日常績效管理制度(新)

1、:關(guān)于“日常?？冃Э伎己酥贫榷取暗恼f明明: MACROBUTTON CheckIt 緊急急 UUrgeent MACROBUTTON CheckIt 請審審閱 IInfoormaatioon MACROBUTTON CheckIt 請批注注 FFor Remmarkks MACROBUTTON CheckIt 請答答復(fù) RReplly 請傳傳閱 PPasss Rooundd 主 要要 內(nèi) 容 日?？冃Э己酥贫葹榱私⒁灰粋€結(jié)構(gòu)構(gòu)合理的的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)，對對員工進(jìn)進(jìn)行有效效管理，提提高員工工的滿意意度，并并發(fā)現(xiàn)員員工的發(fā)發(fā)展?jié)摿α托枨笄?，?shí)現(xiàn)現(xiàn)整車銷銷售和用用戶滿意意度的最最大化，使使企業(yè)獲獲得竟

2、爭爭優(yōu)勢，對對員工實(shí)實(shí)行日常?？冃Ч芄芾?。一、責(zé)任期期限：期限為一年年，自 年 月 日至至 月 日。二、責(zé)任主主體單位位：銷售部、行行政管理理部、財財務(wù)部，售售后服務(wù)務(wù)部三、責(zé)任形形式及責(zé)責(zé)任人：公司對責(zé)任任個主體體單位進(jìn)進(jìn)行分級級考核，責(zé)責(zé)任人分分別為:趙曉斌斌、田艷艷、孫偉偉、張鵬鵬。四、各考核核主體年年度計劃劃指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目：1銷售部部：底薪、銷銷售提成成、檢查考考核獎懲懲；2售后服服務(wù)部：底薪、工工時提成成、檢查考考核獎懲懲； 3、行政管管理部：崗位工工資、業(yè)業(yè)績評議議4、財務(wù)部部：崗位位工資、業(yè)業(yè)績評議議五、主要負(fù)負(fù)責(zé)人工工資考核核分配方方案：（一）月度度考核：1銷售部部工資組成=底薪+

3、直銷臺臺次提成成+檢查查考核提提成.主要負(fù)責(zé)人人每月底底薪工資資 元，銷銷售臺次次提成每每臺提成成 元。（1）各項(xiàng)項(xiàng)考評檢檢查以平平均分分分值高者者為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（季度度考核），每每低于一一分，扣扣分管經(jīng)經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、當(dāng)事事人各1100元元。每高高一分，獎獎勵分管管經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、當(dāng)事事人各550元。（2）所有有考評檢檢查由銷銷售部存存檔，如如出現(xiàn)不不合格項(xiàng)項(xiàng)目重復(fù)復(fù)兩次出出現(xiàn)的，扣扣罰分管管經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、當(dāng)事事人各550元。2售后服服務(wù)部：工資組成=底薪+工時提提成+檢檢查考核核獎懲。主要負(fù)責(zé)人人每月底底薪工資資30000元，班組組長每月月底薪116000元。每每班組按按維修工工時

4、費(fèi)合合計的220%比比例提取取工資。學(xué)學(xué)徒工前前三個月月無工資資，超出出三個月月的，每每月底薪薪工資110000元，三三個月以以上，一一年以下下的再提提取班組組長工時時工資的的10%；一年年以上的的再提取取班組長長工時工工資的220% 。3市場部部：工資組成=底薪+ 直銷銷臺次提提成+新新開發(fā)維維修客戶戶提成。主要負(fù)責(zé)人人每月底底薪工資資10000元，SSVW直直銷量每每臺提成成10元，維維修業(yè)務(wù)務(wù)承攬22%。（1）承攬攬的維修修業(yè)務(wù)，按按結(jié)算金金額5%提成，其其中2%提成額額作為額額外獎勵勵，3%提成用用作本部部業(yè)務(wù)開開發(fā)、交交際應(yīng)酬酬、行政政辦公、車車輛維修修、燃油油、宣傳傳活動經(jīng)經(jīng)費(fèi)。（

5、2直銷范范圍為團(tuán)團(tuán)購、政政府采購購和新開開發(fā)客戶戶；同時時兼顧駕駕校開發(fā)發(fā)及其他他車型任任務(wù)銷售售。（二）年度度考核獎獎勵1銷售、市市場部：年度統(tǒng)算若完成直銷銷全年指指標(biāo)855%（含含）以上上，實(shí)際際完成直直銷臺次次提成每每臺外加加提成55元；若SSVW直直銷量超超額完成成全年計計劃，按按超額部部分每臺臺獎勵110元；若直直銷量完完成855%（不不含）以以下，無無獎勵。2售后服服務(wù)部年度統(tǒng)算：若1000%完完成全年年工時費(fèi)費(fèi)，一次性性獎勵車車間主任任50000元，一一次性獎獎勵班組組長10000元元；如超超額完成成工時費(fèi)費(fèi)10萬萬元，額額外獎勵勵車間主主任10000元元。未完完成任務(wù)務(wù)或未超超

