設情況況城市發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀：總總體功能能和產(chǎn)業(yè)業(yè)布局，土土地利用用，交通通情況；城市總總體規(guī)

3、劃劃：未來來發(fā)展格格局、城城市主要要發(fā)展方方向、各各組團新新區(qū)定位位、交通通規(guī)劃；城市房房地產(chǎn)土土地供求求情況；重大城城市建設設項目和和舊城改改造情況況；資料收集訪訪談市志，市市城建志志，城城市建設設年鑒，房房地產(chǎn)年年鑒城城市規(guī)劃劃局、國國土局權(quán)權(quán)威人士士重大市市政建設設項目現(xiàn)現(xiàn)場考察察詳細了解項項目區(qū)域域的現(xiàn)狀狀和未來來發(fā)展定定位、交交通條件件、分析析主要建建設項目目對項目目的影響響。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展概況況近幾年房地地產(chǎn)（主主要是商商品住宅宅）總體體供應和和成交數(shù)數(shù)據(jù)、各各片區(qū)數(shù)數(shù)據(jù)、明明星樓盤盤、明星星開發(fā)商商、價格格走勢資料收集訪訪談踩盤盤調(diào)查房地產(chǎn)年年鑒、政政府房地地產(chǎn)期刊刊、網(wǎng)站站房地

4、產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)驗人人士，包包括開發(fā)發(fā)、代理理、媒體體地產(chǎn)版版主要片片區(qū)代表表性房地地產(chǎn)項目目調(diào)查了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展歷程、總總體供求求情況、了解代表性樓盤情況，分析市場反應和成敗原因企業(yè)企業(yè)管理構(gòu)構(gòu)架、發(fā)發(fā)展構(gòu)想想、核心心資源和和能力資料收集訪訪談企業(yè)簡介、刊刊物企業(yè)業(yè)主要管管理人士士了解企業(yè)資資源，評評估其開開發(fā)能力力項目地塊現(xiàn)狀地地形地貌貌、地質(zhì)質(zhì)水文基基本情況況、周邊邊景觀資資源和配配套設施施資料收集訪訪談現(xiàn)場場踏勘項目資料企企業(yè)訪談談了解項目資資源條件件三、SWOOT分析析四、項目機機遇與特特有優(yōu)勢勢資源梳梳理五、項目資資源因子子分析及及項目細細分市場場選擇表表六、項目定定位1、定位坐坐標系2

5、、定位雷雷達圖七、中國城城市房地地產(chǎn)階段段論八、目標市市場模型型包括模式鎖鎖定的特特定目標標市場群群。總結(jié)目目標市場場群的年年齡特征征、行為為特征，得得出：如上圖所示示，設收收入水平平和文化化層次兩兩個指標標，按低低、中、高高三個水水平層次次，可以以將目標標市場群群劃分為為9個組組群。以*花園園為例，那那么，其其主流消消費群由由以下55個組群群構(gòu)成：A型型：高文文化中收收入的“知知識英才才階層”。B型：高文化低收入的“前衛(wèi)另類階層”。C型：中文化高收入的“社會精英階層”。D型：中文化中收入的“高級白領階層”。E型：低文化中收入的“普通市民階層”。對項目來說，不同組群的角色和作用是不同的：A型：

6、主導型。是最核心為的骨干一族，規(guī)模最大，是其主力戶型產(chǎn)品的主要購買者，也是奧園社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進者。是其的標準客戶。年齡在30歲左右，職業(yè)以高級專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務員為主。以第二次置業(yè)為主，購買動機為常住型。B型：標志型。是其生活方式的追捧者和標榜者，年齡在25歲左右，收入不高，但年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜愛運動，追求新的生活方式，多屬超前消費一族，是其中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。以第一次置業(yè)為主，購買動機為過渡型。C型：提升型。數(shù)量不多，但購買力強，落定迅速，是奧園大戶型產(chǎn)品的產(chǎn)要購買者，對奧園產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提

7、升和拉動。以第二次置業(yè)為主，購買動機為度假型。D型：跟進型。是A、C型的市場追隨者，隨著市場推廣力度的加大和社區(qū)品牌效應的擴大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。E型：邊緣型。數(shù)量較少，其作用是補充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機為主。*花園目目標消費費者分析析表（例例）購買類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理理特征置業(yè)類型置業(yè)動機A型：主導導型知識英才階階層高中標準客戶、市市場主流流、市場場領頭羊羊；主要要銷售對對象；核核心骨干干一族，規(guī)規(guī)模最大大；多購購主力戶戶型社區(qū)區(qū)文化和和生活方方式的主主要參與與者、促促進者。三十歲歲左左右高級專業(yè)人人才（尤尤其是自自由職業(yè)業(yè)者）、高高級管理理人才（

8、尤尤其是職職業(yè)經(jīng)理理人）和和高級公公務員為為主有自己獨特特的品味味，不盲盲目從流流，懂得得享受生生活，要要求體面面、文化化感、情情調(diào)，又又希望在在享受豪豪華、舒舒適的同同時享受受不高的的價格；事業(yè)已已基本定定型，正正處于上上升期。三三口之家家居多。二次置業(yè)常住型B型：標志志型前衛(wèi)另類階階層高低市場領頭羊羊；對樹樹立品牌牌有重要要作用；品牌與與生活方方式的追追捧者和和標榜者者；中小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品的主主要購買買者。二十五歲左左右專業(yè)人才，尤尤其是從從事與信信息經(jīng)濟濟有關的的專業(yè)人人才、自自由職業(yè)業(yè)者年輕、前衛(wèi)衛(wèi)、時尚尚、新潮潮，喜愛愛運動，追追求新的的生活方方式，多多屬超前前消費一一族，多多為單身身