6、額完成成工時費(fèi)費(fèi)10萬萬元以下下，無獎獎勵。3、行政管管理、財財務(wù)部具體工作與與銷售、售售后工作作掛靠，具具體按銷銷售、售售后完成成目標(biāo)的的平均值值進(jìn)行考考核。六、各崗位位考核分分配原則則：1簽定勞勞動合同同，且交交足風(fēng)險險金的正正式員工工，均增增加工齡齡補(bǔ)貼，作作為工資資外獎勵勵基金，每每半年發(fā)發(fā)放一次次，每年年工齡補(bǔ)補(bǔ)貼100元。工工齡最早早計算時時間自員員工過試試用期之之日算起起。2銷售人人員實(shí)行行：“底薪+車輛銷銷售提成成”兌現(xiàn)工工資。3維修車車間人員員實(shí)行：“底薪+工時提提成”兌現(xiàn)工工資。4、配件人人員實(shí)行行崗位工工資浮動動，結(jié)合合配件計計劃完成成情況兌兌現(xiàn)工資資。5、前臺人人員實(shí)行

7、行崗位工工資浮動動，結(jié)合合有效接接車臺次次情況兌兌現(xiàn)工資資。七、工資考考核細(xì)則則（一）銷售售部：1銷售顧顧問：工資組成=底薪 +銷售售提成+額外獎獎勵（績績效獎勵勵）。（1）調(diào)整整底薪工工資基數(shù)數(shù)，根據(jù)據(jù)銷售直直銷業(yè)績績分級定定薪。序 號每月直銷量量底 薪備 注18臺以上1000.00元元同時享受單單臺銷售售提成24-7臺900.000元同 上32-4臺800.000元同 上41臺以下700.000元不享受單臺臺提成銷售員在完完成每月月任務(wù)的的同時，可可以拿到到額外績績效獎勵勵，具體體如下：車輛保險比比例達(dá)到到50%，車輛輛裝潢880%以以上，銷銷售員工工資上調(diào)調(diào)30%；車輛保險比比例達(dá)到到6

8、0%，車輛輛裝潢1100%，銷售售員工資資上調(diào)550%；車輛保險比比例達(dá)到到80%，車輛輛裝潢1100%，銷售售員工資資上調(diào)1100%。2車輛管管理員、車車輛訂購購員、前前臺接待待員、客客戶管理理員工資組成=底薪+業(yè)績提提成/獎獎勵底薪工資5500元元。業(yè)績績提成/獎勵，是是對公司司客戶或或自己客客戶或廠廠家政策策，享有有的代辦辦費(fèi)或銷銷售提成成，公司司獎勵。另外，如當(dāng)當(dāng)月銷售售部整體體銷售任任務(wù)完成成，且車車輛保險險比例達(dá)達(dá)到500%，車車輛裝潢潢80%以上，工工資上調(diào)調(diào)30%；車輛輛保險比比例達(dá)到到60%，車輛輛裝潢1100%，工資資上調(diào)550%；車輛保保險比例例達(dá)到880%，車車輛裝潢潢

9、1000%，工工資上調(diào)調(diào)1000%。3.銷售經(jīng)經(jīng)理、展展廳經(jīng)理理工資組成=底薪+直銷臺臺次提成成+上海海大眾考考核提成成.+績效效獎勵（1）各項(xiàng)項(xiàng)考評檢檢查以平平均分分分值高者者為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（季度度考核），每每低于一一分，扣扣展廳經(jīng)經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、各1100元元。每高高一分，獎獎勵分管管經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、各550元。（2）所有有考評檢檢查由銷銷售部存存檔，如如出現(xiàn)不不合格項(xiàng)項(xiàng)目重復(fù)復(fù)兩次出出現(xiàn)的，扣扣罰展廳廳經(jīng)理、銷銷售經(jīng)理理、各550元。（3）當(dāng)月月銷售部部整體銷銷售任務(wù)務(wù)完成，且且車輛保保險比例例達(dá)到550%，車車輛裝潢潢80%以上，工工資上調(diào)調(diào)30%；車輛輛保險比比例達(dá)到到60%，車輛

10、輛裝潢1100%，工資資上調(diào)550%；車輛保保險比例例達(dá)到880%，車車輛裝潢潢1000%，工工資上調(diào)調(diào)1000%。（二）市場場部(1)市場場部經(jīng)理理工資組成=底薪+ 直銷銷臺次提提成+新新開發(fā)維維修客戶戶提成。每月底薪工工資8000元，直直銷量每每臺提成成10元，維維修業(yè)務(wù)務(wù)承攬22%提成成。若完成直銷銷全年指指標(biāo)855%（含含）以上上，實(shí)際際完成直直銷臺次次提成每每臺外加加提成55元；若直直銷量超超額完成成全年計計劃，按按超額部部分每臺臺獎勵110元；若直直銷量完完成855%（不不含）以以下，無無獎勵。(2)促銷銷專員、市市場分析析員、廣廣告專員員：工資組成=底薪+業(yè)績提提成。底薪5000