9、或夫妻妻二人小小家庭。一次置業(yè)為為主過渡型C型：提升升型社會精英階階層中高主要銷售對對象；數(shù)數(shù)量不多多；多買買大戶型型；對產(chǎn)產(chǎn)品檔次次、品牌牌形象形形成有力力的提升升和拉動動四十歲左右右私營企業(yè)家家金領階階層（“打打工皇帝帝”）購買力強，落落定迅速速二次置業(yè)為為主度假型D型：跟進進型高級白領階階層中中市場主流；主要銷銷售對象象；A、CC型的市市場追隨隨者；隨隨市場推推廣力度度和品牌牌效應的的擴大，其其數(shù)量增增加較快快，潛力力較大三十五歲左左右中高級管理理人員正處于轉(zhuǎn)型型期，向向高品味味英才階階層靠擾擾，易受受傳媒影影響。二二人之家家或子女女幼小。要要求高素素質(zhì)低價價格。一、二次置置業(yè)均有有常住

10、型E型：邊緣緣 型普通市民階階層低中數(shù)量較少，其其作用是是補充性性的投資型炒家家總之，從規(guī)規(guī)模數(shù)量量來看，AA、D型型所構(gòu)成成的中產(chǎn)產(chǎn)階級是是市場主主流；從從市場拉拉動作用用來看，AA、B起起市場領領頭羊的的作用；從銷售售的角度度來說，AA、D、CC型是主主要打擊擊對象；從品牌牌的角度度來說，BB型是不不可忽視視的重要要因素。九、開發(fā)模模式選擇擇如圖所示，按按功能價價值（有有形的、實實物的、實實用的、基基本的價價值）和和文化價價值（無無形的、心心理的、理理念的、品品牌的、附附加的價價值）兩兩個指標標，以及及高、中中、低三三個水平平層次，可可以將房房地產(chǎn)開開發(fā)模式式劃分為為不同的的類型：合生生創(chuàng)

11、展：高功能能價值低低文化價價值。碧桂桂園：中高高功能價價值低文文化價值值。萬科、麗麗江：中中高功能能價值中中高文化化價值。奧園：高功能價值高文化價值?，F(xiàn)代城：中功能價值高文化價值。上河城：低功能價值高文化價值。 可見，不同的房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)有不同的開發(fā)理念和競爭策略。奧龍計計劃：復復合型概概念地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)模模式房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、社社區(qū)健康康產(chǎn)業(yè)、社社區(qū)產(chǎn)業(yè)業(yè)，三者者之間你你中有我我，我中中有你，相相互交叉叉融合，三三者交叉叉疊加的的部分，就就是奧龍龍公司“品品牌核心心”之所所在。只只有將三三者有機機結(jié)合在在一起，奧奧龍計劃劃才有生生命力，才才能形成成我們的的核心競競爭力。十、開發(fā)方方案選擇擇4種開

12、發(fā)方方向方案1方案2方案3方案4建筑形式洋房、小高高層洋房、小高高層洋房、小高高層山地洋房目標客戶白領中產(chǎn)階層小白領、工工薪富裕階層容積率1.51.31.51.0建筑面積（萬萬m2）2723.52717.5主力戶型面面積100-1120100-112060-800150-2200單價（元/m2）2200320022003000單元總價25萬40萬15萬45萬成本（元/m2）1500240015001800投入（億元元）4.055.644.053.15靜態(tài)收益率率46%33.5%46%66.7%風險中較高較低中品牌同質(zhì)化超越性超越性超越性針對各方案案分析機機會和風風險。提出出如果項項目要啟啟動的

13、話話，綜合合考慮品品牌、利利潤、風風險、投投入，建建議采用用方案44。如圖圖所示：該項目根據(jù)據(jù)開發(fā)模模式的選選定和各各項收入入支出等等綜合性性分析，進進行了開開發(fā)成本本預測，內(nèi)內(nèi)容包括括土地成成本、前前期費用用、配套套費和規(guī)規(guī)費、管管理費、不不可預見見費、營營銷費用用、稅金金等。十一、主題題概念操操作模主題概念推推導圖主題概念支支持體系系-框框圖廣告語組合合關系十二、開發(fā)發(fā)推廣模模型以奧園為例例，如果果把廣州州奧園與與一般樓樓盤的開開發(fā)推廣廣行為進進行對比比，我們們發(fā)現(xiàn)一一般樓盤盤的開發(fā)發(fā)推廣行行為模型型示意：奧林匹克花花園開發(fā)發(fā)推廣行行為的內(nèi)內(nèi)在本質(zhì)質(zhì)在于：不僅把把房子及及其配套套、服務務賣

14、給消消費者，而而且引導導他們與與發(fā)展商商一起共共同營造造成一種種全新的的生活方方式。圖：奧林匹匹克花園園開發(fā)推推廣行為為模型營造一種生生活方式式，即指指開發(fā)商商在既定定的開發(fā)發(fā)理念指指導下，為為一個經(jīng)經(jīng)濟收入入、文化化傾向相相對趨同同的人群群或階層層提供以以住宅為為中心，包包括滿足足其需求求和偏好好的各種種生活配配套設施施和管理理服務的的生活空空間；并并由于這這一生活活空間具具有某種種功能上上、文化化上的傾傾向性，使使用權(quán)發(fā)發(fā)展商得得以逐步步引導買買家-業(yè)業(yè)主實現(xiàn)現(xiàn)雙方共共同預期期的生活活形態(tài)和和社區(qū)文文化，最最終共同同營造一一個理想想的家園園。從這一一定義看看，對房房地產(chǎn)開開發(fā)而言言，所謂謂

15、營造生生活方式式包括以以下的要要素：一個個相對集集中的人人群相對集集中的需需求傾向向體現(xiàn)現(xiàn)這種需需求傾向向，目標標明確的的開發(fā)理理念滿足這這些傾向向的生活活空間引導人人們接受受和認同同這個空空間及其其價值取取向的工工作 發(fā)展展商與消消費者共共同參與與對于于奧林匹匹克花園園的買家家來說，他他們要的的絕不僅僅僅是房房子、設設施和管管理服務務，而是是在這個個空間里里的生活活。這種種生活夢夢想一直直潛藏在在他們心心中，被被奧園的的推廣工工作呼喚喚出來。如如果按馬馬斯洛的的需求求金字塔塔模型型，我們們可以把把業(yè)主最最終在奧奧林匹克克花園得得到的回回報概括括為以下下模型：圖：奧園需需求金字字塔模型型十三、

16、以奧奧園為例例的最終終產(chǎn)品的的生產(chǎn)模模型不同性質(zhì)的的產(chǎn)品，有有其不同同性質(zhì)的的生產(chǎn)過過程。一一般樓盤盤開發(fā)商商的生產(chǎn)產(chǎn)行為見見如下模模型：圖：一般樓樓盤開發(fā)發(fā)商的生生產(chǎn)行為為模型圖：奧園開開發(fā)商與與消費者者共創(chuàng)生生活方式式的開發(fā)發(fā)推廣行行為模型型而從奧林匹匹克花園園的生產(chǎn)產(chǎn)行為示示意圖中中我們可可以看出出：生產(chǎn)行行為貫穿穿始終。對對于生活活方式這這樣一種種產(chǎn)品來來說，銷銷售是推推廣性生生產(chǎn)，社社區(qū)服務務管理是是服務性性生產(chǎn)，業(yè)業(yè)主的居居住行為為也是生生產(chǎn)過程程-參參與性生生產(chǎn)。發(fā)展展商的作作用由前前期到后后期從大大到小，而而消費者者首先作作為需求求對象存存在，完完全被動動地被設設計到產(chǎn)產(chǎn)品中。

17、但但隨著他他們對這這種生活活方式的的認同和和接受，其其參與性性越來越越強，成成為業(yè)主主后，他他們由被被動轉(zhuǎn)為為主動，從從被引導導，到拉拉動著物物業(yè)管理理和服務務機構(gòu)，成成為生活活方式的的最終營營造者。十四、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選選擇一、一個上上市公司司介入房房地產(chǎn)有有三種方方式。其一一：作房房產(chǎn)，即即做一個個住宅產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)商。其二二：作地地產(chǎn)，即即城市開開發(fā)商的的概念-在城城市總體體規(guī)劃發(fā)發(fā)展的前前提下，作作好某一一區(qū)域性性的策劃劃、定位位、規(guī)劃劃、配套套等，把把生地作作成熟地地、旺地地，再引引入其他他開發(fā)商商共同開開發(fā)。其三三：作資資產(chǎn)，例例如華潤潤介入房房地產(chǎn)的的方式很很簡單，直直接控股股萬科和和

18、華遠，進進行資本本運營。人和項目，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇，如圖示：從市場、企企業(yè)、項項目幾個個方面對對這幾種種選擇進進行分析析：1、 不啟啟動項目目這種種策略選選擇是考考慮項目目現(xiàn)在地地塊不成成熟，開開發(fā)風險險較大；企業(yè)又又沒有團團隊、經(jīng)經(jīng)驗和品品牌的現(xiàn)現(xiàn)狀，把把人和地地塊先放放2-33年，不不去動它它。我們們可以作作一個基基本分析析，對這這塊地的的升值潛潛力進行行預測。那麼以最保守的測算，還按前幾年的增長率，兩年之后地價為60萬每畝以上，扣除資金利息,到時出讓土地利潤為1.03億元左右?？梢怨浪阋幌拢旈_發(fā)容積率為1.5，成本為1500元/平方米，售價為2000元/平方米的普通住宅，全部賣完利潤

19、也只有1.5個億，還要投資2到3個億的資金（雖然資金可以滾動），但風險還是有的。顯而易見，此種選擇基本無風險，關鍵在于企業(yè)能否想辦法在2-3年內(nèi)土地不被回收。但是此種選擇不能幫助公司出品牌、出團隊，與企業(yè)進軍房地產(chǎn)的戰(zhàn)略方向相離。 2、 快做做根據(jù)據(jù)目前的的市場和和項目資資源，迅迅速啟動動項目，確確定項目目的定位位，策劃劃出差異異性和市市場競爭爭力強的的產(chǎn)品，沖沖擊市場場。它的的機會點點是：（11） 首首期如果果成功，市市場影響響力較大大，能夠夠迅速出出品牌、出出團隊、出出效益。（2） 可以和黃項目抱成一團，依仗它們的聲勢炒熱地塊，在借勢的同時可以很明顯的針對和黃項目作出差異性。風險：（1）