11、元。業(yè)業(yè)績提成成，據(jù)廠廠家市場場活動獎獎勵額（季季度或半半/全年年兌現(xiàn)），按按小型多多樣活動動獎勵總總金額11%提成成獎勵。（三）行政政管理部部：1.部門經(jīng)經(jīng)理：工資組成=崗位工工資+浮浮動工資資（業(yè)績績評議）+年終獎獎勵（1）崗位位工資為為10000元；（2）浮動動工資為為每月2200元元，由總總經(jīng)理評評議后季季度兌現(xiàn)現(xiàn)；（3）年終終公司各各部門經(jīng)經(jīng)理綜合合評議后后，按得得分比例例取總經(jīng)經(jīng)理承包包半年利利潤獎勵勵額。（4）考評評檢查中中，如在在行政管管理部范范圍內(nèi)出出現(xiàn)扣分分，以平均分分為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，低一一分罰550元。每每高一分分，獎勵勵各100元元。2培訓(xùn)專員員、文檔檔管理員員：工資組成=崗

12、位工工資崗位工資為為10000元。在考評檢查查中，如如在其工工作范圍圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)扣分，以平均分為標(biāo)準(zhǔn)，低一分罰50元。每高一分，獎勵各100元。3計算機(jī)信信息員工資組成=崗位工工資+績績效獎勵勵+DMMS、DDSSAA檢查考考核獎勵勵因計算機(jī)信信息員工工作與銷銷售部工工作息息息相關(guān)，并并在很大大程度上上對銷售售部工作作有制約約作用，故故計算機(jī)機(jī)信息員員工資采采用與銷銷售部掛掛鉤的形形式，崗崗位工資資8000元，如如當(dāng)月銷銷售部整整體銷售售任務(wù)完完成，且且車輛保保險比例例達(dá)到550%，車車輛裝潢潢80%以上，工工資上調(diào)調(diào)30%；車輛輛保險比比例達(dá)到到60%，車輛輛裝潢1100%，工資資上調(diào)550%

13、；車輛保保險比例例達(dá)到880%，車車輛裝潢潢1000%，工工資上調(diào)調(diào)1000%。在考評檢查查中，如如在其工工作范圍圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)扣分，以平均分為標(biāo)準(zhǔn)，低一分罰50元。每高一分，獎勵各100元。（四）財務(wù)務(wù)部：1.財務(wù)部部經(jīng)理：工資組組成=崗崗位工資資崗位工資：15000元/月在考評檢查查中，如如在其工工作范圍圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)扣分，以平均分為標(biāo)準(zhǔn)，低一分罰50元。每高一分，獎勵各100元。2財務(wù)會計計：工資組成=崗位工工資崗位工資為為10000元；在考評檢查查中，如如在其工工作范圍圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)扣分，以平均分為標(biāo)準(zhǔn)，低一分罰50元。每高一分，獎勵各100元。3出納員：工資組成=崗位工工資（1）崗位位工資為為9

14、000元；在考評檢查查中，如如在其工工作范圍圍內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)扣分，以平均分為標(biāo)準(zhǔn)，低一分罰50元。每高一分，獎勵各100元。（五）維修修前臺（1）服務(wù)務(wù)顧問：工資組組成=底底薪+班班組長工工時工資資提成底薪：1880元提成：按班班組長工工時工資資的平均均數(shù)提成成60% 。2.業(yè)務(wù)接接待、客客訪員（工工具專員員，資料料專管員員參照執(zhí)執(zhí)行）工資組成=底薪+業(yè)績提提成+經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)季底獎獎。底薪：4550元。業(yè)績提成（對對業(yè)務(wù)接接待、客客管員）：有效電電話回訪訪個數(shù)及及有效車車輛接待待臺數(shù)，有有效接車車提成參參照服務(wù)務(wù)顧問；有效電電話回訪訪后評估估每個00.5元元。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)半半年獎：全年統(tǒng)統(tǒng)算，若若售后部部完成計計劃指標(biāo)標(biāo)，取車車間人員員獎勵基基金額平平均值。（七）配件件倉庫1.倉管員員：工資資組成=底薪+業(yè)績提提成。底薪：5000元提成：配件件經(jīng)理的的業(yè)績提提成的22% 。2配件經(jīng)理理：工資資組成=底薪+經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)獎勵勵底薪：8000元經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年年度獎勵勵：年度