20、政府發(fā)展方向不明確；（2） 地塊周邊缺乏基本生活配套，消費者對在此生活信心不足； （3） 即使和黃啟動項目，我們緊跟而上，也面臨兩個樓盤獨立啟動一個板塊，孤軍作戰(zhàn)；（4） 如果和黃買不好，人們將對此板塊更不看好，導致強烈的觀望態(tài)度；3、 慢做做慢做做的開發(fā)發(fā)策略是是先做項項目的前前期準備備工作，包包括策劃劃工作、規(guī)規(guī)劃設計計以及對對部分地地塊的平平整和維維護，同同時對項項目所處處的板塊塊和和黃黃項目密密切關注注，一有有比較好好的入市市鍥機，如如地塊周周邊的居居住配套套明顯好好轉(zhuǎn)、和和黃項目目熱銷等等，就可可以即刻刻入市。如如果2-3年后后地塊情情況改變變不大，而而和黃項項目滯銷銷的話，可可以做

21、其其他考慮慮。 這種種策略進進可攻，退退可守，風風險較小小，機遇遇把握的的好，絕絕對能夠夠轟動市市場。并并且主動動權(quán)在手手，可以以根據(jù)不不同情況況進行靈靈活處理理。但由由于時間間的不確確定性，對對公司的的團隊組組織以及及迅速出出團隊、品品牌的出出發(fā)點難難以吻合合；同時時市場的的可變性性大，前前期可能能有一定定的重復復性工作作，需要要按當時時的情況況做些策策略調(diào)整整。 二、項目開開發(fā)策略略開發(fā)發(fā)節(jié)奏快做做還是慢慢做市場策策略火車頭頭還是火火車廂產(chǎn)品品策略差異異化原則則產(chǎn)品品角度社區(qū)區(qū)形態(tài)文化化特色十五、國內(nèi)內(nèi)外零售售業(yè)各種種模式業(yè)態(tài)模式主要特色與與功能主要競爭對對手已在中國開開設的店店名（例例）

22、標準化食品品超市（SSM）營業(yè)面積110000平方米米以上，以以經(jīng)營生生鮮食品品為主，雜雜貨和家家居用品品為輔傳統(tǒng)食品超超市（不不經(jīng)營生生鮮食品品的小超超市），食食品店，雜雜貨店，菜菜市場阿霍德頂頂頂鮮超市市（荷蘭蘭）友誼誼西龍超超市（日日本）大型綜合超超市（GGMS）營業(yè)面積達達25000平方方米以上上，綜合合食品超超市和百百貨店特特色食品超市，百百貨公司司、食品品專賣店店和熟食食店家樂福（法法國）沃沃爾瑪購購物廣場場（美國國）蓮花花易初購購物中心心（泰國國）商品批發(fā)集集散中心心（新模模式）營業(yè)面積1100000平方方米以上上，以國國內(nèi)外名名牌產(chǎn)品品的批發(fā)發(fā)為主。批發(fā)商場，大大型超市市，倉儲

23、儲賣場利聯(lián)倉行（香香港）倉儲式會員員店（WWS）營業(yè)面積1100000平方方米以上上，經(jīng)營營內(nèi)容550%-70%為食品品，500%-330%為為非食品品批發(fā)商店，超超級市場場，農(nóng)貿(mào)貿(mào)市場麥德龍（德德國）沃沃爾瑪山山姆會員員店（美美國） 萬客隆隆（荷蘭蘭）好又又多（臺臺灣）百百盛量販販（馬來來西亞）大潤發(fā)（臺灣）便利店（CCVS）營業(yè)面積880-1100平平方米，經(jīng)經(jīng)營內(nèi)容容為食品品，飲料料，便利利性服務務食品店、雜雜貨店、快快餐店、藥藥店7-11（美美國）羅羅林（日日本）百百佳（香香港）超大型購物物中心（MMALLL）營業(yè)面積4400000平方方米以上上，提供供購物、娛娛樂、餐餐飲、旅旅游、休

24、休閑、辦辦公為一一體的全全方位服服務百貨商廈、食食品餐飲飲業(yè)、娛娛樂休閑閑業(yè)第一八佰伴伴商廈（日日本）遠遠東百貨貨（臺灣灣）新東東安百貨貨（香港港）中高檔百貨貨公司營業(yè)面積1100000平方方米以上上，提供供店中店店和時尚尚百貨服服務百貨商場豐聯(lián)商廈（新新加坡）太平洋百貨（臺灣）總結(jié)大眾化現(xiàn)代代連鎖型型零售業(yè)業(yè)，超大大型現(xiàn)代代購物中中心，新新型百貨貨公司大陸傳統(tǒng)商商店歐美日為代代表的跨跨功連鎖鎖集團臺臺、港、東東南亞華華人百貨貨集團臺臺、港、東東南亞華華人連鎖鎖訪華團團王志剛工作作室策劃劃案理論論推索-之之兵法流流程全圖圖1、 我們們的目標標是建立立具有中中國特色色的商業(yè)業(yè)思想庫庫“如果你想想

25、創(chuàng)造短短期的價價值，你你就去種種花；如果你想創(chuàng)創(chuàng)造中期期的價值值，你就就去種樹樹；如果你想創(chuàng)創(chuàng)造遠期期的價值值，你就就去播種種思想?！?王志志綱2、 把握握財智時時代特征征當西方已經(jīng)經(jīng)完成工工業(yè)化過過程、邁邁向知識識經(jīng)濟時時代的時時候，古古老的中中國則像像一條正正在穿越越時空隧隧道的巨巨龍，盡盡管龍頭頭已經(jīng)開開始和世世界對接接，探向向知識經(jīng)經(jīng)濟時代代，而龍龍身還在在完成工工業(yè)化的的過程中中，龍尾尾則尚處處在落后后的農(nóng)業(yè)業(yè)時代。巨巨龍翻身身，三種種文明同同時升騰騰、激蕩蕩。由此此，我們們提出財財智時代代才是西西方知識識經(jīng)濟在在中國更更為準確確貼切和和市場化化的解讀讀方式。財智時時代既非非純粹的的

26、知識經(jīng)經(jīng)濟社會會，也不不同于往往昔財為為主、智智為仆的的所謂財財富時代代，而是是一個財財智平等等、以財財求智、以以智生財財、財智智相融的的特別時時代。怎怎么充分分認識這這種國情情，怎么么從戰(zhàn)略略上把握握大勢、把把握社會會、經(jīng)濟濟的內(nèi)在在規(guī)律和和文化底底蘊，是是策劃業(yè)業(yè)能否扎扎根中國國、開花花結(jié)果的的前提。3、 掌握握策劃之之“道”思維方式，有有“學”、“術(shù)”、“道”三種?！皩W”，就是是學者。學學者以治治學為業(yè)業(yè)，學有有專攻，追追求自成成體系、自自圓其說說、自成成一家，雖雖嚴密而而深刻，但但代價是是難免片片面，并并與實際際有相當當?shù)木嚯x離，尤其其是缺乏乏市場意意識?！靶g(shù)”，就是是功能、應應用和操

27、操作之術(shù)術(shù)。術(shù)之之功效在在于立竿竿見影，刺刺刀見紅紅；術(shù)之之局限往往往急功功近利、視視野狹窄窄。術(shù)與與學構(gòu)成成了理論論與實踐踐的兩個個極端。策策劃屬于于“道”，是介介于學與與術(shù)的中中間層次次，其作作用是承承理論之之上，啟啟操作之之下，并并左右逢逢源，在在用動態(tài)態(tài)、辨證證、發(fā)散散的思維維把握事事物內(nèi)在在神韻與與規(guī)律的的基礎上上創(chuàng)新，并并整合各各種相關關資源為為我所用用。把握握好策劃劃的位置置，既非非紙上談談兵，空空談誤國國；亦非非越俎代代庖、陷陷入事務務性操作作，以致致勞而無無功，這這是體現(xiàn)現(xiàn)策劃市市場價值值的關鍵鍵。從另一一角度講講，所謂謂“學”，即在在學校和和書本里里學的知知識，學學院派的的

28、知識，常常規(guī)性知知識，我我們稱之之為“認知”階段；所謂“術(shù)”，是將將“學”與實踐踐相結(jié)合合，豐富富了許多多感性的的、經(jīng)驗驗性的東東西，從從而形成成專業(yè)性性的能力力與技巧巧，我們們稱之為為“感知”階段；所謂“道”，則是是“悟知”階段，是是“學”或“術(shù)”在量的的積累基基礎上產(chǎn)產(chǎn)生質(zhì)的的飛躍，經(jīng)經(jīng)“頓悟”產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)造性的的知識，并并將先前前積累的的學“和”術(shù)“貫穿起起來，表表現(xiàn)出超超人的洞洞察力、直直覺力和和創(chuàng)造力力。只有從從”學和“術(shù)”進入“道”的境界界，才是是大智慧慧的境界界，大徹徹大悟的的境界和和自如的的境界“形象可可以到達達文字不不能到達達的地方方，比如如VI；文化可可以到達達體制不不能到達達

29、的地方方，比如如美國文文化長驅(qū)驅(qū)直入；智慧可可以到達達科學不不能到達達的地方方，比如如愛因斯斯坦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)相對論論?！?、 強化化安身立立命之本本一個策劃機機構(gòu)要安安身立命命、長足足發(fā)展，其其功能不不被企業(yè)業(yè)的企劃劃部門所所取代，其其核心價價值不為為對手所所超越，根根本之道道在于：1、必必須有自自己獨特特的信息息渠道、研研究方法法、理論論建樹、資資源儲備備。這些些核心優(yōu)優(yōu)勢使外外腦機構(gòu)構(gòu)具有商商業(yè)思想想庫的性性質(zhì)，構(gòu)構(gòu)成與企企業(yè)的類類似部門門和功能能性公司司最大的的差異和和市場價價值。2、必必須有自自身明確確的角色色與功能能定位。智智業(yè)機構(gòu)構(gòu)分多種種類型，一一種是提提供信息息和情報報的公司司，如市

30、市場調(diào)研研公司；第二種種是提供供專業(yè)技技能的公公司，如如律師行行、財務務咨詢、投投資顧問問、中介介代理和和廣告公公司等均均屬此類類；第三三種是傳傳授某種種經(jīng)驗、能能力的公公司，如如培訓機機構(gòu)、管管理咨詢詢公司。王王志綱工工作室始始終把自自己定位位在第四四種在策略略層面上上引導和和支持客客戶進行行創(chuàng)新、超超越、變變革和突突破的公公司。但但這一切切的前提提是，要要超越別別人，首首先要不不斷學習習，超越越自己。3、策策劃機構(gòu)構(gòu)在與企企業(yè)合作作的過程程中，最最重要的的莫過于于與企業(yè)業(yè)家的溝溝通、交交流與互互補。工工作室向向來認為為：從廣廣義上來來說，每每一個成成功的老老板都是是成功的的策劃家家，只有有

31、與企業(yè)業(yè)家進行行深入溝溝通與交交流，充充分消化化其對市市場、企企業(yè)、項項目長期期專注思思考和實實踐的成成果，才才能在其其原有的的高度之之上，引引導和支支持企業(yè)業(yè)變革、突突破、創(chuàng)創(chuàng)新和超超越。5、 策劃劃貴在思思維方式式成功的策劃劃是企業(yè)業(yè)人與策策劃人之之間的雙雙向互動動和共同同思維。企企業(yè)與策策劃人的的關系好好比是左左腦與右右腦。企企業(yè)是左左腦，長長于邏輯輯思維，慣慣于從企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)實出發(fā)發(fā)，進行行全方位位的計劃劃、規(guī)劃劃、管理理和控制制；策劃劃人是右右腦，長長于發(fā)散散性、創(chuàng)創(chuàng)造性思思維，能能打破企企業(yè)的思思維定勢勢，跳出出企業(yè)、行行業(yè)的局局限，為為企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策提供有有益的外外部刺激激乃至

32、導導入全新新的思維維方式。企業(yè)與與外腦在在思維方方式上是是互補的的。策劃劃人具有有廣闊的的行業(yè)視視野和自自由的思思維跨度度。策劃劃人思考考問題的的出發(fā)點點和思維維方式與與企業(yè)人人不同，不不受企業(yè)業(yè)內(nèi)部具具體而繁繁雜的事事務及錯錯綜復雜雜的矛盾盾沖突所所困，能能以更客客觀、中中立和超超脫的立立場思考考問題。策劃的的最寶貴貴之處在在于思維維方式，在在于哲學學層面上上對方法法論的把把握，在在于經(jīng)大大量實踐踐磨練形形成的觀觀察問題題、分析析問題、解解決問題題的能力力。策劃是是一門復復合性、交交叉性、邊邊緣性學學科，其其本質(zhì)是是思維的的科學。它它的精妙妙之處在在于不同同思維方方式的運運用。策策劃是將將單

33、線思思維轉(zhuǎn)變變成復合合思維，將將封閉性性思維轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成發(fā)發(fā)散性思思維，將將孤立、靜靜止的思思維轉(zhuǎn)變變?yōu)楸孀C證的、動動態(tài)的思思維，將將傳統(tǒng)的的量入為為出的思思維轉(zhuǎn)變變?yōu)榱砍龀鰹槿氲牡乃季S。6、 策劃劃的三大大法寶創(chuàng)新是策劃劃之靈魂魂；預見見是策劃劃之源泉泉；整合合是策劃劃之血脈脈。1、創(chuàng)新的的價值在這個個一切都都過剩的的時代，創(chuàng)創(chuàng)新是最最稀缺的的資源。創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)造造差異化化，使我我們的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌、制制度、理理念和戰(zhàn)戰(zhàn)略具備備唯一性性、排它它性和權(quán)權(quán)威性；從而能能夠超越越克隆、超超越常規(guī)規(guī)、超越越行業(yè)、超超越有形形。對企業(yè)業(yè)價值增增長起主主導作用用的創(chuàng)新新，呈現(xiàn)現(xiàn)由“技術(shù)與與流程創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品

34、與與服務創(chuàng)創(chuàng)新管理與與營銷創(chuàng)創(chuàng)新形象與與品牌創(chuàng)創(chuàng)新組織與與制度創(chuàng)創(chuàng)新理念與與戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新”演進的的趨勢。品品牌、制制度、理理念等無無形因素素的創(chuàng)新新正日益益取代有有形因素素的創(chuàng)新新，發(fā)揮揮主導作作用。世世界正進進入一“大道無無形，兵兵法制勝勝”、“無形駕駕馭有形形”的時代代。在財財智時代代，技術(shù)術(shù)創(chuàng)新只只有通過過理念、戰(zhàn)戰(zhàn)略等無無形因素素的創(chuàng)新新才能真真正發(fā)揮揮它的市市場價值值。創(chuàng)新是是王志綱綱工作室室最主要要的核心心能力。創(chuàng)創(chuàng)新的根根本是跳跳出傳統(tǒng)統(tǒng)的思維維定勢，尋尋求超越越。超越越常規(guī)，超超越克隆隆，超越越行業(yè)界界限，超超越區(qū)域域市場的的板結(jié)狀狀態(tài)。把把目光由由死盯領領頭羊及及競爭對對手轉(zhuǎn)向

35、向開發(fā)潛潛在的、根根本性的的消費需需求。換換一種思思路，換換一種策策略、換換一種打打法，從從而在眾眾多競爭爭者中脫脫穎而出出，實現(xiàn)現(xiàn)項目的的引爆，并并在此基基礎上超超越項目目本體，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的突破破和轉(zhuǎn)型型，達到到“五出（出出成果、出出人才、出出機制、出出品牌、出出網(wǎng)絡）”。2、預見與與創(chuàng)新創(chuàng)新源源于對大大勢的把把握。沒沒有對大大勢的預預見，理理念與戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新就成為為無源之之水，無無本之木木。成為為失去方方向的航航船。“條條大大路通羅羅馬，策策劃就是是尋找最最近的那那條路?！薄白罱笔侵肝呛馅厔菖c規(guī)律，最大限度地避免走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新

36、讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，像沖浪者那樣不斷立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時時代的快快速變革革，一個個企業(yè)能能否持續(xù)續(xù)發(fā)展，能能否打造造百年老老店，不不在于它它一時的的技術(shù)領領先或市市場的占占有率，關關鍵在于于它能否否審時度度勢，在在一個又又一個時時代的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點上上，及時時調(diào)整企企業(yè)的航航向，讓讓大勢推推涌向前前?！昂蔑L憑憑借力，送送我上青青云”。3、整合與與創(chuàng)新整合是是在財智智時代實實施創(chuàng)新新的一種種重要手手段和支支撐。整整合力的的強弱決決定了一一個企業(yè)業(yè)的能量量大小和和生命力力的強弱弱。優(yōu)秀秀的策劃劃機構(gòu)應應是整合合平臺的的搭建者者，而企企業(yè)家則則應是整整合操作作的高手手。相關

37、關要素不不齊，創(chuàng)創(chuàng)新理念念和創(chuàng)新新戰(zhàn)略無無法有效效推進和和實施。整整合是各各種創(chuàng)新新的集成成，是各各種優(yōu)勢勢資源的的集中與與互補，是是各種市市場要素素協(xié)調(diào)配配置與有有機重組組。整合合的原則則應是確確保三性性：唯一一性、權(quán)權(quán)威性和和排他性性，創(chuàng)造造雙贏甚甚至多贏贏的結(jié)局局。7、 戰(zhàn)略略高于管管理我們常常常遇到這這樣的企企業(yè)家：他們在在正確路路線下是是模范，在在錯誤路路線下也也是模范范。如何何防止成成為錯誤誤路線下下面的模模范，是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的靈魂魂。從這這個意義義上說，戰(zhàn)戰(zhàn)略高于于管理。管理是是一種日日常性的的行為，側(cè)側(cè)重于關關注企業(yè)業(yè)內(nèi)部，追追求的是是正確地地做事，即即按正確確的方式式和

38、方法法精確地地做事，追追求效率率與效益益，注重重制度和和規(guī)范，講講究工作作流程和和組織結(jié)結(jié)構(gòu)的改改善，強強調(diào)戰(zhàn)術(shù)術(shù)動作的的實用性性和專業(yè)業(yè)性，重重視產(chǎn)品品與服務務的質(zhì)量量，追求求銷售業(yè)業(yè)績與市市場占有有率。戰(zhàn)略則則是一種種非日常常性的行行為，側(cè)側(cè)重于關關注企業(yè)業(yè)外部（市市場），追追求的是是做正確確的事情情，即確確定哪些些是對企企業(yè)最有有價值的的事情，主主張工作作流程、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與運行行機制的的重構(gòu)，倡倡導企業(yè)業(yè)文化的的變革和和企業(yè)核核心能力力的提高高，注重重新的價價值觀念念的導入入，捕捉捉重大的的機會點點，謀求求超常規(guī)規(guī)的發(fā)展展與跳躍躍，追求求“不戰(zhàn)而而屈人之之兵”的競爭爭優(yōu)勢與與經(jīng)營境境界

39、。管理趨趨向于持持續(xù)和穩(wěn)穩(wěn)定，通通常是常常規(guī)的、線線性的、漸漸變的和和量變的的；而戰(zhàn)戰(zhàn)略趨向向于大的的轉(zhuǎn)型，通通常是超超常規(guī)的的、非線線性的、突突變的和和質(zhì)變的的。管理主主要著眼眼于當前前的目標標和使命命，是基基于過去去，把握握現(xiàn)在；戰(zhàn)略則則是高瞻瞻遠矚，徹徹底變革革，是基基于現(xiàn)在在，經(jīng)營營未來。管管理著重重于物質(zhì)質(zhì)層面和和有形要要素，戰(zhàn)戰(zhàn)略更著著重于精精神（價價值觀）層層面和無無形要素素?？傊芾砝淼膶嵸|(zhì)質(zhì)傾向于于“守”，而戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實質(zhì)傾向向于“創(chuàng)新”。當然，管管理與戰(zhàn)戰(zhàn)略，守守成與創(chuàng)創(chuàng)新之間間并不是是完全對對立的關關系，而而是對立立統(tǒng)一的的辯證關關系。當當某企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略創(chuàng)新因因傳播

40、擴擴散（追追隨克隆?。┗蚋偢偁幷叩牡某蕉饾u失失效之后后，該戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新就蛻變變?yōu)橐环N種常規(guī)性性、普及及性的東東西，就就不再屬屬于“創(chuàng)新”，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為常常規(guī)性的的管理（守守成）的的范疇，成成為一種種模式化化的東西西廣為流流傳。當當越來越越多的企企業(yè)在同同一戰(zhàn)略略模式下下運行（即即戰(zhàn)略同同構(gòu)），導導致同構(gòu)構(gòu)競爭日日益加劇劇，新的的戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新的需需求就變變得十分分迫切，于于是又催催生了新新的戰(zhàn)略略如此此此消彼彼長，呈呈階梯式式上升。見見圖：在資本主導導的“財富時時代”，管理理是第一一位的，戰(zhàn)戰(zhàn)略是第第二位的的。只要要戰(zhàn)略沒沒有大的的失誤，通通過規(guī)范范的管理理，就能能使企業(yè)業(yè)按通行行的原始始積累

41、模模式，從從無到有有，由小小到大，企企業(yè)規(guī)模模與市場場占有率率壓倒一一切。然而，在在知識主主導的“財智時時代”，戰(zhàn)略略是第一一位的，管管理是第第二位的的。只要要管理沒沒有大的的漏洞，通通過戰(zhàn)略略創(chuàng)新，就就能使企企業(yè)跳出出同構(gòu)競競爭，甚甚至超越越常規(guī)的的原始積積累過程程，橫空空出世，領領導市場場潮流，一一躍而成成為行業(yè)業(yè)先鋒乃乃至領頭頭羊。這這樣的企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)超越了了“產(chǎn)品競競爭時代代”，而進進入了“戰(zhàn)略競競爭時代代”，往往往能以小小博大，后后來者居居上。對對這些企企業(yè)來說說，規(guī)模模與市場場占有率率并不是是最重要要的，對對大勢與與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點的的把握能能力，學學習能力力、適應應能力與與快速反反應

42、能力力才是最最重要的的。8、 戰(zhàn)略略創(chuàng)新是是企業(yè)價價值增長長的源泉泉實證研究表表明，管管理對企企業(yè)價值值增長的的貢獻率率趨于下下降，而而戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新對企企業(yè)價值值增長的的貢獻率率趨于上上升。戰(zhàn)戰(zhàn)略正在在取代管管理的傳傳統(tǒng)地位位，成為為企業(yè)價價值增長長的主要要源泉。同同樣是創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)新的核核心已經(jīng)經(jīng)從技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、組組織創(chuàng)新新與制度度創(chuàng)新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到知知識創(chuàng)新新，尤其其是戰(zhàn)略略創(chuàng)新?！把芯烤块_發(fā)（RR&D）”的概念正在被新的時代重新定義，其內(nèi)涵已由以產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新為中心轉(zhuǎn)向了以經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新為中心。實證研究表明，在許多行業(yè)中，技術(shù)創(chuàng)新的進程日益衰減，而快速的模仿縮減了技術(shù)創(chuàng)新的獲益周期。盡管技術(shù)創(chuàng)新

43、仍然為消費者創(chuàng)造著巨大的實用價值，但它們卻常常不能給企業(yè)帶來應有的回報。事實上，很多企業(yè)的技術(shù)與管理、產(chǎn)品與服務都非常類似，但它們的經(jīng)營狀況卻大不相同，很多企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場優(yōu)勢。游離于戰(zhàn)略創(chuàng)新之外的技術(shù)與管理創(chuàng)新已不再成為推動企業(yè)價值持續(xù)增長的主導力量。戰(zhàn)略大大師邁克克爾波波特指出出：“企業(yè)必必須選擇擇一套與與眾不同同的策略略，才有有長久的的競爭力力?！彼J為為，面對對來來的的經(jīng)濟競競爭，管管理的改改善與組組織的重重整固然然重要，但但唯有與與同行策策略相異異，才能能常保競競爭優(yōu)勢勢。加里哈梅爾爾更是一一針見血血地指出出：“大公司司興旺發(fā)發(fā)達靠的的是改變變游戲規(guī)規(guī)則?！蔽?/p>

44、們的的感悟是是：“小老板板靠勤奮奮吃苦賺賺錢，中中老板靠靠經(jīng)營管管理賺錢錢，大老老板靠戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策賺錢。9、 品牌牌新論有恒產(chǎn)者有有恒心。品品牌戰(zhàn)略略是追求求長線投投資的企企業(yè)家必必然的選選擇。由由此，應應有如下下價值觀觀：第一、品品牌是一一條蘇伊伊士運河河。品牌牌的創(chuàng)建建如同開開鑿一條條運河，如如果費盡盡千辛萬萬苦開辟辟這條運運河只是是為了放放一條船船，那他他是全世世界最大大的傻瓜瓜。開拓拓這個運運河之初初，就應應該準備備讓眾多多的貼著著同樣標標簽的船船通過。一一開始就就是百年年大計，這這樣，假假以時日日，品牌牌的市場場價值將將是無以以倫比的的；第二、品品牌是一一種公信信力。公公信力是是社會

45、公公認的信信譽度，需需要非常常大度的的、持之之以恒的的積累。累累計起來來的公信信力是非非同一般般的。特特別是在在信譽危危機的年年代，當當人人都都過于精精明，交交易時誰誰先給貨貨，誰先先付錢成成了問題題的時候候，那個個最不精精于算計計的傻傻瓜反反而是最最值得信信賴的。因因而，也也是獲取取商機最最多的“幸運兒兒”；第三、品品牌是一一種生生生不息的的創(chuàng)新能能力。生生生不息息的創(chuàng)新新能力是是品牌活活的靈魂魂，喪失失了創(chuàng)新新力的“品牌”只是一一個死的的軀殼。10、 做做事、做做市、做做勢策劃在于幫幫助企業(yè)業(yè)根據(jù)自自身的實實力和發(fā)發(fā)展階段段選擇和和設計不不同的發(fā)發(fā)展策略略。所謂力力不到不不為財。小小企業(yè)要要實現(xiàn)原原始積累累，老板板必須親親歷親為為，做好好每一件件事；當當企業(yè)發(fā)發(fā)展到一一定規(guī)模模，老板板的精力力更多地地集中于于市場開開拓和